superar limites - confenar

Boas IdeiasConheça as revendas vencedoras do Selo de

Sustentabilidade

TendênciasBernardo Fonseca, da X3

Sports Business, leva o esporte ao ambiente corporativo

Parabéns! A Confenar comemora 10

anos e é homenageada por seus associados e parceiros

O Agenda Confenar 2012 provou que a superação é possível e necessária. Saiba o que foi apresentado no evento

SUPERAR LIMITES

Job: Iveco-Agosto -- Empresa: Leo Burnett -- Arquivo: 25212-005-Iveco-CONFENAR-21x28_pag001.pdfRegistro: 89563 -- Data: 10:12:12 29/08/2012

EditorialPresidente Hamilton Picolotti apresenta um balanço do evento mais importante do setor de distribuição de bebidas

Pronta EntregaIniciativas que agitaram as revendas associadas em todo o Brasil

Diário de BordoConheça os diferenciais dos bares e restaurantes atendidos pela rede de revendas

EntrevistaBernardo Fonseca, ultramaratonista e proprietário da X3 Sports Business, leva a experiência do esporte para o ambiente corporativo

CapaCobertura completa do Agenda Confenar 2012, que reuniu mais de 650 profi ssionais em Foz do Iguaçu

Especial 10 anos

A história da Confederação e as principais conquistas realizadas em uma década de existência

Boas Ideias Conheça os projetos das revendas vencedoras do Selo Confenar de Sustentabilidade

Negócio Certo Novidades dos parceiros apresentadas na tradicional feira de oportunidade ExpoConfenar

Perfi l Roberto de Oliveira, sócio-proprietário da Daniel Distribuidora, conta a história da revenda

Tome Nota

Dicas de Marco Carmacio, da CMH Empilhadeiras, para o uso correto do aparelho

De Olho na Mídia

Fique por dentro das notícias nas quais a rede de revendas e a Confenar foram destaque

SaideiraArtigo do presidente da Confenar, Hamilton Picolotti, sobre a normatização da função de motorista

DIRETORIA EXECUTIVA

PresidenteHamilton Picolotti

Diretores Vice-Presidentes Victor Cirne de Simas

Pedro Luiz CiccottiDiretoria

Adriana Cássia NevesCarlos Eduardo Lang

Luís Alberto Ribeiro De Castro Roberto Zampini Jr.

REVISTA CONFENAR

Direção GeralHamilton Picolotti

Coordenação GeralAdriana Cássia Neves

Aldenizio [email protected]

ColaboraçãoNino Feoli Anele

Departamento ComercialAntonio Carlos [email protected]

(11) 9931-7330

Coordenação EditorialAngélica Consiglio (MTB 24182)

[email protected]

TextosLilian Cunha (edição)

Gisele MacedoJuliana TonelloPaula Araujo

[email protected]

Design Gráfi coFelipe Serafi mLeonardo Melo

Concepção do ProjetoPLANIN

(11) 2138-8900www.planin.com

Impressão: Coan Indústria Gráfi ca

Tiragem: 5.000 exemplaresPeriodicidade: bimestral

Sugestões ou Crí[email protected]

CONFENARRua Guararapes, 1855 - 6º andar

Brooklin - São Paulo/SP - 04561-004Tel. (11) 5505-2521www.confenar.com.br

A Revista Confenar é distribuída para toda a rede de revendas Ambev, principais pontos de venda do País, entidades empresariais, associa-ções representativas do segmento de distribui-ção de bebidas e representantes do governo, além de toda a indústria fornecedora de produ-tos, insumos e soluções para a rede Confenar.

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ialÍndice

3Setembro/Outubro 2012 |

A inteligência do entendimento

O título acima expõe de manei-ra fi losófi ca o que aprendi a

chamar de inteligência do enten-dimento. No decorrer do texto, vamos entender o motivo.

Pois bem, realizamos mais um grande evento no último mês – o nos-so momento mais agudo em termos de entrega – por nós denominado Agenda Confenar. Esta edição teve como sede a linda Foz do Iguaçu e todos os seus já tradicionais atrativos.

Nesta entrega, tivemos inúme-ras inovações e, mais uma vez, um conteúdo privilegiado e esme-rado, para que todos realmente tivessem algo de transformador e relevante a ser implementado ao retornar às suas sedes. Consegui-mos cumprir esse objetivo.

O conteúdo Passivo Zero foi altamente absorvido e elogiado por todos e as entregas da Área de Negócios foram igualmente no-

bres. Nesta área, além de paco-tes lucrativos, tivemos a oportuni-dade de conhecer novos parceiros e produtos inovadores. Um desta-que foi a parceira com a CMH Empilhadeiras que, confiando em seu produto, trouxe a um revende-dor sorteado a oportunidade de utilizá-lo a custo zero, provando, assim, que confia na experimenta-ção de suas máquinas. Parabéns aos idealizadores dessa iniciativa!

Quanto ao contexto geral, ti-vemos bastante determinação na execução de todas as tarefas por parte do Aldenizio, pois este foi seu teste de fogo. A entrega dos palestrantes se deu também da melhor forma, integrando todos e trazendo mensagens altamente positivas e motivadoras.

Em relação aos fóruns, pode-mos dizer também que consegui-mos evoluir sobremaneira, pois a clareza e a participação foram acima da média, com a presença da grande maioria dos titulares das revendas do Brasil. A parti-cipação percentual das revendas também foi recorde, e o número de inscritos foi igualmente recor-de se comparado aos anos ante-riores (levando em conta o núme-ro da rede atualmente).

Ou seja, cumprimos, mais uma vez, a meta de evoluir sempre, fa-zer melhor e mais eficientemente nossa tarefa. Obrigado a todos os que participaram, contribuíram e de alguma maneira envolveram-se neste sucesso, principalmente ao corpo de diretores que teve uma participação brilhante.

Quanto aos trabalhos na Con-federação, estes não param nunca. Neste exato momento, estamos debruçados em vários temas, entre os quais estão as modificações apresentadas pela nova Lei do Motorista e seus refle-xos em nosso cotidiano. Estamos contratando um profissional para se envolver conosco nesses estu-dos e análises, e as tradicionais reuniões com o time de técnicos da Cia já estão agendadas. O recado é para que todos tenham a certeza de que a Confederação trará em breve as respostas por nós aguardadas.

Observando o cenário macro-econômico nacional, estamos tendo um ano tão desafiador quanto foi 2011. A economia

continua dando sinais lentos de recuperação, estacionando o PIB em patamares inferiores a 2% e trazendo, assim, reflexos aos nos-sos negócios. Especialmente em nosso setor, tivemos o agravante de apresentar um incremento de impostos. Esses dois fatores, jun-tos, trarão mais desafios à nossa competência.

Ainda assim, temos que buscar um ano com share e vendas supe-riores aos anteriores. É claro que a nossa competência, habilidade e inteligência nesta reta final do ano estão sendo postas à prova. Junto à nossa distribuída, deve-mos e já estamos criando cená-rios de entendimento e soluções para poder fazer frente à situa-ção hoje vivida.

Resgatando o título deste texto, deixei para o final a abordagem dos entendimentos que estamos realizando. A mensagem é: todos se sairão sempre melhor quando buscarem preencher espaços que anteriormente não eram percebi-dos como importantes. Vejo que iremos em busca de um verão e de um consumo de final de ano munidos de energia extra, pois criamos as condições necessárias para isso.

Para encerrar, desejo a todos que azeitem suas estruturas, mo-tivem seus profissionais e se pre-parem, pois vamos ter um grande sucesso em vendas e share.

Boas vendas a todos e muito obrigado!

Boa leitura!

Abraços,

Hamilton PicolottiPresidente da Confenar

Neste exato momento, estamos debruçados em vários temas, entre os quais estão as modifi cações apresentadas pela nova Lei do Motorista e seus refl exos em nosso cotidiano. Estamos contratando um profi ssional para se envolver conosco nesses estudos e análises, e as tradicionais reuniões com o time de técnicos da Cia já estão agendadas

EditorialEditorial

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A inteligência do entendimento

O título acima expõe de manei-ra fi losófi ca o que aprendi a

chamar de inteligência do enten-dimento. No decorrer do texto, vamos entender o motivo.

Pois bem, realizamos mais um grande evento no último mês – o nos-so momento mais agudo em termos de entrega – por nós denominado Agenda Confenar. Esta edição teve como sede a linda Foz do Iguaçu e todos os seus já tradicionais atrativos.

Nesta entrega, tivemos inúme-ras inovações e, mais uma vez, um conteúdo privilegiado e esme-rado, para que todos realmente tivessem algo de transformador e relevante a ser implementado ao retornar às suas sedes. Consegui-mos cumprir esse objetivo.

O conteúdo Passivo Zero foi altamente absorvido e elogiado por todos e as entregas da Área de Negócios foram igualmente no-

bres. Nesta área, além de paco-tes lucrativos, tivemos a oportuni-dade de conhecer novos parceiros e produtos inovadores. Um desta-que foi a parceira com a CMH Empilhadeiras que, confiando em seu produto, trouxe a um revende-dor sorteado a oportunidade de utilizá-lo a custo zero, provando, assim, que confia na experimenta-ção de suas máquinas. Parabéns aos idealizadores dessa iniciativa!

Quanto ao contexto geral, ti-vemos bastante determinação na execução de todas as tarefas por parte do Aldenizio, pois este foi seu teste de fogo. A entrega dos palestrantes se deu também da melhor forma, integrando todos e trazendo mensagens altamente positivas e motivadoras.

Em relação aos fóruns, pode-mos dizer também que consegui-mos evoluir sobremaneira, pois a clareza e a participação foram acima da média, com a presença da grande maioria dos titulares das revendas do Brasil. A parti-cipação percentual das revendas também foi recorde, e o número de inscritos foi igualmente recor-de se comparado aos anos ante-riores (levando em conta o núme-ro da rede atualmente).

Ou seja, cumprimos, mais uma vez, a meta de evoluir sempre, fa-zer melhor e mais eficientemente nossa tarefa. Obrigado a todos os que participaram, contribuíram e de alguma maneira envolveram-se neste sucesso, principalmente ao corpo de diretores que teve uma participação brilhante.

Quanto aos trabalhos na Con-federação, estes não param nunca. Neste exato momento, estamos debruçados em vários temas, entre os quais estão as modificações apresentadas pela nova Lei do Motorista e seus refle-xos em nosso cotidiano. Estamos contratando um profissional para se envolver conosco nesses estu-dos e análises, e as tradicionais reuniões com o time de técnicos da Cia já estão agendadas. O recado é para que todos tenham a certeza de que a Confederação trará em breve as respostas por nós aguardadas.

Observando o cenário macro-econômico nacional, estamos tendo um ano tão desafiador quanto foi 2011. A economia

continua dando sinais lentos de recuperação, estacionando o PIB em patamares inferiores a 2% e trazendo, assim, reflexos aos nos-sos negócios. Especialmente em nosso setor, tivemos o agravante de apresentar um incremento de impostos. Esses dois fatores, jun-tos, trarão mais desafios à nossa competência.

Ainda assim, temos que buscar um ano com share e vendas supe-riores aos anteriores. É claro que a nossa competência, habilidade e inteligência nesta reta final do ano estão sendo postas à prova. Junto à nossa distribuída, deve-mos e já estamos criando cená-rios de entendimento e soluções para poder fazer frente à situa-ção hoje vivida.

Resgatando o título deste texto, deixei para o final a abordagem dos entendimentos que estamos realizando. A mensagem é: todos se sairão sempre melhor quando buscarem preencher espaços que anteriormente não eram percebi-dos como importantes. Vejo que iremos em busca de um verão e de um consumo de final de ano munidos de energia extra, pois criamos as condições necessárias para isso.

Para encerrar, desejo a todos que azeitem suas estruturas, mo-tivem seus profissionais e se pre-parem, pois vamos ter um grande sucesso em vendas e share.

Boas vendas a todos e muito obrigado!

Boa leitura!

Abraços,

Hamilton PicolottiPresidente da Confenar

Neste exato momento, estamos debruçados em vários temas, entre os quais estão as modifi cações apresentadas pela nova Lei do Motorista e seus refl exos em nosso cotidiano. Estamos contratando um profi ssional para se envolver conosco nesses estudos e análises, e as tradicionais reuniões com o time de técnicos da Cia já estão agendadas


Amaral Bebidas realiza ação social em Pirapora (MG)

Sempre engajada em causas socioambientais, a Confenar

comemorou seu aniversário de 10 anos, em 4 de setembro, com o lançamento do projeto “Vem Junto”. O objetivo da ini-ciativa é motivar as revendas a mensurarem o gás carbônico (CO2) emitido anualmente pelos caminhões da rede e, assim, neutralizar este efeito com o plantio de árvores.

Juntas, as mais de 50 revendas que aderiram à ação iniciaram o plantio da primeira leva de árvo-res em Rio do Sul, na região do Vale do Itajaí (Santa Catarina). Até o fi nal da campanha, 348 to-neladas de CO2 devem ser neu-

Responsabilidade social defi ne bem a nova fi losofi a na gestão

dos negócios da Amaral Bebidas. Por meio de sua diretoria e colabo-radores, a revenda busca propor-cionar alegria, satisfação em viver e, acima de tudo, a valorização do ser humano.

Com este propósito, a fi lial da Amaral Bebidas em Pirapora (Mi-nas Gerais) realizou uma campa-nha do agasalho com participação de todos os colaboradores. As do-ações foram revertidas na compra de cobertores que foram entregues a famílias carentes.

tralizadas – por meio do plantio de 2.200 árvores.

Segundo o presidente da Confenar, Hamilton Picolotti, “a iniciativa fará parte do calendá-rio da Confederação e de suas associadas também nos próxi-mos anos”.

A auxiliar de G&G Jéssica Karoline Soares da Fonseca entrega os donativos na comunidade

Confenar reúne revendas no projeto sustentável “Vem Junto”

Adilar Blanger (Revenda ACB) e Sergio Ludwig (Incobel) participaram da ação

Revendas celebram o Dia do Motorista

União apoia campanha contra violência

O Dia do Motorista (25 de ju-lho) foi comemorado com mui-

ta festa nas revendas Imperial, lo-calizada em Arapiraca (Alagoas); União, em Ijuí (Rio Grande do Sul); e Amaral, nas cidades mineiras de Abaeté, Curvelo, Diamantina, Pira-pora e Sete Lagoas.

Equipe da União junto à comunidade local, participa da Campanha Cidadão Seguro

Festa aos motoristas da Amaral, em Pirapora (MG), reuniu a equipe da revenda

Lúcia Lira (diretora) sobe ao palco com Erick (vendedor), da revenda Imperial

Motoristas reúnem-se na revenda União, em Ijuí, para festejar o dia 25 de julho

Hiolanda Lira (diretora) junto a Admilson João (ajudante de motorista), da Imperial

Brindes são entregues aos motoristas da revenda União, no Rio Grande do Sul

Na Amaral de Sete Lagoas (MG), foi realizado um café da manhã especial

A União e a Amaral oferece-ram café da manhã para os ho-menageados além de brindes em reconhecimento pela qualidade dos serviços prestados.

Já na Imperial, a comemora-ção aconteceu em uma chácara e proporcionou momentos de lazer

e integração aos motoristas e de-mais colaboradores. Entre as ativi-dades foram realizados jogos de futebol, dinâmicas, ginástica la-boral, música ao vivo, sorteios de brindes, entre outros. As diretoras Lúcia Lira e Hiolanda Lira também prestigiaram o evento.

A revenda União participou da Campanha Cidadão

Seguro, organizada por um de seus PDVs.

O evento, realizado em Ijuí (Rio Grande do Sul), cidade que sedia a empresa, contou com aproxi-madamente 1.500 pessoas que caminharam pelas ruas para cons-cientizar a comunidade e reivindi-car mais segurança e paz.

EditorialPronta Entrega

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Amaral Bebidas realiza ação social em Pirapora (MG)

Sempre engajada em causas socioambientais, a Confenar

comemorou seu aniversário de 10 anos, em 4 de setembro, com o lançamento do projeto “Vem Junto”. O objetivo da ini-ciativa é motivar as revendas a mensurarem o gás carbônico (CO2) emitido anualmente pelos caminhões da rede e, assim, neutralizar este efeito com o plantio de árvores.

Juntas, as mais de 50 revendas que aderiram à ação iniciaram o plantio da primeira leva de árvo-res em Rio do Sul, na região do Vale do Itajaí (Santa Catarina). Até o fi nal da campanha, 348 to-neladas de CO2 devem ser neu-

Responsabilidade social defi ne bem a nova fi losofi a na gestão

dos negócios da Amaral Bebidas. Por meio de sua diretoria e colabo-radores, a revenda busca propor-cionar alegria, satisfação em viver e, acima de tudo, a valorização do ser humano.

Com este propósito, a fi lial da Amaral Bebidas em Pirapora (Mi-nas Gerais) realizou uma campa-nha do agasalho com participação de todos os colaboradores. As do-ações foram revertidas na compra de cobertores que foram entregues a famílias carentes.

tralizadas – por meio do plantio de 2.200 árvores.

Segundo o presidente da Confenar, Hamilton Picolotti, “a iniciativa fará parte do calendá-rio da Confederação e de suas associadas também nos próxi-mos anos”.

A auxiliar de G&G Jéssica Karoline Soares da Fonseca entrega os donativos na comunidade

Confenar reúne revendas no projeto sustentável “Vem Junto”

Adilar Blanger (Revenda ACB) e Sergio Ludwig (Incobel) participaram da ação

Revendas celebram o Dia do Motorista

União apoia campanha contra violência

O Dia do Motorista (25 de ju-lho) foi comemorado com mui-

ta festa nas revendas Imperial, lo-calizada em Arapiraca (Alagoas); União, em Ijuí (Rio Grande do Sul); e Amaral, nas cidades mineiras de Abaeté, Curvelo, Diamantina, Pira-pora e Sete Lagoas.

Equipe da União junto à comunidade local, participa da Campanha Cidadão Seguro

Festa aos motoristas da Amaral, em Pirapora (MG), reuniu a equipe da revenda

Lúcia Lira (diretora) sobe ao palco com Erick (vendedor), da revenda Imperial

Motoristas reúnem-se na revenda União, em Ijuí, para festejar o dia 25 de julho

Hiolanda Lira (diretora) junto a Admilson João (ajudante de motorista), da Imperial

Brindes são entregues aos motoristas da revenda União, no Rio Grande do Sul

Na Amaral de Sete Lagoas (MG), foi realizado um café da manhã especial

A União e a Amaral oferece-ram café da manhã para os ho-menageados além de brindes em reconhecimento pela qualidade dos serviços prestados.

Já na Imperial, a comemora-ção aconteceu em uma chácara e proporcionou momentos de lazer

e integração aos motoristas e de-mais colaboradores. Entre as ativi-dades foram realizados jogos de futebol, dinâmicas, ginástica la-boral, música ao vivo, sorteios de brindes, entre outros. As diretoras Lúcia Lira e Hiolanda Lira também prestigiaram o evento.

A revenda União participou da Campanha Cidadão

Seguro, organizada por um de seus PDVs.

O evento, realizado em Ijuí (Rio Grande do Sul), cidade que sedia a empresa, contou com aproxi-madamente 1.500 pessoas que caminharam pelas ruas para cons-cientizar a comunidade e reivindi-car mais segurança e paz.


João da Luz, supervisor de TI/CPD, na ação realizada na Creche Taquari em 2011

A supervisora de G&G Ana Luiza Bogado participou também da ação nesse ano

Amaral no centenário de Pirapora A Amaral Bebidas participou

das comemorações do cen-tenário de Pirapora, no interior de Minas Gerais, cidade em que possui uma fi lial há três anos.

Por conta do aniversário, foram realizados diversos eventos duran-te todo o ano, como shows, festi-vais, ofi cinas, desfi les, campeona-tos esportivos, entre outros.

A revenda fez questão de parti-cipar da festa, como uma das pa-trocinadoras do Campeonato de Peteca piraporense. De acordo com a fi losofi a da Amaral “incen-tivar o esporte é motivar um estilo de vida saudável”.

A campanha “Temar Refrigera a Criançada”, realizada pela

revenda Temar 3, em Palmas (TO), arrecada brinquedos novos e usa-dos para distribuição nas institui-ções carentes da região, em 12 de outubro - Dia da Criança.

A ação existe há dois anos e foi uma das concorrentes do Selo Confenar de Sustentabili-dade em 2012. Participam da campanha colaboradores de to-das as áreas da revenda, além de alguns clientes

A entrega dos donativos é feita nas instituições por membros da equipe Temar 3, com o intuito de promover o contato social e afe-tivo entre voluntários e crianças. Os brinquedos são separados por sexo e idade pelo setor de Gente

Time de peteca no campeonato patrocinado pela Amaral Bebidas, em Pirapora (MG)

Temar 3 promove ação social para crianças

e Gestão, que também seleciona apenas os objetos em bom estado para embrulhá-los e transformar em verdadeiros presentes.

Como agradecimento, as crian-ças da APAE realizaram uma apre-sentação de dança com cadeira de rodas na sede da revenda.

Em 2011, foram benefi ciadas pela iniciativa da Temar 3 cerca de 200 crianças em sete instituições na

cidade, algumas indicadas pelos próprios funcionários: APAE, Abrigo Raio de Sol, Creche Monte do Car-mo, Creche Semear, Luzimangues, Santa Fé e Sementes do Verbo.

Neste ano, a campanha adotará o sistema de competição entre os de-partamentos e premiará aquele que somar o maior número de doações. A expectativa é dobrar a quantidade de crianças benefi ciadas.

O workshop liderado por Paulo Storani reuniu cerca de 300 pessoas por dia

Os gerentes Tiago e Dalmo se divertem na viagem realizada à capital argentina

Andros motiva a equipe com ex-capitão do Bope

Ambev e Assorev-RS premiam gerentes de vendas

A revenda Andros realizou, no mês de agosto, o Workshop

“Construindo a Sua Tropa de Elite”. Com objetivo principal de desenvol-ver e motivar a equipe , além de atender às exigências do Programa

de Excelência Ambev (PEX), o even-to teve como principal atração uma palestra do antropólogo, professor e ex-capitão do Bope, Paulo Stora-ni, que também atuou como consul-tor nos fi lmes Tropa de Elite 1 e 2.

O público estimado nos dois dias do workshop girou em torno de 600 pessoas, entre colaboradores da revenda e convidados. A pales-tra também promoveu a responsa-bilidade social da distribuidora, ao trocar ingressos por alimentos não perecíveis. O comprometimento da equipe em transformar conhecimen-to em benefício para a comunidade resultou na arrecadação de 250 kg de donativos.

Situada na cidade de Barrei-ras, interior baiano, a revenda segue em busca do sonho de se tornar a maior do Nordes-te. Para isso, investe em manter uma equipe bem preparada e com foco nas atividades.

Dalmo Lima Tavares e Tiago Bortolamedi – gerentes de

Vendas da Univale e da Disfonte, respectivamente – foram premia-dos com uma viagem com direito a acompanhante para Buenos Ai-res, capital da Argentina.

A conquista é fruto de reconheci-mento pelo alcance das metas de volume e distribuição entre abril e junho deste ano. As revendas Uni-vale, situada na cidade Estrela (RS), e a Disfonte, localizada em Passo Fundo (RS), foram as duas primeiras colocadas do Estado. O prêmio foi patrocinado pela Assorev-RS com a gestão e monitoramento da Ambev.

Entre os locais visitados pelos dois profi ssionais estão as praças, a Casa Rosada, La Boca, o Cami-nito, La Bombonera, o Senõr Tan-go e Puerto Madero.

“Foi um dos melhores prêmios que recebi em 20 anos no ramo de bebidas. Tudo foi perfeito: a organização da viagem, a be-leza de Buenos Aires e a cultura do povo argentino. Foi super moti-vador e trouxe gás extra para um excelente fechamento de ano no share, volume e produtividade. Gracias!”, disse Dalmo.

“A premiação foi muito gratifi can-te. O Valdir (Assorev-RS) colaborou

e a agência de viagens se preocu-pou com todos os detalhes, desde a saída até a chegada. O guia deu informações e dicas relevantes e o passeio foi ótimo. A premiação foi nota 10!”, explicou Tiago.


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João da Luz, supervisor de TI/CPD, na ação realizada na Creche Taquari em 2011

A supervisora de G&G Ana Luiza Bogado participou também da ação nesse ano

Amaral no centenário de Pirapora A Amaral Bebidas participou

das comemorações do cen-tenário de Pirapora, no interior de Minas Gerais, cidade em que possui uma fi lial há três anos.

Por conta do aniversário, foram realizados diversos eventos duran-te todo o ano, como shows, festi-vais, ofi cinas, desfi les, campeona-tos esportivos, entre outros.

A revenda fez questão de parti-cipar da festa, como uma das pa-trocinadoras do Campeonato de Peteca piraporense. De acordo com a fi losofi a da Amaral “incen-tivar o esporte é motivar um estilo de vida saudável”.

A campanha “Temar Refrigera a Criançada”, realizada pela

revenda Temar 3, em Palmas (TO), arrecada brinquedos novos e usa-dos para distribuição nas institui-ções carentes da região, em 12 de outubro - Dia da Criança.

A ação existe há dois anos e foi uma das concorrentes do Selo Confenar de Sustentabili-dade em 2012. Participam da campanha colaboradores de to-das as áreas da revenda, além de alguns clientes

A entrega dos donativos é feita nas instituições por membros da equipe Temar 3, com o intuito de promover o contato social e afe-tivo entre voluntários e crianças. Os brinquedos são separados por sexo e idade pelo setor de Gente

Time de peteca no campeonato patrocinado pela Amaral Bebidas, em Pirapora (MG)

Temar 3 promove ação social para crianças

e Gestão, que também seleciona apenas os objetos em bom estado para embrulhá-los e transformar em verdadeiros presentes.

Como agradecimento, as crian-ças da APAE realizaram uma apre-sentação de dança com cadeira de rodas na sede da revenda.

Em 2011, foram benefi ciadas pela iniciativa da Temar 3 cerca de 200 crianças em sete instituições na

cidade, algumas indicadas pelos próprios funcionários: APAE, Abrigo Raio de Sol, Creche Monte do Car-mo, Creche Semear, Luzimangues, Santa Fé e Sementes do Verbo.

Neste ano, a campanha adotará o sistema de competição entre os de-partamentos e premiará aquele que somar o maior número de doações. A expectativa é dobrar a quantidade de crianças benefi ciadas.

O workshop liderado por Paulo Storani reuniu cerca de 300 pessoas por dia

Os gerentes Tiago e Dalmo se divertem na viagem realizada à capital argentina

Andros motiva a equipe com ex-capitão do Bope

Ambev e Assorev-RS premiam gerentes de vendas

A revenda Andros realizou, no mês de agosto, o Workshop

“Construindo a Sua Tropa de Elite”. Com objetivo principal de desenvol-ver e motivar a equipe , além de atender às exigências do Programa

de Excelência Ambev (PEX), o even-to teve como principal atração uma palestra do antropólogo, professor e ex-capitão do Bope, Paulo Stora-ni, que também atuou como consul-tor nos fi lmes Tropa de Elite 1 e 2.

O público estimado nos dois dias do workshop girou em torno de 600 pessoas, entre colaboradores da revenda e convidados. A pales-tra também promoveu a responsa-bilidade social da distribuidora, ao trocar ingressos por alimentos não perecíveis. O comprometimento da equipe em transformar conhecimen-to em benefício para a comunidade resultou na arrecadação de 250 kg de donativos.

Situada na cidade de Barrei-ras, interior baiano, a revenda segue em busca do sonho de se tornar a maior do Nordes-te. Para isso, investe em manter uma equipe bem preparada e com foco nas atividades.

Dalmo Lima Tavares e Tiago Bortolamedi – gerentes de

Vendas da Univale e da Disfonte, respectivamente – foram premia-dos com uma viagem com direito a acompanhante para Buenos Ai-res, capital da Argentina.

A conquista é fruto de reconheci-mento pelo alcance das metas de volume e distribuição entre abril e junho deste ano. As revendas Uni-vale, situada na cidade Estrela (RS), e a Disfonte, localizada em Passo Fundo (RS), foram as duas primeiras colocadas do Estado. O prêmio foi patrocinado pela Assorev-RS com a gestão e monitoramento da Ambev.

Entre os locais visitados pelos dois profi ssionais estão as praças, a Casa Rosada, La Boca, o Cami-nito, La Bombonera, o Senõr Tan-go e Puerto Madero.

“Foi um dos melhores prêmios que recebi em 20 anos no ramo de bebidas. Tudo foi perfeito: a organização da viagem, a be-leza de Buenos Aires e a cultura do povo argentino. Foi super moti-vador e trouxe gás extra para um excelente fechamento de ano no share, volume e produtividade. Gracias!”, disse Dalmo.

“A premiação foi muito gratifi can-te. O Valdir (Assorev-RS) colaborou

e a agência de viagens se preocu-pou com todos os detalhes, desde a saída até a chegada. O guia deu informações e dicas relevantes e o passeio foi ótimo. A premiação foi nota 10!”, explicou Tiago.


Amaral participa de eventos culturais

Assorev-CN auxilia a reduzir custos nas revendas

A revenda Amaral participou do 32º Forró de Curvelo –

um dos maiores eventos benefi -centes do interior mineiro. A edi-ção deste ano ocorreu na Praça Central do Brasil, em Curvelo, com público aproximado de 120 mil pessoas e o envolvimento de 12 entidades sociais.

Por meio da Amaral, estiveram presentes na festa as marcas: Skol, Brahma, Guaraná Antarctica, Pepsi, Sukita, Soda, Fusion, Chopp Brah-ma e H2OH!. Cerca de 370 hec-tolitros de cerveja e 150 hectolitros de refrigerantes foram vendidos no local ao som de bandas regionais e nacionais, como Falamansa, César Menotti e Fabiano, entre outros.

A Amaral também marcou presen-ça no Festival Sabor de Bar 2012, em Sete Lagoas (MG), com a marca Skol. O evento, realizado na cidade que abriga a matriz da revenda, ho-menageou os fotógrafos da região.

Na edição deste ano, 18 bares receberam visitas das caravanas

Não faltou Skol no Festival Sabor de Bar Diversas marcas Ambev também foram levadas pela revenda ao Forró de Curvelo

Marcelo Mariano, titular da Gran Dourados

que avaliaram comida, higieniza-ção, atendimento e refrigeração da cerveja. O milho foi o ingrediente obrigatório em todos os pratos parti-cipantes da festa. O encerramento contou com premiação dos ganha-dores, estandes, shows e muita Skol gelada.

A Associação das Revendas Ambev Centro Norte (Asso-

rev-CN) iniciou, neste ano, um projeto junto às distribuidoras associadas abordando os te-mas: custos, rentabilidade, mar-gem, frete e carreto. As reven-das recebem todo o material de apoio e, logo depois, a visita do executivo da Assorev por um período de até dois dias.

A proposta é que todas as dis-tribuidoras participem do proje-to. De acordo com o executivo da Assorev-CN, Sérgio Pereira, o mesmo já foi implantado nas seguintes empresas: Cruzeiro, em Primavera do Leste (MT); Brasbel, em Luziânia (GO); Pe-reira, em Morrinhos (GO); Oví-

dio, em Três Lagoas (MS); Gran Dourados, em Dourados (MS) e, mais recentemente, Acre Beer, em Rio Branco (AC).

Segundo o titular da Gran Dourados, Marcelo Mariano, “houve muita troca de informa-ção e agora o nosso foco é melhorar a produtividade e o acompanhamento dos indicado-res de margem”. Para Antonio Pereira, proprietário da distribui-dora Pereira, “a visita nos aju-dou a resolver várias questões e nos orientou a acompanhar diariamente os custos da ope-ração, utilizando as planilhas disponibilizadas pela Assorev”.

No segundo semestre, a im-plantação do projeto deverá

acontecer nas distribuidoras Temar3, em Palmas (TO); Ce-mar3, em Gurupi (TO); Disvale, em Canarana (MT); Rotele, em Campo Grande (MS) e Força Nova, em Corumbá (MS).

Convenção Anual da Disbecol recebe importantes palestrantes

Temar 3 promove qualidade no ambiente profi ssional

Maurício, Watilla, Adriana e Ana Gléssia, todos do Financeiro, participaram da ação

Os líderes fi zeram apresentações na Convenção 2012 falando sobre suas áreas

Steven Dubner, membro do Comitê Paralímpico Brasileiro, também palestrou

A fi losofi a japonesa dos 5S (uti-lização; ordenação; limpeza;

saúde e autodisciplina) é a base para uma ação que vem sendo reali-

A Convenção 2012 da Disbecol aconteceu no auditório do Cen-

tro Pastoral Dom Wagner, em Caicó, Rio Grande do Norte, com a parti-cipação de aproximadamente 180 pessoas. Neste ano, a programação foi direcionada à equipe da revenda, colaboradores e convidados.

Foram discutidos no evento os desafi os e o alinhamento da equi-pe para atingir as metas do plane-jamento anual da empresa.

O diretor da Disbecol e vice-pre-sidente da Confenar, Victor Cirne de Simas, foi encarregado de abrir a Convenção. As palestras foram ministradas por Kleber Nóbrega, doutor em Engenharia de Produção e coordenador do programa Leitu-ras Conectivas, que abordou “Lide-rança e foco em resultados: como a dedicação e a capacidade de exe-

cução fazem o verdadeiro líder”; e Steven Dubner, ex-técnico da sele-ção brasileira masculina em cadei-ra de rodas e membro do Comitê Paralímpico Brasileiro, com o tema “Não sabendo que era impossível, ele foi lá e fez”.

A Disbecol – Distribuidora de Be-bidas Caicó Ltda – comemora 31 anos em 2012. Hoje a revenda atua em 50 cidades do Rio Grande do Norte e da Paraíba.

zada com muito sucesso pela reven-da Temar 3, em Palmas (Tocantins).

O programa faz parte do Projeto de Gestão de Equipe da Confenar e

sua aplicação foi estendida a todos os departamentos da revenda, que recebem kits com álcool, fl anela, lim-pador multiuso e cartilha 5S. Os par-ticipantes enviam fotos da ação ao setor de Gente e Gestão e ganham adesivos da campanha para identifi -car suas salas. O departamento com melhores resultados tem destaque nos murais da distribuidora.

Além de motivar os funcionários, a campanha também promove a qualidade de vida e o bem-estar no ambiente de trabalho.


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Amaral participa de eventos culturais

Assorev-CN auxilia a reduzir custos nas revendas

A revenda Amaral participou do 32º Forró de Curvelo –

um dos maiores eventos benefi -centes do interior mineiro. A edi-ção deste ano ocorreu na Praça Central do Brasil, em Curvelo, com público aproximado de 120 mil pessoas e o envolvimento de 12 entidades sociais.

Por meio da Amaral, estiveram presentes na festa as marcas: Skol, Brahma, Guaraná Antarctica, Pepsi, Sukita, Soda, Fusion, Chopp Brah-ma e H2OH!. Cerca de 370 hec-tolitros de cerveja e 150 hectolitros de refrigerantes foram vendidos no local ao som de bandas regionais e nacionais, como Falamansa, César Menotti e Fabiano, entre outros.

A Amaral também marcou presen-ça no Festival Sabor de Bar 2012, em Sete Lagoas (MG), com a marca Skol. O evento, realizado na cidade que abriga a matriz da revenda, ho-menageou os fotógrafos da região.

Na edição deste ano, 18 bares receberam visitas das caravanas

Não faltou Skol no Festival Sabor de Bar Diversas marcas Ambev também foram levadas pela revenda ao Forró de Curvelo

Marcelo Mariano, titular da Gran Dourados

que avaliaram comida, higieniza-ção, atendimento e refrigeração da cerveja. O milho foi o ingrediente obrigatório em todos os pratos parti-cipantes da festa. O encerramento contou com premiação dos ganha-dores, estandes, shows e muita Skol gelada.

A Associação das Revendas Ambev Centro Norte (Asso-

rev-CN) iniciou, neste ano, um projeto junto às distribuidoras associadas abordando os te-mas: custos, rentabilidade, mar-gem, frete e carreto. As reven-das recebem todo o material de apoio e, logo depois, a visita do executivo da Assorev por um período de até dois dias.

A proposta é que todas as dis-tribuidoras participem do proje-to. De acordo com o executivo da Assorev-CN, Sérgio Pereira, o mesmo já foi implantado nas seguintes empresas: Cruzeiro, em Primavera do Leste (MT); Brasbel, em Luziânia (GO); Pe-reira, em Morrinhos (GO); Oví-

dio, em Três Lagoas (MS); Gran Dourados, em Dourados (MS) e, mais recentemente, Acre Beer, em Rio Branco (AC).

Segundo o titular da Gran Dourados, Marcelo Mariano, “houve muita troca de informa-ção e agora o nosso foco é melhorar a produtividade e o acompanhamento dos indicado-res de margem”. Para Antonio Pereira, proprietário da distribui-dora Pereira, “a visita nos aju-dou a resolver várias questões e nos orientou a acompanhar diariamente os custos da ope-ração, utilizando as planilhas disponibilizadas pela Assorev”.

No segundo semestre, a im-plantação do projeto deverá

acontecer nas distribuidoras Temar3, em Palmas (TO); Ce-mar3, em Gurupi (TO); Disvale, em Canarana (MT); Rotele, em Campo Grande (MS) e Força Nova, em Corumbá (MS).

Convenção Anual da Disbecol recebe importantes palestrantes

Temar 3 promove qualidade no ambiente profi ssional

Maurício, Watilla, Adriana e Ana Gléssia, todos do Financeiro, participaram da ação

Os líderes fi zeram apresentações na Convenção 2012 falando sobre suas áreas

Steven Dubner, membro do Comitê Paralímpico Brasileiro, também palestrou

A fi losofi a japonesa dos 5S (uti-lização; ordenação; limpeza;

saúde e autodisciplina) é a base para uma ação que vem sendo reali-

A Convenção 2012 da Disbecol aconteceu no auditório do Cen-

tro Pastoral Dom Wagner, em Caicó, Rio Grande do Norte, com a parti-cipação de aproximadamente 180 pessoas. Neste ano, a programação foi direcionada à equipe da revenda, colaboradores e convidados.

Foram discutidos no evento os desafi os e o alinhamento da equi-pe para atingir as metas do plane-jamento anual da empresa.

O diretor da Disbecol e vice-pre-sidente da Confenar, Victor Cirne de Simas, foi encarregado de abrir a Convenção. As palestras foram ministradas por Kleber Nóbrega, doutor em Engenharia de Produção e coordenador do programa Leitu-ras Conectivas, que abordou “Lide-rança e foco em resultados: como a dedicação e a capacidade de exe-

cução fazem o verdadeiro líder”; e Steven Dubner, ex-técnico da sele-ção brasileira masculina em cadei-ra de rodas e membro do Comitê Paralímpico Brasileiro, com o tema “Não sabendo que era impossível, ele foi lá e fez”.

A Disbecol – Distribuidora de Be-bidas Caicó Ltda – comemora 31 anos em 2012. Hoje a revenda atua em 50 cidades do Rio Grande do Norte e da Paraíba.

zada com muito sucesso pela reven-da Temar 3, em Palmas (Tocantins).

O programa faz parte do Projeto de Gestão de Equipe da Confenar e

sua aplicação foi estendida a todos os departamentos da revenda, que recebem kits com álcool, fl anela, lim-pador multiuso e cartilha 5S. Os par-ticipantes enviam fotos da ação ao setor de Gente e Gestão e ganham adesivos da campanha para identifi -car suas salas. O departamento com melhores resultados tem destaque nos murais da distribuidora.

Além de motivar os funcionários, a campanha também promove a qualidade de vida e o bem-estar no ambiente de trabalho.


Amaral investe em treinamentos Visando o desenvolvimento

constante de seus funcioná-rios, a revenda Amaral promo-veu treinamentos para operado-res de empilhadeira de todas as suas unidades.

O curso teve a participação de 22 funcionários e ocorreu na unidade de Curvelo (MG), sendo ministrado por um profi ssional da Petcursos, que explicou normas de segurança, NR-11, percurso, movimentação, entre outros.

Também com o intuito de aprimorar os conhecimentos de sua equipe, a Amaral promove treinamentos constantes para os líderes dos setores Administra-tivo, Comercial e Operacional de todas as suas unidades.

Os encontros acontecem até o final do ano na matriz da re-venda, em Sete Lagoas (MG), e incluem teoria e dinâmica de grupo, com debates sobre au-toavaliação do SWOT profis-sional e abordagem de temas como liderança ética, perfil e valores do líder.

Treinamento para operadores de empilhadeira aconteceu em Curvelo (MG)

A Revenda Amaral ainda promoveu um encontro dos líderes de Sete Lagoas e Abaeté (MG)

Confi ra os eventos de outubro

Um pedaço da Espanha em Santa CatarinaVisitar o Madrileño Bar y Cocina,

em Joinville (Santa Catarina), é como viajar sem sair do Brasil. Em homenagem à Espanha, o local possui uma decoração típica e co-midas tradicionais. O lado brasilei-ro do estabelecimento fi ca por con-ta do portfólio Ambev de cervejas, servidas sempre bem geladas.

O carro chefe da casa é a paella, servida à la carte, que já ganhou fama na cidade. Para quem prefere apenas petiscar, o restaurante oferece as tradicio-nais tapas espanholas, além de porções de salmão, camarão e fi lé de frango. Os pratos podem

ser acompanhados de um chopp Brahma bem gelado ou da deli-ciosa cerveja Budweiser, a prefe-rida dos frequentadores do bar.

Pra quem curte o agito da noite catarinense, o local oferece um es-paço para até 300 pessoas, onde

é possível curtir músicas dos mais diversos estilos, com bandas e DJs contratados pela casa.

O Madrileño funciona de terça a domingo, a partir das 18h, e é atendida pela revenda Príncipe, de Joinville (Santa Catarina).


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Um pedaço da Espanha em Santa CatarinaVisitar o Madrileño Bar y Cocina,

em Joinville (Santa Catarina), é como viajar sem sair do Brasil. Em homenagem à Espanha, o local possui uma decoração típica e co-midas tradicionais. O lado brasilei-ro do estabelecimento fi ca por con-ta do portfólio Ambev de cervejas, servidas sempre bem geladas.

O carro chefe da casa é a paella, servida à la carte, que já ganhou fama na cidade. Para quem prefere apenas petiscar, o restaurante oferece as tradicio-nais tapas espanholas, além de porções de salmão, camarão e fi lé de frango. Os pratos podem

ser acompanhados de um chopp Brahma bem gelado ou da deli-ciosa cerveja Budweiser, a prefe-rida dos frequentadores do bar.

Pra quem curte o agito da noite catarinense, o local oferece um es-paço para até 300 pessoas, onde

é possível curtir músicas dos mais diversos estilos, com bandas e DJs contratados pela casa.

O Madrileño funciona de terça a domingo, a partir das 18h, e é atendida pela revenda Príncipe, de Joinville (Santa Catarina).


Diário de Bordo

Chegar à frente, sempreEntrevista com Bernardo Fonseca, ultramaratonista e proprietário da X3M Sports Business, uma das maiores empresas de eventos esportivos do País.

A experiência de sucesso no esporte

foi levada aos negócios. “Sou

apaixonado pelo esporte e pelo que eu faço, e isso faz toda a diferença”, diz o diretor

Geral da X3M, uma

das maiores empresas

de eventos esportivos

do País

Ocarioca Bernardo Fonseca, de 34 anos, não tinha no-

ção dos problemas que o espe-ravam quando resolveu correr sua primeira maratona no gelo, na Antártica. Mesmo o treinamento realizado dentro de um frigorífi co não o preparou para o frio encon-trado no local: -30 graus. A falta de uma equipe e de equipamen-tos adequados piorou a situação. “Nunca sofri tanto, mas conquistei o 4º lugar e fi quei com o desafi o de tentar novamente”, conta. Na

segunda tentativa, foi o vencedor das maratonas de 42 e 100 km, realizadas no mesmo dia! Dessa vez, teve o apoio de uma equipe, realizou um longo planejamento e reforçou o treinamento.

A experiência de sucesso no esporte foi levada aos negócios. Hoje, Bernardo é diretor Geral da X3M, uma das maiores em-presas de eventos esportivos do País. “Sou apaixonado pelo es-porte e pelo que eu faço, e isso faz toda a diferença.”

Chegar à frente, sempre Revista Confenar: Bernardo, esportista ou empresário?

Bernardo Fonseca: Sou am-bos, mas se for escolher uma de-fi nição, sou um empresário que usa o esporte como plataforma para falar com as pessoas, intera-gir com elas e viver com o que eu realmente gosto.

RC: Qual é a sua formação acadêmica? Em que ela colabo-rou para o seu crescimento?

BF: Sou formado em Adminis-tração de Empresas, com pós-graduação em Administração Es-portiva. Eu trabalhei no escritório brasileiro de um dos maiores ban-cos do mundo, o suíço UBS, mas foi no esporte que vi uma forma de ganhar dinheiro trabalhando com o que eu mais gostava.

RC: E sua “carreira” no espor-te, quando começou?

BF: Pratico esportes desde criança: pego onda, ando de bi-cicleta, voo de asa delta... Aos 14 anos comecei a treinar para o triathlon e, aos 17, para o Ironman. Segui uma carreira no esporte até chegar um momento em que vi que ser atleta no Brasil seria muito difícil.

RC: Seu perfi l como espor-tista se refl ete em seu trabalho empresarial?

BF: Sim. No esporte aprendi a gerenciar as pessoas, organizar as equipes, comercializar os pro-jetos e, principalmente, a engolir o choro e superar os desafi os. No trabalho também tenho que aguentar todo tipo de situação. Costumo dizer que o esporte é muito parecido com o trabalho, pois em ambas as situações so-mos exigidos o tempo todo.

RC: O esporte te trouxe co-nhecimento para lidar com essa pressão?

BF: Eu já sou muito tranquilo, mas nos negócios essa tranquili-dade também vai se construindo com o tempo. Você ganha know how e minimiza os erros. O su-cesso vem como consequência.

RC: Como foi o início e o cres-cimento da sua empresa?

BF: O começo de qualquer empresa é difícil. Assumi um risco muito grande, sou ousado. Saí de um lugar seguro, o banco, para um que não tinha experiência alguma. O primeiro evento da X3M foi ótimo e com ele conse-guimos alavancar vários outros. A X3M foi criada em 2005 e, em 2010, negociada para um grupo estrangeiro que a fez dobrar de tamanho. Hoje, realizamos mais de 30 eventos esportivos por ano, temos um faturamento anual de R$ 15 milhões e 400 pessoas trabalhando nesses projetos.

RC: Os negócios exigem mais ou menos que ser um ultrama-ratonista?

BF: É muito mais fácil ser atle-ta que empresário. Como mara-tonista, corria sozinho, dependia basicamente do meu próprio es-forço. Como empresário, é pre-ciso ter uma equipe muito boa para ter sucesso.

RC: Como diretor geral da empresa, a liderança é um tra-balho constante?

BF: Sim. Tenho que monitorar tudo, participar de tudo que a equipe está fazendo. Lidar com a equipe às vezes é difícil. Sou muito exigente comigo mesmo e, assim, acabo sendo exigente tam-

bém com os outros. Brinco dizen-do para a equipe que “sob pres-são até carvão vira diamante”.

RC: O que aprendeu no es-porte que pode ser útil para os empresários do setor de distri-buição de bebidas?

BF: Aprendi que se tiver que vi-rar noites pra atingir metas, é preci-so fazer isso. O esporte me tornou também capaz de absorver pres-sões, superar limites e de achar al-ternativas para os problemas. Na Antártica, por exemplo, fi z uma prova de 100 km com temperatura de -30 graus, disputando com ou-tros competidores bem superiores, mas tinha uma equipe muito boa, que me deixou tranquilo para supe-rar esse desafi o.

RC: Nas provas que partici-pou, como as corridas na Antár-tica, o que pesou mais: cabeça ou corpo?

BF: Depois de 50 km de corri-da no gelo, o que vale é a cabe-ça. É preciso estar tranquilo com o que tem a cumprir pela frente, saber gerenciar seus problemas... Quem gerencia melhor seus pro-blemas é o mais bem sucedido, isso é um fato.

RC: Que problemas teve que administrar durante as marato-nas no gelo?

BF: No 15º km a água para beber congelou, no 75º era o meu rosto que estava congelado. Não conseguia mastigar... E eu não sabia que teria esse proble-ma, nunca tinha feito uma corrida como essa... Tive que parar para descansar por um tempo para conseguir me alimentar. Esse era um ponto crucial: depois dos pro-blemas, começar de novo.

EditorialEntrevista

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Chegar à frente, sempreEntrevista com Bernardo Fonseca, ultramaratonista e proprietário da X3M Sports Business, uma das maiores empresas de eventos esportivos do País.

A experiência de sucesso no esporte

foi levada aos negócios. “Sou

apaixonado pelo esporte e pelo que eu faço, e isso faz toda a diferença”, diz o diretor

Geral da X3M, uma

das maiores empresas

de eventos esportivos

do País

Ocarioca Bernardo Fonseca, de 34 anos, não tinha no-

ção dos problemas que o espe-ravam quando resolveu correr sua primeira maratona no gelo, na Antártica. Mesmo o treinamento realizado dentro de um frigorífi co não o preparou para o frio encon-trado no local: -30 graus. A falta de uma equipe e de equipamen-tos adequados piorou a situação. “Nunca sofri tanto, mas conquistei o 4º lugar e fi quei com o desafi o de tentar novamente”, conta. Na

segunda tentativa, foi o vencedor das maratonas de 42 e 100 km, realizadas no mesmo dia! Dessa vez, teve o apoio de uma equipe, realizou um longo planejamento e reforçou o treinamento.

A experiência de sucesso no esporte foi levada aos negócios. Hoje, Bernardo é diretor Geral da X3M, uma das maiores em-presas de eventos esportivos do País. “Sou apaixonado pelo es-porte e pelo que eu faço, e isso faz toda a diferença.”

Chegar à frente, sempre Revista Confenar: Bernardo, esportista ou empresário?

Bernardo Fonseca: Sou am-bos, mas se for escolher uma de-fi nição, sou um empresário que usa o esporte como plataforma para falar com as pessoas, intera-gir com elas e viver com o que eu realmente gosto.

RC: Qual é a sua formação acadêmica? Em que ela colabo-rou para o seu crescimento?

BF: Sou formado em Adminis-tração de Empresas, com pós-graduação em Administração Es-portiva. Eu trabalhei no escritório brasileiro de um dos maiores ban-cos do mundo, o suíço UBS, mas foi no esporte que vi uma forma de ganhar dinheiro trabalhando com o que eu mais gostava.

RC: E sua “carreira” no espor-te, quando começou?

BF: Pratico esportes desde criança: pego onda, ando de bi-cicleta, voo de asa delta... Aos 14 anos comecei a treinar para o triathlon e, aos 17, para o Ironman. Segui uma carreira no esporte até chegar um momento em que vi que ser atleta no Brasil seria muito difícil.

RC: Seu perfi l como espor-tista se refl ete em seu trabalho empresarial?

BF: Sim. No esporte aprendi a gerenciar as pessoas, organizar as equipes, comercializar os pro-jetos e, principalmente, a engolir o choro e superar os desafi os. No trabalho também tenho que aguentar todo tipo de situação. Costumo dizer que o esporte é muito parecido com o trabalho, pois em ambas as situações so-mos exigidos o tempo todo.

RC: O esporte te trouxe co-nhecimento para lidar com essa pressão?

BF: Eu já sou muito tranquilo, mas nos negócios essa tranquili-dade também vai se construindo com o tempo. Você ganha know how e minimiza os erros. O su-cesso vem como consequência.

RC: Como foi o início e o cres-cimento da sua empresa?

BF: O começo de qualquer empresa é difícil. Assumi um risco muito grande, sou ousado. Saí de um lugar seguro, o banco, para um que não tinha experiência alguma. O primeiro evento da X3M foi ótimo e com ele conse-guimos alavancar vários outros. A X3M foi criada em 2005 e, em 2010, negociada para um grupo estrangeiro que a fez dobrar de tamanho. Hoje, realizamos mais de 30 eventos esportivos por ano, temos um faturamento anual de R$ 15 milhões e 400 pessoas trabalhando nesses projetos.

RC: Os negócios exigem mais ou menos que ser um ultrama-ratonista?

BF: É muito mais fácil ser atle-ta que empresário. Como mara-tonista, corria sozinho, dependia basicamente do meu próprio es-forço. Como empresário, é pre-ciso ter uma equipe muito boa para ter sucesso.

RC: Como diretor geral da empresa, a liderança é um tra-balho constante?

BF: Sim. Tenho que monitorar tudo, participar de tudo que a equipe está fazendo. Lidar com a equipe às vezes é difícil. Sou muito exigente comigo mesmo e, assim, acabo sendo exigente tam-

bém com os outros. Brinco dizen-do para a equipe que “sob pres-são até carvão vira diamante”.

RC: O que aprendeu no es-porte que pode ser útil para os empresários do setor de distri-buição de bebidas?

BF: Aprendi que se tiver que vi-rar noites pra atingir metas, é preci-so fazer isso. O esporte me tornou também capaz de absorver pres-sões, superar limites e de achar al-ternativas para os problemas. Na Antártica, por exemplo, fi z uma prova de 100 km com temperatura de -30 graus, disputando com ou-tros competidores bem superiores, mas tinha uma equipe muito boa, que me deixou tranquilo para supe-rar esse desafi o.

RC: Nas provas que partici-pou, como as corridas na Antár-tica, o que pesou mais: cabeça ou corpo?

BF: Depois de 50 km de corri-da no gelo, o que vale é a cabe-ça. É preciso estar tranquilo com o que tem a cumprir pela frente, saber gerenciar seus problemas... Quem gerencia melhor seus pro-blemas é o mais bem sucedido, isso é um fato.

RC: Que problemas teve que administrar durante as marato-nas no gelo?

BF: No 15º km a água para beber congelou, no 75º era o meu rosto que estava congelado. Não conseguia mastigar... E eu não sabia que teria esse proble-ma, nunca tinha feito uma corrida como essa... Tive que parar para descansar por um tempo para conseguir me alimentar. Esse era um ponto crucial: depois dos pro-blemas, começar de novo.


rida para crianças. Ao invés de seguirmos a trilha já traçada, fa-zemos nosso próprio caminho e deixamos um rastro.

RC: Por falar em liderança, na maratona dos 100 km você chegou duas horas e meia an-tes do segundo colocado. Era uma meta chegar tão à frente dos demais?

BF: Não, eu nem sabia que estava com tamanha vantagem. Durante a corrida, me disseram que o segundo colocado estava mais atrás, mas eu só respondi que não queria saber, que estava ali para fazer o meu melhor, inde-pendentemente dos outros. E nem sempre ganhar é o importante, mas sim fazer o seu melhor.

RC: Você já teve essa sensa-ção no trabalho?

BF: Claro! Chegar à frente é sempre fundamental nos negó-

RC: Você já passou por mo-mentos cruciais assim também nos negócios?

BF: Sim, muitas vezes nos deparamos com esses pontos. Nem sempre temos resultados positivos. Temos que analisar perdas, precisamos que a equi-pe esteja unida para superar os objetivos. Quando surge um problema e minha equipe está em chamas para resolvê-lo, te-nho que ficar calmo ou todo mundo fica tenso junto comigo.

RC: É verdade que a X3M ganhou prêmios relacionados à criatividade e inovação?

BF: Sim, a inovação é um pi-lar básico para se diferenciar no mercado. No meu segmen-to, acontecem corridas todo fi m de semana. Nós fomos, por exemplo, a primeira empresa a fazer corrida noturna no País e a primeira também a fazer cor-

Durante o Agenda Confenar, Bernardo Fonseca mostrou o que aprendeu nos esportes e nos negócios, interligando os dois segmentos

cios. Por exemplo, no começo do ano recebemos um pedido para organizar uma corrida dentro de uma comunidade pacifi cada no Rio de Janeiro, a Rocinha de Bra-ços Abertos. Quando fomos ini-ciar o projeto, descobrimos que uma concorrente já estava orga-nizando uma prova no mesmo lo-cal. Captamos recurso, montamos a estrutura do evento e vencemos pela velocidade. Lançamos a cor-rida antes do concorrente, que já estava se planejando havia mais tempo que nós. Quando abrimos as inscrições, elas se esgotaram logo nos primeiros dias.

RC: Em relação às habilida-des exigidas de um profi ssio-nal, quais você considera es-senciais, seja para o esporte ou para os negócios?

BF: Comprometimento e lealdade são as características essenciais. Ten-do elas, você tem o primordial.

EditorialEntrevista

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rida para crianças. Ao invés de seguirmos a trilha já traçada, fa-zemos nosso próprio caminho e deixamos um rastro.

RC: Por falar em liderança, na maratona dos 100 km você chegou duas horas e meia an-tes do segundo colocado. Era uma meta chegar tão à frente dos demais?

BF: Não, eu nem sabia que estava com tamanha vantagem. Durante a corrida, me disseram que o segundo colocado estava mais atrás, mas eu só respondi que não queria saber, que estava ali para fazer o meu melhor, inde-pendentemente dos outros. E nem sempre ganhar é o importante, mas sim fazer o seu melhor.

RC: Você já teve essa sensa-ção no trabalho?

BF: Claro! Chegar à frente é sempre fundamental nos negó-

RC: Você já passou por mo-mentos cruciais assim também nos negócios?

BF: Sim, muitas vezes nos deparamos com esses pontos. Nem sempre temos resultados positivos. Temos que analisar perdas, precisamos que a equi-pe esteja unida para superar os objetivos. Quando surge um problema e minha equipe está em chamas para resolvê-lo, te-nho que ficar calmo ou todo mundo fica tenso junto comigo.

RC: É verdade que a X3M ganhou prêmios relacionados à criatividade e inovação?

BF: Sim, a inovação é um pi-lar básico para se diferenciar no mercado. No meu segmen-to, acontecem corridas todo fi m de semana. Nós fomos, por exemplo, a primeira empresa a fazer corrida noturna no País e a primeira também a fazer cor-

Durante o Agenda Confenar, Bernardo Fonseca mostrou o que aprendeu nos esportes e nos negócios, interligando os dois segmentos

cios. Por exemplo, no começo do ano recebemos um pedido para organizar uma corrida dentro de uma comunidade pacifi cada no Rio de Janeiro, a Rocinha de Bra-ços Abertos. Quando fomos ini-ciar o projeto, descobrimos que uma concorrente já estava orga-nizando uma prova no mesmo lo-cal. Captamos recurso, montamos a estrutura do evento e vencemos pela velocidade. Lançamos a cor-rida antes do concorrente, que já estava se planejando havia mais tempo que nós. Quando abrimos as inscrições, elas se esgotaram logo nos primeiros dias.

RC: Em relação às habilida-des exigidas de um profi ssio-nal, quais você considera es-senciais, seja para o esporte ou para os negócios?

BF: Comprometimento e lealdade são as características essenciais. Ten-do elas, você tem o primordial.

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EditoriaCapa

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Confenar no Extremo foi o tema do Agenda 2012, que reuniu cases de superação e treinamentos para aprimorar ainda mais a rede de revendas.

Superar limites, essa é a nossa meta

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Um grande hotel 100% reserva-do para as revendas associa-

das, com a marca da Rede por todos os lados e uma energia total-mente voltada ao aprendizado e à troca de informações. Esse foi o ce-nário do Agenda Confenar 2012, realizado entre os dias 8 e 10 de agosto, em Foz do Iguaçu (Paraná).

“Abrimos a inscrição para o Agenda e mais de 60% da nossa rede de revendas se inscreveu no mesmo dia”, conta o presidente da Confenar, Hamilton Picolotti. No to-tal, foram mais de 650 profi ssionais diretos e 130 revendas inscritas.

A maioria das revendas levou mais de quatro representantes e, al-gumas, estavam com até oito parti-cipantes. “A presença de todos aqui nos motiva muito a continuar com este trabalho!”, completa Picolotti.

Já nos corredores do hotel que levavam ao espaço destinado ao evento, os revendedores tiveram uma surpresa: displays interativos com atletas em atividades peculia-res como praticando surfe, lutando boxe e esquiando na neve.

Mesmo assim, ninguém estava preparado para o que aconteceria na plenária. Em um telão gigantes-co, de 27 metros de comprimento

por 3 metros de altura, surgiram imagens impressionantes de diver-sas atividades desportistas, emba-ladas por músicas contagiantes.

O evento foi estruturado para atender às demandas dos represen-tantes de diversas áreas das reven-das. Na plenária foram realizadas as grandes palestras e os Fóruns entre Confenar e Ambev. Nas salas especiais, cases foram apresenta-dos pelos parceiros de negócios e treinamentos foram realizados com foco em passivos trabalhistas.

Com o nome “Confenar no Extremo”, o evento foi focado no tema Superação. Exemplo disso foram as histórias de superação no esporte, apresentadas por palestrantes renomados e pelos ensinamentos passados aos reven-dedores nos treinamentos e cases, visando superar os desafi os que hoje encontram em suas revendas. “O mote destes três dias é a nossa vida, o nosso dia a dia. Quere-mos superar limites, vencer desa-fi os e ir mais longe”, diz Picolotti.

No ano em que a Confenar co-memora 10 anos como principal representante dos revendedores de produtos Ambev em todo o Brasil, a entidade preparou um livro especial

com fotos e informações sobre os momentos mais importantes da histó-ria da Confederação, que foi entre-gue a todas as revendas associadas.

Outra homenagem foi feita pela MAN Caminhões, parcei-ra de longa data da Rede, que entregou medalhas e caricaturas para os diretores da Confenar.

Parceiros tradicionais e estrean-tes, totalizando 31 empresas, fi ze-ram bonito na ExpoConfenar, com acordos vantajosos e atrações di-vertidas [leia mais na seção Negó-cio Certo]. E o tradicional sorteio VIP rendeu muita emoção e valio-sos prêmios aos participantes.

Pelo terceiro ano consecutivo, e novamente com o apoio da Mer-cedes-Benz, o Agenda Confenar foi um evento Carbon Free, isso quer dizer que todo o carbono gerado na ocasião no evento foi quantifi cado e será compensado por meio do plantio de árvores.

Entregas Confenar No segundo dia do evento, o

palco do Agenda ganhou mesas de boteco e poltronas que lembravam um programa de TV, onde os repre-sentantes dos Comitês e os Diretores da Confenar sentiram-se à vontade

Victor Simas entrevista o Comitê de Gente, que trouxe grandes novidades neste ano

para uma conversa sobre os traba-lhos realizados e as novidades que já estão no dia a dia das revendas.

Os vice-presidentes da Confe-deração, Victor Cirne de Simas e Pedro Luiz Ciccotti, destacaram a superação do Agenda ano a ano e ressaltaram a crescente participação das revendas na confecção dos produtos/servi-ços apresentados entregues no evento. Também foi lembrada a importância dos parceiros de ne-gócios para viabilizar os projetos da Confenar e das Assorevs.

Já as Diretorias apresentaram as ações gerais sob sua responsabili-dade [veja a foto legenda na pági-na seguinte], descritas em pormeno-res pelos Comitês.

As entregas do Comitê de Gente foram grandes destaques deste ano. Nadin Faria Barreto Noman contou sobre a preparação do Book Pas-sivo Zero e da pesquisa feita com toda a rede para que ele fosse criado. Após as dúvidas laborais mais recorrentes serem agrupadas, o book foi montado, com documen-tos padrão para uso nas revendas e manual de ergonomia para os operacionais. Por meio da Univer-sidade Corporativa Confenar, cinco vídeos foram produzidos com foco na segurança do trabalho, para cin-co diferentes funções nas revendas.

Maria Eugênia Pedrosa reforçou o trabalho do Comitê na transmis-são da Sipat pela TV Confenar, que teve sua terceira edição realizada em maio. “A Sipat demonstra a preocupação da Confenar em va-lorizar e assegurar nossas pessoas e, por ser ao vivo, faz com que os colaboradores tenham uma maior interação com os palestrantes”, ex-plica Maria Eugênia. Ela também lembra que a semana Sipat, em ví-deo, continua disponível no site da

Confenar, para ser acessada pelas revendas sempre que necessário.

Roberta de Oliveira falou em sua apresentação sobre o SuperTreinar, que neste ano teve foco mais com-portamental que técnico dos supervi-sores. “Os treinamentos foram todos revisados e remodelados, e incluí-mos, pela primeira vez, uma apre-sentação com foco em segurança”, ela conta. Todos que participaram do treinamento ainda fi zeram um plano de ação para ser levado à revenda, para que haja desdobra-mentos dentro de cada uma delas.

Para fi nalizar a participação do Comitê de Gente, Juliana Mitidieri apresentou o projeto de White Belt, voltado ao nível gerencial das re-vendas. O projeto de certifi cação, que segue a metodologia Six Sig-ma, acontecerá em todas as Asso-revs, entre 2012 e 2013. “É impor-tante ressaltar que esse projeto tem pontuação no PEX (Programa de Excelência Ambev)”, diz ela.

O Comitê Farc (Frete, Atendi-mento, Remuneração e Carreto) apresentou, com Geraldo Araújo, uma redução de defasagem que a rede possui no frete. Foram elimi-

nados dois defl atores, impactan-do os valores de frete da carreta de 22 pallets. O comitê conseguiu que os salários dos motoristas em diferentes regiões do Brasil não mais sejam equiparados aos indi-cados pelo sindicato paulista.

Adilar Blanger, do mesmo Comi-tê, indicou que muitas reuniões fo-ram feitas relacionadas à puxada e à disponibilidade de produto. “O sistema de monitoramento instala-do nos caminhões já está mostran-do resultados, com acompanha-mento desses caminhões inclusive do tempo de atendimento”, conta Blanger. Ele explica que, por conta da regulamentação da profi ssão de motorista, esse tempo hoje pre-cisará ser ainda mais assertivo.

Mário Peres falou sobre as regras comerciais que foram debatidas junto à Ambev, tendo como grande conquista a manutenção dos ASs atendidos pela Rede, bastando que sejam seguidas algumas regras estabelecidas. Thelmo Cagnelutti ressaltou a contratação da NTC & Logística para analisar o modelo atual de carreto da Rede e propor um novo, se fosse necessário. A


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Veja os destaques apresentados por cada Diretoria:

Victor Cirne de Simas – Diretor de Comitês

- Diversos destaques do Comitê de Gente, do Comitê Farc e de TI, com uma série de produtos e iniciativas.- Grande participação das revendas na confecção dos produtos que apresentamos no Agenda.

Pedro Luiz Ciccotti – Diretor da Área de Negócios

- Expo Confenar com uma nova disposição dos estandes, consagrando-se um espaço para negócios e para discutir alternativas e estratégias.- Por conta das compras feitas pelas revendas com os parceiros de negócios Confenar, foram repassados às Assorevs R$ 370 mil reais que serão transformados em eventos regionais e treinamentos de capacitação. Forma-se, assim, um “círculo virtuoso”.- Projeto Cases, em seu quarto ano, mais uma vez ressaltou o que a solução proposta pelo fornecedor traz de melhorias às revendas.

Adriana Neves – Diretora de Comunicação

- A Revista, a TV Confenar e o Jornal Mural permanecem levando informações bem direcionadas ao distribuidor e à equipe operacional das revendas. O site e as redes sociais também são atualizados continuamente.- Foi realizada uma pesquisa de satisfação do revendedor, pela primeira vez na Confenar. Houve uma grande mobilização das revendas e das Assorevs, resultando em 235 páginas de conteúdo. Uma empresa contratada irá avaliar essas informações para indicar quais pontos Confenar e Ambev podem aprimorar. - Entregues as novas logomarcas das Assorevs e os logotipos da Revenda Sustentável e do Vem Junto, evento com foco em sustentabilidade realizado em setembro.

Carlos Eduardo Lang (Karl) – Diretor Administrativo e Financeiro

- Agradecimento aos diretores da Confenar pela sinergia que há entre as diretorias. Reforço que otimizar custos é sempre necessário.- A gestão de recursos foi uma meta defi nida no planejamento estratégico de 2012 da Confenar e cumprida com a redução de despesas da Confederação. - As parcerias da Área de Negócios também trazem muitas das soluções que precisamos para as revendas e permitem mais economia.

Luiz Alberto DeCastro (Castrinho) – Diretor de Gente

- Destaque aos revendedores mais antigos da Rede e aos mais de 50 anos de história das revendas. - Realizada a identifi cação das necessidades das revendas em relação à Gente e a escolha por focar trabalhos que auxiliassem problemas nessa Área, junto à produção do book Passivo Zero.- O SuperTreinar foi um sucesso absoluto, com 223 pessoas treinadas, além da 3ª edição da Sipat e do lançamento do programa de White Belt, por meio da metodologia Six Sigma.

Os integrantes do Comitê Farc também apresentaram suas conquistas no ano

As novidades do Comitê de Tecnologia e as do de Impostos foram amplamente aplaudidas

entidade apresentou um novo mo-delo e também um ajuste no atual, adaptando-o para a produtividade real das revendas. Os dois modelos já estão sendo estudados.

O Comitê de Tecnologia subiu ao palco com os representantes Luiz Carlos Marques, João Paulo Olivei-ra e Thiago Gonçalves. Eles apre-sentaram um trabalho realizado em quatro importantes áreas: pagamen-to eletrônico, preço de produtos/serviços, treinamentos e sistemas.

O pagamento eletrônico, por SMS (mensagem de texto), já está com um projeto piloto em prática. Além de eliminar a necessidade do boleto impresso, esse pagamento visa diminuir o risco de assaltos e também de inadimplência.

Durante o ano, também devem ser realizados treinamentos nas reven-das com foco em Infraestrutura e Se-gurança da Informação. Ainda está sendo implementado um projeto que cataloga eletronicamente o preço dos produtos Ambev, gerando relató-rios diários e integrados ao Promax.

Por fi m, foram apresentados aos revendedores os trabalhos de Nei Ribeiro no Comitê de Impos-tos. Ele explicou que uma ronda foi feita, entre revendas de todo o Brasil, para identifi car as prin-cipais demandas. Ribeiro também reforçou a parceria realizada com uma empresa terceirizada, junto à Ambev, que oferece assessoria às revendas sobre todas as questões fi scais que elas necessitem.

Dentro do contexto Duas palestras discorreram sobre

o contexto econômico, político e em-presarial do Brasil aos revendedores.

Sob o tema “Tendências nacio-nais e mundiais da economia” – e com o patrocínio da Iveco –, Mer-val Pereira, colunista do Globo e

comentarista da CBN e da Globo-News, descreveu o cenário atual da política e economia nacionais de maneira precisa, alertando que reformas estruturais são necessá-rias e que a competitividade das empresas tem sido altamente afe-tada pela carga tributária.

Fazendo uma relação entre polí-tica e economia, ele explicou que a economia é o que faz com que as pessoas se sintam bem ou mal, e essa avaliação repercute na es-colha de seus líderes políticos. “A insatisfação com a crise econômi-ca gera a busca de alternativas.”

Merval, que é autor do livro “O Lulismo no Poder”, exemplifi ca a re-lação entre política e economia com

a eleição de Luís Inácio Lula da Sil-va. “O que fez o Lula ser eleito após diversas candidaturas foi mais a cri-se econômica que se mostrava no fi m do governo Fernando Henrique que propriamente a descoberta do eleitorado, depois de tantos anos, de que o Lula seria uma salvação.” Ele explica que Lula se fi rmou pelo carisma e por ter pego os melhores anos da economia mundial, levan-do em conta as últimas décadas.

Já a presidente Dilma assumiu o governo com a crise que Lula tentou segurar, apostando no mercado in-terno, o qual já não se sustenta em elevado crescimento. “O crescimen-to anual da economia brasileira de 2% é insufi ciente para pagar a polí-


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tica social do governo e ainda fazer o Brasil crescer”, diz Merval.

O jornalista alerta que a econo-mia brasileira já mostra sinais de problemas que irão surgir e diz ser impossível permanecer com alto ín-dice de empregos e bem-estar ge-neralizado com crescimento anual de apenas 2%. E explica que, para sustentar os projetos sociais, a carga tributária brasileira tem que ser eleva-da, o que, por sua vez, afeta a com-petitividade das empresas. A alta foi de 1,5% apenas no ano passado.

“Temos sinais de que a infl ação está aumentando, talvez não che-gue ao centro da meta que estava prevista. A situação está fi cando

complicada”, diz Merval.Ele conta que na Europa a situ-

ação deve piorar e, no Brasil, va-mos sofrer as consequências disso nos próximos anos. Diante dos problemas externos e da nossa im-possibilidade de mexer em questões internas estruturais, ele acredita que seja muito difícil pensar em um cres-cimento de 4% ao ano. “O pleno emprego já está sendo afetado em algumas regiões do País. Um mun-do em crise e um governo preso em seus problemas internos apontam anos de não bonança”, completa.

E, se a situação econômica brasi-leira mostra que é preciso estarmos atentos para uma possível crise, a

palestra Torre de Controle aplicada à Gestão de Transporte de Cargas, do diretor presidente da Tigerlog (Consultoria e Treinamento em Logísti-ca), Marco Antônio Neves, também aponta alguns tópicos de atenção.

O especialista listou em sua pales-tra as difi culdades atuais referentes ao transporte de cargas. A falta de mão de obra (ressaltando que hoje há um défi cit de 150 mil motoristas no País) e a nova lei de regulamenta-ção da profi ssão são duas grandes preocupações. Neves explica que, com essa nova lei, a falta de mão de obra torna-se um problema mais complexo e que deve gerar 20 a 30% de aumento de custos.

Conheça algumas tendências do mercado de distribuição:

Atomização dos pedidos: Estes são cada vez menores e são realizados com maior frequência. Alguns clientes pedem até duas entregas por dia, uma de manhã e outra de tarde. Não temos mais infl ação, assim, a compra mensal não é necessária. Em São Paulo, por exemplo, cada pessoa vai em média cinco vezes por mês ao supermercado.

Aumento no número de itens comercializados: De 15 a 20 mil itens novos são adicionados por ano no varejo (difi cultando a otimização das cargas e o aproveitamento cúbico do veículo de entrega).

Carga lotação será cada vez mais comum: O tipo de carga que ocupa a totalidade da capacidade do veículo (carga lotação) será mais frequente, assim como o volume transportado por empresas de transporte de carga fracionada.

Caminhões serão cada vez menores: Há, cada vez mais, um baixo aproveitamento dos veículos convencionais e uma maior utilização de veículos tipo VUC e VLC na distribuição urbana, o que consequentemente gera mais trânsito nas cidades.

Aumento da logística reserva e da legislação verde: A correta destinação fi nal dos produtos será uma preocupação-chave para as empresas, que terão também a tarefa compartilhada de barrar a tendência atual da descartabilidade.

Proliferação das entregas agendadas: Junto à avaliação da efi ciência em transporte, cada vez ganha um peso maior o nível de serviço ao cliente.

Todos querem velocidade: Estamos tratando da geração Z, para a qual tudo é volátil. Há uma aceleração de giro de estoques e a velocidade de entrega é mais exigida que nunca.

Também é preciso considerar que a mão de obra e o diesel devem fi car cada vez mais caros. Assim, ganham valorização uma série de técnicas de supply chain (gestão de cadeia de abastecimento) e de gestão de transportes. “A logística será uma grande preocupação das empresas brasileiras nos próximos anos”, fi naliza Marco Antônio Neves.

Além dos limitesPara superar as questões eco-

nômicas do País e os diversos obs-táculos inerentes ao setor de trans-porte de bebidas, cada revenda precisa se superar, dia a dia.

No Agenda Confenar, foram apresentadas histórias de garra e coragem, que levaram ao sucesso de quatro esportistas brasileiros: Bernardo Fonseca [leia mais na se-ção Entrevista desta edição], Car-los Burle, Clayton Conservani (com apoio da MAN - VW Caminhões) e Rodrigo Minotauro (com patrocí-nio da Volvo).

Carlos Burle é nada menos que o surfi sta brasileiro mais reconheci-do no surfe mundial. Sua fama se dá, principalmente, no circuito de Tow-in, de surfe em ondas gigan-tes, com mais de 20 metros de al-tura. Do esporte, ele tirou lições de como avaliar riscos e se sobressair ante à concorrência.

As difi culdades para tornar o surfe uma profi ssão foram muitas. Ainda assim, decidiu encarar as ondas gigantes da costa da Ca-lifórnia. “Me vi lidando com um dos fenômenos mais bravos da natureza, e que nunca se repete

da mesma maneira. No esporte ou nos negócios, os grandes são reconhecidos nas situações de perigo. Você só encontra seu li-mite arriscando. Aquele que é o melhor só aparece quando se ar-risca”, diz Burle.

Quando, pela primeira vez, foi competir no Havaí, deparou-se com o preconceito contra os bra-sileiros. “Éramos considerados mal-educados e maroleiros (surfi stas de ondas pequenas). Fiquei com aqui-lo na cabeça: estava onde sempre quis estar e agora era tachado as-sim. Jurei pra mim mesmo que mu-daria essa história.”

Em 1998, Burle foi o Campeão Mundial de Ondas Grandes. “Fi-nalmente nosso País tinha esse re-conhecimento. Isso abriu a porta para nossos surfi stas.”

E, com o crescimento da visibi-lidade das ondas grandes, veio também a concorrência. No fi nal dos anos 90, Burle começou a investir no jet-ski, contando com a ajuda de um parceiro para pegar as maiores ondas. “Aprendi muito sobre relacionamento. Entendi a necessidade de parcerias e de es-truturar uma equipe”, conta.

Em 2002, ele bateu o recorde mundial e venceu mais uma pre-miação. Mais à frente, inovou no-vamente. Surfou uma onda a 100 milhas da costa, um fenômeno raro, uma onda no meio do mar. Para tal, trabalhou arduamente em um organograma que envolveu: identifi cação da oportunidade, projeto de logística, análise do or-çamento, busca de investidores e parceiros, execução e divulgação dos resultados.

Burle dedica suas conquistas a estar focado no que realmente quer. “O que vejo aqui no Agen-da Confenar é um universo de oportunidades. Essa unidade tem força e vocês podem transformá-la em realidade todos os dias. Surfar a maior onda do mundo só depen-de de vocês.”

Assim como Burle, que já se acidentou em competições – fi ssu-rando a base da coluna e o fêmur – a história de Antônio Rodrigo Nogueira, o Minotauro, envolve diversos momentos de recupera-ção. Um acidente, quando tinha 11 anos, o deixou um ano sem andar e outras difi culdades surgi-ram em seu caminho.

Edinho, da revenda São Rafael, foi o ganhador da prancha sorteada pelo palestrante e surfi sta campeão mundial Carlos Burle


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De 1999 a 2012, Minotauro participou de uma sequência de lutas, com a pressão de bater recor-des o tempo inteiro. “Sempre tive dores no quadril, tinha que parar para fazer exames, mas não queria cair no ranking”, conta. Quando a dor o fez parar, a situação era tão crítica que precisou realizar uma operação que o deixou seis meses sem colocar as pernas no chão.

“É muito mais fácil desistir do que lutar.” Mas Minotauro escolheu o caminho mais difícil. Apenas três meses e meio após o tratamento, com muito treinamento, lutou o UFC e ganhou a luta que descreve como a mais importante de sua carreira.

Para ser vitorioso, o lutador dá sua dica: “se você tem um desa-fi o, tem que observar quem está a sua frente. Eu sento, observo a estratégia, o que ele tem de for-te e de fraco, e utilizo o que eu tenho de melhor contra ele. Por isso tenho mais vitórias que der-rotas”. Ele descreve sua rotina na luta como: observar o adversá-rio, estudá-lo, traçar a estratégia e ter atitude.

Hoje, além da carreira lutando, Minotauro lidera a Team Noguei-ra, uma franquia de academias com unidades na Califórnia, Zu-rique, Dubai, Flórida e Rio de Janeiro. A equipe tem 92% de aproveitamento nos campeona-tos de MMA. O segredo do time de campeões é ter pessoas com-prometidas com o trabalho. “Se querem ser o melhor no trabalho de vocês, façam o seu algo mais. Sempre fi z isso, um pouco a mais que meus parceiros de treino, de academia, e obtive sucesso”.

O terceiro palestrante-esportista, Clayton Conservani, é na verdade um jornalista que, inspirado pela vontade de vencer desafi os, voltou-se ao esporte. À frente do quadro Planeta Extremo, transmitido duran-te o Fantástico, pela Rede Globo, Conservani já realizou expedições para o Monte Aconcágua e o Eve-rest, fez mergulhos em perigosas cavernas e completou maratonas de alpinismo na Malásia e na An-tártica. A escolha dos desafi os é sempre de acordo com o que ele imagina que consiga realizar, já

que não é um especialista. Na prá-tica, ele diz que só descobre seus limites ao superá-los.

Em 2005, no Everest, Conser-vani tinha dupla função: completar a expedição e produzir conteúdo que era enviado diariamente ao Brasil. Foram 79 dias de escalada em condições extremas. “Foi um ótimo exercício de tolerância com a equipe que me acompanhava. Às vezes nos estressamos por tão pouco com as pessoas que traba-lham com a gente...”, diz ele.

Dois anos depois, na escalada do Monte McKinley, no Alasca, a maior montanha da América do Norte, foi fundamental a lide-rança exercida por um parceiro da equipe. “Ouvir quem tem ex-periência e espírito de liderança é fundamental. E eu aprendi isso em um lugar em que o erro sig-nifi cava perder a minha vida”, conta Conservani.

Os pilares da Administração são muito usados pelo jornalista durante as expedições: prever, planejar, organizar, executar e corrigir o que deu errado.

A história de vida de Minotauro comoveu os presentes Assim como a garra de Bernardo Fonseca e Clayton Conservani

Ele conta que, para alguns desafi os, o sucesso vem 50% da resistência física e 50% do psicológico, com planejamento e tranquilidade para exercer os desafi os, mas que, em algumas expedições, como o mergulho em cavernas, 70% é cabeça e ape-nas 30% técnica. “É o mesmo que acontece no mundo corporativo, em que o executivo precisa pensar que vai sim atingir suas metas.”

A equipe também é fundamen-tal nesses desafi os. “Na maratona que realizei no deserto, eles acom-panhavam o percurso, fi cavam com a gente até no meio da tem-pestade de areia. Nas provas em que não podiam nos dar comida, nos davam apoio e abraços. Isso era fundamental.”

Conservani reforça que, no es-porte ou na vida empresarial, os obstáculos sempre aparecem, mas, com o tempo, aprendemos a lidar com as adversidades.

Crescimento conjuntoCom as palavras do CEO da

Ambev, João Castro Neves, foi aberta a participação da Com-panhia no evento. “O ano tem sido difícil, mas estamos aguar-dando um grande verão pela frente. Muitos investimentos foram feitos e precisamos estar juntos e organizados; se não for assim, não funciona. Vamos trabalhar para fazer de 2012 um ano cam-peão nessa reta fi nal e preparar um grande 2013.”

Diversas palestras ministradas por executivos da Cia, no segun-do e terceiro dias de evento, apre-sentaram as ações e novidades da empresa que afetam direta-mente os revendedores.

Ricardo Tadeu, diretor de Ven-das da Ambev, anunciou uma Fóruns e palestras lideradas pela Ambev debateram questões pertinentes às revendas

revisão de preços e pediu o má-ximo apoio das revendas para o crescimento de share. “Este está sendo um ano bastante desafi a-dor para nós, visto que continua-mos preocupados com os resulta-dos mesmo nesta época do ano, em que tradicionalmente estaría-mos apenas aguardando a che-gada do verão”.

O diretor de Revendas, Pedro Maciel, lançou um desafi o: “Que-ro convidar todos os revendedo-res e gerentes aqui presentes a dividir um sonho comigo, ser a área que mais contribui para o crescimento de share e de volume da Companhia”.

Em sua palestra, ele tratou dos seguintes pontos pertinentes às revendas:

Segurança: ressaltou a impor-tância da segurança de armazém e disse que, pelo que viu em visi-tas da Ambev às revendas, elas estão de parabéns.

PPR: além do uso de novas fer-ramentas, 92% das revendas já foram treinadas.

Novo roadshow: 75 revendas da Rede já estão utilizando o novo roadshow, dentre as 98 em

que a tecnologia se aplica. Trei-namentos estão sendo realizados entre agosto e setembro.

Nível de serviço: houve redu-ção de over-marcação e de furo de puxada. Algumas Assorevs já possuem 100% das frotas de suas revendas com monitoramento, o que gera melhora no atendimento fabril e na produtividade.

Iniciativas de frete: novidades de remuneração que benefi ciam as revendas.

Outros executivos da Ambev trataram da lei de regulamenta-ção da profi ssão de motorista, ressaltando que ela traz também segurança e maior controle ao em-pregador. Eles ainda abordaram questões administrativo-trabalhis-tas, mostrando procedimentos da Companhia que podem servir de modelo para as revendas.

Nos Fóruns realizados entre titu-lares e diretores da Ambev, foram debatidos temas importantes para os revendedores e o futuro dos ne-gócios no ramo de distribuição. “A discussão teve muita verdade na participação dos revendedo-res”, ressaltou o presidente Hamil-ton Picolotti ao fi m do evento.


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Treinar para vencerO Agenda deste ano ressaltou

mais uma vez a importância do trei-namento para o aprimoramento da rede de revendas. O SuperTreinar, programa realizado pela Assorevs para os supervisores das revendas, realizado em julho de 2012, teve seus instrutores e alunos de destaque homenageados no palco do evento. Um troféu foi entregue pelas madri-nhas e padrinhos do projeto a cada um deles [veja o Box ao lado com os nomes dos vencedores].

Ainda foram realizados, no próprio Agenda 2012, treina-mentos relacionados às áreas Jurídica, com Luanna Costa, da Azevedo Sette Advogados, e de Gente, com Alexandre Lisboa, es-pecialista em Gestão de Pessoas do grupo Demarco.

Para um atendimento perso-nalizado aos revendedores, fo-ram também realizadas clínicas individuais para tirar dúvidas previamente estudadas com os revendedores. Novidade neste Agenda, a iniciativa auxiliou a atender às dúvidas específi cas, que nem sempre são sanadas nos treinamentos. Os temas trata-dos nas clínicas, lideradas pelos

Instrutores e alunos que foram destaque no SuperTreinar 2012 comemoram juntos no palco do Agenda Confenar

2012Roberta Oliveira (LF Oliveira)André Blanger (ACB)Cidinha (Assorev)Ana Cláudia Avallone (Assorev)Joseph da Costa Lopes (Serra Beer)

Mariela Baptista (Cervantes)Eser Junior (Dibec Bahia)Maria Eugênia (Cemar)2011Rodrigo Costa (Diskol)Maria Eugênia (Cemar)

RegionalRSSCSPCSPIRJ

InstrutorRegional Aluno

RS

SC

SPC

SPI

MG/ES

NE

NE

CN

CN

CN

RJ

Henrivan RibeiroMM Castro

Marcos GabrielACB

Josael Andrade S. FilhoImaruí Litoral

Melissa Gimael GarciaFernandes

Jose AfonsoAmaral

Kleber WribelanJodibe

Dayse LucyBeira Rio

Margarida GrataoCruzeiro

-

-

-

Igor R.B. TrindadeUnião

Osmar B. de O. JuniorPríncipe

Glaucia Cristina de SouzaImaruí Litoral

Fábio Henrique de Paula VeigaCerbel

Camila Costa MendesAmaral

Rosemeire Carvalho LeiteDibec

Jean MichelJodibe

Gustavo RamosCemar

Ellvis de MeloPereira

Lucas MansanoPereira

Robson Ferreira de Souza SantosImpério

2011

2012

Premiação SuperTreinarPadrinhos:

MG/ESNECN

NECN

executivos das Assorevs Leonardo Faria, Valdir Fagundes de Moura, Alex Rodrigues Marques e Geral-do Sérgio Pereira, foram: Parâme-tros de margem de contribuição, Diagnóstico de frete, Diagnóstico de carreto, Regras comerciais, PPR e Impacto da quebra de pro-dutividade na puxada.

[O conteúdo completo das clíni-cas e palestras estará na próxima edição da Revista. Não perca!]

Junto aos treinamentos e pales-tras, a importância do Agenda

Confenar está na interação entre os participantes. Nos tempos li-vres, jantares e shows animaram as equipes para se conhecerem e compartilharem ideias junto aos representantes das demais revendas. No terceiro dia do evento, pela manhã, passeios opcionais também foram reali-zados em Foz do Iguaçu, como a visita às Cataratas e a Itaipu, para integrar as equipes fora do ambiente de treinamento.

Ainda faltam alguns meses

para 2013, mas os planos do próximo ano já estão sendo fei-tos. A próxima Missão Confenar deve ir, em abril, para China e Singapura; e os projetos pilo-tos apresentados pelos Comitês logo serão implementados em toda a Rede. Para completar a programação do ano, o pró-ximo Agenda Confenar já tem data e local definidos: de 12 a 14 de agosto de 2013, em Porto de Galinhas, Pernambuco. Planeje-se!

Se querem ser o melhor no trabalho de vocês, façam o seu algo mais.

Rodrigo Minotauro

Você só encontra o seu limite arriscando. Aquele que é o melhor só aparece quando se arrisca.

Carlos Burle

Ao invés de seguir a trilha deixada pelos outros, podemos fazer o nosso próprio caminho.

Bernardo Fonseca

Eu não sei quais são os meus limites, eu só os descubro ao superá-los.

Clayton Conservani

Queremos superar limites, vencer desafios e ir mais longe.

Hamilton Picolotti

Mariela Baptista (Cervantes)Eser Junior (Dibec Bahia)Maria Eugênia (Cemar)2011Rodrigo Costa (Diskol)Maria Eugênia (Cemar)

Isso é Superação:


Especial

32

EditorialEspecial

Op1

Op2

Em 4 de setembro de 2002, foi instituída aquela que se

consagrava como a entidade representante da maior rede de distribuição de bebidas do Brasil, a Confenar. Atualmente, além da grandeza em números, a Confe-deração conquistou um posto de formadora de opinião e infl uen-ciadora do setor de logística e de distribuição de bebidas no Brasil.

A Confederação foi formada com a união de três federações: Fenadisa, Fenacer e Fenadisc, que representavam, respectiva-mente, as marcas Antarctica, Brahma e Skol. Juntas, elas pas-saram a representar 400 reven-dedores associados, atendendo a mais de 1 milhão de pontos de venda em todo o Brasil. Suas atividades, unidas, somavam cerca de 35 mil empregos dire-tos e 105 mil indiretos.

Criada para otimizar as ativi-dades do segmento, garantir sua representatividade e gerar n e g ó c i o s

que benef ic iem

seus revendedores asso-ciados, a Confenar constituiu-se a autoridade maior em logística de distribuição de bebidas no Brasil.

Juntas, as revendas Confenar hoje são responsáveis por uma das maiores frotas de veículos do Brasil e por uma das mais complexas e efi cientes operações de logística de distribuição do mundo. Todo esse êxito só foi possível pela dedi-


cação de dezenas de revendedores que, anonimamente, construíram a Confenar forte e independente.

“É uma honra estar à frente da Confenar em um momento tão importante como este. Agra-deço a todos os revendedores e ex-presidentes pelo trabalho contínuo em equipe. Tenho orgu-lho da história que construímos e que continuaremos a trilhar”, diz o presidente Hamilton Picolotti.

No lançamento da Confederação, notícias sobre a Confenar foram publicadas nas principais mídias de todo o País

As conquistas da Confenar continuam, e o futuro se mos-tra bastante promissor. Além de manter a mesma excelência atual, no aperfeiçoamento dos revendedores e de seus colabo-radores e na defesa constante dos interesses da classe (com a Ambev e com os fornecedores em geral), vários planos já ela-borados serão executados, ga-rantindo uma dimensão ainda

Linh

a do

tem

po

Criação da Confederação Nacional das Revendas Ambev e das Empresas de Logística da Distribuição – Confenar

2002 2003

mais ampla aos serviços que a Confederação coloca à disposi-ção dos seus associados.

A força dos líderesUma empresa não faz sucesso

sem um bom administrador. Da mes-ma forma, a Confenar não estaria completando 10 anos como uma das entidades mais admiradas e respeitadas do Brasil se não tives-se sido conduzida desde sua fun-

Iuri Veras Aguiar assume a presidência da Confenar

Estruturação da Área de Negócios e primeira feira ExpoConfenar

34

EditorialEspecial

Op1

Op2

dação por bons líderes. Saiba um pouco mais sobre cada um deles:

Iuri Veras Aguiar Natural de Camocim, no Ce-

ará, o economista foi o primeiro presidente da Confenar.

Durante os três anos em que esteve à frente da entidade, de 2003 a 2005, o executivo acu-mulou conquistas:

- Criação do Agenda Confenar,

maior e mais importante evento da rede de revendas no Brasil.

- Lançamento dos informativos de comunicação Revista Confenar, Jornal Mural e Confenar Express.

Antes de assumir a presidência da Confenar, em 2003, Iuri já ha-via atuado em diversas entidades, como a Adisc (antiga Associação Regional dos Distribuidores Skol) no Rio de Janeiro, a Adisc Espírito Santo e a Fenadisc.

Ataíde Gil Guerreiro Formado em Administração

de Empresas e em Direito, com pós-graduação em Finanças pela Fundação Getúlio Vargas (FGV) e pela Universidade de São Paulo (USP), foi o segundo a presidir a Confenar, em setembro de 2005.

No comando da entidade, prosseguiu com as ações da ges-tão anterior, com foco na profi s-sionalização e capacitação dos

“Representar, integrar, negociar os interesses da Rede de Revendas Ambev e desenvolver meios para maximizar a efi ciência do associado e o posicionamento político da entidade.”

Os objetivos que levaram à criação da Confenar mantêm-se hoje presentes na missão e visão da Confederação:

“Ser reconhecida como referência de excelência na defesa dos interesses dos associados, no desenvolvimento de negócio com infl uência política, promovendo e integrando ações de responsabilidade socioambiental.”

Início do MBA Confenar/Ibmec-SP

Primeiro Agenda Confenar, em Brasília (DF). Palestrantes: Raymundo Magliano Filho, presidente da Bovespa, e Carlos Julio, do HSM Group

Reunião em Brasília com o presidente Lula

Convenção dos revendedores em Atibaia (SP), com palestras de Içami Tiba e Nelson Piquet

2004

Segunda turma do MBA Confenar/Ibmec-SP e Módulo Internacional da primeira turma, na Flórida (EUA)


Agenda Confenar 2004 é realizado em Atibaia (SP), com a participação dos principais executivos da Ambev. Palestrantes: Dunga, Edmour Saiani e professor Bemvenutti

Lançamento da Revista e do Jornal Mural Confenar

2005

profi ssionais das revendas, incre-mentando a Universidade Con-fenar e trabalhando para tornar a Confederação ainda mais co-nhecida e respeitada pelo mer-cado. Sua gestão foi marcada por negociações difíceis, porém produtivas com a Ambev.

Sua carreira inclui experiência no mercado internacional e posições de destaque em empresas como Antarctica, Artefacto e Gali-CGN. De 1994 a 2000, foi presidente da Fenadisa. Também foi vice-presi-dente do Conselho Deliberativo do São Paulo Futebol Clube.

Hamilton PicolottiHamilton nasceu em Adaman-

tina, São Paulo, formou-se em Administração de Empresas e fez um ano de estágio nos Esta-dos Unidos para aprimorar sua habilidade de liderança.

Assumiu a Confenar em 2008, como terceiro presidente da enti-dade, com o desafi o de assegu-rar os interesses dos revendedores e manter o equilíbrio entre os pro-fi ssionais mais experientes e os novos associados da entidade. Criou o projeto Missão Confe-nar, com visitas de benchmarking

dos revendedores para conhecer revendas, feiras e operações lo-gísticas em Dubai, nos Emirados Árabes Unidos; Guangzhou e Beijing, na China; Hannover, na Alemanha; e Paris, na França.

Durante os quatro anos de sua gestão, podemos destacar a in-ternacionalização da Confenar, a preocupação com a susten-tabilidade, a criação de novos Comitês de trabalho (trazendo 25% da rede para atuar neles), o avanço na reaproximação com a Ambev e o fortalecimento da rede de revendas.

Durante o Agenda Confenar 2012, os três presidentes falaram sobre o papel da Confederação e as conquistas obtidas ao longo dos anos

Confenar é elogiada pela Organização Internacional do Trabalho (OIT), em Bogotá, na Colômbia

Instituto Ethos e ONG Apoio Fome Zero citam a Confenar como referência em ações de responsabilidade social

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EditorialEspecial

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“A Confenar representa o associativismo na sua essência, tanto no atingimento social do bem comum, quanto na busca de resultados para os associados. A troca de experiências práticas e estudos conjuntos que objetivam o bem comum, a capacitação profi ssional que fortalece a qualidade e produtividade de serviços dos distribuidores e a unifi cação de forças para compra e venda de mercadorias retratam bem a importância desta Confederação. Parabenizo a todos os diretores e participantes dos Comitês da Confenar, por estarem sempre dispostos a doar um tempo de suas obrigações em prol dos associados”.

Oswaldo Amaral, da Revenda Amaral.

Amaral (MG e ES)

Leia alguns depoimentos sobre a importância do trabalho da Confenar para as revendas e Assorevs de todo o País:

“O Agenda, realizado pela Confenar, é o evento mais importante do ano para uma revenda. É a maior oportunidade que muitos colaboradores têm para adquirir novos conhecimentos, fi car por dentro das tendências e mudanças que estão acontecendo no mercado e que afetam direta e indiretamente o nosso negócio. A Confenar reúne tudo isso: integração, instrução, debate, informação e até momentos de lazer. Tudo em um único evento”.

Thiago Cruz, da Cervantes

Cervantes (MG)

Depoimentos“Acreditamos que a Confenar fortalece nossa posição junto à Ambev, trabalha pelos interesses coletivos da rede e entrega produtos que nos auxiliam no dia a dia dentro das nossas empresas”.

Cláudia Pires Costa, da Penacol.

Penacol (SP)

Agenda 2005 é realizado em Florianópolis (SC). Palestrantes: ex-ministro Pedro Malan, governador de Santa Catarina, Luiz Henrique da Silveira, professor João Cordeiro e o empresário Julio Fiadi

Lançamento da Universidade Corporativa Confenar (UCC)

Ataíde Gil Guerreiro assume a presidência da Confenar

2006Criação do Projeto TransFormar, investindo na capacitação dos profi ssionais da área de Vendas e incentivando a formação de líderes

Lançamento da TV Confenar


O evento Concentração 2006, em Guarulhos (SP), debateu rumos e metas do setor

“A Confenar desenvolve um trabalho de grande importância para a rede de revendas Ambev. Representar nossos interesses e integrar nossas ações faz do trabalho da Confenar uma promoção ao desenvolvimento de nossos negócios, além de treinamentos e palestras que buscam inovar e aperfeiçoar nosso trabalho. Parabéns por estes 10 anos de dedicação!”

Nestor Muller, da Univale.

Univale (RS)

“A Confenar alinha os desejos da nossa rede, os desejos da Ambev e as exigências do mercado, sempre lutando pela perpetuação do negócio e pela melhora de seus resultados. Tudo isso pautada pela transparência e pelo respeito às divergências de opiniões. Parabéns a todos nós revendedores, que formamos esta jovem, madura e profissional entidade”.

Mário Peres, presidente da Assorev SPC.

Assorev SPC

“A Confenar é de extrema relevância e importância para a rede de revendedores, visando constantemente conhecimentos e ganho de alta escala. São as melhores práticas feitas a ‘quatro mãos’ (Revendas e Confenar), na busca incansável por melhores resultados e trocas de experiências. Em nome dos meus pais, Diretores da AM,parabenizo a Confenar pelos 10 anos de sucesso e conquistas e espero que a cada dia a entidade possa buscar mais em favorecimento da nossa rede, nos benefi ciando e trazendo ganhos a todos”.

Jaqueline Silva, da Disbam AM.

Disbam AM (MG)

Agenda Confenar 2006, realizado em Natal (RN), tem foco em dinâmicas com simulações práticas e conceituais

Agenda Confenar 2007 é realizado em Atibaia (SP). Palestrantes: casal de velejadores Schürmann e o professor e paratleta Steven Dubner

2007Segunda edição do Projeto TransFormar, capacitando mais de 300 profi ssionais em todo o Brasil

Lançamento da Feira de Melhores Práticas, que reuniu as melhores ideias implementadas pelas revendas

Fátima Alves e Amantino Alves

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EditorialEspecial

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Assorev NE Assorev CN

Assorev-SPI

“Com a criação da Confenar, vimos a melhora no relacionamento com a Ambev e vários projetos sendo implantados, elevando o nível de conhecimento dos associados e aprimorando a atuação das Assorevs.

Agradecemos aos membros da diretoria e dos comitês, que deixam seus afazeres particulares para se dedicarem ao bem coletivo. A Confenar, com toda essa consistência, nos faz crer que estamos trilhando o caminho certo para excelentes resultados”.

Marcelo Weissheimer, presidente da Assorev CN.

“Não conseguimos enxergar a atuação da Assorev sem o apoio e o respaldo da Confenar, pois essa relação de complementação torna o associativismo mais forte e coeso, fortalecendo os trabalhos realizados nas regionais pelo desenvolvimento de ferramentas e da representatividade.

Os nossos parabéns aos 10 anos da Confenar, e que possamos continuar juntos sempre em busca do bem-estar da nossa rede”.

André Cirne, presidente da Assorev NE.

“O trabalho da Confenar é muito importante para a aproximação das revendas e Assorevs. Essa liderança nos garante força nas negociações com a Ambev, principalmente na remuneração das revendas. Sem falar do incentivo à profi ssionalização e capacitação dos membros de cada distribuidora. Parabéns à Confenar”.

José Carlos Pires, presidente da Assorev SPI.

2008

Primeiro Agenda Confenar realizado fora do País, em Punta del Este (Uruguai), que teve a interação como tema central e uma palestra do publicitário Nizan Guanaes

Hamilton Picolotti assume a presidência da Confenar

2009

Parcerias comerciais estabelecidas pela área de Negócios geram economia de R$ 9,1 milhões para a rede de revendas


Rede de revendas aceita o desafi o da Companhia e bate antecipadamente a meta de market share do ano

Convenção tem seu carbono medido e

compensado (Carbon Free)

Firmada parceria com a USA Panel

Missão Confenar para Alemanha e França

Entrega dos primeiros Selos Confenar de

Sustentabilidade

Agenda Confenar 2010, realizado na Costa do Sauípe (BA). Palestraram no evento o economista Stephen Kanitze o diretor executivo do Instituto Ethos, Paulo Itacarambi

Agenda Confenar 2012, que aconteceu em Foz do Iguaçu (PR), teve como tema “Confenar no Extremo”

Agenda Confenar 2009, realizado em Foz do Iguaçu (PR), tem como convidado de honra o ministro do Esporte Orlando Silva

Agenda Confenar 2011, aconteceu em Atibaia (SP). Palestraram no evento: Henrique Meirelles, ex-presidente do BC, Luso Ventura, da SAE Brasil, e André Torreta, consultor e pesquisador

Lançamento do Selo Confenar de Sustentabilidade

Hamilton Picolotti é reeleito presidente da Confenar

Criação do Programa Vem Junto

2010

2011

Missão Confenar para Dubai e China

2012

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EditorialEspecial

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Há dez anos, a Confenar estabelece importantes parcerias com fornecedores estratégicos para a rede de revendas. Veja o depoimento de alguns parceiros que fazem parte da história da Confederação:

Parcerias estratégicas que beneficiam as revendas

BR Distribuidora (Petrobras)“Com uma ótima estrutura profi ssional, a Confenar escreveu uma história de sucesso na distribuição de bebidas. Para a BR Distribuidora, as revendas representam boas oportunidades de negócios, por sua escala de consumo e pela organização que demonstram. Temos certeza de que estes primeiros dez anos são apenas o início de uma longa e vitoriosa caminhada.”

Alex Messias, gerente de Marketing de Transporte da Petrobras Distribuidora

Ford “A Ford tem um grande orgulho de ser uma das parceiras mais antigas da Confenar, o que tem nos ajudado a entender as necessidades deste importante segmento do mercado. Em nome da Ford, quero parabenizar os associados da Confenar por estes dez anos de trabalho e conquistas, mostrando que a união não apenas soma, mas multiplica os resultados. Nosso objetivo é continuar estreitando, cada vez mais, esse relacionamento.”

Pedro de Aquino, gerente de Marketing da Ford Caminhões

HBSIS“Parte da história da HBSIS está integrada à Confenar. Essa parceria nos aproxima cada vez mais da realidade das revendas e de suas necessidades, possibilitando ofertar soluções precisas para as distribuidoras. Ao longo do tempo, construímos uma relação de confi ança que é a base de sustentação para uma parceria de sucesso. Parabéns pelos dez anos, e que a cada dia nossa parceria fi que ainda mais forte.”

Humberto Matesco, diretor da HBSIS Soluções em TI

Ideal Work“A Ideal Work é parceira da Confenar há dez anos, e esse trabalho em conjunto nos possibilita manter uma comunicação bastante estreita com nossos clientes, mantê-los informados sobre os aspectos de segurança no trabalho e divulgar nossos produtos e serviços. Ter um parceiro como a Confenar é um grande ganho para todos.”

Alan Cesar Rosestolato, gerente de Contact Center da Ideal Work Uniformes e EPIs

MAN Latin America“O segmento de transporte de bebidas é de grande importância para os negócios da MAN Latin America. Os caminhões Volkswagen, produzidos sob medida para esse tipo de operação, estão entre os mais vendidos do mercado. Nossa parceria de quase uma década com a Confenar contribuiu muito para o sucesso de nossos produtos, e a intenção é mantê-la por longos anos. Parabenizamos a Confenar por sua trajetória de sucesso.”

Ricardo Alouche, diretor de Vendas, Marketing e Pós-Vendas da MAN Latin America


Mercedes-Benz“A Confenar representa com maestria os interesses da rede de revendas Ambev, investindo em treinamentos para seus colaboradores, em novas tecnologias e em respeito ao meio ambiente, entre outras ações. Vemos que a Confederação tem como objetivo o crescimento contínuo e a excelência em suas atividades. E isso fi ca de exemplo também para nós, Mercedes-Benz, que somos parceiros e apoiadores desta fi losofi a de comprometimento com o trabalho.”

Jorge Furtado, gerente de Vendas Caminhões Leves, Médios e Semipesados Brasil da Mercedes-Benz

MGI“A MGI tem orgulho de fazer parte da história da Confenar durante esses dez anos, participando dos seus eventos e levando aos revendedores equipamentos e soluções para automação de suas equipes de Vendas. Trabalhando lado a lado, crescemos juntos e ajudamos as distribuidoras a atender com mais efi ciência os longínquos pontos de venda deste País. Parabenizamos a Confenar e desejamos sucesso nos anos vindouros.”

Luiz Alberto Ferreira, diretor de Negócios Corporativos da MGI

Pósitron“É impossível não considerar a Confenar como um exemplo de sucesso na cadeia de distribuição de bens de consumo no País. Seus associados, a Ambev e seus fornecedores são sempre benefi ciados pela excelência na gestão dos negócios, característica número um da Confenar. É um orgulho para a Pósitron contribuir para a brilhante história dessa Confederação.”

José Tabone Júnior, gerente Comercial da unidade de Rastreamento e Monitoração Pósitron

Randon“Contar com a seriedade e o conhecimento técnico de parceiros como a Confenar soma ainda mais segurança e sucesso para os nossos negócios que, tanto quanto produtos de alto desempenho, requerem uma adequada logística de distribuição. À Confenar, desejamos sucesso contínuo nas próximas décadas de atividade para que, trocando experiências, possamos dividir bons resultados.

Vanei José Geremia, diretor Comercial da Randon

Realce Têxtil“Em seus dez anos, a Confenar vem conquistando marcas históricas e decisivas no mercado. A Realce Têxtil destaca a importância dessa parceria com a Confederação, pois ela proporciona proximidade com os clientes e entendimento de suas necessidades e opiniões, aprimorando nossa comunicação e nossas ferramentas gerenciais de contato com a rede de revendas. Parabéns à Confenar por este importante marco em sua história.”

Telma Valadares Teixeira, diretora da Realce Têxtil

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EditorialEspecial

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P lanejar e executar ações sus-tentáveis são medidas que

devem integrar os planos de qualquer negócio. Além de re-forçar a boa imagem da empre-sa, as atividades devem visar, essencialmente, o reconheci-mento de sua responsabilidade perante o mundo – seja ela de cunho social ou ambiental.

Na noite de 9 de agosto, du-rante a 10ª edição do Agenda Confenar, foram anunciadas as cinco vencedoras do Selo Confe-nar de Sustentabilidade entre as dez revendas fi nalistas, selecio-nadas por uma consultoria exter-

Sustentabilidade premiada

na independente. O programa, criado neste ano, recebeu mais de 60 inscrições de atividades socioambientais. A boa aceita-ção é uma vitória para o projeto, mas principalmente para o pla-neta e a sociedade.

Luciano Medeiros gerente comercial Bebidas Príncipe

Marisa Napoleão G&G

Ferreira Pinto

Salin Chade TitularChade

Selma Alvarez G&G

Chade

Adriana Neves diretora de comunicação

Confenar

Jéssica Cardoso G&G

Daniel Distribuidora

Mariela Alfaya titular

Cervantes

Mariana Alfaya gerente de projetos

Cervantes

Aneliese Martins consultora de

desenvolvimento socioambiental

Roberto Vieira de Oliveira

gerente administrativo fi nanceiro


EditorialBoas Ideias

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P lanejar e executar ações sus-tentáveis são medidas que

devem integrar os planos de qualquer negócio. Além de re-forçar a boa imagem da empre-sa, as atividades devem visar, essencialmente, o reconheci-mento de sua responsabilidade perante o mundo – seja ela de cunho social ou ambiental.

Na noite de 9 de agosto, du-rante a 10ª edição do Agenda Confenar, foram anunciadas as cinco vencedoras do Selo Confe-nar de Sustentabilidade entre as dez revendas fi nalistas, selecio-nadas por uma consultoria exter-

Sustentabilidade premiada

na independente. O programa, criado neste ano, recebeu mais de 60 inscrições de atividades socioambientais. A boa aceita-ção é uma vitória para o projeto, mas principalmente para o pla-neta e a sociedade.

Luciano Medeiros gerente comercial Bebidas Príncipe

Marisa Napoleão G&G

Ferreira Pinto

Salin Chade TitularChade

Selma Alvarez G&G

Chade

Adriana Neves diretora de comunicação

Confenar

Jéssica Cardoso G&G


Mariela Alfaya titular

Cervantes

Mariana Alfaya gerente de projetos

Cervantes

Aneliese Martins consultora de

desenvolvimento socioambiental

Roberto Vieira de Oliveira

gerente administrativo fi nanceiro


Conheça os projetos vencedores

Bebidas Príncipe

O programaO Selo Confenar de Susten-

tabilidade tem o patrocínio da Mercedes-Benz, nossa parcei-ra de negócios, e surgiu para incentivar a realização de ações socioambientais pelas revendas associadas à Con-federação. Com isso, vamos promover a solidariedade e o bem-estar dentro e fora do tra-balho. “Além de ajudar a quem precisa e ao meio ambiente, o projeto promove integração e motiva os colaboradores das revendas, mostrando que boas ideias e espírito de equipe ren-dem excelentes frutos”, afirma o presidente da Confenar, Hamil-ton Picolotti.

Para participar, as distribui-doras receberam apoio total da Confenar por meio dos exe-cutivos e da consultora de de-senvolvimento socioambiental Aneliese Martins, com o objeti-

vo de adequar e direcionar as propostas para atingir melhores resultados. Entre as premissas estavam: frequência ou conti-nuidade da ação, envolvimento de funcionários e da sociedade local e aplicação de práticas sustentáveis na própria revenda.

Mesmo sem a exigência de apresentar um projeto inédito, as participantes precisaram atender a quatro critérios: desenvolvimen-to da comunidade local, impacto regional, apoio a instituições so-ciais e/ou implantação de ações

Localizada em Joinville, Santa Catarina, a distribuidora con-quistou o Selo com o Projeto Solidário, que contou com di-versas ações socioambientais. A proposta foi idealizada pelo Comitê Sustentável composto pela recepcionista Bruna Luiza de Avila, o assistente adminis-trativo Gustavo Augusto Voltz de Salves, a coordenadora de Gente & Gestão Juliana Maria Soares Muller e a aprendiz Re-nata Carine Bruehmueller.

Entre os destaques do projeto estão: doação de cestas básicas para famílias carentes, coleta de

materiais recicláveis em troca de mudas de plantas, doações mensais para entidades e uso de energia exclusiva do gerador à noite. “Foi muito gratifi cante fazer este trabalho. Estamos muito sa-tisfeitos com os resultados e emo-cionados com o reconhecimento alcançado por meio do Selo. Parabéns à Confenar pela inicia-tiva!”, disse Juliana.

A Bebidas Príncipe comemora 20 anos de existência em 2012. Com grande infraestrutura, com-posta por uma frota de cerca de 150 veículos e uma equipe com mais de 250 funcionários, a re-

Bruna Luiza de Avila, Gustavo Augusto Voltz de Salves, Juliana Maria Soares Muller e Re-nata Carine Bruehmueller (Bebidas Príncipe)

Adriana Neves (Confenar) homenageou os vencedores do Selo de Sustentabilidade

venda atende a 16 municípios no Estado, abrangendo aproximada-mente 4 mil clientes.

internas que resultem em volunta-riado. “A ideia é incentivar ações que modifi quem positivamente a vida das pessoas inseridas na comunidade. Estas atividades, quando bem efetuadas, atingem positivamente os benefi ciados e também os realizadores”, comen-ta Picolotti.

As revendas vitoriosas foram reconhecidas com o Selo, po-dendo utilizá-lo em materiais institucionais, uniformes e trans-portes, além de receberem pla-ca de reconhecimento.


Daniel Distribuidora de Bebidas

A distribuidora de Araçatuba, no interior de São Paulo, venceu o Selo com dois projetos: o Apoiar e o Reciclar e Preservar – ambos com 10 anos de existência.

Apoiar: criado por Olenice Cha-de, esposa do titular Salin Chade, em conjunto com a G&G Selma Alvarez e demais colaboradores, o projeto fornece suporte à Casa Abri-go – instituição local que cuida de crianças e jovens de até 17 anos retirados dos pais por maus tratos ou abuso sexual. Por meio de eventos benefi centes, a empresa arrecada alimentos e dinheiro para o abrigo. Com o auxílio de parceiros, a Cha-de já criou uma lavanderia industrial para a Casa e participou da reforma e ampliação do local fornecendo material e mão de obra.

Situada em Canela, na Serra Gaúcha, a revenda foi premiada pela ação anual Sequestro de Carbono, que analisou, por meio da empresa Bravo For The Sustai-nability, a quantidade de carbo-no emitida pela frota e quantas árvores são necessárias para “se-questrar” esse carbono. Com es-tes dados, a distribuidora repõe as árvores em diversas áreas da cidade com a doação de mudas para escolas, entidades, asso-ciações, fornecedores, clientes e plantio em áreas públicas.

As mudas são armazenadas em caixas Tetra Pak, dentro da própria empresa. A ação surgiu há quatro anos, quando o sócio-diretor Roberto de Oliveira de-monstrou interesse em contribuir

Reciclar e Preservar: promoção e implantação de ações internas para depósito correto de resíduos e coleta de lixo reciclável. De acordo com a idealizadora Olenice Chade,“é um privilégio sermos reconhecidos pela Confenar com esse trabalho que fa-zemos com amor e carinho há tan-to tempo. Certamente, é mais uma grande vitória!”.

Além dos projetos vencedores, a revenda realiza, anualmente, uma quermesse da qual participam fun-cionários, fornecedores, clientes e fa-miliares em geral. A renda também é revertida em ações sociais.

A Chade & Cia celebra 43 anos em 18 de outubro de 2012. As ações sociais realizadas são fruto do aproveitamento de todos os mate-riais recicláveis gerados e, principal-

mente, da dedicação e envolvimento dos colaboradores que não medem esforços para arrecadação e realiza-ção dos eventos benefi centes.

com o meio ambiente. Para tanto, fez pesquisas de sementes a fi m de descobrir quais espécies que se adaptam na região. O viveiro começou com 200 mudas e atu-almente cultiva 1.500 por ano. Para o prêmio, a iniciativa contou com os diretores Roberto de Oli-veira e Inácio de Oliveira, a G&G Jéssica Soares Cardoso e demais colaboradores. Para Roberto, “é um orgulho muito grande ser um dos vencedores do prêmio e saber que estamos contribuindo signifi -cativamente para deixar um mun-do melhor às futuras gerações”.

A Daniel Distribuidora exis-te desde janeiro de 1963. Em 1971, a revenda começou a re-presentar produtos Antarctica e, a partir de 2003, incorporou ao

seu portfólio as marcas Brahma e Skol. Atualmente, a empresa atende 11 municípios e conta com 48 funcionários.

Chade & Cia

Selma Alvarez (Chade) comemora o reconhecimento

Roberto Vieira de Oliveira e Jéssica Cardoso (Daniel Distribuidora) representam o projeto vencedor

EditorialBoas Ideias

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Distribuidora de Bebidas Cervantes

Ferreira Pinto Distribuidora

A revenda localizada em Montes Claros, interior mineiro, foi vencedo-ra com cinco projetos:

Conexão: evento anual com foco em integração de equipe, que conta com a realização de di-versas dinâmicas de cunho social. Ao fi nal da convenção 2012, foram benefi ciadas a Casa San-ta Bernadete, de apoio a pesso-as em tratamento de câncer, e o Projeto de Apoio à Criança (PAC), que fornece reforço escolar.

Cervantes Jovem: encontros se-mestrais promovidos pela revenda com fi lhos de funcionários, de 12 a 17 anos, incentivando a discussão de práticas socioambientais para contribuir com o desenvolvimento in-telectual dos jovens.

Dia Mundial da Água: duran-te a semana do Dia Mundial da Água, o papel de parede de to-dos os computadores da reven-da são alterados para uma tela

Situada na cidade de João Mon-levade, interior mineiro, a revenda foi uma das vencedoras do Selo Confenar de Sustentabilidade com a Gincana Ação e Responsabilida-de Social, realizada entre maio e dezembro de 2011. A proposta envolveu diversas atividades como, por exemplo: mês sem acidente no setor, redução de consumo de ener-gia e água na residência, doação de alimentos, construção de árvore de Natal com produtos recicláveis e doação de roupas e fraldas. Os donativos foram direcionados para entidades carentes, e todas as ta-refas realizadas pelos participantes foram bonifi cadas.

especial para promover discus-sões e reuniões sobre o assunto.

Quinzena do Idoso: ação junto a um asilo local realizada desde 2003. Durante o mês de setembro, 50% do lucro líquido arrecadado com a ven-da de bebidas não alcoólicas é re-vertido em melhorias para o asilo. A revenda também engaja os clientes e fornecedores na produção de camise-tas e materiais de divulgação.

Reciclagem Interna: todo o lixo reciclável gerado pela revenda é di-recionado à empresa parceira cole-tora de materiais. O dinheiro arreca-dado retorna como melhorias para reserva de recicláveis.

A gerente de projetos da Cer-vantes, Mariana Alfaya, afi rmou que “todos os colaboradores mostraram-se bastante engajados com as atividades e puderam sen-tir na pele a felicidade resultante destas atitudes. Este prêmio simbo-liza uma vitória que não podemos

“É uma honra receber este prêmio. Participar da gincana a cada ano se torna mais divertido e nos traz excelentes resultados pessoais e pro-fi ssionais, além de um maior entrosa-mento entre os funcionários”, afi rma a gerente de G&G da revenda, Ma-risa Napoleão.

A Ferreira Pinto foi fundada em 1985, em João Monlevade (MG). Em 1990, mudou-se para Belo Horizonte, onde passou a atender cerca de 4 mil pontos de venda da capital mineira. Desde feverei-ro de 2006, novamente em João Monlevade, representa os produ-tos da Antarctica, Brahma e Skol na região do Médio Piracicaba.

traduzir apenas em palavras, mas nos orgulhar por estar em busca de um mundo bem melhor”.

Fundada há 18 anos, quando vendia apenas produtos Brahma, a Cervantes se tornou trimarca em 2009. Atende Montes Claros e ou-tros 31 municípios do norte de Mi-nas. A mola propulsora da empresa é a valorização dos colaboradores, que tem como exemplo o Programa de Excelência, no qual conquistou o título de Embaixador em 2000.

Mariela Alfaya e Mariana Alfaya (Cervantes) vibram com a conquista

Marisa Napoleão (Ferreira Pinto) leva o prêmio para Minas Gerais


Axoon

BR Distribuidora

Bradesco

Brunan Uniformes

Central de Embalagens

Clark Empilhadeiras

CMH Empilhadeiras

Comasa VW Automóveis

Ford Caminhões

Grupo Você Saúde

HBSIS

Honda Motocicletas

Honeywell

Ideal Work

Iveco Caminhões

Liquigás

M D Angeli´s

MAN Latin America

Mercedes-Benz

MGI

Novo Tempo

Pneuac – Pirelli

Pósitron

Randon

Realce Uniformes

Rodofort

Saur

Scania Caminhões

Sestini Corretora

Volvo Caminhões

Zero Grau

Mais de 650 profissionais das revendas de produtos

Ambev estiveram presentes na tradicional feira de negócios ExpoConfenar, que integra o Agenda Confenar – principal evento do setor de distribuição de bebidas – realizado entre 8 e 10 de agosto deste ano, em Foz do Iguaçu (Paraná). Os par-ticipantes tiveram oportunidade de ver de perto as opções ofe-

recidas pelos fornecedores, co-nhecer novas soluções e, princi-palmente, fechar negócios com condições especiais.

“Na ExpoConfenar, os forne-cedores parceiros garantem visi-bilidade e ótimas oportunidades de negócios. As revendedoras podem avaliar as ofertas deta-lhadamente e firmar contratos bastante vantajosos. Por isso o evento é tão fundamental para

o mercado”, afirma o presidente da Confenar, Hamilton Picolotti.

Na edição em que a Confe-nar comemora 10 anos, a fei-ra de oportunidades reuniu 31 expositores, que apresentaram diversas opções em serviços e produtos para a rede de reven-das. Esta reportagem especial revela todos os detalhes sobre as empresas participantes da ExpoConfenar. Confira!

Veja a lista completa de expositores da ExpoConfenar 2012:

ExpoConfenar 2012: certeza de bons negócios

“Case classifi cado - Agenda 2012”

Axoon

BR Distribuidora

Empresa de telecomunicações outorgada pela Anatel, a Axo-

on oferece ao mercado corpora-tivo soluções e serviços de valor agregado em Comunicação e Tecnologia da Informação (TI), com atendimento personalizado e inteli-gência de gestão desde 2006.

Iniciando a parceira com a Confederação este ano, a Axoon apresentou uma gama de solu-ções para os associados à Con-fenar com condições especiais. Uma delas é o Ramal Móvel, que alia a mobilidade do celular ao baixo custo do ramal, a partir de R$ 24,90 mensais. Com esse ser-viço, é possível efetuar ligações entre ramais em todo o território nacional sem custo.

Entre os serviços oferecidos pela empresa há também a Au-ditoria do PDV – que permite au-ditar gôndolas, pontos extras e estoques em tempo real, utilizan-do o celular. Assim, o revendedor pode efetuar uma análise precisa do PDV e tomar as devidas ações para melhoria quanto à exposição dos produtos, market share e ruptu-ra de estoque.

Durante a ExpoConfenar, a Axoon efetuou análises consultivas nas contas de telefonia móvel dos revendedores, que apontaram a possibilidade de redução de até 50% nos custos mensais. Quem fi rmou parceria no evento teve ain-da redução de 20% no custo do Ramal e bônus de 100 minutos em chamadas para qualquer telefone móvel ou fi xo.

“Acreditamos muito no mercado de bebidas, pela estrutura e com-petência com que os revendedo-res operam os seus negócios, pelo potencial de crescimento devido ao aumento na renda das classes D e E, e pela procura do consu-midor por bebidas diferenciadas como energéticos, sucos e cerve-jas Premium”, diz o presidente da Axoon, Marco Sandro.

Durante a feira, a empresa re-cebeu mais de cem visitas e re-alizou 14 grandes negociações. Para Sandro, o nível de profi ssio-nalismo do evento surpreendeu. “Conteúdo, local, equipes de apoio e, principalmente, o públi-co foram fatores decisivos para nos conquistar e motivar a retor-

nar todos os anos. A facilidade de estar com os tomadores de decisão das empresas no estan-de trouxe oportunidades signifi ca-tivas para a Axoon.”

A empresa também ofereceu ta-blets a partir de R$ 399 com pa-gamento em cinco vezes sem juros e sorteou três modelos da Motoro-la durante o Agenda Confenar.

As revendas Confenar conso-mem cerca de oito milhões

de litros de óleo diesel por mês. Diante disso, a Confederação mantém uma parceria estraté-gica com a Petrobras/BR Distri-buidora – única companhia do setor que atua em todo território nacional –, que garante aos as-sociados condições especiais de pagamento e suporte técnico es-pecializado em todo o País.

Neste ano, a BR Distribuidora desenvolveu uma solução focada nas demandas da Confenar: a Loja Lubrax (www.lojalubrax.com.br), tema de um dos cases apresen-tados durante o Agenda 2012.

A loja virtual já permite a com-pra de óleos lubrifi cantes direta-mente da Petrobras, a qualquer hora do dia ou da noite. Cada revenda associada recebe login e senha para realizar suas compras

com mais praticida-de, segurança e pre-ços exclusivos.

O estande da BR Distribuido-ra na ExpoConfenar também possibilitou o esclarecimento de dúvidas e o conhecimento so-bre inovações tecnológicas de motorização dos veículos. Com a chegada dos motores Euro 5, o diesel S-50 é estratégico e fundamental para atender às

Case classificado

Agenda 2012

EditorialNegócio Certo

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Axoon

BR Distribuidora

Bradesco

Brunan Uniformes


Clark Empilhadeiras

CMH Empilhadeiras


Ford Caminhões

Grupo Você Saúde

HBSIS

Honda Motocicletas

Honeywell

Ideal Work

Iveco Caminhões

Liquigás

M D Angeli´s

MAN Latin America

Mercedes-Benz

MGI

Novo Tempo

Pneuac – Pirelli

Pósitron

Randon

Realce Uniformes

Rodofort

Saur

Scania Caminhões

Sestini Corretora

Volvo Caminhões

Zero Grau

Mais de 650 profissionais das revendas de produtos

Ambev estiveram presentes na tradicional feira de negócios ExpoConfenar, que integra o Agenda Confenar – principal evento do setor de distribuição de bebidas – realizado entre 8 e 10 de agosto deste ano, em Foz do Iguaçu (Paraná). Os par-ticipantes tiveram oportunidade de ver de perto as opções ofe-

recidas pelos fornecedores, co-nhecer novas soluções e, princi-palmente, fechar negócios com condições especiais.

“Na ExpoConfenar, os forne-cedores parceiros garantem visi-bilidade e ótimas oportunidades de negócios. As revendedoras podem avaliar as ofertas deta-lhadamente e firmar contratos bastante vantajosos. Por isso o evento é tão fundamental para

o mercado”, afirma o presidente da Confenar, Hamilton Picolotti.

Na edição em que a Confe-nar comemora 10 anos, a fei-ra de oportunidades reuniu 31 expositores, que apresentaram diversas opções em serviços e produtos para a rede de reven-das. Esta reportagem especial revela todos os detalhes sobre as empresas participantes da ExpoConfenar. Confira!

Veja a lista completa de expositores da ExpoConfenar 2012:

ExpoConfenar 2012: certeza de bons negócios

“Case classifi cado - Agenda 2012”

Axoon

BR Distribuidora

Empresa de telecomunicações outorgada pela Anatel, a Axo-

on oferece ao mercado corpora-tivo soluções e serviços de valor agregado em Comunicação e Tecnologia da Informação (TI), com atendimento personalizado e inteli-gência de gestão desde 2006.

Iniciando a parceira com a Confederação este ano, a Axoon apresentou uma gama de solu-ções para os associados à Con-fenar com condições especiais. Uma delas é o Ramal Móvel, que alia a mobilidade do celular ao baixo custo do ramal, a partir de R$ 24,90 mensais. Com esse ser-viço, é possível efetuar ligações entre ramais em todo o território nacional sem custo.

Entre os serviços oferecidos pela empresa há também a Au-ditoria do PDV – que permite au-ditar gôndolas, pontos extras e estoques em tempo real, utilizan-do o celular. Assim, o revendedor pode efetuar uma análise precisa do PDV e tomar as devidas ações para melhoria quanto à exposição dos produtos, market share e ruptu-ra de estoque.

Durante a ExpoConfenar, a Axoon efetuou análises consultivas nas contas de telefonia móvel dos revendedores, que apontaram a possibilidade de redução de até 50% nos custos mensais. Quem fi rmou parceria no evento teve ain-da redução de 20% no custo do Ramal e bônus de 100 minutos em chamadas para qualquer telefone móvel ou fi xo.

“Acreditamos muito no mercado de bebidas, pela estrutura e com-petência com que os revendedo-res operam os seus negócios, pelo potencial de crescimento devido ao aumento na renda das classes D e E, e pela procura do consu-midor por bebidas diferenciadas como energéticos, sucos e cerve-jas Premium”, diz o presidente da Axoon, Marco Sandro.

Durante a feira, a empresa re-cebeu mais de cem visitas e re-alizou 14 grandes negociações. Para Sandro, o nível de profi ssio-nalismo do evento surpreendeu. “Conteúdo, local, equipes de apoio e, principalmente, o públi-co foram fatores decisivos para nos conquistar e motivar a retor-

nar todos os anos. A facilidade de estar com os tomadores de decisão das empresas no estan-de trouxe oportunidades signifi ca-tivas para a Axoon.”

A empresa também ofereceu ta-blets a partir de R$ 399 com pa-gamento em cinco vezes sem juros e sorteou três modelos da Motoro-la durante o Agenda Confenar.

As revendas Confenar conso-mem cerca de oito milhões

de litros de óleo diesel por mês. Diante disso, a Confederação mantém uma parceria estraté-gica com a Petrobras/BR Distri-buidora – única companhia do setor que atua em todo território nacional –, que garante aos as-sociados condições especiais de pagamento e suporte técnico es-pecializado em todo o País.

Neste ano, a BR Distribuidora desenvolveu uma solução focada nas demandas da Confenar: a Loja Lubrax (www.lojalubrax.com.br), tema de um dos cases apresen-tados durante o Agenda 2012.

A loja virtual já permite a com-pra de óleos lubrifi cantes direta-mente da Petrobras, a qualquer hora do dia ou da noite. Cada revenda associada recebe login e senha para realizar suas compras

com mais praticida-de, segurança e pre-ços exclusivos.

O estande da BR Distribuido-ra na ExpoConfenar também possibilitou o esclarecimento de dúvidas e o conhecimento so-bre inovações tecnológicas de motorização dos veículos. Com a chegada dos motores Euro 5, o diesel S-50 é estratégico e fundamental para atender às

Case classificado

Agenda 2012


especificações para a redução da emissão de poluentes e foi o principal tema abordado pelos revendedores junto aos profis-sionais da BR no evento. Outro tema também foco das conver-sas foi a chegada do novo óleo diesel S-10 que estará disponí-vel a partir de janeiro de 2013 e é uma evolução do S-50. “Além das facilidades, oferece-mos produtos menos poluentes e de alta qualidade, para garan-tir a satisfação das revendas”, diz o gerente de Marketing de Transportes, Alex Messias.

Parceiro da Confederação há cinco anos, o Bradesco dispo-

nibiliza grande variedade de be-nefícios fi nanceiros às revendas e a seus colaboradores, fortalecen-do essa relação anualmente por meio da ampliação e manuten-ção das soluções ofertadas.

De acordo com João Carlos Gomes da Silva, Diretor do De-partamento de Comercialização de Produtos e Serviços, “partici-par anualmente da ExpoConfenar é uma oportunidade de reafi rmar os benefícios e diferenciais da parceria, além de uma grande satisfação para o Bradesco, pois permite o contato direto com os revendedores, reforçando o com-promisso de dar continuidade nos negócios gerados junto a essa importante cadeia produtiva da economia nacional”.

Dentre as principais soluções de produtos e serviços dessa parceria, destacam-se:

Soluções de Recebimentos e Pagamentos: um conjunto de soluções que assegura a gestão

completa do Contas a Receber e Contas a Pagar das empresas, como: Cobrança, Custódia de Cheques, Bradesco Net Empre-sa, Pagamento a Fornecedores, Pagamento Eletrônico de Tribu-tos e Contas de Consumo.

Soluções de Gestão de Caixa: portfólio completo de produtos e serviços para facilitar o dia a dia dos clientes e a gestão de con-tas a receber e a pagar. Essas soluções mostram que a tecnolo-gia pode ser tão prática quanto inovadora, tão ágil quanto con-veniente, mas sempre com muita efi ciência, independentemente do tamanho da empresa, tais como: Bradesco Net Empresa, Conciliação Bancária, Remessa e Recolhimento de Numerário entre outros.

Soluções de Crédito e Finan-ciamento: linhas de crédito e fi-nanciamento destinadas a aten-der necessidades específicas de cada empresa como aquisição e renovação da frota, máquinas e equipamentos, destacando-se

o BNDES Automático, Cartão BNDES, Finame, Leasing, CDC e as soluções da Bradesco Fi-nanciamentos, com taxas com-petitivas e equipe comercial disponível para atendimento em todo o território nacional.

Além disso, os diversos planos da Bradesco Consórcios, que também possibilitam a aquisição de caminhões, veículos e imóveis comerciais e residenciais.

Soluções de Recursos Huma-nos: sistemas flexíveis para a ge-ração de Folha de Pagamento e Comprovante Salarial Eletrôni-co, proporcionando agilidade e redução de despesas opera-cionais, envolvendo, ainda, so-luções de crédito e financiamen-to, como o Crédito Consignado, Crédito Imobiliário,Crédito Pes-soal e Leasing/CDC para aqui-sição de bens, seguro de vida, planos de saúde e odontológico e previdência privada para os colaboradores.

Soluções de Investimentos: equipe de especialistas pronta

Bradesco

para orientar os revendedores sobre as melhores opções do mercado atual, como Fundos de Investimentos, CDB e renda vari-ável (ações).

Seguros Diversos: para prote-ção do patrimônio das revendas contra os mais diversos riscos, contemplando uma série de van-tagens aos clientes Bradesco.

“Nossas Agências estão pre-paradas para prestar todo o atendimento às revendas e seus colaboradores, demonstrando todos os diferenciais desta par-ceria”, finaliza João Carlos Go-mes da Silva.

Há mais de 28 anos atuando no mercado de uniformes, a

Brunan encontrou na primeira par-ticipação na Expo Confenar exce-lentes oportunidades de negócios com cerca de 90 novos contatos conquistados pela empresa. A par-ceria iniciada em janeiro deste ano já proporcionou vendas expressi-vas junto às revendas Confenar.

No evento, os revendedores da Confederação puderam contar com preços exclusivos, além de opções especiais de uniformes. Foram apresentados modelos di-ferenciados – com reforços e me-lhorias –, principalmente de unifor-mes destinados à distribuição, que demandam mais custo e, por isso, requerem maior durabilidade.

A equipe da Brunan é treina-da para agilizar os processos de orçamento, pedido, logís-tica e pós-venda de acordo com as necessidades de cada distribuidora e, assim, ofere-cer atendimento personalizado e eficaz a todas as revendas. De acordo com o gerente co-mercial Carlos Eduardo Rodri-gues, “o principal benefício da participação no Agenda Confenar é o contato olho no olho, que permite enxergar di-retamente os problemas e opor-tunidades das revendas e criar novos benefícios e valores em nosso produto”.

Devido à dificuldade das dis-tribuidoras em tirar medidas, a Brunan distribuiu trenas como chaveiros durante a feira com o intuito de facilitar pequenas me-dições solicitadas no dia a dia. A entrega dos uniformes pode ser efetuada pela empresa em todo o território nacional.

Brunan Uniformes


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especificações para a redução da emissão de poluentes e foi o principal tema abordado pelos revendedores junto aos profis-sionais da BR no evento. Outro tema também foco das conver-sas foi a chegada do novo óleo diesel S-10 que estará disponí-vel a partir de janeiro de 2013 e é uma evolução do S-50. “Além das facilidades, oferece-mos produtos menos poluentes e de alta qualidade, para garan-tir a satisfação das revendas”, diz o gerente de Marketing de Transportes, Alex Messias.

Parceiro da Confederação há cinco anos, o Bradesco dispo-

nibiliza grande variedade de be-nefícios fi nanceiros às revendas e a seus colaboradores, fortalecen-do essa relação anualmente por meio da ampliação e manuten-ção das soluções ofertadas.

De acordo com João Carlos Gomes da Silva, Diretor do De-partamento de Comercialização de Produtos e Serviços, “partici-par anualmente da ExpoConfenar é uma oportunidade de reafi rmar os benefícios e diferenciais da parceria, além de uma grande satisfação para o Bradesco, pois permite o contato direto com os revendedores, reforçando o com-promisso de dar continuidade nos negócios gerados junto a essa importante cadeia produtiva da economia nacional”.

Dentre as principais soluções de produtos e serviços dessa parceria, destacam-se:

Soluções de Recebimentos e Pagamentos: um conjunto de soluções que assegura a gestão

completa do Contas a Receber e Contas a Pagar das empresas, como: Cobrança, Custódia de Cheques, Bradesco Net Empre-sa, Pagamento a Fornecedores, Pagamento Eletrônico de Tribu-tos e Contas de Consumo.

Soluções de Gestão de Caixa: portfólio completo de produtos e serviços para facilitar o dia a dia dos clientes e a gestão de con-tas a receber e a pagar. Essas soluções mostram que a tecnolo-gia pode ser tão prática quanto inovadora, tão ágil quanto con-veniente, mas sempre com muita efi ciência, independentemente do tamanho da empresa, tais como: Bradesco Net Empresa, Conciliação Bancária, Remessa e Recolhimento de Numerário entre outros.

Soluções de Crédito e Finan-ciamento: linhas de crédito e fi-nanciamento destinadas a aten-der necessidades específicas de cada empresa como aquisição e renovação da frota, máquinas e equipamentos, destacando-se

o BNDES Automático, Cartão BNDES, Finame, Leasing, CDC e as soluções da Bradesco Fi-nanciamentos, com taxas com-petitivas e equipe comercial disponível para atendimento em todo o território nacional.

Além disso, os diversos planos da Bradesco Consórcios, que também possibilitam a aquisição de caminhões, veículos e imóveis comerciais e residenciais.

Soluções de Recursos Huma-nos: sistemas flexíveis para a ge-ração de Folha de Pagamento e Comprovante Salarial Eletrôni-co, proporcionando agilidade e redução de despesas opera-cionais, envolvendo, ainda, so-luções de crédito e financiamen-to, como o Crédito Consignado, Crédito Imobiliário,Crédito Pes-soal e Leasing/CDC para aqui-sição de bens, seguro de vida, planos de saúde e odontológico e previdência privada para os colaboradores.

Soluções de Investimentos: equipe de especialistas pronta

Bradesco

para orientar os revendedores sobre as melhores opções do mercado atual, como Fundos de Investimentos, CDB e renda vari-ável (ações).

Seguros Diversos: para prote-ção do patrimônio das revendas contra os mais diversos riscos, contemplando uma série de van-tagens aos clientes Bradesco.

“Nossas Agências estão pre-paradas para prestar todo o atendimento às revendas e seus colaboradores, demonstrando todos os diferenciais desta par-ceria”, finaliza João Carlos Go-mes da Silva.

Há mais de 28 anos atuando no mercado de uniformes, a

Brunan encontrou na primeira par-ticipação na Expo Confenar exce-lentes oportunidades de negócios com cerca de 90 novos contatos conquistados pela empresa. A par-ceria iniciada em janeiro deste ano já proporcionou vendas expressi-vas junto às revendas Confenar.

No evento, os revendedores da Confederação puderam contar com preços exclusivos, além de opções especiais de uniformes. Foram apresentados modelos di-ferenciados – com reforços e me-lhorias –, principalmente de unifor-mes destinados à distribuição, que demandam mais custo e, por isso, requerem maior durabilidade.

A equipe da Brunan é treina-da para agilizar os processos de orçamento, pedido, logís-tica e pós-venda de acordo com as necessidades de cada distribuidora e, assim, ofere-cer atendimento personalizado e eficaz a todas as revendas. De acordo com o gerente co-mercial Carlos Eduardo Rodri-gues, “o principal benefício da participação no Agenda Confenar é o contato olho no olho, que permite enxergar di-retamente os problemas e opor-tunidades das revendas e criar novos benefícios e valores em nosso produto”.

Devido à dificuldade das dis-tribuidoras em tirar medidas, a Brunan distribuiu trenas como chaveiros durante a feira com o intuito de facilitar pequenas me-dições solicitadas no dia a dia. A entrega dos uniformes pode ser efetuada pela empresa em todo o território nacional.

Brunan Uniformes


Tradicional fabricante de gar-rafeiras, mesas e cadeiras

plásticas, a Central de Embala-gens tem como cliente as prin-cipais cervejarias do mercado brasileiro. Com certificação ISO-9000 e credenciamento no INMETRO, a empresa conta com tecnologia de ponta, linhas de produção automatizadas e gravação in mold label, que possibilita a colocação de rótu-los com impressão direta.

Esta foi a primeira participa-ção da empresa na ExpoConfe-nar e teve como principal obje-tivo a divulgação dos produtos aos revendedores da Confede-ração. Para tanto, a empresa ofereceu descontos exclusivos, produtos em pronta entrega, maiores prazos de pagamento e

frete grátis para mesas e cadei-ras até 500 km da capital pau-lista. As distribuidoras tiveram a oportunidade de conferir os pro-dutos tradicionais e novas linhas em desenvolvimento, além de adquirir brindes exclusivos.

“Estar na ExpoConfenar foi muito importante para tornar conhecidos os nossos produtos

e apresentar a empresa como uma opção de qualidade. Pre-tendemos participar de outros eventos”, diz o diretor comercial Claudio Pegoretti.

Nova parceira da Confenar, a Central de Embalagens está situada em São Paulo (SP) e, atualmente, planeja uma nova sede em Recife (PE).

Responsável pela invenção das empilhadeiras em 1917, a

Clark Mundial integra o coreano Grupo Young Na e está presente em mais de 86 países com quatro fábricas, dez unidades de vendas e rede de distribuição em 517 locali-dades. No Brasil, a Dabo Material Handing Equipament é a detentora

da marca, que possui sede brasilei-ra em Vinhedo (SP). A empresa atua no País desde 1958 e sua rede de distribuição atinge mais de 30 pon-tos em todo território nacional.

Na ExpoConfenar 2012, a Clark apresentou seus produtos, em especial, a empilhadeira C25 da Linha Combustão, com capaci-

dade para 2,5 toneladas e trans-missão automática da Clark com sistema de monitoramente (TA30). O equipamento possui assento do operador com asa de proteção, item exclusivo da Clark.

Os revendedores contaram com preços exclusivos devido à parce-ria com a Confenar. A Clark ofere-ce diferentes modelos de empilha-deiras com opções de capacidade que variam de 1500 kg até 8 to-neladas. Além disso, é possível op-tar pela linha Combustão, movida a GLP ou diesel e a linha Elétrica – bastante utilizada nos Estados Unidos e na Europa devido aos benefícios para o meio ambiente. Ambas as linhas de empilhadeiras atendem à indústria de bebidas e a diversos outros setores.


Clark Empilhadeiras

Empresa de comércio e logísti-ca de materiais e alternativas

customizadas no fornecimento de equipamentos e serviços, a CMH Empilhadeiras obteve sucesso já na primeira participação da Ex-poConfenar. Com a grande acei-tação que teve de seus produtos pelas revendas, já afi rmou a in-tenção de participar das próximas edições da feira.

No estande da empresa, as re-vendas puderam escolher opções variadas de motorização e trans-missões dos diversos modelos de empilhadeiras. Essa oportunidade de escolha traz grande diferença no preço fi nal, ao mesmo tempo em que mantém as características de garantia do produto. A aquisi-ção de uma empilhadeira CMH durante o evento dava direito a um kit de manutenção de 4 mil horas sem custo adicional. “Verifi camos as necessidades das revendas, principalmente em manutenção, o que abrange preço e acesso a peças de reposição. Estamos pre-parados e nos adequaremos ainda mais para atender a essas exigên-cias”, explica o gerente comercial da CMH, Marco Carmacio.

A empresa também disponibiliza a compra de peças de reposição em seu site, com facilidade, segu-rança e possibilidade de consultar preços de diversas marcas. “É uma grande economia de tempo e di-nheiro, pois é um canal direto para a revenda”, afi rma Carmacio.

Ao fi nal do evento, a empresa realizou o sorteio mais esperado da feira: uma empilhadeira com capacidade para 2,5 toneladas, com trem de força japonês, motor Nissan e opção de customização. O produto, com valor de R$ 61 mil – já incluindo os descontos pela parceria com a Confenar –, foi en-

velopado nas cores e detalhes de uma cerveja. Além da empilha-deira, a revenda Amaral de MG, ganhadora do sorteio, teve direito a dois anos ou 3 mil horas de ga-rantia, além de kits de revisão para 4 mil horas.

Com sede em Campinas, no Estado de São Paulo, a CMH Empilhadeiras iniciou suas ativida-des como representante da marca Clark no Brasil em 1996. Hoje, atua com a distribuição e venda de empilhadeiras, além de peças e suprimentos para sistemas de mo-vimentação de materiais, para em-presas de diversos segmentos.

Distribuidora da Volkswagen des-de 1962, a Comasa foi desig-

nada neste ano pela fábrica para ser o canal de venda da marca junto a Confenar e suas revendas associadas. A parceria inaugurada na ExpoConfenar dá continuidade ao relacionamento iniciado com a Volkswagen a partir de 2011.

Na edição de 2012, a em-presa apresentou o Gol 1.0 Flex

Ecomotion como solução para a frota de veículos leves – um pro-duto “verde”, pois emite menor quantidade de poluentes e é ener-geticamente efi ciente, além de ser considerado o automóvel mais econômico do País. Outra novi-dade foi a pick-up da Volkswagen Amarok, com opção de câmbio automático de 8 marchas e tração integral. O test drive da pick-up

pôde ser realizado no estaciona-mento do hotel onde aconteceu o evento, assim como da Tiguan – utilitário esportivo de alto luxo que possui tecnologia Park Assist (para realizar balizas automaticamente) e ACC - Automatic Cruise Con-trol (que controla a distância dos demais veículos, freia o carro so-zinho e retoma a velocidade sem interferência do condutor).

CMH Empilhadeiras



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Tradicional fabricante de gar-rafeiras, mesas e cadeiras

plásticas, a Central de Embala-gens tem como cliente as prin-cipais cervejarias do mercado brasileiro. Com certificação ISO-9000 e credenciamento no INMETRO, a empresa conta com tecnologia de ponta, linhas de produção automatizadas e gravação in mold label, que possibilita a colocação de rótu-los com impressão direta.

Esta foi a primeira participa-ção da empresa na ExpoConfe-nar e teve como principal obje-tivo a divulgação dos produtos aos revendedores da Confede-ração. Para tanto, a empresa ofereceu descontos exclusivos, produtos em pronta entrega, maiores prazos de pagamento e

frete grátis para mesas e cadei-ras até 500 km da capital pau-lista. As distribuidoras tiveram a oportunidade de conferir os pro-dutos tradicionais e novas linhas em desenvolvimento, além de adquirir brindes exclusivos.

“Estar na ExpoConfenar foi muito importante para tornar conhecidos os nossos produtos

e apresentar a empresa como uma opção de qualidade. Pre-tendemos participar de outros eventos”, diz o diretor comercial Claudio Pegoretti.

Nova parceira da Confenar, a Central de Embalagens está situada em São Paulo (SP) e, atualmente, planeja uma nova sede em Recife (PE).

Responsável pela invenção das empilhadeiras em 1917, a

Clark Mundial integra o coreano Grupo Young Na e está presente em mais de 86 países com quatro fábricas, dez unidades de vendas e rede de distribuição em 517 locali-dades. No Brasil, a Dabo Material Handing Equipament é a detentora

da marca, que possui sede brasilei-ra em Vinhedo (SP). A empresa atua no País desde 1958 e sua rede de distribuição atinge mais de 30 pon-tos em todo território nacional.

Na ExpoConfenar 2012, a Clark apresentou seus produtos, em especial, a empilhadeira C25 da Linha Combustão, com capaci-

dade para 2,5 toneladas e trans-missão automática da Clark com sistema de monitoramente (TA30). O equipamento possui assento do operador com asa de proteção, item exclusivo da Clark.

Os revendedores contaram com preços exclusivos devido à parce-ria com a Confenar. A Clark ofere-ce diferentes modelos de empilha-deiras com opções de capacidade que variam de 1500 kg até 8 to-neladas. Além disso, é possível op-tar pela linha Combustão, movida a GLP ou diesel e a linha Elétrica – bastante utilizada nos Estados Unidos e na Europa devido aos benefícios para o meio ambiente. Ambas as linhas de empilhadeiras atendem à indústria de bebidas e a diversos outros setores.


Clark Empilhadeiras

Empresa de comércio e logísti-ca de materiais e alternativas

customizadas no fornecimento de equipamentos e serviços, a CMH Empilhadeiras obteve sucesso já na primeira participação da Ex-poConfenar. Com a grande acei-tação que teve de seus produtos pelas revendas, já afi rmou a in-tenção de participar das próximas edições da feira.

No estande da empresa, as re-vendas puderam escolher opções variadas de motorização e trans-missões dos diversos modelos de empilhadeiras. Essa oportunidade de escolha traz grande diferença no preço fi nal, ao mesmo tempo em que mantém as características de garantia do produto. A aquisi-ção de uma empilhadeira CMH durante o evento dava direito a um kit de manutenção de 4 mil horas sem custo adicional. “Verifi camos as necessidades das revendas, principalmente em manutenção, o que abrange preço e acesso a peças de reposição. Estamos pre-parados e nos adequaremos ainda mais para atender a essas exigên-cias”, explica o gerente comercial da CMH, Marco Carmacio.

A empresa também disponibiliza a compra de peças de reposição em seu site, com facilidade, segu-rança e possibilidade de consultar preços de diversas marcas. “É uma grande economia de tempo e di-nheiro, pois é um canal direto para a revenda”, afi rma Carmacio.

Ao fi nal do evento, a empresa realizou o sorteio mais esperado da feira: uma empilhadeira com capacidade para 2,5 toneladas, com trem de força japonês, motor Nissan e opção de customização. O produto, com valor de R$ 61 mil – já incluindo os descontos pela parceria com a Confenar –, foi en-

velopado nas cores e detalhes de uma cerveja. Além da empilha-deira, a revenda Amaral de MG, ganhadora do sorteio, teve direito a dois anos ou 3 mil horas de ga-rantia, além de kits de revisão para 4 mil horas.

Com sede em Campinas, no Estado de São Paulo, a CMH Empilhadeiras iniciou suas ativida-des como representante da marca Clark no Brasil em 1996. Hoje, atua com a distribuição e venda de empilhadeiras, além de peças e suprimentos para sistemas de mo-vimentação de materiais, para em-presas de diversos segmentos.

Distribuidora da Volkswagen des-de 1962, a Comasa foi desig-

nada neste ano pela fábrica para ser o canal de venda da marca junto a Confenar e suas revendas associadas. A parceria inaugurada na ExpoConfenar dá continuidade ao relacionamento iniciado com a Volkswagen a partir de 2011.

Na edição de 2012, a em-presa apresentou o Gol 1.0 Flex

Ecomotion como solução para a frota de veículos leves – um pro-duto “verde”, pois emite menor quantidade de poluentes e é ener-geticamente efi ciente, além de ser considerado o automóvel mais econômico do País. Outra novi-dade foi a pick-up da Volkswagen Amarok, com opção de câmbio automático de 8 marchas e tração integral. O test drive da pick-up

pôde ser realizado no estaciona-mento do hotel onde aconteceu o evento, assim como da Tiguan – utilitário esportivo de alto luxo que possui tecnologia Park Assist (para realizar balizas automaticamente) e ACC - Automatic Cruise Con-trol (que controla a distância dos demais veículos, freia o carro so-zinho e retoma a velocidade sem interferência do condutor).

CMH Empilhadeiras



Os revendedores que adquiriram os automóveis durante a feira re-ceberam garantia de entrega com IPI reduzido, além de condições comerciais exclusivas e descontos adicionais devido à parceria. Com esses diferenciais, a Comasa nego-ciou mais de 70 unidades com 14 distribuidores diferentes em apenas três semanas de parceria. A distri-buidora ainda realizou o sorteio de uma central de multimídia automoti-va (aparelho que une DVD, GPS, e TV Digital, entre outros dispositivos) durante o evento.

“Nos sentimos envaidecidos em representar a Volkswagen do Brasil junto aos revendedores da Confenar – reconhecidamente

competentes e participantes de um mercado ultracompetitivo”, diz Eduardo Freire, titular do Grupo Comasa – Volkswagen. “Fomos agraciados com mais conheci-mento sobre o setor e acesso a vários cases de sucesso dos reven-dedores, que compartilharam co-nosco experiências sobre varejo e distribuição de forma ímpar.”

A Comasa VW, por meio do programa Alta Performance da Volkswagen do Brasil, em 2009 e 2010, fi gurou entre as 10 me-lhores concessionárias do País. A empresa comercializa toda a linha de produtos da Volkswa-gen: nacionais, importados e comerciais leves.

Parceira da Confederação há 14 anos, a Ford Caminhões mar-

cou a participação na ExpoConfe-nar deste ano com o tema Ultimate Ford Challenge. O estande sempre lotado contou com vídeogamepara entreter os visitantes.

A empresa apresentou a nova linha de caminhões com motori-zação Euro 5, que são menos po-luentes e, consequentemente, ade-quados ao Proconve P7 (Programa de Controle da Poluição do Ar por Veículos Automotores). Além disso, trouxe preços abaixo dos pratica-dos regularmente pela parceria com a Confenar para negociações realizadas durante o evento.

De acordo com o gerente na-cional de vendas a frotistas Osmar Hirashiki, muitos acordos foram fi r-mados na feira e a empresa surpre-endeu-se com o resultado. “A partici-pação no Agenda Confenar é muito importante, pois podemos estar junto aos maiores empresários do setor de

bebidas, parceiros e fornecedores, além de estreitar o relacionamento com nossos principais clientes, de-senvolver novos negócios e trocar in-formações, novidades e demandas para o segmento. Sem contar que é um prazer rever os amigos e assistir às palestras e shows”.

Com a parceira, os revende-dores podem contar com mais de 1.900 profi ssionais treinados pela Ford no setor de Pós-Venda, aten-dimento 24 horas em todo Brasil pelo Disk Ford Caminhões e ser-

viço de socorro mecânico gratuito pelo S.O.S. Ford. Durante a feira, a empresa também distribuiu diver-sos brindes, além de sortear dois iPads e dois pares de luvas ofi ciais do UFC ao fi nal do evento.

A Ford está no Brasil há quase um século e, há mais de 50 anos, comercializa caminhões por meio de 145 distribuidores exclusivos no País. O portfólio da empresa inclui modelos leves, médios e pesados, além da linha Transit nas versões furgão, chassis e passageiros.

Ford Caminhões

Voltado para o ramo de segu-rança, meio ambiente e saúde

ocupacional, o Grupo Você Saú-de apresentou na ExpoConfenar 2012 soluções com grande ade-são das revendas.

Uma delas é a recuperação de valores excedentes relativos ao Seguro de Acidente de Trabalho (SAT), por meio de análise téc-nico-jurídica. Essa análise podia ser efetuada no próprio estande, mediante a coleta de informa-ções do revendedor. Aderindo ao serviço, era possível para a revenda receber o reembolso até o mês seguinte à solicitação, por meio de guias retifi cadoras. Os valores recuperados podem variar de R$ 60 mil a R$ 2 mi-lhões, de acordo com a folha de pagamento da distribuidora.

Além da recuperação dos valores, podem ser contratados serviços eficazes para reduzir ocorrências. A revenda Bemais, de Pouso Alegre (MG), diminuiu em 43% os registros de aciden-tes de trabalho em 2011 se comparados ao ano anterior. No mesmo período, o auxílio doença por acidente de traba-lho sofreu queda de 50%. A dis-tribuidora reduziu também o va-lor total de benefícios pagos em 40% e o FAP (Fator Acidentário de Prevenção) em 46%. Segun-do o sócio-diretor da Bemais Al-civar Coelho, este índice reflete-se em uma redução drástica no pagamento mensal do Seguro Acidente de Trabalho.

Outra novidade é o software de gestão em segurança e saú-de ocupacional, com acompa-nhamento da equipe do Grupo Você. O produto visa a análise

eficaz dos riscos ergonômicos e a redução dos encargos tra-balhistas. Esse resultado é con-quistado por meio da avaliação de absenteísmo, afastamentos, aspectos comportamentais e da qualidade de vida dos emprega-dos, além da orientação para o atendimento às legislações tra-balhista e previdenciária.

Esses serviços oferecidos pelo Grupo Você Saúde estão em sin-tonia com o PEX (Programa de Excelência Ambev) e possibili-tam que as revendas alcancem melhores resultados nas catego-rias 2 (Gente) e 4 (Operações de Distribuição).

“A empresa oferece profissio-nais da mais alta competência, capazes de nos passar todas as orientações para preservar a in-tegridade física dos nossos cola-boradores, fazendo com que si-gamos as normas exigidas pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho)”, diz Coelho. “Busca-

mos sempre o trabalho preven-tivo, por meio de treinamentos, principalmente em relação à er-gometria, o maior percalço do nosso ramo de atividades”.

“Percebemos que a cada evento e parceria firmada nos tornamos mais conhecedores do negócio, possibilitando-nos de-senvolver um trabalho com gran-de especificidade”, completa o diretor geral do Grupo Você, Alexandre Heluey Fortuna.

Parceira da Confederação há quatro anos e com 12 de exis-tência, o Grupo Você Saúde é especializado nas áreas de se-gurança e saúde ocupacional (Você Saúde), Consultoria Am-biental (Você Meio Ambiente), Treinamentos focados nas áreas de Medicina do Trabalho, Se-gurança do Trabalho e Meio Ambiente (Você Saber) e Desen-volvimento de Software com o mesmo foco (Você Tecnologia da Informação).

Grupo Você Saúde


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Os revendedores que adquiriram os automóveis durante a feira re-ceberam garantia de entrega com IPI reduzido, além de condições comerciais exclusivas e descontos adicionais devido à parceria. Com esses diferenciais, a Comasa nego-ciou mais de 70 unidades com 14 distribuidores diferentes em apenas três semanas de parceria. A distri-buidora ainda realizou o sorteio de uma central de multimídia automoti-va (aparelho que une DVD, GPS, e TV Digital, entre outros dispositivos) durante o evento.

“Nos sentimos envaidecidos em representar a Volkswagen do Brasil junto aos revendedores da Confenar – reconhecidamente

competentes e participantes de um mercado ultracompetitivo”, diz Eduardo Freire, titular do Grupo Comasa – Volkswagen. “Fomos agraciados com mais conheci-mento sobre o setor e acesso a vários cases de sucesso dos reven-dedores, que compartilharam co-nosco experiências sobre varejo e distribuição de forma ímpar.”

A Comasa VW, por meio do programa Alta Performance da Volkswagen do Brasil, em 2009 e 2010, fi gurou entre as 10 me-lhores concessionárias do País. A empresa comercializa toda a linha de produtos da Volkswa-gen: nacionais, importados e comerciais leves.

Parceira da Confederação há 14 anos, a Ford Caminhões mar-

cou a participação na ExpoConfe-nar deste ano com o tema Ultimate Ford Challenge. O estande sempre lotado contou com vídeogamepara entreter os visitantes.

A empresa apresentou a nova linha de caminhões com motori-zação Euro 5, que são menos po-luentes e, consequentemente, ade-quados ao Proconve P7 (Programa de Controle da Poluição do Ar por Veículos Automotores). Além disso, trouxe preços abaixo dos pratica-dos regularmente pela parceria com a Confenar para negociações realizadas durante o evento.

De acordo com o gerente na-cional de vendas a frotistas Osmar Hirashiki, muitos acordos foram fi r-mados na feira e a empresa surpre-endeu-se com o resultado. “A partici-pação no Agenda Confenar é muito importante, pois podemos estar junto aos maiores empresários do setor de

bebidas, parceiros e fornecedores, além de estreitar o relacionamento com nossos principais clientes, de-senvolver novos negócios e trocar in-formações, novidades e demandas para o segmento. Sem contar que é um prazer rever os amigos e assistir às palestras e shows”.

Com a parceira, os revende-dores podem contar com mais de 1.900 profi ssionais treinados pela Ford no setor de Pós-Venda, aten-dimento 24 horas em todo Brasil pelo Disk Ford Caminhões e ser-

viço de socorro mecânico gratuito pelo S.O.S. Ford. Durante a feira, a empresa também distribuiu diver-sos brindes, além de sortear dois iPads e dois pares de luvas ofi ciais do UFC ao fi nal do evento.

A Ford está no Brasil há quase um século e, há mais de 50 anos, comercializa caminhões por meio de 145 distribuidores exclusivos no País. O portfólio da empresa inclui modelos leves, médios e pesados, além da linha Transit nas versões furgão, chassis e passageiros.

Ford Caminhões

Voltado para o ramo de segu-rança, meio ambiente e saúde

ocupacional, o Grupo Você Saú-de apresentou na ExpoConfenar 2012 soluções com grande ade-são das revendas.

Uma delas é a recuperação de valores excedentes relativos ao Seguro de Acidente de Trabalho (SAT), por meio de análise téc-nico-jurídica. Essa análise podia ser efetuada no próprio estande, mediante a coleta de informa-ções do revendedor. Aderindo ao serviço, era possível para a revenda receber o reembolso até o mês seguinte à solicitação, por meio de guias retifi cadoras. Os valores recuperados podem variar de R$ 60 mil a R$ 2 mi-lhões, de acordo com a folha de pagamento da distribuidora.

Além da recuperação dos valores, podem ser contratados serviços eficazes para reduzir ocorrências. A revenda Bemais, de Pouso Alegre (MG), diminuiu em 43% os registros de aciden-tes de trabalho em 2011 se comparados ao ano anterior. No mesmo período, o auxílio doença por acidente de traba-lho sofreu queda de 50%. A dis-tribuidora reduziu também o va-lor total de benefícios pagos em 40% e o FAP (Fator Acidentário de Prevenção) em 46%. Segun-do o sócio-diretor da Bemais Al-civar Coelho, este índice reflete-se em uma redução drástica no pagamento mensal do Seguro Acidente de Trabalho.

Outra novidade é o software de gestão em segurança e saú-de ocupacional, com acompa-nhamento da equipe do Grupo Você. O produto visa a análise

eficaz dos riscos ergonômicos e a redução dos encargos tra-balhistas. Esse resultado é con-quistado por meio da avaliação de absenteísmo, afastamentos, aspectos comportamentais e da qualidade de vida dos emprega-dos, além da orientação para o atendimento às legislações tra-balhista e previdenciária.

Esses serviços oferecidos pelo Grupo Você Saúde estão em sin-tonia com o PEX (Programa de Excelência Ambev) e possibili-tam que as revendas alcancem melhores resultados nas catego-rias 2 (Gente) e 4 (Operações de Distribuição).

“A empresa oferece profissio-nais da mais alta competência, capazes de nos passar todas as orientações para preservar a in-tegridade física dos nossos cola-boradores, fazendo com que si-gamos as normas exigidas pela CLT (Consolidação das Leis do Trabalho)”, diz Coelho. “Busca-

mos sempre o trabalho preven-tivo, por meio de treinamentos, principalmente em relação à er-gometria, o maior percalço do nosso ramo de atividades”.

“Percebemos que a cada evento e parceria firmada nos tornamos mais conhecedores do negócio, possibilitando-nos de-senvolver um trabalho com gran-de especificidade”, completa o diretor geral do Grupo Você, Alexandre Heluey Fortuna.

Parceira da Confederação há quatro anos e com 12 de exis-tência, o Grupo Você Saúde é especializado nas áreas de se-gurança e saúde ocupacional (Você Saúde), Consultoria Am-biental (Você Meio Ambiente), Treinamentos focados nas áreas de Medicina do Trabalho, Se-gurança do Trabalho e Meio Ambiente (Você Saber) e Desen-volvimento de Software com o mesmo foco (Você Tecnologia da Informação).

Grupo Você Saúde


Case classificado

Agenda 2012Em sua sexta participação na

Expo, a HBSIS integrou o pro-jeto “Cases Confenar” com o tema Segurança da Informação - Um di-ferencial no resultado do negócio. A importância do uso da Internet para as empresas motivou a pales-tra sobre medidas de segurança necessárias para proteger os negó-cios e garantir a estabilidade nas operações, que abrangeu antivírus com selo corporativo, fi rewalls, ba-ckups e atenção à pirataria.

Dando continuidade ao tema da palestra, a HBSIS apresentou em seu estande a Consultoria de Infra-estrutura de Hardware e Software, a fi m de oferecer mais segurança às distribuidoras e garantir que suas operações estejam sempre dispo-níveis. Além disso, a parceria com a Confenar, existente há sete anos, possibilita ofertar melhores preços e produtos específi cos para o setor de revenda de bebidas.

Segundo a responsável na HBSIS pela área de Relacionamento Co-mercial com as revendas, Belquis Jor-dana: “participar do Agenda Confe-nar proporciona maior proximidade com o cliente, aprimorando nosso entendimento em relação às suas necessidades e permitindo apresen-

tar nossas soluções. É a verdadeira negociação olho no olho”.

A HBSIS está presente no mer-cado de tecnologia há mais de 20 anos e, desde o início, atua no setor de distribuição de bebidas, aumen-tado cada vez mais a participação nos projetos relacionados à Ambev.

Entre os software já utilizados pe-las revendas associadas à Confenar estão ferramentas de gestão de fro-ta e de monitoramento da equipe de entregas e puxada: HB.Frotas e HB.MDM, respectivamente. Há ainda o HB.NFe, software utilizado para nota fi scal eletrônica.

Uma das revendas que utilizam es-ses produtos é a Cervantes, situada em Montes Claros (MG). A empresa adquiriu o HB.MDM há cerca de um ano, para aprimorar o gerencia-

mento das entregas e diminuir a jornada líquida da equipe.

De acordo com Hilton Lopes Veloso, analista de patri-mônio e Mr. MDM da Cervantes, a distribuidora melhorou a reali-zação das entregas eliminando retrabalhos em rotas e controlan-do as devoluções em tempo real. “Hoje, cerca de 50% das entre-gas são feitas de acordo com o previsto pelo Mr. Roadshow. Te-mos ciência das devoluções em tempo real e estamos trabalhan-do para que este índice possa recuar ainda mais.”

A HBSIS conta hoje com mais de 250 funcionários e está instalada em Blumenau (SC), com unidade tam-bém em São Paulo (SP).

Sempre pensando em novidades que atendam às necessidades

do setor, a Honda expôs na Expo-Confenar 2012 os modelos CG 125 Fan e Cargo muito utilizados nas revendas principalmente pelas equipes de vendas, considerando os quesitos agilidade, economia e fácil mobilidade – levando em con-ta as crescentes restrições legais de

trânsito e volume de tráfego. A mo-tocicleta possui opção com baga-geiro incluso, já homologado para o transporte de carga e de acordo com as exigências da Resolução Contran nº 356 – que estabelece os requisitos mínimos de segurança para mototáxi e motofrete. O mode-lo possui as dimensões dos disposi-tivos instalados no produto (baú e

grelha) dentro das normas vigentes.Juntamente com a Área de Ne-

gócios da Confederação, a Honda estabeleceu um pacote com preços super agressivos para diversos mo-delos. As revendas podem ainda en-comendar suas unidades com pintu-ra padrão das marcas Ambev. Além de trazer preços e condições exclusi-vas para as revendas associadas a

HBSIS

Honda Motocicletas

Case classificado

Agenda 2012

Honda disponibilizou para o Sorteio VIP da Área de Negócios uma moto 0 km da linha Cargo KS, iniciativa tradicional na ExpoConfenar.

Durante todo o evento, a equipe da Honda esteve disponível no es-tande da empresa para esclarecer todas as dúvidas dos associados.

Fundada em 1946, no Japão, e constituída no Brasil a partir de 1971, a marca Honda é res-ponsável pela produção de au-tomóveis, motocicletas e motores a combustão. A empresa possui 474 subsidiárias e afi liadas em todo o mundo, com 55 unidades de produção em 25 países.

A estreia do conglomerado mundial Honeywell Internatio-

nal na ExpoConfenar contou com participação no projeto “Cases Confenar”. A palestra ministrada pela empresa abordou a evolu-ção dos Palm Tops e foi pautada pela difi culdade na aquisição de aparelhos que disponham do siste-ma Windows Mobile, necessário para a utilização do Siv e Procad (ferramentas de gerenciamento usadas pelas revendas).

Como solução, a Honeywell apresentou o Palm Top modelo

Dolphin 6.000, que reúne as ne-cessidades e características do celular (serviços de voz, dados, GPS, ergonomia) com as vanta-gens do coletor de dados (resis-tência, leitor de código de barras integrado, autonomia de bateria etc) em um único aparelho, além de possuir o sistema Windows Mobile. A parceria com a Con-fenar garante a confecção e co-mercialização do aparelho por no mínimo dois anos.

Outro benefício em função da parceria é o escalonamento de

preços vinculado ao número de pedidos das revendas, ou seja, quanto maior a compra, mais bai-xo é o valor unitário do produto. A ação deu resultado, pois mais de 300 unidades foram comerciali-zadas, conquistando um desconto signifi cativo no preço acordado.

“Ficamos muito satisfeitos com os resultados. Além do número signifi cativo de pedidos, tivemos a oportunidade de apresentar nossa empresa e produto. Duran-te os três dias, contamos com a presença do Diretor Comercial, Domingos Falanga, e também com a visita do Diretor Geral da Honeywell México, Miguel Ger-beroff, responsável pelo forneci-mento de 7.000 dispositivos para o Grupo Modelo recentemente adquirido pela Ambev”, diz o ge-rente de contas estratégicas, Dei-vid Delgado.

Ao fi nal da feira, a Honeywell sorteou cinco Palms Dolphin 6.000 entre as revendas parti-

Honeywell


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Case classificado

Agenda 2012Em sua sexta participação na

Expo, a HBSIS integrou o pro-jeto “Cases Confenar” com o tema Segurança da Informação - Um di-ferencial no resultado do negócio. A importância do uso da Internet para as empresas motivou a pales-tra sobre medidas de segurança necessárias para proteger os negó-cios e garantir a estabilidade nas operações, que abrangeu antivírus com selo corporativo, fi rewalls, ba-ckups e atenção à pirataria.

Dando continuidade ao tema da palestra, a HBSIS apresentou em seu estande a Consultoria de Infra-estrutura de Hardware e Software, a fi m de oferecer mais segurança às distribuidoras e garantir que suas operações estejam sempre dispo-níveis. Além disso, a parceria com a Confenar, existente há sete anos, possibilita ofertar melhores preços e produtos específi cos para o setor de revenda de bebidas.

Segundo a responsável na HBSIS pela área de Relacionamento Co-mercial com as revendas, Belquis Jor-dana: “participar do Agenda Confe-nar proporciona maior proximidade com o cliente, aprimorando nosso entendimento em relação às suas necessidades e permitindo apresen-

tar nossas soluções. É a verdadeira negociação olho no olho”.

A HBSIS está presente no mer-cado de tecnologia há mais de 20 anos e, desde o início, atua no setor de distribuição de bebidas, aumen-tado cada vez mais a participação nos projetos relacionados à Ambev.

Entre os software já utilizados pe-las revendas associadas à Confenar estão ferramentas de gestão de fro-ta e de monitoramento da equipe de entregas e puxada: HB.Frotas e HB.MDM, respectivamente. Há ainda o HB.NFe, software utilizado para nota fi scal eletrônica.

Uma das revendas que utilizam es-ses produtos é a Cervantes, situada em Montes Claros (MG). A empresa adquiriu o HB.MDM há cerca de um ano, para aprimorar o gerencia-

mento das entregas e diminuir a jornada líquida da equipe.

De acordo com Hilton Lopes Veloso, analista de patri-mônio e Mr. MDM da Cervantes, a distribuidora melhorou a reali-zação das entregas eliminando retrabalhos em rotas e controlan-do as devoluções em tempo real. “Hoje, cerca de 50% das entre-gas são feitas de acordo com o previsto pelo Mr. Roadshow. Te-mos ciência das devoluções em tempo real e estamos trabalhan-do para que este índice possa recuar ainda mais.”

A HBSIS conta hoje com mais de 250 funcionários e está instalada em Blumenau (SC), com unidade tam-bém em São Paulo (SP).

Sempre pensando em novidades que atendam às necessidades

do setor, a Honda expôs na Expo-Confenar 2012 os modelos CG 125 Fan e Cargo muito utilizados nas revendas principalmente pelas equipes de vendas, considerando os quesitos agilidade, economia e fácil mobilidade – levando em con-ta as crescentes restrições legais de

trânsito e volume de tráfego. A mo-tocicleta possui opção com baga-geiro incluso, já homologado para o transporte de carga e de acordo com as exigências da Resolução Contran nº 356 – que estabelece os requisitos mínimos de segurança para mototáxi e motofrete. O mode-lo possui as dimensões dos disposi-tivos instalados no produto (baú e

grelha) dentro das normas vigentes.Juntamente com a Área de Ne-

gócios da Confederação, a Honda estabeleceu um pacote com preços super agressivos para diversos mo-delos. As revendas podem ainda en-comendar suas unidades com pintu-ra padrão das marcas Ambev. Além de trazer preços e condições exclusi-vas para as revendas associadas a

HBSIS

Honda Motocicletas

Case classificado

Agenda 2012

Honda disponibilizou para o Sorteio VIP da Área de Negócios uma moto 0 km da linha Cargo KS, iniciativa tradicional na ExpoConfenar.

Durante todo o evento, a equipe da Honda esteve disponível no es-tande da empresa para esclarecer todas as dúvidas dos associados.

Fundada em 1946, no Japão, e constituída no Brasil a partir de 1971, a marca Honda é res-ponsável pela produção de au-tomóveis, motocicletas e motores a combustão. A empresa possui 474 subsidiárias e afi liadas em todo o mundo, com 55 unidades de produção em 25 países.

A estreia do conglomerado mundial Honeywell Internatio-

nal na ExpoConfenar contou com participação no projeto “Cases Confenar”. A palestra ministrada pela empresa abordou a evolu-ção dos Palm Tops e foi pautada pela difi culdade na aquisição de aparelhos que disponham do siste-ma Windows Mobile, necessário para a utilização do Siv e Procad (ferramentas de gerenciamento usadas pelas revendas).

Como solução, a Honeywell apresentou o Palm Top modelo

Dolphin 6.000, que reúne as ne-cessidades e características do celular (serviços de voz, dados, GPS, ergonomia) com as vanta-gens do coletor de dados (resis-tência, leitor de código de barras integrado, autonomia de bateria etc) em um único aparelho, além de possuir o sistema Windows Mobile. A parceria com a Con-fenar garante a confecção e co-mercialização do aparelho por no mínimo dois anos.

Outro benefício em função da parceria é o escalonamento de

preços vinculado ao número de pedidos das revendas, ou seja, quanto maior a compra, mais bai-xo é o valor unitário do produto. A ação deu resultado, pois mais de 300 unidades foram comerciali-zadas, conquistando um desconto signifi cativo no preço acordado.

“Ficamos muito satisfeitos com os resultados. Além do número signifi cativo de pedidos, tivemos a oportunidade de apresentar nossa empresa e produto. Duran-te os três dias, contamos com a presença do Diretor Comercial, Domingos Falanga, e também com a visita do Diretor Geral da Honeywell México, Miguel Ger-beroff, responsável pelo forneci-mento de 7.000 dispositivos para o Grupo Modelo recentemente adquirido pela Ambev”, diz o ge-rente de contas estratégicas, Dei-vid Delgado.

Ao fi nal da feira, a Honeywell sorteou cinco Palms Dolphin 6.000 entre as revendas parti-

Honeywell


cipantes. As ganhadoras foram: Bahia Beer (Teixeira de Freitas - BA), Ribeira Beer (Registro - SP), Jodibe (Crato - CE), Chade & Cia (Araçatuba - SP) e Bemais (Pouso Alegre - MG).

A Honeywell International está sediada em Nova Jersey, Estados

Unidos, e atua em diversos seto-res. É líder em manufaturas e tec-nologias, com serviços e produtos aeroespaciais, controle para edifí-cios, indústrias e casas, produtos automotivos, turbocompressores (turbochargers), entre outros. A divisão Scanning & Mobility da

Honeywell, responsável pelo rela-cionamento com a Confenar, foi criada com foco no fornecimento de soluções para identifi cação e captura automática de dados (AIDC), principalmente por meio de coletores de dados portáteis e leitores de códigos de barras.

Parceira da Confenar há dez anos, a Ideal Work atua no

ramo de confecção de uniformes, com mais de 1.500 colaboradores. Neste ano, a empresa apresentou na ExpoConfenar as linhas de Equi-pamentos de Proteção Individual (EPIs) com qualidade aprovada pelo mercado para todas as funções do setor de distribuição de bebidas.

As revendas puderam contar com condições e preços diferen-ciados durante o evento. Segundo o gerente de negócios, Newton Cássio, a principal vantagem em participar da feira é “estar sempre na linha de frente deste mercado, pois em contato com as distribui-doras podemos, a cada ano, apri-morar e suprir as necessidades de nossos parceiros”.

A empresa possui equipe de atendimento dedicada às reven-das e logística de entrega em todo o Brasil. Hoje, é a principal fornecedora nacional de unifor-mes profi ssionais para as reven-das de produtos Ambev.

Durante o evento, a Ideal Work distribuiu brindes e, ao fi nal, sor-teou dois vouchers de 20 kits de uniformes para motoristas ou aju-dantes – de acordo com a esco-lha do ganhador – compostos por camisa, calça e boné.

Após os resultados positivos em suas quatro participações na Ex-poConfenar, a Iveco marcou pre-sença neste ano com a exposição do caminhão semipesado Tector 170E22, equipado com um imple-mento para distribuição de bebidas. Os atributos do veículo foram expli-cados aos inúmeros revendedores que visitaram o estande da Iveco na feira, além de poder conhecer o modelo na exposição montada na área externa da Convenção.

Ideal Work

Iveco

O Tector 170E22 faz parte da nova geração de semipesados da marca e pode ser confi gurado em 41 versões diferentes, a partir de três tipos de cabine (curta, leito e teto alto). Com motores Iveco FPT de 218 cv e 280 cv, os veículos con-tam com três opções de transmissão (de 6, 9 e 10 velocidades), três ti-pos de tração (4x2, 6x2 e 6x4) e

quatro distâncias de entre-eixos. Durante o evento, as revende-

doras associadas contaram com profi ssionais de vendas e da área técnica da Iveco para esclarecer dúvidas, além de apresentar a oferta de preços e as condições especiais de pagamento.

A Iveco é uma empresa do Gru-po Fiat Industrial, responsável pelo

projeto, produção e comercializa-ção de caminhões leves, médios e pesados, veículos comerciais e fora de estrada, urbanos, interur-banos e para aplicações militares e defesa civil. A empresa atua em 11 países do mundo, com aproxi-madamente 25 mil funcionários e cerca de 5.000 postos de vendas e atendimento.

Empresa do grupo Petrobras, a Liquigás participou pela tercei-

ra vez da ExpoConfenar. Neste ano, a empresa focou sua

participação na solução do Skid Sta-tion, uma estação de abastecimento para empilhadeiras movidas a GLP (gás liquefeito de petróleo, mais co-nhecido como gás de cozinha). O sistema elimina a troca de botijões e o reabastecimento é realizado na própria empilhadeira, dispensando o estoque de vasilhames. Como não há a substituição do botijão, o rea-bastecimento é rápido e prático. Em apenas 3 minutos é possível realizar todo o processo entre parar a em-pilhadeira, reabastecer e sair com o cilindro cheio.

Outras vantagens da solução Skid é que o abastecimento a gra-nel elimina as perdas residuais que acontecem na modalidade feita com cilindros. Também proporcio-na fácil instalação e deslocamen-to, caso a revenda deseje alterar o layout do pátio onde a estação de abastecimento se encontra.

A empresa ainda oferece às re-vendas condições de pagamento exclusivas e assistência técnica Li-quigás 24 horas.

Presente em 23 Estados brasilei-ros, a Liquigás Distribuidora atua no engarrafamento, distribuição e co-mercialização de GLP, atendendo às diversas necessidades do segmento com serviços especializados.

Parceira da Confederação há nove anos, a MAN La-

tin America – responsável pela marca Volkswagen Caminhões e Ônibus – apresentou como destaques na ExpoConfenar deste ano os caminhões MAN TGX 29.440 e Constellation 17.190, todos com preços es-peciais para as revendas.

A linha MAN TGX foi desen-volvida para o uso em longas

distâncias com alto nível de de-sempenho, segurança e menor custo operacional. O modelo TGX 29.440 possui tração 6x4 e é indicado para cargas em composições de 57 a 74 tone-ladas de PBTC (peso bruto total combinado). A máquina ofe-rece duas opções de cabine e suspensão com quatro bolsões pneumáticos para minimizar a vibração do piso para o interior

da cabine. O painel é ergo-nômico e inclui trio elétrico, ar condicionado e computador de bordo.

Já o modelo Constellation 17.190 é ideal para o trans-porte de bebidas e serviços em áreas urbanas. Possui facilida-de de implementar carroceria rebaixada e é equipado com motor MAN D08 com potência de 190 cavalos, desenvolvido

Liquigás

MAN Latin America


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cipantes. As ganhadoras foram: Bahia Beer (Teixeira de Freitas - BA), Ribeira Beer (Registro - SP), Jodibe (Crato - CE), Chade & Cia (Araçatuba - SP) e Bemais (Pouso Alegre - MG).

A Honeywell International está sediada em Nova Jersey, Estados

Unidos, e atua em diversos seto-res. É líder em manufaturas e tec-nologias, com serviços e produtos aeroespaciais, controle para edifí-cios, indústrias e casas, produtos automotivos, turbocompressores (turbochargers), entre outros. A divisão Scanning & Mobility da

Honeywell, responsável pelo rela-cionamento com a Confenar, foi criada com foco no fornecimento de soluções para identifi cação e captura automática de dados (AIDC), principalmente por meio de coletores de dados portáteis e leitores de códigos de barras.

Parceira da Confenar há dez anos, a Ideal Work atua no

ramo de confecção de uniformes, com mais de 1.500 colaboradores. Neste ano, a empresa apresentou na ExpoConfenar as linhas de Equi-pamentos de Proteção Individual (EPIs) com qualidade aprovada pelo mercado para todas as funções do setor de distribuição de bebidas.

As revendas puderam contar com condições e preços diferen-ciados durante o evento. Segundo o gerente de negócios, Newton Cássio, a principal vantagem em participar da feira é “estar sempre na linha de frente deste mercado, pois em contato com as distribui-doras podemos, a cada ano, apri-morar e suprir as necessidades de nossos parceiros”.

A empresa possui equipe de atendimento dedicada às reven-das e logística de entrega em todo o Brasil. Hoje, é a principal fornecedora nacional de unifor-mes profi ssionais para as reven-das de produtos Ambev.

Durante o evento, a Ideal Work distribuiu brindes e, ao fi nal, sor-teou dois vouchers de 20 kits de uniformes para motoristas ou aju-dantes – de acordo com a esco-lha do ganhador – compostos por camisa, calça e boné.

Após os resultados positivos em suas quatro participações na Ex-poConfenar, a Iveco marcou pre-sença neste ano com a exposição do caminhão semipesado Tector 170E22, equipado com um imple-mento para distribuição de bebidas. Os atributos do veículo foram expli-cados aos inúmeros revendedores que visitaram o estande da Iveco na feira, além de poder conhecer o modelo na exposição montada na área externa da Convenção.

Ideal Work

Iveco

O Tector 170E22 faz parte da nova geração de semipesados da marca e pode ser confi gurado em 41 versões diferentes, a partir de três tipos de cabine (curta, leito e teto alto). Com motores Iveco FPT de 218 cv e 280 cv, os veículos con-tam com três opções de transmissão (de 6, 9 e 10 velocidades), três ti-pos de tração (4x2, 6x2 e 6x4) e

quatro distâncias de entre-eixos. Durante o evento, as revende-

doras associadas contaram com profi ssionais de vendas e da área técnica da Iveco para esclarecer dúvidas, além de apresentar a oferta de preços e as condições especiais de pagamento.

A Iveco é uma empresa do Gru-po Fiat Industrial, responsável pelo

projeto, produção e comercializa-ção de caminhões leves, médios e pesados, veículos comerciais e fora de estrada, urbanos, interur-banos e para aplicações militares e defesa civil. A empresa atua em 11 países do mundo, com aproxi-madamente 25 mil funcionários e cerca de 5.000 postos de vendas e atendimento.

Empresa do grupo Petrobras, a Liquigás participou pela tercei-

ra vez da ExpoConfenar. Neste ano, a empresa focou sua

participação na solução do Skid Sta-tion, uma estação de abastecimento para empilhadeiras movidas a GLP (gás liquefeito de petróleo, mais co-nhecido como gás de cozinha). O sistema elimina a troca de botijões e o reabastecimento é realizado na própria empilhadeira, dispensando o estoque de vasilhames. Como não há a substituição do botijão, o rea-bastecimento é rápido e prático. Em apenas 3 minutos é possível realizar todo o processo entre parar a em-pilhadeira, reabastecer e sair com o cilindro cheio.

Outras vantagens da solução Skid é que o abastecimento a gra-nel elimina as perdas residuais que acontecem na modalidade feita com cilindros. Também proporcio-na fácil instalação e deslocamen-to, caso a revenda deseje alterar o layout do pátio onde a estação de abastecimento se encontra.

A empresa ainda oferece às re-vendas condições de pagamento exclusivas e assistência técnica Li-quigás 24 horas.

Presente em 23 Estados brasilei-ros, a Liquigás Distribuidora atua no engarrafamento, distribuição e co-mercialização de GLP, atendendo às diversas necessidades do segmento com serviços especializados.

Parceira da Confederação há nove anos, a MAN La-

tin America – responsável pela marca Volkswagen Caminhões e Ônibus – apresentou como destaques na ExpoConfenar deste ano os caminhões MAN TGX 29.440 e Constellation 17.190, todos com preços es-peciais para as revendas.

A linha MAN TGX foi desen-volvida para o uso em longas

distâncias com alto nível de de-sempenho, segurança e menor custo operacional. O modelo TGX 29.440 possui tração 6x4 e é indicado para cargas em composições de 57 a 74 tone-ladas de PBTC (peso bruto total combinado). A máquina ofe-rece duas opções de cabine e suspensão com quatro bolsões pneumáticos para minimizar a vibração do piso para o interior

da cabine. O painel é ergo-nômico e inclui trio elétrico, ar condicionado e computador de bordo.

Já o modelo Constellation 17.190 é ideal para o trans-porte de bebidas e serviços em áreas urbanas. Possui facilida-de de implementar carroceria rebaixada e é equipado com motor MAN D08 com potência de 190 cavalos, desenvolvido

Liquigás

MAN Latin America


Parceira da Confederação desde 1997, a corretora de

seguros M D Angeli´s apresen-tou, na ExpoConfenar 2012, soluções para contratação de seguros específi cos para rede de revendas, principalmente vida em grupo, transporte e mercado-rias, com destaque para cargas. Todos com preços diferenciados.

A empresa já possui grande adesão dos associados e mais uma vez fez diversos contatos comerciais. “Esta é a grande oportunidade para expormos nossos produtos e serviços a um público interessado e que está em busca de soluções. Reunir um grande grupo de empresá-rios do mesmo segmento aber-tos a ouvir propostas de servi-ços que possam otimizar sua gestão, este é o diferencial da ExpoConfenar”, diz o diretor da empresa, César Angeli.

A M D Angeli´s possui três unidades no interior paulista: Ribeirão Preto, José Bonifácio e São José do Rio Preto. A corre-tora trabalha com todos os tipos de seguros, mas é especializa-

especialmente para veículos comerciais. O modelo também conta com sistema EGR (para recirculação dos gases de es-cape) e motorização Euro 5, que garante a redução de po-luentes. Recursos como trans-missão Eaton 5406-A de seis marchas com acionamento a cabo e filtro coalescente para remoção de água nos freios a ar permitem mais conforto ao motorista e maior vida útil aos componentes.

A inovação foi além dos ve-ículos, com a presença de um caricaturista no estande da empresa, imprimindo desenhos dos participantes em um rótulo de garrafa da Budweiser. Ao

final do evento, a Diretoria da Confenar recebeu no palco uma medalha comemorativa aos 10

anos de existência da Confe-deração além de garrafas da Budweiser com caricaturas.

da em produtos exclusivos para os revendedores de bebidas, desde seguros para cargas, fro-tas, equipamentos, veículos par-ticulares, patrimonial ou vida em grupo para funcionários.

M D Angeli´s

Com a exposição de um cami-nhão semipesado Atego 1719

para transporte de bebidas, a Mercedes-Benz esteve presente na ExpoConfenar, em sua sexta parti-cipação no evento. No estande da empresa, foram apresentadas as so-luções da marca para o transporte de bebidas incluindo os leves Acce-lo, os médios e semipesados Atego e os extrapesados Axor.

Entre os modelos apresenta-dos, o Atego 1719 possui 10 pallets, terceiro eixo adaptado pela Rodofort e motorização com tecnologia BlueTec, que reduz a emissão de poluentes e economi-za combustível em até 6%. Essa linha foi desenvolvida principal-mente para aplicações urbanas e viagens de curta duração.

O modelo Accelo 1016 possui al-gumas características similares como terceiro eixo e tecnologia Bluetec, mas também atende às dimensões da classifi cação VUC (veículo urba-no de carga), lei da balança para até seis pallets e os segmentos de 8 e 10 toneladas.

Graças à potência e torque ele-vados, os motores eletrônicos de seus caminhões garantem agilida-de no transporte, especialmente na distribuição urbana de bebidas,

atividade caracterizada pelo inten-so para-e-anda, que exige muitas arrancadas e retomadas de veloci-dade. A capacidade de subida é outra vantagem derivada do eleva-do torque do motor, otimizando o tempo de transporte mesmo quan-do o caminhão enfrenta ladeiras no interior dos bairros.

Durante o evento de Foz do Iguaçu, a empresa garantiu pra-zos e preços exclusivos às reven-das e levou interatividade para seu estande. Nele, um aplicativo permitia que os participantes ti-rassem fotos suas no local, que eram a eles enviadas em tempo real. Também foi realizado um dos sorteios VIP da Área de Negócios

com uma viagem com acompa-nhante e um par de ingressos para a fi nal do UFC no Rio de Janeiro.

“Assim como as palestras do even-to falaram sobre extremos e ir mais longe, nós seguimos esse princípio possuindo a maior rede de assistên-cia técnica do Brasil, para atender nacionalmente às revendas”, diz o gerente de Vendas Jorge Furtado. “Com essa participação, podemos ter um diálogo aberto e transparente com os clientes, facilitando a realiza-ção de parcerias.”

A Mercedes-Benz ainda foi a patrocinadora da iniciativa Carbon Free e do Selo Confenar de Susten-tabilidade, que teve seus ganhado-res divulgados durante o evento.

Parceira da Confenar há 12 anos, a MGI expôs na ExpoConfenar

2012 o Intermec CN50 – coletor utilizado para automação da força de vendas. O produto foi desenvol-vido com as mesmas características do Procad, como por exemplo, GPS e leitor de código de barras, e é resistente a quedas.

Além destes benefícios, a em-presa ofereceu condições de pa-gamento diferenciadas para as re-vendas associadas, inclusive, com a possibilidade de locação de aparelhos por 24 meses, permi-tindo que as revendas não depen-dam de alto investimento inicial.

Em seu estande, no evento, a

MGI

Mercedes-Benz


60

Parceira da Confederação desde 1997, a corretora de

seguros M D Angeli´s apresen-tou, na ExpoConfenar 2012, soluções para contratação de seguros específi cos para rede de revendas, principalmente vida em grupo, transporte e mercado-rias, com destaque para cargas. Todos com preços diferenciados.

A empresa já possui grande adesão dos associados e mais uma vez fez diversos contatos comerciais. “Esta é a grande oportunidade para expormos nossos produtos e serviços a um público interessado e que está em busca de soluções. Reunir um grande grupo de empresá-rios do mesmo segmento aber-tos a ouvir propostas de servi-ços que possam otimizar sua gestão, este é o diferencial da ExpoConfenar”, diz o diretor da empresa, César Angeli.

A M D Angeli´s possui três unidades no interior paulista: Ribeirão Preto, José Bonifácio e São José do Rio Preto. A corre-tora trabalha com todos os tipos de seguros, mas é especializa-

especialmente para veículos comerciais. O modelo também conta com sistema EGR (para recirculação dos gases de es-cape) e motorização Euro 5, que garante a redução de po-luentes. Recursos como trans-missão Eaton 5406-A de seis marchas com acionamento a cabo e filtro coalescente para remoção de água nos freios a ar permitem mais conforto ao motorista e maior vida útil aos componentes.

A inovação foi além dos ve-ículos, com a presença de um caricaturista no estande da empresa, imprimindo desenhos dos participantes em um rótulo de garrafa da Budweiser. Ao

final do evento, a Diretoria da Confenar recebeu no palco uma medalha comemorativa aos 10

anos de existência da Confe-deração além de garrafas da Budweiser com caricaturas.

da em produtos exclusivos para os revendedores de bebidas, desde seguros para cargas, fro-tas, equipamentos, veículos par-ticulares, patrimonial ou vida em grupo para funcionários.

M D Angeli´s

Com a exposição de um cami-nhão semipesado Atego 1719

para transporte de bebidas, a Mercedes-Benz esteve presente na ExpoConfenar, em sua sexta parti-cipação no evento. No estande da empresa, foram apresentadas as so-luções da marca para o transporte de bebidas incluindo os leves Acce-lo, os médios e semipesados Atego e os extrapesados Axor.

Entre os modelos apresenta-dos, o Atego 1719 possui 10 pallets, terceiro eixo adaptado pela Rodofort e motorização com tecnologia BlueTec, que reduz a emissão de poluentes e economi-za combustível em até 6%. Essa linha foi desenvolvida principal-mente para aplicações urbanas e viagens de curta duração.

O modelo Accelo 1016 possui al-gumas características similares como terceiro eixo e tecnologia Bluetec, mas também atende às dimensões da classifi cação VUC (veículo urba-no de carga), lei da balança para até seis pallets e os segmentos de 8 e 10 toneladas.

Graças à potência e torque ele-vados, os motores eletrônicos de seus caminhões garantem agilida-de no transporte, especialmente na distribuição urbana de bebidas,

atividade caracterizada pelo inten-so para-e-anda, que exige muitas arrancadas e retomadas de veloci-dade. A capacidade de subida é outra vantagem derivada do eleva-do torque do motor, otimizando o tempo de transporte mesmo quan-do o caminhão enfrenta ladeiras no interior dos bairros.

Durante o evento de Foz do Iguaçu, a empresa garantiu pra-zos e preços exclusivos às reven-das e levou interatividade para seu estande. Nele, um aplicativo permitia que os participantes ti-rassem fotos suas no local, que eram a eles enviadas em tempo real. Também foi realizado um dos sorteios VIP da Área de Negócios

com uma viagem com acompa-nhante e um par de ingressos para a fi nal do UFC no Rio de Janeiro.

“Assim como as palestras do even-to falaram sobre extremos e ir mais longe, nós seguimos esse princípio possuindo a maior rede de assistên-cia técnica do Brasil, para atender nacionalmente às revendas”, diz o gerente de Vendas Jorge Furtado. “Com essa participação, podemos ter um diálogo aberto e transparente com os clientes, facilitando a realiza-ção de parcerias.”

A Mercedes-Benz ainda foi a patrocinadora da iniciativa Carbon Free e do Selo Confenar de Susten-tabilidade, que teve seus ganhado-res divulgados durante o evento.

Parceira da Confenar há 12 anos, a MGI expôs na ExpoConfenar

2012 o Intermec CN50 – coletor utilizado para automação da força de vendas. O produto foi desenvol-vido com as mesmas características do Procad, como por exemplo, GPS e leitor de código de barras, e é resistente a quedas.

Além destes benefícios, a em-presa ofereceu condições de pa-gamento diferenciadas para as re-vendas associadas, inclusive, com a possibilidade de locação de aparelhos por 24 meses, permi-tindo que as revendas não depen-dam de alto investimento inicial.

Em seu estande, no evento, a

MGI

Mercedes-Benz


Case classificado

Agenda 2012

equipe MGI demonstrou detalhes das soluções apresentadas e escla-receu as dúvidas dos revendedores.

O Grupo MGI surgiu a partir de uma empresa de informática fundada em 1991 na cidade de

Suzano (SP) e, desde então, vem diversifi cando suas atividades e constituindo relacionamento com fabricantes do ramo.

A empresa comercializa pro-dutos de tecnologia da informa-

ção e oferece soluções móveis, gerenciamento de parques e in-fraestrutura de TI. Sua primeira fi lial estrangeira (MGI Internacio-nal) foi inaugurada em 2010, nos Estados Unidos.

Parceira da Área de Negócios da Confederação, a Novo

Tempo voltou a participar da Ex-poConfenar apresentando vanta-gens diferenciadas do mercado para a aquisição de kits de enve-lopamento para veículos. O intuito

dos kits, que levam as logomarcas Ambev, é garantir aos revendedo-res uma comunicação ainda mais efi caz com seus clientes.

A parceria contempla adesivos para carrocerias de caminhões; carros de passeio; motos (tanque,

baú e capacete); baús de seis, oito e dez pallets; e envelopamen-to de cabines de caminhões com preços especiais. Os logotipos oferecidos no acordo são os das marcas Brahma, Pepsi, Bohemia, Guaraná Antarctica, Budweiser, Skol e Skol Beats.

Neste ano, um dos destaques foram os adesivos com o exclusivo verniz protetor UV Coat. O pro-duto possui garantia de três anos contra desbotamento, pichações, ações climáticas e ainda pode ser polido sem danos.

A Novo Tempo possui duas dé-cadas de dedicação ao mercado de comunicação visual e voltada à adesivação de frota em veículos leves e pesados, adesivos, ban-ners, placas, entre outros.

Um dos grandes destaques da Pneuac/Pirelli na ExpoConfe-

nar 2012 foi a apresentação do case Ciclo Total Pneus.

Alinhado à sustentabilidade, o projeto Ciclo Total Pneus visa ga-rantir a durabilidade, aderência, segurança dos pneus e, conse-quentemente, reduzir os custos. De acordo com a Pneuac/Pirelli, os pneus representam uma das mais altas despesas de frota para as revendas, sendo o segundo ou o terceiro maior custo de uma frota.

A proposta apresentada pela em-

presa durante o case e em seu estan-de inclui o check-up nos caminhões realizado na própria revenda, pela assistência técnica da Pirelli. O servi-ço é gratuito para as associadas da Confenar e tem como grande foco a redução de custos para as revendas.

Algumas das dicas para a pre-servação dos pneus apresentadas durante o Agenda Confenar são: manter a velocidade constante e dentro do permitido para evitar maior aquecimento e arraste da banda de rodagem; calibragem adequada dos pneus e dos estepes,

que inibe também o desgaste dos compo-nentes de suspensão e dos ombros dos pneus; rodízio dos pneus a cada 10 mil quilômetros e evitar passar sobre buracos, ob-jetos, guias e sarjetas. A utilização de rodas de alumínio é outro fator relevante já que, por serem mais leves, permitem transportar mais ao diminuir o peso total do caminhão e economizar combustível.

A empresa também disponibilizou para a venda todos os produtos vol-tados para veículos e motos, e ofe-

Novo Tempo

Pneuac/Pirelli

Case classificado

Agenda 2012

receu mais 5% de desconto na linha Fórmula Pirelli para as aquisições durante a feira, além dos preços es-peciais da tabela Confenar.

A Pirelli foi criada em 1872 no continente europeu e passou a se dedicar exclusivamente ao ramo de pneus no fi nal do século XIX. É atual-mente a quinta maior empresa em fa-turamento do setor no mundo e atua em diversos países como China, Es-tados Unidos e em toda a América do Sul e Europa.

Em sua quinta participação na ExpoConfenar, a Pósitron apre-

sentou ferramentas e produtos dife-renciados, como o rastreamento de carga com o novo módulo RT170 e soluções de telemetria. Essas so-luções auxiliam as empresas a ade-quarem-se à nova lei do Motorista (lei nº 12.619), que regulamenta o tempo de condução do veículo pelo motorista, entre outros fatores.

A telemetria possibilita detectar falhas no veículo, aprimorando a gestão de frota e elevando ao má-ximo os resultados dos clientes. Os relatórios gerados compilam da-dos diários em aplicações como logística, medição do desempe-nho dos motoristas, redução dos riscos de acidentes, sustentabilida-de e segurança da carga.

Composto por sensores e atuadores, o módulo de carga RT170 foi desenvolvido para garantir a segurança da carga e o gerenciamento de risco. Os componentes são instalados em diferentes locais do veículo, como na carroceria, nas portas, no interior da cabine ou no en-gate do cavalo mecânico.

Os sensores enviam à central

de atendimento qualquer movi-mentação não habitual, como, por exemplo, a abertura da porta do lado do passageiro e a abertu-ra da porta do baú em pontos não previstos. Já os atuadores infor-mam ações não programadas e atuam até no bloqueio progressivo do veículo. Todos os componentes podem ser agregados ao rastrea-dor de forma modular, de acordo com a necessidade do cliente.

Além da exposição de produtos e serviços no Agenda Confenar, a Pósitron apresentou o case “Con-trole de Jornada de Trabalho”, que abordou as regras e exigências da nova lei do Motorista e a necessi-dade de um controle rigoroso ali-nhado com o novo cenário legal para auxiliar a revenda na gestão de sua equipe de motoristas. Para tanto, a empresa desenvolveu uma ferramenta para facilitar o geren-ciamento feito pelas equipes de Logística e RH das associadas.

Com mais de 20 anos no mer-cado nacional, a Pósitron desen-volve alarmes, bloqueadores e rastreadores para automóveis, mo-tocicletas e caminhões, navegado-res, retrovisor elétrico, vidros elétri-

cos, travas elétricas, sirenes, antenas ele-trônicas e painéis de instrumentos, além de som auto-motivo, alto-falantes, subwoofers e sensor de estacionamento. Atual-mente, a empresa possui fábricas em Campinas (SP) e Manaus (AM) e uma fi lial em Buenos Aires, na Argentina. Desde 1997, a com-panhia integra o Grupo Stonerid-ge, com presença predominante na Europa, EUA e Ásia.

Pósitron


62

Case classificado

Agenda 2012

equipe MGI demonstrou detalhes das soluções apresentadas e escla-receu as dúvidas dos revendedores.

O Grupo MGI surgiu a partir de uma empresa de informática fundada em 1991 na cidade de

Suzano (SP) e, desde então, vem diversifi cando suas atividades e constituindo relacionamento com fabricantes do ramo.

A empresa comercializa pro-dutos de tecnologia da informa-

ção e oferece soluções móveis, gerenciamento de parques e in-fraestrutura de TI. Sua primeira fi lial estrangeira (MGI Internacio-nal) foi inaugurada em 2010, nos Estados Unidos.

Parceira da Área de Negócios da Confederação, a Novo

Tempo voltou a participar da Ex-poConfenar apresentando vanta-gens diferenciadas do mercado para a aquisição de kits de enve-lopamento para veículos. O intuito

dos kits, que levam as logomarcas Ambev, é garantir aos revendedo-res uma comunicação ainda mais efi caz com seus clientes.

A parceria contempla adesivos para carrocerias de caminhões; carros de passeio; motos (tanque,

baú e capacete); baús de seis, oito e dez pallets; e envelopamen-to de cabines de caminhões com preços especiais. Os logotipos oferecidos no acordo são os das marcas Brahma, Pepsi, Bohemia, Guaraná Antarctica, Budweiser, Skol e Skol Beats.

Neste ano, um dos destaques foram os adesivos com o exclusivo verniz protetor UV Coat. O pro-duto possui garantia de três anos contra desbotamento, pichações, ações climáticas e ainda pode ser polido sem danos.

A Novo Tempo possui duas dé-cadas de dedicação ao mercado de comunicação visual e voltada à adesivação de frota em veículos leves e pesados, adesivos, ban-ners, placas, entre outros.

Um dos grandes destaques da Pneuac/Pirelli na ExpoConfe-

nar 2012 foi a apresentação do case Ciclo Total Pneus.

Alinhado à sustentabilidade, o projeto Ciclo Total Pneus visa ga-rantir a durabilidade, aderência, segurança dos pneus e, conse-quentemente, reduzir os custos. De acordo com a Pneuac/Pirelli, os pneus representam uma das mais altas despesas de frota para as revendas, sendo o segundo ou o terceiro maior custo de uma frota.

A proposta apresentada pela em-

presa durante o case e em seu estan-de inclui o check-up nos caminhões realizado na própria revenda, pela assistência técnica da Pirelli. O servi-ço é gratuito para as associadas da Confenar e tem como grande foco a redução de custos para as revendas.

Algumas das dicas para a pre-servação dos pneus apresentadas durante o Agenda Confenar são: manter a velocidade constante e dentro do permitido para evitar maior aquecimento e arraste da banda de rodagem; calibragem adequada dos pneus e dos estepes,

que inibe também o desgaste dos compo-nentes de suspensão e dos ombros dos pneus; rodízio dos pneus a cada 10 mil quilômetros e evitar passar sobre buracos, ob-jetos, guias e sarjetas. A utilização de rodas de alumínio é outro fator relevante já que, por serem mais leves, permitem transportar mais ao diminuir o peso total do caminhão e economizar combustível.

A empresa também disponibilizou para a venda todos os produtos vol-tados para veículos e motos, e ofe-

Novo Tempo

Pneuac/Pirelli

Case classificado

Agenda 2012

receu mais 5% de desconto na linha Fórmula Pirelli para as aquisições durante a feira, além dos preços es-peciais da tabela Confenar.

A Pirelli foi criada em 1872 no continente europeu e passou a se dedicar exclusivamente ao ramo de pneus no fi nal do século XIX. É atual-mente a quinta maior empresa em fa-turamento do setor no mundo e atua em diversos países como China, Es-tados Unidos e em toda a América do Sul e Europa.

Em sua quinta participação na ExpoConfenar, a Pósitron apre-

sentou ferramentas e produtos dife-renciados, como o rastreamento de carga com o novo módulo RT170 e soluções de telemetria. Essas so-luções auxiliam as empresas a ade-quarem-se à nova lei do Motorista (lei nº 12.619), que regulamenta o tempo de condução do veículo pelo motorista, entre outros fatores.

A telemetria possibilita detectar falhas no veículo, aprimorando a gestão de frota e elevando ao má-ximo os resultados dos clientes. Os relatórios gerados compilam da-dos diários em aplicações como logística, medição do desempe-nho dos motoristas, redução dos riscos de acidentes, sustentabilida-de e segurança da carga.

Composto por sensores e atuadores, o módulo de carga RT170 foi desenvolvido para garantir a segurança da carga e o gerenciamento de risco. Os componentes são instalados em diferentes locais do veículo, como na carroceria, nas portas, no interior da cabine ou no en-gate do cavalo mecânico.

Os sensores enviam à central

de atendimento qualquer movi-mentação não habitual, como, por exemplo, a abertura da porta do lado do passageiro e a abertu-ra da porta do baú em pontos não previstos. Já os atuadores infor-mam ações não programadas e atuam até no bloqueio progressivo do veículo. Todos os componentes podem ser agregados ao rastrea-dor de forma modular, de acordo com a necessidade do cliente.

Além da exposição de produtos e serviços no Agenda Confenar, a Pósitron apresentou o case “Con-trole de Jornada de Trabalho”, que abordou as regras e exigências da nova lei do Motorista e a necessi-dade de um controle rigoroso ali-nhado com o novo cenário legal para auxiliar a revenda na gestão de sua equipe de motoristas. Para tanto, a empresa desenvolveu uma ferramenta para facilitar o geren-ciamento feito pelas equipes de Logística e RH das associadas.

Com mais de 20 anos no mer-cado nacional, a Pósitron desen-volve alarmes, bloqueadores e rastreadores para automóveis, mo-tocicletas e caminhões, navegado-res, retrovisor elétrico, vidros elétri-

cos, travas elétricas, sirenes, antenas ele-trônicas e painéis de instrumentos, além de som auto-motivo, alto-falantes, subwoofers e sensor de estacionamento. Atual-mente, a empresa possui fábricas em Campinas (SP) e Manaus (AM) e uma fi lial em Buenos Aires, na Argentina. Desde 1997, a com-panhia integra o Grupo Stonerid-ge, com presença predominante na Europa, EUA e Ásia.

Pósitron


Desde 2002, a Randon vem fortalecendo a parceria com a

Confederação e atualmente é líder no fornecimento de implementos rodoviários junto às revendas Con-fenar. Os produtos da empresa atuam em toda a cadeia logística da fabricação de bebidas, desde o transporte de matéria-prima até a transferência e distribuição dos produtos industrializados. A Ran-don também fabrica equipamentos sob medida com modelos de car-rocerias planas e rebaixadas, nas versões híbridas de aço e alumínio ou 100% alumínio. Para atender às condições topográfi cas e cli-máticas de cada região, possui os modelos de carroceria com quatro a doze compartimentos.

Um dos produtos apresentados na ExpoConfenar 2012 é a carro-ceria de bebidas rebaixada, que transporta 10 pallets inteiros de seis camadas – atendendo a exigências da legislação quanto ao peso para implementos. O modelo aumenta a produtividade em aproximadamente 42 caixas por viagem, possui plata-forma embutida em todas as baias e prateleira no último compartimento, para o transporte de mix de produ-tos. Como medida de segurança, o produto também possui sonorizador de portas abertas, para alertar o operador e impedir que elas se le-vantem quando está em movimento. Essa tecnologia evita o risco de per-

da da carga e neutraliza a possibili-dade de qualquer tipo de acidente.

Outra novidade foi o Semirre-boque Sider, pioneiro no transpor-te de 28 pallets, que representa melhor custo benefício e redução de frete por garrafa transportada, com agilidade no carregamento e descarregamento por meio de no-vos conceitos e tecnologia.

Segundo o diretor comercial Vanei José Geremia, “contar com a seriedade e o conhecimento de parceiros como a Confenar soma mais segurança e sucesso aos nossos negócios que, tanto quan-to produtos de alto desempenho, requerem uma adequada logísti-ca de distribuição. À Confenar,

votos de continuado êxito nas próximas décadas de atividade para que, assim, trocando expe-riências, possamos dividir bons resultados fi nais”.

Há mais de 60 anos, a Ran-don fabrica diferentes tipos de equipamentos entre semirrebo-ques, reboques e carrocerias, nas modalidades graneleiros, carga seca, tanques, basculantes, silos, frigorífi cos, canavieiros, fl orestais, siders e furgões, entre outros. Há quatro décadas, atua no mercado internacional exportando seus pro-dutos para mais de 70 países. A marca Randon responde por mais de 70% das exportações de im-plementos rodoviários do Brasil.

Participante desde a primeira edição da ExpoConfenar, a

Realce Têxtil oferece aos reven-dedores associados uniformes, acessórios e Equipamentos de

Proteção Individual (EPIs) padro-nizados com a identifi cação visu-al das logomarcas Ambev.

Sua linha principal de produtos abrange o uniforme padrão para

as áreas de Distribuição, Venda e Supervisão das associadas da Confederação. Para essa linha, a Realce apresentou camisas so-ciais diferenciadas, que podem

Realce Têxtil

Randon ser utilizadas para o dia-a-dia de trabalho ou para presentear clientes e funcionários.

De acordo com a quantidade de peças adquiridas durante o evento, as revendas também pu-deram contar com preços e con-dições especiais.

Com 24 anos de experiência na confecção de vestimentas e acessórios institucionais, a Real-ce Têxtil atua desde 1994 para o sistema Brahma – hoje integra-do à rede Ambev. Com trabalho voltado para vários ramos de atividade, principalmente para o setor de bebidas, a empresa pro-duz uniformes, materiais e servi-

ços para diversas marcas. A empresa está localizada em

Belo Horizonte (MG) e realiza a distribuição para todo o País.

Bons negócios e o fortaleci-mento da marca entre os reven-dedores. Esses são os resulta-dos que a Rodofort, parceira da Confederação há cinco anos, conquistou por meio de sua par-ticipação na ExpoConfenar.

Há mais de 20 anos atuan-do no mercado de implementos rodoviários, com a fabricação de furgões, carrocerias e semir-reboques para o transporte de bebidas, a empresa destacou nesta edição a linha de cami-nhões semirreboque para trans-ferência de bebidas da fábrica para a revenda.

Um dos modelos mais procu-rados foram os de 28 pallets e carroceria para 10 pallets já rebaixada, incluindo o kit de segurança exigido pela Ambev. Em 2011, a Rodofort comer-cializou cerca de 100 equipa-mentos junto às revendas com destaque para estes itens e em 2012 a demanda deve também

se concentrar preferencialmente nestes dois modelos.

Durante todo o mês de agos-to, inclusive no Agenda Confe-nar, as revendas puderam ad-quirir os produtos com preços de 2011. Para os demais me-ses do ano, a parceria com a Confederação permanece ofe-recendo condições especiais às associadas.

A Rodofort fabrica implemen-tos rodoviários e equipamentos como Reboques, Semirrebo-ques, Bitrens e Rodotrens, atu-ando nas categorias de Car-rocerias de Bebidas, Furgões, Lonados (Sider), Carga Secas, Basculantes, Canavieiros, Porta-contêineres e projetos especiais.

O parque industrial da companhia conta com mais de 125.000m². A Rodofort está localizada na cidade de Arujá (SP), em uma área de 11.000m², onde são realiza-das as montagens de equipa-

mentos sobre chassis, além de assistência técnica e vendas de produtos e peças.

Rodofort


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Desde 2002, a Randon vem fortalecendo a parceria com a

Confederação e atualmente é líder no fornecimento de implementos rodoviários junto às revendas Con-fenar. Os produtos da empresa atuam em toda a cadeia logística da fabricação de bebidas, desde o transporte de matéria-prima até a transferência e distribuição dos produtos industrializados. A Ran-don também fabrica equipamentos sob medida com modelos de car-rocerias planas e rebaixadas, nas versões híbridas de aço e alumínio ou 100% alumínio. Para atender às condições topográfi cas e cli-máticas de cada região, possui os modelos de carroceria com quatro a doze compartimentos.

Um dos produtos apresentados na ExpoConfenar 2012 é a carro-ceria de bebidas rebaixada, que transporta 10 pallets inteiros de seis camadas – atendendo a exigências da legislação quanto ao peso para implementos. O modelo aumenta a produtividade em aproximadamente 42 caixas por viagem, possui plata-forma embutida em todas as baias e prateleira no último compartimento, para o transporte de mix de produ-tos. Como medida de segurança, o produto também possui sonorizador de portas abertas, para alertar o operador e impedir que elas se le-vantem quando está em movimento. Essa tecnologia evita o risco de per-

da da carga e neutraliza a possibili-dade de qualquer tipo de acidente.

Outra novidade foi o Semirre-boque Sider, pioneiro no transpor-te de 28 pallets, que representa melhor custo benefício e redução de frete por garrafa transportada, com agilidade no carregamento e descarregamento por meio de no-vos conceitos e tecnologia.

Segundo o diretor comercial Vanei José Geremia, “contar com a seriedade e o conhecimento de parceiros como a Confenar soma mais segurança e sucesso aos nossos negócios que, tanto quan-to produtos de alto desempenho, requerem uma adequada logísti-ca de distribuição. À Confenar,

votos de continuado êxito nas próximas décadas de atividade para que, assim, trocando expe-riências, possamos dividir bons resultados fi nais”.

Há mais de 60 anos, a Ran-don fabrica diferentes tipos de equipamentos entre semirrebo-ques, reboques e carrocerias, nas modalidades graneleiros, carga seca, tanques, basculantes, silos, frigorífi cos, canavieiros, fl orestais, siders e furgões, entre outros. Há quatro décadas, atua no mercado internacional exportando seus pro-dutos para mais de 70 países. A marca Randon responde por mais de 70% das exportações de im-plementos rodoviários do Brasil.

Participante desde a primeira edição da ExpoConfenar, a

Realce Têxtil oferece aos reven-dedores associados uniformes, acessórios e Equipamentos de

Proteção Individual (EPIs) padro-nizados com a identifi cação visu-al das logomarcas Ambev.

Sua linha principal de produtos abrange o uniforme padrão para

as áreas de Distribuição, Venda e Supervisão das associadas da Confederação. Para essa linha, a Realce apresentou camisas so-ciais diferenciadas, que podem

Realce Têxtil

Randon ser utilizadas para o dia-a-dia de trabalho ou para presentear clientes e funcionários.

De acordo com a quantidade de peças adquiridas durante o evento, as revendas também pu-deram contar com preços e con-dições especiais.

Com 24 anos de experiência na confecção de vestimentas e acessórios institucionais, a Real-ce Têxtil atua desde 1994 para o sistema Brahma – hoje integra-do à rede Ambev. Com trabalho voltado para vários ramos de atividade, principalmente para o setor de bebidas, a empresa pro-duz uniformes, materiais e servi-

ços para diversas marcas. A empresa está localizada em

Belo Horizonte (MG) e realiza a distribuição para todo o País.

Bons negócios e o fortaleci-mento da marca entre os reven-dedores. Esses são os resulta-dos que a Rodofort, parceira da Confederação há cinco anos, conquistou por meio de sua par-ticipação na ExpoConfenar.

Há mais de 20 anos atuan-do no mercado de implementos rodoviários, com a fabricação de furgões, carrocerias e semir-reboques para o transporte de bebidas, a empresa destacou nesta edição a linha de cami-nhões semirreboque para trans-ferência de bebidas da fábrica para a revenda.

Um dos modelos mais procu-rados foram os de 28 pallets e carroceria para 10 pallets já rebaixada, incluindo o kit de segurança exigido pela Ambev. Em 2011, a Rodofort comer-cializou cerca de 100 equipa-mentos junto às revendas com destaque para estes itens e em 2012 a demanda deve também

se concentrar preferencialmente nestes dois modelos.

Durante todo o mês de agos-to, inclusive no Agenda Confe-nar, as revendas puderam ad-quirir os produtos com preços de 2011. Para os demais me-ses do ano, a parceria com a Confederação permanece ofe-recendo condições especiais às associadas.

A Rodofort fabrica implemen-tos rodoviários e equipamentos como Reboques, Semirrebo-ques, Bitrens e Rodotrens, atu-ando nas categorias de Car-rocerias de Bebidas, Furgões, Lonados (Sider), Carga Secas, Basculantes, Canavieiros, Porta-contêineres e projetos especiais.

O parque industrial da companhia conta com mais de 125.000m². A Rodofort está localizada na cidade de Arujá (SP), em uma área de 11.000m², onde são realiza-das as montagens de equipa-

mentos sobre chassis, além de assistência técnica e vendas de produtos e peças.

Rodofort


A Saur estreou na ExpoConfe-nar com a exibição do GDI

(Garfo Duplo Inteligente) – um posicionador duplo que permite carregar dois pallets com a em-

pilhadeira. Essa solução resulta na economia de tempo, combus-tível e pneus, e está sendo gra-dativamente implementada nas revendas com comprovados ga-nhos de produtividade. A empre-sa inclusive demonstrou na feira exemplos desta aplicação em associadas da Confenar.

A Saur também apresentou outros dois produtos: Transpalete e a Em-pilhadeira Manual – equipamento robusto projetado para facilitar as operações das revendas.

Durante as negociações na Ex-poConfenar, os associados tam-bém tiveram direito a preço reduzi-do, garantia estendida e prazo de entrega preferencial.

De acordo com a gerente de marketing Cheila Araujo, a empresa

conquistou vários contatos importan-tes durante a feira. “Para a Saur, o evento é uma vitrine que propicia visi-bilidade e reconhecimento nos diver-sos pontos do Brasil. Desenvolvemos e fabricamos produtos próprios para o mercado de bebidas e o contato com o público do evento foi muito importante para a divulgação”.

A Saur está situada em Pa-nambi (RS) e é responsável pela fabricação de implementos para empilhadeiras há 33 anos, além de projetar e produzir uma sé-rie de equipamentos hidráulicos para a movimentação interna de cargas.

Com um parque fabril de 22.000 m², a Saur conta com 495 colabora-dores e possui assistência técnica em todo o Brasil.

A primeira participação da Sca-nia na ExpoConfenar foi sufi -

ciente para trazer à empresa gran-des oportunidades de negócios. Segundo o gerente executivo de vendas de caminhões Victor Carva-lho, “o principal foco foi conhecer os clientes, gerar contato e prospec-tar negócios. Saímos muito felizes com a quantidade de pessoas que pudemos conversar e estabelecer uma primeira relação comercial”.

A empresa aproveitou a oca-sião para expor às revendas todo o seu portfólio de produtos, que envolvem os veículos para entre-ga e puxada, em especial, os ve-ículos semipesados: P 250 6x2, com potência de 250 cavalos e P 310 8x2, com potência de 310 cavalos – único de fábrica com quarto eixo original e garantia as-

segurada. Os modelos possuem opções variadas de comprimento de implementos, cabine leito, sus-pensão pneumática e balança de peso no painel.

Os associados da Confenar têm

acesso a condições e preços exclu-sivos para a aquisição de todos os produtos da companhia. “A Scania tem a intenção de entender cada vez mais o mercado de bebidas e suas necessidades, para ofertar

Scania

Saur a melhor solução em transportes para o segmento tanto na transfe-rência como na distribuição”, diz Carvalho. “Participar de um evento como esse nos permite uma maior aproximação das empresas e das pessoas que fazem as coisas acon-

tecerem. Estamos muito felizes com a nossa primeira participação e te-mos a certeza de bons resultados com esta parceria.”

Com origem sueca, a Scania atua no Brasil desde 1957 e pos-sui mais de cem pontos de atendi-

mento em todo o território nacio-nal. Com operações industriais na Europa e América do Sul, a com-panhia está presente em mais de cem países e fabrica caminhões e ônibus para transporte pesado e motores industriais e marítimos.

A Confenar sempre buscou no mercado de assistência mé-

dica um produto diferenciado que atendesse igualmente a todas as revendas do País. Por meio do SNU (Sistema Nacional Unimed), foi possível criar um produto com atendimento eletivo em todas as 378 Unimeds do Brasil: o Plano Nacional Unimed/Confenar, dis-ponível aos usuários das revendas e Assorevs com atendimento exclu-sivo e garantido, sob a gestão do Grupo Sestini.

As revendas Rotele, de Cam-po Grande (MS); Cledisbel, em União dos Palmares (AL); e Dis-bec, de São Miguel dos Campos (AL), são alguns exemplos de em-presas que contrataram o serviço e têm acesso a consultas, exa-mes, tratamentos, internações e cirurgias em qualquer região do País por meio dos credenciados Unimed, sem a obrigatoriedade da emergência. Com isso, os colaboradores dessas distribui-doras podem viajar seguros de que serão atendidos.

De acordo com Núbia Araú-jo, do departamento de Gente e Gestão da Disbec, a necessida-de de segurança e a eliminação de custos extras com aciden-tes foi o principal motivo para aderir ao plano. “Quando al-gum funcionário se machucava, além de todo risco por tratar-se

de uma vida, a revenda arca-va com os gastos de consultas, exames, medicamentos etc”. Ela também diz que houve melhoras nos resultados da empresa, de-vido à satisfação dos colabora-dores em receber o benefício. “Acredito que tivemos uma eco-nomia de 50% em relação a fal-tas e reclamações por doença”.

A Sestini, por sua vez, tam-bém foi beneficiada ao parti-cipar da ExpoConfenar. “É de suma importância que esteja-mos presentes em um evento que reúne todos que têm elegi-bilidade para adesão ao bene-fício. Já estivemos em diversas regiões do País prospectando e

visitando clientes e parceiros, e otimizamos tempo e investimen-to financeiro quando temos a oportunidade de participar de um evento tão grandioso como o Agenda Confenar”, diz o res-ponsável pelo setor de Relacio-namento de Mercado da Sesti-ni, Samuel Prestes.

O Grupo Sestini é especia-lista em administração, gestão e comercialização de contratos coletivos de assistência médica. Com unidades em São José do Rio Preto (SP), São Paulo (SP), Vitória (ES), Rio de Janeiro (RJ) e Brasília (DF), atualmente atende cerca de 220 mil vidas por meio do Sistema Nacional Unimed.

Sestini Corretora


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A Saur estreou na ExpoConfe-nar com a exibição do GDI

(Garfo Duplo Inteligente) – um posicionador duplo que permite carregar dois pallets com a em-

pilhadeira. Essa solução resulta na economia de tempo, combus-tível e pneus, e está sendo gra-dativamente implementada nas revendas com comprovados ga-nhos de produtividade. A empre-sa inclusive demonstrou na feira exemplos desta aplicação em associadas da Confenar.

A Saur também apresentou outros dois produtos: Transpalete e a Em-pilhadeira Manual – equipamento robusto projetado para facilitar as operações das revendas.

Durante as negociações na Ex-poConfenar, os associados tam-bém tiveram direito a preço reduzi-do, garantia estendida e prazo de entrega preferencial.

De acordo com a gerente de marketing Cheila Araujo, a empresa

conquistou vários contatos importan-tes durante a feira. “Para a Saur, o evento é uma vitrine que propicia visi-bilidade e reconhecimento nos diver-sos pontos do Brasil. Desenvolvemos e fabricamos produtos próprios para o mercado de bebidas e o contato com o público do evento foi muito importante para a divulgação”.

A Saur está situada em Pa-nambi (RS) e é responsável pela fabricação de implementos para empilhadeiras há 33 anos, além de projetar e produzir uma sé-rie de equipamentos hidráulicos para a movimentação interna de cargas.

Com um parque fabril de 22.000 m², a Saur conta com 495 colabora-dores e possui assistência técnica em todo o Brasil.

A primeira participação da Sca-nia na ExpoConfenar foi sufi -

ciente para trazer à empresa gran-des oportunidades de negócios. Segundo o gerente executivo de vendas de caminhões Victor Carva-lho, “o principal foco foi conhecer os clientes, gerar contato e prospec-tar negócios. Saímos muito felizes com a quantidade de pessoas que pudemos conversar e estabelecer uma primeira relação comercial”.

A empresa aproveitou a oca-sião para expor às revendas todo o seu portfólio de produtos, que envolvem os veículos para entre-ga e puxada, em especial, os ve-ículos semipesados: P 250 6x2, com potência de 250 cavalos e P 310 8x2, com potência de 310 cavalos – único de fábrica com quarto eixo original e garantia as-

segurada. Os modelos possuem opções variadas de comprimento de implementos, cabine leito, sus-pensão pneumática e balança de peso no painel.

Os associados da Confenar têm

acesso a condições e preços exclu-sivos para a aquisição de todos os produtos da companhia. “A Scania tem a intenção de entender cada vez mais o mercado de bebidas e suas necessidades, para ofertar

Scania

Saur a melhor solução em transportes para o segmento tanto na transfe-rência como na distribuição”, diz Carvalho. “Participar de um evento como esse nos permite uma maior aproximação das empresas e das pessoas que fazem as coisas acon-

tecerem. Estamos muito felizes com a nossa primeira participação e te-mos a certeza de bons resultados com esta parceria.”

Com origem sueca, a Scania atua no Brasil desde 1957 e pos-sui mais de cem pontos de atendi-

mento em todo o território nacio-nal. Com operações industriais na Europa e América do Sul, a com-panhia está presente em mais de cem países e fabrica caminhões e ônibus para transporte pesado e motores industriais e marítimos.

A Confenar sempre buscou no mercado de assistência mé-

dica um produto diferenciado que atendesse igualmente a todas as revendas do País. Por meio do SNU (Sistema Nacional Unimed), foi possível criar um produto com atendimento eletivo em todas as 378 Unimeds do Brasil: o Plano Nacional Unimed/Confenar, dis-ponível aos usuários das revendas e Assorevs com atendimento exclu-sivo e garantido, sob a gestão do Grupo Sestini.

As revendas Rotele, de Cam-po Grande (MS); Cledisbel, em União dos Palmares (AL); e Dis-bec, de São Miguel dos Campos (AL), são alguns exemplos de em-presas que contrataram o serviço e têm acesso a consultas, exa-mes, tratamentos, internações e cirurgias em qualquer região do País por meio dos credenciados Unimed, sem a obrigatoriedade da emergência. Com isso, os colaboradores dessas distribui-doras podem viajar seguros de que serão atendidos.

De acordo com Núbia Araú-jo, do departamento de Gente e Gestão da Disbec, a necessida-de de segurança e a eliminação de custos extras com aciden-tes foi o principal motivo para aderir ao plano. “Quando al-gum funcionário se machucava, além de todo risco por tratar-se

de uma vida, a revenda arca-va com os gastos de consultas, exames, medicamentos etc”. Ela também diz que houve melhoras nos resultados da empresa, de-vido à satisfação dos colabora-dores em receber o benefício. “Acredito que tivemos uma eco-nomia de 50% em relação a fal-tas e reclamações por doença”.

A Sestini, por sua vez, tam-bém foi beneficiada ao parti-cipar da ExpoConfenar. “É de suma importância que esteja-mos presentes em um evento que reúne todos que têm elegi-bilidade para adesão ao bene-fício. Já estivemos em diversas regiões do País prospectando e

visitando clientes e parceiros, e otimizamos tempo e investimen-to financeiro quando temos a oportunidade de participar de um evento tão grandioso como o Agenda Confenar”, diz o res-ponsável pelo setor de Relacio-namento de Mercado da Sesti-ni, Samuel Prestes.

O Grupo Sestini é especia-lista em administração, gestão e comercialização de contratos coletivos de assistência médica. Com unidades em São José do Rio Preto (SP), São Paulo (SP), Vitória (ES), Rio de Janeiro (RJ) e Brasília (DF), atualmente atende cerca de 220 mil vidas por meio do Sistema Nacional Unimed.

Sestini Corretora


Case classificado

Agenda 2012Parceira da Confenar há quatro

anos, a Volvo focou suas ativi-dades na ExpoConfenar para a exposição da nova linha de ca-minhões com motor Euro 5, me-nos poluentes e mais econômicos. Além disso, foram apresentados caminhões dessa linha com novas potências e novo interior.

Para explicar os benefícios das novas tecnologias em seus veículos, a empresa ministrou o case “Tecno-logia Veicular para Aumento de Pro-dutividade” durante o Agenda Con-fenar. Entre os temas abordados estavam: os motores inteligentes Ex-tra Torque, inovação da Volvo que ajusta a força exercida pelo motor somente se necessário, diminuindo o tempo de viagem; as Caixas Au-tomatizadas, com seleção inteligen-te e automática das marchas, o que reduz o consumo de combustível; e os freios para motor de alto desem-penho, com tecnologia que eleva o poder de frenagem e oferece o dobro de velocidade de descida,

além de menor custo de manuten-ção e operação.

“Para a Volvo é extremamente importante participar de eventos da magnitude da ExpoConfenar, na qual temos a oportunidade de estar com os principais clientes de um segmento impulsionador da economia, que é o mercado de bebidas”, diz Rogério Kowalski, da área de Vendas de caminhões para clientes-chave. “Parabeniza-mos toda a diretoria da Confenar

pelo brilho do even-to e agradecemos a oportunidade de es-tar lado a lado com os associados.”

As condições especiais de paga-mento oferecidas durante o evento também serão mantidas pela Volvo para compras realizadas por meio da parceria. “Temos ano a ano au-mentado substancialmente nossas vendas para os associados”, com-pleta Kowalski.

Em sua sexta participação na ExpoConfenar, a Zero Grau

mostrou às revendas o custo-benefício para quem produz o próprio gelo, apresentando seus fabricadores de gelo em barras e escamas. A empresa também levou à feira a caixa de polietile-no para transporte e armazena-mento de bebidas, que é mais leve, prática e higiênica que as de aço e, durante o evento, foi comercializada com um valor si-milar a essas.

“Nós da Zero Grau não ve-mos as revendas somente como

clientes, mas sim como amigos. Por isso, achamos de extrema im-portância participar dos eventos da Confenar para bater um bom papo e ouvir sugestões e críticas sobre nossos produtos e atendi-mento”, diz o gerente comercial, Irio Rudi Krapp.

A Zero Grau atua há 16 anos no mercado no fornecimento de caixas térmicas de aço e de plás-tico. Parceira da Ambev há mais de 10 anos, fornece caixas térmi-cas, barracas moduláveis e tendas para eventos, além de câmaras fri-gorífi cas para bebidas.

Zero Grau

Volvo


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Case classificado

Agenda 2012Parceira da Confenar há quatro

anos, a Volvo focou suas ativi-dades na ExpoConfenar para a exposição da nova linha de ca-minhões com motor Euro 5, me-nos poluentes e mais econômicos. Além disso, foram apresentados caminhões dessa linha com novas potências e novo interior.

Para explicar os benefícios das novas tecnologias em seus veículos, a empresa ministrou o case “Tecno-logia Veicular para Aumento de Pro-dutividade” durante o Agenda Con-fenar. Entre os temas abordados estavam: os motores inteligentes Ex-tra Torque, inovação da Volvo que ajusta a força exercida pelo motor somente se necessário, diminuindo o tempo de viagem; as Caixas Au-tomatizadas, com seleção inteligen-te e automática das marchas, o que reduz o consumo de combustível; e os freios para motor de alto desem-penho, com tecnologia que eleva o poder de frenagem e oferece o dobro de velocidade de descida,

além de menor custo de manuten-ção e operação.

“Para a Volvo é extremamente importante participar de eventos da magnitude da ExpoConfenar, na qual temos a oportunidade de estar com os principais clientes de um segmento impulsionador da economia, que é o mercado de bebidas”, diz Rogério Kowalski, da área de Vendas de caminhões para clientes-chave. “Parabeniza-mos toda a diretoria da Confenar

pelo brilho do even-to e agradecemos a oportunidade de es-tar lado a lado com os associados.”

As condições especiais de paga-mento oferecidas durante o evento também serão mantidas pela Volvo para compras realizadas por meio da parceria. “Temos ano a ano au-mentado substancialmente nossas vendas para os associados”, com-pleta Kowalski.

Em sua sexta participação na ExpoConfenar, a Zero Grau

mostrou às revendas o custo-benefício para quem produz o próprio gelo, apresentando seus fabricadores de gelo em barras e escamas. A empresa também levou à feira a caixa de polietile-no para transporte e armazena-mento de bebidas, que é mais leve, prática e higiênica que as de aço e, durante o evento, foi comercializada com um valor si-milar a essas.

“Nós da Zero Grau não ve-mos as revendas somente como

clientes, mas sim como amigos. Por isso, achamos de extrema im-portância participar dos eventos da Confenar para bater um bom papo e ouvir sugestões e críticas sobre nossos produtos e atendi-mento”, diz o gerente comercial, Irio Rudi Krapp.

A Zero Grau atua há 16 anos no mercado no fornecimento de caixas térmicas de aço e de plás-tico. Parceira da Ambev há mais de 10 anos, fornece caixas térmi-cas, barracas moduláveis e tendas para eventos, além de câmaras fri-gorífi cas para bebidas.

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Nascido em Canela, na Serra Gaúcha, Roberto de Oliveira

é técnico em contabilidade por formação, mas dedicou 48 de seus 62 anos ao setor de bebidas.

Essa história começou em 1963, quando seus pais, Daniel Antônio de Oliveira e Ana Ma-ria Conte de Oliveira, iniciaram a comercialização e fabricação de refrigerantes, vinagre e aguar-dentes com a marca Real. O ca-sal era responsável por todas as atividades da empresa, desde a lavagem dos vasilhames até a dis-tribuição dos produtos.

A partir de 1965, a família inves-tiu na venda de cervejas. Em 1971, o comércio de produtos da Antarc-tica possibilitou a fundação da Da-niel A. de Oliveira & Filhos Ltda. e a

criação de um novo depósito, tendo como proprietários o pai, Daniel, e os fi lhos Roberto e Inácio.

Os jovens sócios apostaram em um ousado projeto: a incorpora-ção de revendas da região. Com a criação da Ambev, em 2000, e o intuito de se tornar quadrimar-ca, os irmãos adquiriram um ter-reno ao lado da própria revenda e criaram a Transpilsen – empresa do ramo de transporte – adminis-trada por suas respectivas espo-sas, Salete Vieira de Oliveira e Lesli Gorete Serres de Oliveira.

Hoje, a Daniel Distribuidora de Bebidas possui 49 funcionários e ocupa o terceiro lugar em arre-cadação de tributos para o mu-nicípio de Canela, com mais de 7.000 hectolitros vendidos men-

De geração em geraçãosalmente nas regiões de Canela, Gramado, Nova Petrópolis, Cam-bará do Sul, São Francisco, São José do Hortêncio, Picada Café, Santa Maria do Herval, Morro Reuter, Linha Nova e Vale Real. Desde 2001, a revenda é premia-da anualmente nas avaliações da Ambev, fi cando constantemente entre os primeiros colocados.

Roberto dedica-se à Maçonaria duas noites por semana e diverte-se cavalgando e admirando as bele-zas naturais da região. Um de seus hobbies deu origem ao Projeto Sequestro de Carbono, premiado com o Selo Confenar de Sustenta-bilidade em 2012. “Temos aqui na revenda um espaço onde cul-tivamos mudas nativas e frutíferas, que passamos a entregar a asso-ciações de bairros, escolas, visitan-tes e colaboradores”, conta ele.

Para recarregar as baterias, refugia-se com a família em São Francisco de Paula, em uma casa de campo.

Os fi lhos do revendedor se-guem o destino que já virou tradi-ção da família Oliveira. Roberto, de 35 anos, trabalha há 20 anos na distribuidora; e João Paulo, de 32 anos, há 17.

A fi losofi a do sócio-proprietário é acreditar nas pessoas, por isso, faz questão de homenagear os falecidos Daniel, Ana, Eduardo e José Sirlom pelo empenho no patri-mônio da família, que atualmente conta também com a irmã Eloá no setor Fiscal da revenda. Ao pen-sar em sua carreira, Roberto diz: “depois de tantos anos de dedica-ção, vejo que valeu a pena. Posso dizer que sou um vencedor”.

Você sabe como cuidar da sua empilhadeira?

Marco Carmacio é gerente comercial da CMH Empilhadeiras

A primeira providência a ser to-mada para garantir a direção

segura da empilhadeira é verifi car se a capacidade da máquina está adequada à operação. Algumas revendas carregam os pallets pelo lado mais longo e instalam o aces-sório garfo duplo, e esses fatores, somados, alteram a capacidade residual do equipamento. Se isso não for verifi cado da forma correta, poderão ocorrer acidentes, quebras prematuras do equipamento e per-das na movimentação dos materiais.

Com o equipamento correta-mente dimensionado, uma prática a ser aplicada é a execução do check list geral da máquina antes de cada operação. Também é fundamental realizar a manuten-ção preventiva da empilhadeira e a reciclagem anual dos operado-res, para que eles possam apurar técnicas e tirar o melhor proveito do equipamento.

Uma prática nova, mas cada vez mais utilizada, é a implan-tação da manutenção preditiva, que visa analisar em laboratório os óleos e lubrifi cantes, para antecipar ou prolongar a inter-venção preventiva. Com isso, consegue-se prolongar em mais de 20% a vida útil do conjunto motor, transmissão e eixo.

Executando esses passos corre-tamente, haverá uma acentuada redução nas intervenções de ma-nutenções corretivas.

A manutenção pode contri-buir para minimizar os custos

Existem diversos programas

de manutenção preventiva que podem auxiliar a revenda nes-se processo, reduzindo paradas não programadas que acar-retam atrasos no processo de carga e descarga das carretas. Existem ainda outros custos en-volvidos, tais como operador ocioso ou a necessidade de locar outro equipamento para suprir a necessidade do equipa-mento que parou.

O que considerar para a correta escolha de um modelo de empilhadeira

Devido a algumas alterações na forma de operação das reven-das, é necessário saber o tama-nho da carga; por qual lado do pallet ela será carregada; altura que a carga será elevada; se algum acessório será montado, tais como garfo duplo na ope-ração; turnos de trabalho; con-dições do piso; e se a operação será feita em ambiente fechado ou aberto. Com essas variáveis dimensionadas, pode-se adqui-rir equipamentos customizados para cada operação, incluindo

os modelos elétricos e de com-bustão interna.

Vale ainda destacar que as empilhadeiras elétricas têm um baixíssimo custo de manuten-ção: até 75% abaixo do valor gasto com as empilhadeiras de combustão interna. Atualmente, os custos de aquisição de equi-pamentos elétricos têm caído drasticamente e o apelo “selo verde” a cada dia se torna reali-dade no mercado globalizado.

Dicas para os gerentes de Frota/Operacional

Exigir que o operador faça diariamente o check list e que as irregularidades apontadas sejam corrigidas; executar o plano de manutenção preventi-va e preditiva de acordo com as instruções do fabricante; ter uma empresa prestadora de ma-nutenção credenciada que ofe-reça todas as condições técni-cas para executar tais serviços; reciclar a equipe de operadores anualmente; e aplicar peças ori-ginais durante as manutenções preventivas e corretivas.

EditorialPerfil

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Nascido em Canela, na Serra Gaúcha, Roberto de Oliveira

é técnico em contabilidade por formação, mas dedicou 48 de seus 62 anos ao setor de bebidas.

Essa história começou em 1963, quando seus pais, Daniel Antônio de Oliveira e Ana Ma-ria Conte de Oliveira, iniciaram a comercialização e fabricação de refrigerantes, vinagre e aguar-dentes com a marca Real. O ca-sal era responsável por todas as atividades da empresa, desde a lavagem dos vasilhames até a dis-tribuição dos produtos.

A partir de 1965, a família inves-tiu na venda de cervejas. Em 1971, o comércio de produtos da Antarc-tica possibilitou a fundação da Da-niel A. de Oliveira & Filhos Ltda. e a

criação de um novo depósito, tendo como proprietários o pai, Daniel, e os fi lhos Roberto e Inácio.

Os jovens sócios apostaram em um ousado projeto: a incorpora-ção de revendas da região. Com a criação da Ambev, em 2000, e o intuito de se tornar quadrimar-ca, os irmãos adquiriram um ter-reno ao lado da própria revenda e criaram a Transpilsen – empresa do ramo de transporte – adminis-trada por suas respectivas espo-sas, Salete Vieira de Oliveira e Lesli Gorete Serres de Oliveira.

Hoje, a Daniel Distribuidora de Bebidas possui 49 funcionários e ocupa o terceiro lugar em arre-cadação de tributos para o mu-nicípio de Canela, com mais de 7.000 hectolitros vendidos men-

De geração em geraçãosalmente nas regiões de Canela, Gramado, Nova Petrópolis, Cam-bará do Sul, São Francisco, São José do Hortêncio, Picada Café, Santa Maria do Herval, Morro Reuter, Linha Nova e Vale Real. Desde 2001, a revenda é premia-da anualmente nas avaliações da Ambev, fi cando constantemente entre os primeiros colocados.

Roberto dedica-se à Maçonaria duas noites por semana e diverte-se cavalgando e admirando as bele-zas naturais da região. Um de seus hobbies deu origem ao Projeto Sequestro de Carbono, premiado com o Selo Confenar de Sustenta-bilidade em 2012. “Temos aqui na revenda um espaço onde cul-tivamos mudas nativas e frutíferas, que passamos a entregar a asso-ciações de bairros, escolas, visitan-tes e colaboradores”, conta ele.

Para recarregar as baterias, refugia-se com a família em São Francisco de Paula, em uma casa de campo.

Os fi lhos do revendedor se-guem o destino que já virou tradi-ção da família Oliveira. Roberto, de 35 anos, trabalha há 20 anos na distribuidora; e João Paulo, de 32 anos, há 17.

A fi losofi a do sócio-proprietário é acreditar nas pessoas, por isso, faz questão de homenagear os falecidos Daniel, Ana, Eduardo e José Sirlom pelo empenho no patri-mônio da família, que atualmente conta também com a irmã Eloá no setor Fiscal da revenda. Ao pen-sar em sua carreira, Roberto diz: “depois de tantos anos de dedica-ção, vejo que valeu a pena. Posso dizer que sou um vencedor”.

Você sabe como cuidar da sua empilhadeira?

Marco Carmacio é gerente comercial da CMH Empilhadeiras

A primeira providência a ser to-mada para garantir a direção

segura da empilhadeira é verifi car se a capacidade da máquina está adequada à operação. Algumas revendas carregam os pallets pelo lado mais longo e instalam o aces-sório garfo duplo, e esses fatores, somados, alteram a capacidade residual do equipamento. Se isso não for verifi cado da forma correta, poderão ocorrer acidentes, quebras prematuras do equipamento e per-das na movimentação dos materiais.

Com o equipamento correta-mente dimensionado, uma prática a ser aplicada é a execução do check list geral da máquina antes de cada operação. Também é fundamental realizar a manuten-ção preventiva da empilhadeira e a reciclagem anual dos operado-res, para que eles possam apurar técnicas e tirar o melhor proveito do equipamento.

Uma prática nova, mas cada vez mais utilizada, é a implan-tação da manutenção preditiva, que visa analisar em laboratório os óleos e lubrifi cantes, para antecipar ou prolongar a inter-venção preventiva. Com isso, consegue-se prolongar em mais de 20% a vida útil do conjunto motor, transmissão e eixo.

Executando esses passos corre-tamente, haverá uma acentuada redução nas intervenções de ma-nutenções corretivas.

A manutenção pode contri-buir para minimizar os custos

Existem diversos programas

de manutenção preventiva que podem auxiliar a revenda nes-se processo, reduzindo paradas não programadas que acar-retam atrasos no processo de carga e descarga das carretas. Existem ainda outros custos en-volvidos, tais como operador ocioso ou a necessidade de locar outro equipamento para suprir a necessidade do equipa-mento que parou.

O que considerar para a correta escolha de um modelo de empilhadeira

Devido a algumas alterações na forma de operação das reven-das, é necessário saber o tama-nho da carga; por qual lado do pallet ela será carregada; altura que a carga será elevada; se algum acessório será montado, tais como garfo duplo na ope-ração; turnos de trabalho; con-dições do piso; e se a operação será feita em ambiente fechado ou aberto. Com essas variáveis dimensionadas, pode-se adqui-rir equipamentos customizados para cada operação, incluindo

os modelos elétricos e de com-bustão interna.

Vale ainda destacar que as empilhadeiras elétricas têm um baixíssimo custo de manuten-ção: até 75% abaixo do valor gasto com as empilhadeiras de combustão interna. Atualmente, os custos de aquisição de equi-pamentos elétricos têm caído drasticamente e o apelo “selo verde” a cada dia se torna reali-dade no mercado globalizado.

Dicas para os gerentes de Frota/Operacional

Exigir que o operador faça diariamente o check list e que as irregularidades apontadas sejam corrigidas; executar o plano de manutenção preventi-va e preditiva de acordo com as instruções do fabricante; ter uma empresa prestadora de ma-nutenção credenciada que ofe-reça todas as condições técni-cas para executar tais serviços; reciclar a equipe de operadores anualmente; e aplicar peças ori-ginais durante as manutenções preventivas e corretivas.

EditoriaTome Nota


Confi ra algumas das matérias divulgadas pela imprensa sobre a Confenar e a Rede de Revendas entre julho e agosto de 2012:

É necessário que o responsável pela operação logística, seja terceirizada ou frota própria, tenha uma visão integrada e sistêmica de todos os processos da empresa (...)

O Agenda Confenar contou com uma feira de exposição de equipamentos, treinamentos, fóruns de discussão pertinentes à operação de distribuição de bebidas, passeios pelo destino, sorteios e uma palestra especial com o jornalista e corredor global Clayton Conservani (...)

Os líderes da revenda também receberão materiais de apoio desenvolvidos especialmente para o projeto de gestão de equipe Passivo Zero e participarão, ainda, da premiação do SuperTreinar, que teve como objetivo a revisão de processos internos ao longo do ano (...)

A logística de uma empresa não consiste apenas no processo de entrega e distribuição. Ela começa dentro da própria companhia com a armazenagem e estocagem de produtos (...)

Na noite do dia 09 de agosto (quinta-feira), durante a 10ª edição do evento Agenda Confenar, cinco revendas receberam o Selo de Sustentabilidade da Confenar - Confederação Nacional das Revendas Ambev e das Empresas de Logística da Distribuição (...)

Principal evento do setor de bebidas reunirá líderes de revendas Ambev

Quando o sucesso depende da logística

Confenar anuncia vencedores do selo de Sustentabilidade

Clayton Conservani participa da “Agenda Confenar 2012” em Foz do Iguaçu

Mídia:

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Data: 29/8/2012

Data: 17/8/2012

Data: 25/7/2012

Data: 16/8/2012

Data: 13/08/2012

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Saideira

A Lei nº 12.619, sancionada pela presidenta Dilma Rousseff no último dia 30 de abril com o objetivo de regular a jornada de trabalho e o tempo de direção do motorista profi ssional, afetará fortemente as empresas logísticas e as que dependem diretamente do transporte para seu funcionamento. A legislação, destinada a companhias cujo objeto social inclui o transporte de cargas, atingirá, porém, outras empresas, como distribuidoras em geral e até mesmo caminhoneiros autônomos, que não atendem o critério anteriormente citado.

A iniciativa trará benefícios merecidos aos motoristas, como acesso gratuito a programas de formação e aper-feiçoamento, atendimento de saúde pelo SUS e tempo de direção controlado, entre outras melhorias. No entanto, o ponto mais importante para os profi ssionais da área é a jornada de trabalho controlada, que prevê um intervalo mínimo de 30 minutos para cada quatro horas de direção, além de um intervalo de 11 horas a cada 24 horas.

Para seu cumprimento, será necessário estabelecer um método efetivo de controle, respeitado pelo empregado e pelo empregador, sem condicioná-lo ao uso do tacógrafo, o que, novamente, acarretará em um custo extra para o empregador. Isto porque a simples existência do tacógrafo não induz controle de jornada de trabalho, uma vez que o aparelho reproduz apenas a situação mecânica do veículo, com relação aos períodos de sua movimentação.

Além dos novos direitos do motorista, os seus deveres - que já deveriam ser praticados por questões éticas e morais - passam a ser supervisionados pela lei, como estar atento às condições de segurança do veículo, conduzir com prudência, respeitar a legislação de trânsito e zelar pela carga transportada.

Ao cobrir também empresas e associações que se utilizam do transporte diretamente para a execução de seu serviço diário, a legislação trará muitos refl exos positivos para todos os envolvidos, começando pela retenção dos bons profi ssionais. Hoje, os motoristas não são amparados por lei, portanto trocam facilmente de empregador, dando preferência ao que lhe trouxer mais benefícios de trabalho, como jornadas mais curtas.

Outro importante impacto será na redução de acidentes nas estradas e de morte de inocentes. De acordo com dados da Previdência, perto de 42 mil pessoas morrem anualmente vítimas do trânsito no País.

No entanto, não se devem ignorar as infl uências da medida nos custos das operações. A jornada, apesar de mais segura, será mais longa, pois a lei estabelece que o tempo que o empregado fi car em fi las para carregar e descarregar produtos ou na fi scalização de mercadoria deverá ser remunerado como hora normal mais 30%, gerando mais custos para o empregador. Cada parada terá também um custo, em questão de acomodações e ali-mentação, visto que um dos vetos da lei foi a obrigação de o governo construir pontos de parada para caminhões.

O impacto da legislação nos custos do transporte deverá ser de até 26%. Para setores específi cos o percentual pode ser superior e chegar a 40%. Tais custos acabarão sendo repassados no valor do frete, criando um efeito do-minó que afetará toda a cadeia - e mais uma vez o bolso do consumidor fi nal. As estimativas do Sindicato das Em-presas de Transporte de Cargas e Logística (Setcergs) apontam reajustes entre 10% e 20% para o frete convencional.

Também chamo a atenção para outros itens da lei relacionados aos distribuidores que foram vetados e devem ser acertados para que as vantagens sejam para todos os negócios que dependem da logística e, assim, encontrarmos o justo equilíbrio. Ainda teremos desdobramentos, mas já é possível reconhecer a Lei n° 12.619 como um grande avanço para o setor.

Normatização da função de motorista e suas implicações

Editorial

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EditorialDe Olho na Mídia

Saideira

A Lei nº 12.619, sancionada pela presidenta Dilma Rousseff no último dia 30 de abril com o objetivo de regular a jornada de trabalho e o tempo de direção do motorista profi ssional, afetará fortemente as empresas logísticas e as que dependem diretamente do transporte para seu funcionamento. A legislação, destinada a companhias cujo objeto social inclui o transporte de cargas, atingirá, porém, outras empresas, como distribuidoras em geral e até mesmo caminhoneiros autônomos, que não atendem o critério anteriormente citado.

A iniciativa trará benefícios merecidos aos motoristas, como acesso gratuito a programas de formação e aper-feiçoamento, atendimento de saúde pelo SUS e tempo de direção controlado, entre outras melhorias. No entanto, o ponto mais importante para os profi ssionais da área é a jornada de trabalho controlada, que prevê um intervalo mínimo de 30 minutos para cada quatro horas de direção, além de um intervalo de 11 horas a cada 24 horas.

Para seu cumprimento, será necessário estabelecer um método efetivo de controle, respeitado pelo empregado e pelo empregador, sem condicioná-lo ao uso do tacógrafo, o que, novamente, acarretará em um custo extra para o empregador. Isto porque a simples existência do tacógrafo não induz controle de jornada de trabalho, uma vez que o aparelho reproduz apenas a situação mecânica do veículo, com relação aos períodos de sua movimentação.

Além dos novos direitos do motorista, os seus deveres - que já deveriam ser praticados por questões éticas e morais - passam a ser supervisionados pela lei, como estar atento às condições de segurança do veículo, conduzir com prudência, respeitar a legislação de trânsito e zelar pela carga transportada.

Ao cobrir também empresas e associações que se utilizam do transporte diretamente para a execução de seu serviço diário, a legislação trará muitos refl exos positivos para todos os envolvidos, começando pela retenção dos bons profi ssionais. Hoje, os motoristas não são amparados por lei, portanto trocam facilmente de empregador, dando preferência ao que lhe trouxer mais benefícios de trabalho, como jornadas mais curtas.

Outro importante impacto será na redução de acidentes nas estradas e de morte de inocentes. De acordo com dados da Previdência, perto de 42 mil pessoas morrem anualmente vítimas do trânsito no País.

No entanto, não se devem ignorar as infl uências da medida nos custos das operações. A jornada, apesar de mais segura, será mais longa, pois a lei estabelece que o tempo que o empregado fi car em fi las para carregar e descarregar produtos ou na fi scalização de mercadoria deverá ser remunerado como hora normal mais 30%, gerando mais custos para o empregador. Cada parada terá também um custo, em questão de acomodações e ali-mentação, visto que um dos vetos da lei foi a obrigação de o governo construir pontos de parada para caminhões.

O impacto da legislação nos custos do transporte deverá ser de até 26%. Para setores específi cos o percentual pode ser superior e chegar a 40%. Tais custos acabarão sendo repassados no valor do frete, criando um efeito do-minó que afetará toda a cadeia - e mais uma vez o bolso do consumidor fi nal. As estimativas do Sindicato das Em-presas de Transporte de Cargas e Logística (Setcergs) apontam reajustes entre 10% e 20% para o frete convencional.

Também chamo a atenção para outros itens da lei relacionados aos distribuidores que foram vetados e devem ser acertados para que as vantagens sejam para todos os negócios que dependem da logística e, assim, encontrarmos o justo equilíbrio. Ainda teremos desdobramentos, mas já é possível reconhecer a Lei n° 12.619 como um grande avanço para o setor.

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