running lean em alguns slides
DESCRIPTION
Essa apresentação tenta resumir as partes essencias do livro Running Lean do Ash Maurya Veja o website dele: http://www.runningleanhq.com/TRANSCRIPT
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Apresentação sobre a metodologia do livro: Running
Lean do Ash Maurya
Slides
Autor: Thiago Oliveira de Paiva Twitter: @ThiagoPaiva
Blog: StartupBizModel.com
Running Lean
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Priorize por Onde Começar!
Ordem de importância:
1. Nível de dor do cliente
2. Facilidade de alcançar o cliente
3. Preço
4. Tamanho do mercado
Seu objetivo é encontrar um mercado grande o suficiente que você
consiga alcançar e com clientes que, não apenas precisem do seu produto,
mas irão pagar um preço no qual você consiga construir um negócio .
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Estágios do Lean Canvas!
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3
• Em cada estágio existem apenas algumas poucas atividades que importam, o resto é perda de recursos
Melhor momento para buscar investimento
Ação Certa, Momento Certo!
Bijoy Goswami!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
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Estágios do Lean Canvas!
• Pivotear: Mudar o seu plano de maneira a encontrar um que funcione
• Otimização: Acelerar um plano que está provado que funcione
Aprender e pivotar antes do ajuste produto/mercado, crecer e otimizar depois do ajuste produto/mercado!
• Estágio 1: Tenho um problema que vale a pena solucionar?
• Estágio 2: Construi algo que as pessoas querem?
• Estágio 3: Como eu acelero o crescimento?
Perguntas Chave
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Aprendendo e Validando!
• Estágio 1: Loop de Aprendizado, Fluxo de Descobrimento
de Clientes, Regras e Lean Canvas
Durante o estágio de Aprendendo e Validando, existem algumas ferramentas que iremos usar:!
• Estágio 2: Fluxo de Lançamento do Produto
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Loop de Aprendizado!
Mockup, Landing Page, Apresentação… Qualquer coisa que possa ser testado
Um loop de aprendizado lean é um loop de Construir/Medir/Aprender!
Coletada dos clientes
Validação dos dados ou descarte da hipótese
Fonte: Eric Ries
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Regras!
Otimização prematura
Ficando sem recurso
Perseguindo sua cauda
Loop ideal de aprendizado
Existem algumas regras que ajudam a corretamente definir e rodar experimentos!
1. Formule hipóteses testáveis: • Não mensuráveis: “Ser conhecido como expert vai trazer early adopters”
• Específico e testável: ”Post no blog vai trazer 100 assinaturas”
2. Maximize para Velocidade, Aprendizado e Foco:
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
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Regras da Experimentação!
3. Validar qualitativamente, verificar quantitativamente • Voçê precisa apenas de algumas entrevistas com clientes para ter um
forte sinal (positivo ou negativo) para validar a sua hipótese
• Depois você precisará de uma grande amostra para descobrir se o modelo
é escalável
4. Crie painéis acessíveis • É importante compartilhar as hipóteses e os resultados dos seus
experimentos com seu time
5. Comunique o aprendizado cedo e frequentemente • Comunique seus aprendizados aprendidos semanalmente para seus time
interno e mensalmente para seus conselheiros e investidores externos
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Qualitativam
ente Q
uantitativamente
Ajuste Problema/Solução!
Seu problema vale a pena ser resolvido? Esse fluxo ajuda a descobrir com o apoio dos clientes!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
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Um problema que vale a pena ser resolvido pode ser resumido a três perguntas!
1. É alguma coisa que os clientes querem? (necessário)
2. Pode ser resolvido? (exequível)
3. Will they pay for it? If not, who will pay? (viável)
Ajuste Problema/Solução!
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Documente seu Plano A!
• Provavelmente seu plano A será mudado durante sua
implementação, mas é extremamente importante que
você o tenha documentado
• Lean Canvas é um modelo de uma página, o que o torna
muito fácil de se usar, compartilhar e modificar
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Lean Canvas!
1 1 3
6
7
4
5 5
8
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
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Problema e Segmento de Cliente!
Problema:
• Escreva os três problemas mais importantes
• Liste alternativas existentes para o problema
Segmento de Cliente:
• Identifique os usuários e os seus papéis
• Liste possíveis early adopters
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Proposta de Valor Única (UVP)!
Boas Dicas: • Seja diferente, mas tenha certeza que sua diferença seja importante
• Vá atrás de early adopters
• Foque nos benefícios acabados que os clientes terão depois de usar seu
produto
• Escolha palavras cuidadosamente e incopore-as • Responda: O que, Quem e Por quê
• Estude UVP de empresas que você admira
• Crie um pitch de alto-nível (pequena frase descreve seu conceito)
“Uma única, clara e convincente mensagem que afirma porque você é diferente e vale a pena ser comprado.”!
Steve Blank!
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Solução!
• Esboce de maneira simples as três características ou
habilidade que solucionam cada um dos três problemas
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Canais de Aquisição!
Algumas características para se pensar sobre os canais:
• Grátis x Pago
• Internos x Extermps
• Direto x Indireto
• Pessoalmente x Automatizado
• Retenção x Referência
• Marketing de Conteúdo
O caminho que você usará para chegar aos clientes!
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Modelo de Receitas e Estrutura de Custos!
Algumas dicas:
• Comece cobrando desdo primeiro dia
• Use planos de “teste grátis”
• Escolha um preço para testar
• Leve seus custos em conta
• Comece com um único plano de preços
Como você ganha dinheiro e quanto você cobra!Seus custos e o ponto de equilíbrio (break even)!
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Atividades Chave!
Quais são as atividades chave que conduzem sua startup e de que forma mensurá-las!
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Diferencial Competitivo!
• Pense sobre como você pode ser diferente e como fazer
essas diferença importar
• Se você ainda não sabe, deixe essa caixa em branco
“Um verdadeiro diferencial competitivo é algo que não pode ser copiado facilmente e nem comprado.”!
Jason Cohen!
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Exemplo: Livro Running Lean!
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Fluxo de Lançamento de Produto!
Esse fluxo ajudará você definir seu MVP (Mínimo Produto Viável) e testá-lo!
Fonte: Livro Running Lean, Ash Maurya
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E agora?!
Okay, eu fiz exatamente como você disse e tudo está indo bem (ou nem tudo), e agora? Como eu
escalo?!
“Eu sugiro você ler o ótimo livro Running Lean, o qual eu tentei resumir nesta apresentação, mas não foi spossível resumir tudo. Eu certamente vou pensar em fazer uma aprensentação
para complementar. Obrigado!”!
Eu!
![Page 23: Running Lean em alguns slides](https://reader034.vdocuments.com.br/reader034/viewer/2022052201/5457d931b1af9f40378b4f4d/html5/thumbnails/23.jpg)
Livros de Referência!The Four Steps to Epiphany, Steve Blank!!• Nesse livro é explicado a metodologia de desenvolvimento de clientes para
startups.
Running Lean, Ash Maurya!!• É um livro prático sobre como começar uma startup baseada na internet
usando a metodologia do lean canvas e do lean startup, toda essa aprensentação foi baseada nesse livro.
Business Model Generation, Alexander Osterwalder!!• Esse livro apresenta o modelo de negócios canvas que é um modelo muito bom
e fácil de se usar para descrever seu modelo de negócios.
The Lean Startup, Eric Ries!!• Esse livro apresenta o conceito de Lean Startup que é a aplicação do Lean
Thinking e do desenvolvimento de clientes para criar empresas de maneira enxuta, sem disperdício