A Venda Desafiadora

um passo além da venda de solução

Photo- Francesco Marino

• as opções de vendas em um mercado competitivo

• as tendencias de serviços e soluções na área grafica

• o ciclo de venda de solução

• os perfis dos vendedores: pesquisa mundial

• o vendedor desafiador

• a venda desafiadora

• como ensinar os clientes

• como ajustar a venda à medida exata

• como ter o controle do processo de vendas

• exercícios, interatividade e melhores práticas

Programa

Photo- Francesco Marino

um curso inédito no setor gráfico

Photo by sheelamohan

terceiro módulo da trilogia de vendas ANconsulting

Seja um Desafiador e venda mais

SMD Sistema de Venda

Desafiadora

não é O QUE você vende,mas COMO você vende

photo:

os pilares da venda desafiadora

photo: IBM

A importância da percepção, dos insights

Pilar 1: ensinar os clientes

a mensagem certa

adequar mensagem a cada decisor

Pilar 2: ajustar a venda

o controle da venda

Photo by "twobee"

manter tensão construtiva no cliente

Pilar 3: controlar a venda

conhecer os 5 perfis de vendedores de sucesso

Photo by Steve Rhode

pesquisa mundial com 7.000 vendedores

o batalhador

o desafiador

o construtor de relações

o lobo solitário

o solucionador deproblemas

Sales Executive Council ResearchPhoto by Steve Rhode

Um vencedor:O DESAFIADOR

photo: imagerymajestic

o que ensina o cliente, ajusta e controla a venda

venha aprender como colocar em prática

Photo by jscreationzs

Ferramentas, Exercícios, Cases

Workshop interativo com Hamilton Costa

Photo_jscreationzs4

ANconsulting

Informações e Inscrições:www.anconsulting.com.br

apoio suporteC

realizaçãoC

16/8/13em São Paulo