São Paulo, Junho 2014

Vocações

Gestão de Negócios

Gestão em Compras e

Suprimentos

Supply Chain Management

Gestão de Ativos

o início de tudo

Questionário Grade de Evolução

Entrevistas Avaliações

gaps Plano de

Ação Monitoramento

da Execução

Metodologia Benchmarking Metodologia

Gestão dos Negócios

Entendimento e objetivos do Negócio Planejamento Estratégico

Desafio da Execução

• Elaborar Plano Estratégico para médio e longo

prazo.

• Construir plano de negócios para os

segmentos de mercado

• Analisar os processos chave e a estrutura

organizacional para suportá-los.

• Elaborar planos de ações estratégico, tático e

operacional.

• Avaliar a exequibilidade dos Planos de ações da

empresa pela utilização da Metodologia AJ2.

• Obter economias na execução dos planos

(recursos materiais e humanos adequados,

tempo, retrabalhos).

• Criar um ambiente realizador e a percepção de

estar numa equipe vencedora

• Contextualizar a visão do negócio da empresa e

seu desdobramento nos processos, objetivos e

metas de curto, médio e longo prazo

• Plano de comunicação para a organização

• Analisar portfolio de produtos e seu impacto nos

clientes.

Gestão de Resultados

• Aplicar metodologia para análise do DRE (demonstrativo

dos resultados do exercício) para identificar pontos de

correção e melhoria

• Identificar pontos agregação de valor no negócio

• Estabelecer metas coerentes com a estratégia da empresa

• Ter um plano de reuniões para ações estratégicas, táticas

e operacionais.

• Estratégia construída com o foco do cliente

• Planejamento de médio e longo prazo para reduzir o impacto e incidência de emergências

• Como diferenciar sua empresa no mercado

Supply Chain Management (SCM)

Gestão da Demanda Gestão Logística

• Integrar as atividades logísticas “in bound” e “out

bound” aplicadas ao longo da cadeia de suprimento

• Otimizar recursos e processos para gerar maior valor

percebido e mais lucratividade.

• Reforçar o papel da Logística na busca da melhor

solução entre clientes x fornecedores atuando no

desenho dos produtos e serviços

• Verificar se os sistemas de informação estão

adequados às necessidades do Supply Chain

• Construir um plano de ações para eliminar ou

mitigar os gaps

• Fornecer subsídios para melhorias nos sistemas

existentes

• Compreender os mercados atendidos e ou impactados

pela empresa para melhor a tomada de decisões.

• Dimensionar e monitorar os fatores de risco do negócio.

• Construir e gerir o processo S&OP (Sales & Operations

Planning) agregando as necessidades dos clientes e

fornecedores com as diversas áreas da empresa.

Análise de processo do SCM e Fluxo de

materiais

• Definir os processos operacionais e fluxo de

informações, analisando os gaps e definindo as ações

a executar.

• Criar condições para envolver as várias áreas da

empresa para obtenção do sincronismo da cadeia.

• Analisar os trade-off (p.ex., estoques, capital de giro,

SLA) incluindo os riscos estratégicos e operacionais.

• Função integradora para o estabelecimento e execução da estratégia da organização entre as várias de áreas internas, dos clientes e dos fornecedores otimizando o fluxo de materiais e informações de toda a cadeia de suprimentos

• Sincronia sinérgica da aplicação do supply chain management para obtenção dos benefícios da estratégia

• Área de inteligência que provoca grandes impactos no resultado financeiro da empresa (caixa, capital de giro, lucratividade)

Diagnóstico dos Sistemas de

tratamento de informações

Gestão de Ativos

• Estabelecer a estratégia de gestão de ativos

aderente às estratégias dos negócios.

• Desenhar a Organização de Gestão de Ativos,

buscando adequa-la a necessidade de

desempenho e custos.

• Definir a classificação dos Ativos através de

metodologia técnica (taxonomia) de forma a dar

precisão na Gestão.

• Estabelecer a criticidade dos ativos em relação

ao processo produtivo.

Estratégias de Gestão de Ativos

Estruturas e Recursos de Manutenção Planos de Manutenção

Montagem de infra estrutura para

Sistema de Gestão de Ativos

• Avaliar toda estrutura e recursos, comparando-as com as

melhores práticas, alinhadas com as estratégias do negócio,

identificando os gaps.

• Analisar toda a demanda de materiais, avaliando

necessidades e performances desejadas.

• Estabelecer os indicadores de desempenho alinhados com a

Estratégia de Gestão de Ativos.

• A partir do módulo de falhas, elaborar os planos de

manutenção preventiva (base tempo) e preditiva (base

condição).

• Analisar as Falhas através de metodologia específica,

como fonte de redesenho dos Planos de Manutenção.

• A Gestão de Ativos garante a disponibilidade contratada pelo Cliente. • O balanço correto entre disponibilidade e custos é obtido através de uma Gestão de Ativos

focada na estratégia do Negócio.

Gestão em Compras e Suprimentos

• Construir a Estratégia de Compras

aderente à estratégia do Negócio.

• Comparar situação atual com

melhores práticas, levantando gaps.

• Desenhar o plano de implantação e

monitoramento.

• Elaborar estratégia para criar lista de

fornecedores válidos (Vendor List)

• Avaliar e Desenvolver Fornecedores

• Definir processos de relacionamento

• Gerar Projetos Conjuntos de Valor

Agregado

Análise dos Processos

Projetos de Compras

Revisão da Estrutura, Organização e Plano

de Implantação

Relacionamento Fornecedores

• Entender as Necessidades e Expectativas do Cliente

e avaliar o mercado Fornecedor.

• Desenvolver estratégias de Negociação

• Estabelecer a forma de SRM (Supplier Relationship

Management)

• Identificar, dentro da função compras, quais

negociações cabem numa visão Reverse Marketing

• Identificar e propor, se necessário, uma nova

estrutura aderente às necessidades do negócio

• Avaliar habilidades e competências necessárias

• Construir com o cliente Plano de ação e

conversão organizacional.

• Função Compras integrada - chave para a geração de valor • Fornecedores propõem ações de melhoria percebidas como valor pelos nossos clientes

• Painel de métricas consistente para gestão do negócio

• Mitigar riscos jurídicos, civis e

trabalhistas.

• Apoiar estratégia de

estabelecimento de taxas de

sucesso, penalidades e bônus.

• Dar suporte na elaboração do

contrato sob ponto de vista negocial

Análise de Contrato

Referências

Parcerias

Axxion

Sócios Diretores

Albino Nadaes Campos

Formado em Economia pela Pontifica Universidade Católica, gerente geral da área de Suprimentos e Administração de Materiais Estratégicos do Grupo Rhodia, durante 12 anos, onde atuou e coordenou dezenas de projetos envolvendo Negociação Nacional e internacional, Reverse Marketing, Comakership, ISO 9000, Atendimento Classe A, Famílias comerciais, etc. Desde 1990 é membro do Instituto de Marketing Industrial, sendo co-fundador do Instituto de Marketing Industrial, onde é articulista e palestrante.

É fundador da ABRACE – Associação Brasileira para o Adolescente e a Criança Especial, onde é presidente do conselho gestor. Diretor da Supriqual Serviços.

albino@supriqual.com.br

Tel.:11-99252-4432

José Arnaldo Silveira D’Aurea

Formação em Engenharia Mecânica, com cursos de especialização no Brasil e na França, Curso de Mestrado em Qualidade e Produtividade, Gerente de Compras para América Latina na Rhodia onde trabalhou por mais de 25 anos. Diretor e Presidente de Associação de Avaliação de Fornecedores da Indústria de Bens de Capital-AFIBEC. Coordenador e participante como convidado do GESUP – Comissão Temática de Compras da Abiquim. Palestrante há mais de 10 anos na área de Qualidade, Compras, Suprimentos, Supply Chain e Negociação. Diretor da Supriqual Serviços – Consultoria e Assessoria. Conselheiro do Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain.

daurea@supriqual.com.br

Tel.: 11-98555-9947

Sócios Diretores

José Luiz Freitas Pereira

Graduação em Engenharia Química - UFMG, Pós graduação em Administração de Empresas, Gestão de Empreendimentos e Marketing pela FGV-São Paulo. Cursos de Change Management, Reenginering, Gestão Estratégica. Experiência na gestão industrial, fusão de empresas, construção de fábricas, Desenvolvimento de negócios, Supply Chain, Logística e transportes. Gerente Executivo na Rhodia Química e Agroquímica, Diretor de Supply Chain Novartis, Diretor Corporativo Industrial – Milenia Agro ciências, Diretor Desenv. de Negócios, Diretor Comercial e Diretor de Operações – Golden Cargo. Atualmente, atua como Consultor em empresas para Planejamento Estratégico, Gestão de mudança, Gestão de Negócios e Supply Chain.

joseluiz@supriqual.com.br

Tel.: 11-99606-6942

Sócios Diretores