sexta-feira, 6 de novembro 2015 SEGUROS6 7SEGUROS sexta-feira, 6 de novembro 2015

O que oferecem as seguradoras na subscrição dos “Employee Benefits”

INTERVENIENTES

MARIANA LONDRIM CISNEIROS, RESPONSÁVEL DO SEGMENTO PME DA AXA PORTUGAL:

“Na AXA temos produtos que nos diferenciam do mercado para este tipo de necessidade”.

dentes Pessoais, o seguro de Vida e ainda o segu-ro de Capitalização.

“Na Fidelidade valorizamos a unicidade de cada empresa e a preocupação da mesma com os seus colaboradores. Dotada de um know how diferenciador, a nossa rede comercial está especialmente direcionada para o cliente Em-presa, o que lhe permite adaptar a oferta de se-guros às suas necessidades específicas”, alerta o responsável.

Alerta ainda que “gostaríamos que o nosso posicionamento: ‘O importante são as pessoas’, fizesse parte da cultura empresarial, em cada uma das empresas nossas clientes”.

Produtos inovadores na AXA

“Na AXA temos produtos que nos diferen-ciam do mercado para este tipo de necessidade”, considera Mariana Londrim Cisneiros.

Acrescenta que, “além dos tradicionais segu-ros de saúde, como o Saúde AXA Médis, temos os seguros Empresa Viva e Empresa Viva Plus, produtos inovadores, competitivos e com con-dições diferenciadoras do mercado”. Trata-se de seguros de vida risco, no entanto, o colaborador pode utilizar o capital seguro em benefício pró-prio durante a vigência do contrato. O Multi-plic+ é um seguro misto, de poupança e risco, que permite uma poupança regular e programa-da tendo também benefícios fiscais para ambos, PME e colaborador.

Zurich apresenta leque de alternativas

Na opinião de Artur Lucas, diretor de Ma-rketing e Comunicação da Zurich, “as soluções de seguros têm enquadramentos legais e fiscais próprios, quer para as empresas quer para os trabalhadores, que devem ser analisados. Cada empresa deverá verificar e apresentar o leque de alternativas permitidas por lei”.

Tranquilidade com oferta completa

De acordo com Carlos Silva, “a Tranquilida-de tem uma oferta completa de produtos para ‘Employee Benefits’, nomeadamente seguros de saúde e seguros de vida, adaptados a empresas de todas as dimensões, quer sejam pequenas e médias empresas, que necessitam de produtos padronizados, com coberturas predefinidas, em várias opções, quer sejam grandes empresas, que necessitam de produtos feitos à medida”. Assim, a Tranquilidade conta com especialistas dedica-dos exclusivamente a esta área dos ‘Employee Benefits’ que proporcionam um aconselhamen-to personalizado, disponibilizando as melhores opções para cada empresa.

Segundo o responsável, a Tranquilidade utili-za “a rede de cuidados médicos da AdvanceCare, composta pelos melhores hospitais e clínicas do país, o que lhe permite prestar o melhor serviço aos seus clientes de produtos Employee Benefits”.

Acompanhamento personalizado na Liberty

Na opinião de Jorge Lameiras, da direção comercial Novas Tecnologias & Formação, a Liberty, “em primeiro lugar, garante na subscri-ção de produtos estudados e direcionados para as necessidades de proteção pessoal, tantos nos produtos obrigatórios, como complementares e de lazer. Em segundo, no acompanhamento personalizado e dedicado de uma rede de parcei-ros de negócio com abrangência nacional”.

“Know how” da MDS na matéria

Para Ana Mota, “a MDS é um corretor de seguros que, para além de outras valências pos-sui um forte e reconhecido ‘know how’ na área de ‘Employee Benefits’, o que advém do inves-timento constante da empresa em recursos es-pecializados, contando atualmente com uma equipa exclusivamente dedicada a estas maté-rias. Independente das seguradoras, atua como parceiro das empresas na busca das melhores ofertas para cada cliente”.

específicas que devem ser corretamente ava-liadas e enquadradas com a oferta existente. É muito importante garantir a eficiência fiscal das soluções implementadas através de um ade-quado aconselhamento”.

O responsável da Tranquilidade salienta que “outro aspeto muito importante é a capaci-dade da seguradora prestar um serviço pós ven-da de excelência. Na resolução de sinistros dos seguros de vida ou de saúde é muito importan-te que a seguradora escolhida tenha capacidade para, de forma rápida e eficaz, prestar o serviço contratado”. Por exemplo, é muito importante que no seguro de saúde a seguradora disponha de uma rede de prestadores de cuidados médi-cos completa a nível nacional, de elevada qua-lidade e com um pronto atendimento.

Para Artur Lucas, da Zurich, “para melhor responder às necessidades dos colaboradores as empresas devem possuir um leque de benefí-cios flexível. Possuir um ‘pacote’ de benefícios que permita a cada trabalhador escolher o mais adequado”. Por exemplo, poder escolher entre seguros de vida, complementos de reforma, seguros de poupança e seguros de saúde. Des-taca que “a escolha destes benefícios depende da idade, do enquadramento familiar e do mo-mento de vida de cada pessoa, dos benefícios deverá permitir que cada trabalhador possa escolher o que melhor responder aos seus inte-resses em cada momento”.

Luís Ferreira, da Allianz, é de opinião que ,“é importante perceber as necessidades dos colaboradores e procurar as melhores solu-ções para eles, tendo em conta as coberturas, as exclusões, os períodos de carência e os valo-res que os colaboradores podem ou não ter de suportar. Dentro deste tipo de seguros é im-portante também a solidez da empresa que os proporciona, a rede de serviços que tem à sua disposição, a facilidade de acesso, entre outros pormenores.

O responsável da Allianz destaca ainda que “tendo em conta o orçamento de cada empresa, é importante fazer prioridades e, como se refe-riu, ter uma noção muito correta do que é mais importante para os colaboradores”. Acrescenta para depois se decidir se a opção “será por segu-ros que garantam uma reforma mais tranquila, ou por seguros de saúde para os colaboradores e familiares diretos, que são hoje uma ajuda muito importante para os orçamentos familia-res, ou por seguros de vida”.

Mariana Londrim Cisneiros, da AXA Por-tugal, adverte que a “PME deve sempre ques-

tionar-se: como vamos e queremos motivar os nossos colaboradores e qual o impacto ao nível da gestão da empresa? Ambos os aspetos são importantes e devem estar alinhados”.

Na sua opinião, “este tipo de seguro deve ter critérios idênticos para um grupo de cola-boradores. Por exemplo, num seguro de saúde: podemos ter um seguro para todos os colabo-radores mas com diferentes planos de acordo com a função. A escolha de critérios idênticos vai influenciar o enquadramento fiscal de cada colaborador (artigo 43.º ou artigo 21.º), po-dendo dar-lhe mais ou menos benefícios fis-cais”.

Assim, destaca, “a PME deve sempre ali-nhar os benefícios a serem atribuídos com os objetivos da empresa e as necessidades efetivas e reais dos seus colaboradores. Os benefícios devem ter utilidade e serem usados pelos cola-boradores, daí a nossa oferta ser muito equili-brada ao nível da PME e colaborador”.

Sérgio Carvalho, da Fidelidade, é de opi-nião que “as necessidades dos colaboradores devem ser o mais importante. E, por isso, as condições dos seguros contratados devem sem-pre corresponder às suas expectativas”.

Assim, ao contratar um conjunto de segu-ros, as empresas ganham poder de negociação e obtém prémios mais reduzidos. Os colabora-dores beneficiam de melhores condições, face à aquisição destes seguros individualmente.

Sérgio Carvalho considera que “torna-se importante que a comunicação interna da em-presa consiga transmitir com clareza o que en-globa o plano de “Employee Benefits” e de que forma esses benefícios são vantajosos para os colaboradores”.

A nível legal, alerta o responsável, “e se qui-sermos ir ao pormenor, realçamos que é im-portante conhecer o artigo 23º do Código do IRC, que enquadra os rendimentos utilizados para pagar os prémios, como sendo dedutíveis à coleta de IRS, o que é vantajoso para o co-laborador, e ainda o artigo 43º do CIRC que considera os prémios entregues pela empresa como sendo um gasto”•

Ao contratar um conjunto de seguros,as empresas ganham poder de negociaçãoe obtém prémios mais reduzidos. Os colaboradoresbeneficiam de melhores condições, face à aquisição destes seguros individualmente

As seguradoras apresentam um conjunto de soluções que procuram responder às necessidades das empresas. As seguradoras apresentam produtos com soluções mais ou menos alargadas, mas com o objetivo de apoiar a força de trabalho das empresas e, assim, aumentar a sua motivação e produtividade. Ficam em resumo as características dos produtos das seguradoras.

Soluções integradas na MetLife

“Na MetLife apresentamos soluções integra-das que respondem diretamente às necessidades específicas de cada empresa e, naturalmente, de cada colaborador. A nossa capacidade de adap-tação às diferentes exigências é grande e, desta forma, as nossas propostas são totalmente foca-das nos critérios mais importantes para o clien-te, destaca Oscar Herencia.

Acrescenta que, “de uma forma geral, os nossos planos de benefícios para colaboradores oferecem a flexibilidade, a comodidade e a con-veniência necessárias para apoiarmos a força de trabalho das empresas e, assim, aumentar a sua motivação e produtividade”.

Um estudo levado a cabo, em 2015, pela Me-tLife nos Estados Unidos – o “Employee Benefit Trends Study” – revelou uma relação direta entre o número de benefícios oferecidos pelas empresas e a probabilidade de um colaborador recomendar a sua entidade empregadora como um bom local de trabalho. Nas empresas que não oferecem ne-nhum tipo de benefício, apenas 46% dos colabo-radores as recomendariam como bons locais para trabalhar. Este número sobe para 53% nas em-presas que oferecem entre 1 e 5 benefícios, mas nas empresas que oferecem 11 ou mais benefícios este número sobe para 66%.

Este mesmo estudo concluiu que 40% dos colaboradores que dizem ter um vasto conjun-to de benefícios à sua disposição os faz sentir mais leais para com a sua empresa. As conclu-sões deste estudo são extremamente úteis para perceber a crescente importância deste tipo de benefícios como fator diferenciador no que diz respeito à atratividade da empresa para os seus colaboradores, principalmente no atual contex-to macroeconómico.

A importância das pessoas na Fidelidade

Na opinião de Sérgio Carvalho, da Fidelida-de, “as empresas são um dos pilares da poupança para a reforma, além da Segurança Social e do próprio Indivíduo.

A oferta de benefícios aos empregados torna--se ainda uma preocupação de cariz social, onde, de alguma forma, as empresas começam a ter um papel cada vez mais importante e interventi-vo no equilíbrio da sociedade”.

Assim, a preocupação com as pessoas é ge-nuína, traduzindo-se numa oferta alargada de produtos, especialmente direcionados para sua proteção. Acrescenta que, esta proteção engloba o seguro de Saúde Multicare, o seguro de Aci-

OSCAR HERENCIA, DIRETOR-GERAL DA METLIFE NA IBERIA:

“Na MetLife apresentamos soluções integradas que respondem diretamente às necessidades especí�cas de cada empresa”.

SÉRGIO CARVALHO, DIRETOR DE MARKETING PRODUTOS E CANAIS DA FIDELIDADE:

“Na Fidelidade valorizamos a unicidade de cada empresa e a preocupação da mesma com os seus colaboradores”.

ARTUR LUCAS, DIRETOR DE MARKETING E COMUNICAÇÃO DA ZURICH EM PORTUGAL:

“Cada empresa deverá veri�car e apresentar o leque de alternativas permitidas por lei”.

ANA MOTA, EMPLOYEE BENEFITS MANAGING DIRECTOR DA MDS:

“A MDS é um corretor que, para além de outras valências, possui um forte e reconhecido ‘know how’ na área”

JORGE LAMEIRAS, DA DIREÇÃO COMERCIAL NOVAS TECNOLOGIAS & FORMAÇÃO, DA LIBERTY SEGUROS:

“A garantia na subscrição de produtos estudados e direcionados para as necessidades de proteção pessoal”.

CARLOS SILVA, DIRETOR DE OFERTA, DA TRANQUILIDADE:

“A Tranquilidade conta com especialistas dedicados exclusivamente a esta área dos ‘Employee Bene�ts’”

De acordo com um estudo levado a cabo, em 2015, pela MetLife nos Estados Unidos - o Employee Benefit Trends Study – revelou uma relação

direta entre o número de benefícios oferecidos pelas empresas e a probabilidade de um colaborador recomendar a sua entidade empregadora

como um bom local de trabalho