revista dealer - edição 58

Publicao Bimestral da Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores

Setembro2015

58

25O CONGRESSO & EXPOFENABRAVESaiba mais sobre o segundo maior evento da Distribuio Automotiva do mundo.

Com expectativas positivas, o setor ser a salvao da lavoura para os segmentos de caminhes, implementos rodovirios, tratores e mquinas agrcolas.

AGRONEGCIOESPECIAL FENABRAVE 50 ANOSAs primeiras Convenes de Marca so firmadas e o 1 Congresso realizado em Braslia.

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3Revista Dealer

Por Alarico Assumpo Jnior

Ns fazemos a diferena!

sta edio da Revista Dealer especial para a Fenabrave e, consequentemente, para todos os que atuam e investem no Setor da Distribuio de Veculos no Brasil.

Editamos esta publicao para divulgar o maior evento do nosso setor na Amrica Latina e que, este ano, congrega razes mltiplas para a ampla participao das Redes de Concessionrias de todo o Brasil. Realizamos, este ano, o 25 Congresso &ExpoFenabrave, evento que traz, como tema, FAA A DIFERENA.#INOVE PARA VENCER! e que no apenas contar com mais de 30 palestras nacionais e internacionais que ajudaro as

Redes, de todos os segmentos automotivos, a gerar melhores resultados em seus negcios, como tam-bm teremos 70 marcas participando da ExpoFenabrave, feira de negcios voltada ao nosso setor e, igualmente, gerao de fontes adicionais de rentabilidade aos Concessionrios.

E, em tempos desafiadores como os que estamos vivendo, investir na participao de um rico contedo, que poder balizar estratgias vencedoras para as nossas empresas neste final de ano e para 2016, algo imperdvel. Portanto, se voc est lendo esta edi-o no ambiente do Expo Center Norte, onde realizamos o evento, PARABNS! Voc, certamente, far a diferena em seus negcios!

Mas, caso no tenha conseguido comparecer ao evento, aproveite para conhecer um pouco das oportunidades oferecidas e planeje-se para estar conosco em 2016. Pois, to verdadeiro como o fato desta crise ser passageira, igualmente verdade que o nosso setor continuar existindo e se fortalecendo ao vencer adversidades, e a Fenabrave, por meio de eventos como este e de outras aes, estar a seu lado nessa trajetria.

E, por falar em trajetria, alm da importncia do evento, pela proposta de reciclagem e atualizao do setor, ou mesmo pela oportunidade de relacionamento, poltico e empresarial que congrega, este ano, teremos bodas a comemorar. Sim, comemoraremos os 25 anos de realizao do Congresso & ExpoFenabrave e os 50 Anos de Fenabrave, marcos importantes e que consolidam a importncia da Categoria Econmica dos Concessionrios de Veculos do Brasil.

Estamos convictos de que, ao construir essa histria, todos ns e cada um de ns faz a diferena no nosso setor. E, para continuar na esteira desse desenvolvimento, preciso, tambm, inovar para vencer!

Una-se Fenabrave e s Associaes de Marca que compem a sua representatividade, e vena todos os desafios!

Um timo evento e excelentes negcios!

editorial

Publicao Bimestral da Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores

Setembro2015

58

25O CONGRESSO & EXPOFENABRAVESaiba mais sobre o segundo maior evento da Distribuio Automotiva do mundo.

Com expectativas positivas, o setor ser a salvao da lavoura para os segmentos de caminhes, implementos rodovirios, tratores e mquinas agrcolas.

AGRONEGCIOESPECIAL FENABRAVE 50 ANOSAs primeiras Convenes de Marca so firmadas e o 1 Congresso realizado em Braslia.

capa_58.indd 1 04/09/2015 16:33:24

E

Alarico Assumpo Jnior presidente da Fenabrave Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores.

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Matria de Capa 8Mesmo com os problemas econmicos do Pas, que tem levado diversos setores a sofrer com drstica reduo de desempenho, o Agrobusiness vem na contramo da crise, apresentando resultados fundamentais para que o Brasil se sobressaia a este perodo.

25o Congresso & ExpoFenabrave 18Saiba mais sobre a Programao Temtica do segundo maior evento da Distribuio Automotiva no mundo.

Especial 50 anos Fenabrave 22Na quarta parte do especial, que conta a trajetria dos 50 anos da Fenabrave, abordamos a criao das primeiras Convenes de Marca e surgimento do que hoje o maior evento da Distribuio Automotiva na Amrica Latina.

Especial expoFenabrave 25Fique por dentro das novidades que sero apresentadas na feira, entre os dias 15 e 16 de setembro, no Expo Center Norte, em So Paulo.

Apoio jurdico 42Apoio JurdicoSrgio Schwartsman, advogado da rea trabalhista de Lopes da Silva & Associados Sociedade de Advogados, debate as novas regras para a obteno do seguro desemprego.

Autorizao para reproduo de textosAs matrias assinadas nesta revista so de responsabilidade do autor no representando, necessariamente, a opinio da Fenabrave. Autorizada a reproduo total ou parcial das matrias sem assinatura, desde que mencionada a fonte. A reproduo de matrias e artigos assinados devem contemplar autorizao prvia e por escrito do autor.

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Publicao bimestral da Fenabrave Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores.Ano 7 Edio 58 Setembro 2015

Conselho Diretor

PresidenteAlarico Assumpo Jr.

1 Vice-PresidenteLuiz Romero C. Farias

2 Vice-PresidenteJos Carneiro de Carvalho Neto

Vice-PresidentesAntonio Figueiredo Netto, Joo Batista Simo, Marino Cestari Filho, Marcelo Nogueira, Ricardo Lima e Sergio D. Zonta

Vice-presidentes Ad-hocGlaucio Jos Geara, Jos Maurcio Andreta Jr., Luciano Piana, Lus Antnio Sebben, Octvio Leite Vallejo e Waleska Cardoso

Conselho de Ex-presidentesAlencar Burti, Flavio Meneghetti, Sergio Antonio Reze e Waldemar Verdi Jr.

Conselho EditorialAlarico Assumpo Jr., Marcelo Franciulli, Valdner Papa e Rita Mazzuchini

Editoria e RedaoMCE ComunicaoR. Frei Rolim, 59 CEP 04151-000 So Paulo, SPTels.: (11) 2577-6533 / 5582-0049e-mail: [email protected]

Editora e Jornalista ResponsvelRita Mazzuchini (Mtb 22128)

Editor AssistenteIgor Francisco (Mtb 57082)

ColaboraoDaniela Figueira

Projeto Grfico e Edio de ArteHeraldo Galan e Patricia Tagnin

FotosAgncia Brasil, iStockPhoto e Marcos Alves

ComercialDNF Comunicao Gutenberg SoledadeTels.: (11) 2281-8134 e (11) 97732-7042E-mail: [email protected]

Tiragem10.500 exemplares (distribuio gratuita)

Endereo para correspondnciaAv. Indianpolis, 1967 Planalto Paulista CEP 04063-003 So Paulo/ SP Tel.: (11) 5582-0000 / Fax: (11) 5582-0001 E-mail: [email protected]

Para contatos na redaoE-mail: [email protected]

ImpressoNywgraf

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apoio jurdico

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AGRONEGCIO A SALVAO

DA LAVOURAO Produto Interno Bruto (PIB) do agronegcio, em 2014, representou

entre 22% e 23% do PIB total da economia brasileira, com cerca de R$ 1,1 trilho, sendo que as atividades agrcolas representaram 70%

e, a pecuria, cerca de 30%, de acordo com a Assessoria de Gesto Estratgica do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento

(AGE/Mapa). A produo brasileira de gros, da safra 2014/2015, em fase de colheita, chega a 208,8 milhes de toneladas, batendo

novo recorde, com alta de 7,9%, ou 15,2 milhes de toneladas, segundo dados da Conab - Companhia Nacional de Abastecimento.

...PARA ALGUNS SETORES

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Mesmo com os problemas econmicos do Pas, que tem levado diversos setores a sofrer com drstica reduo de desempenho, o Agrobu-siness vem na contramo da crise, apresentando re-

sultados fundamentais para que o Brasil se sobressaia a este perodo. Fatores climticos e oferta de crdito para o produtor rural tm impacto direto no desempenho do Agronegcio. No entanto, o setor tambm tem se beneficiado com a alta do cmbio, em funo de o Pas ser um dos maiores exportadores globais, com destaque para a soja (o maior exportador do mundo), e o milho, segundo maior do mundo. Essas commodities respondem por 45% do fa-turamento do setor agrcola brasileiro. O Agronegcio responsvel por 43% das exportaes do Pas e 33% dos empregos gerados (29,9 milhes).

De acordo com Jos Carlos Hauskne-cht, Scio-Diretor da MB Agro, a com-petitividade e os ganhos de produo do setor se destacam em relao ao restante da economia. Se olharmos a economia como um todo, o Agronegcio se desta-ca, pois somos bem competitivos, temos condies e cultura para isso, dependendo pouco do Governo. Temos uma produo voltada para exportao e, assim, apesar da queda nos preos das commodities com a desvalorizao do Real, o produtor ainda alcana rentabilidade. A valorizao cam-bial absorve o problema da falta de crdito causado pela alta do dlar, fato necessrio para que se consiga produzir, comenta.

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Hausknecht cita que dependemos muito do clima e que as expectativas para o setor so boas. O Agronegcio deve ser o nico setor com boas not-cias, porm, as vendas de mquinas e equipamentos agrcolas esto em baixa, em funo da restrio de crdito. No entanto, importante observar que as regies agrcolas so as que menos sentem os efeitos da crise econmica, diz.

O Consultor em Agronegcios e Scio-Diretor de Consultoria da Carlos Cogo Consutoria Agroe-conmica, Carlos Cogo, que tambm ser um dos Palestrantes do 25 Congresso & ExpoFenabrave, afirma que o Brasil se consolida como grande ex-portador e que o PIB do Agronegcio deve crescer entre 1,2 e 1,4% este ano, diante de um cenrio em que a indstria, o comrcio e o setor de servios devem fechar em queda. Apenas o PIB da agricul-tura e da pecuria devem crescer 2,5% este ano, em um cenrio onde se espera queda no PIB brasileiro

Jos Carlos Hausknecht, Scio-Diretor da MB Agro e Carlos Cogo: o agronegcio se destaca devido sua competitividade no mercado externo, o que contribui com grande parte do PIB Nacional.

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Principais Commodities

Agropecuria (Embrapa). De acordo com a pesqui-sa, a safra do pas dever atingir 259,7 milhes de toneladas, em 2024/2025. Porm, de acordo com o Consultor Carlos Cogo, a projeo de que em 2024/2025 se alcance 300 milhes de toneladas.

Commodities De acordo com dados do Sistema de Estatsticas de Comrcio Exterior do Agro-negcio Brasileiro (AgroStat), do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (Mapa), de janeiro a julho de 2015, as exportaes brasileiras do agronegcio somaram US$ 52,37 bilhes e as

Ranking Global2015/2016

COMMODITIES PRODUO EXPORTAOSoja 3 2Milho 3 2Caf 1 1Acar 1 1Etanol 2 2Suco de laranja 1 1Algodo 5 4Arroz 9 7Carne bovina 2 1Carne de frango 2 1Carne suna 4 4

Exportaes do Agronegcio por Cadeias Produtivas2015/2016

Soja32%

Carnes18%

Florrestais10%Acar 10%

Caf 7%

Milho 4%

Couros 4%

Fumo 3%

Sucos 2%

Algodo 1%

Frutas 1%Demais8%

de 1,8%. Sem dvida, a alta do cmbio, que deve aumentar ainda mais, conforme previso (e isso se confirmando), vai ajudar a melhorar o desempenho do setor, com cenrio positivo repetido em 2016, a produo seguindo em alta e o setor crescendo no mesmo ritmo. A expectativa de uma safra de 2015/2016 de 210,2 milhes de toneladas de gros, explica.

Cogo cita que o crescimento da rea de cultivo de gros foi de cerca de 1,5% na safra 2014/2015, atingindo 58 milhes de hectares e, para a safra 2015/2016 a previso de mais 0,9%. Nas ltimas sete safras, o incremento acumulado foi de 22,8%, com taxa de 2,4% ao ano, alta puxada pela soja e segunda safra de milho. O clima e fatores econ-micos so fundamentais para o Agronegcio. A pro-jeo que, entre 2016/2025, a rea total de cultivo no Brasil atinja mais de 16,2 milhes de hectares, um crescimento de mais de 23% da rea plantada.

A produo de gros do Pas deve aumentar quase 60 milhes de toneladas at o final dos pr-ximos 10 anos, segundo o estudo Projees do Agronegcio Brasil 2014/2015 a 2024/2025, elaborado pela Assessoria de Gesto Estratgica do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (AGE/Mapa) e pela Empresa Brasileira de Pesquisa

Fonte: Carlos Cogo Consultoria em Agribusiness

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importaes alcanaram US$ 8,21 bilhes. Com isso, a balana comercial do setor teve supervit de US$ 44,16 bilhes. A soja foi o principal item da pauta de exportaes, com vendas externas de US$ 19,91 bilhes. Em seguida, aparecem o setor de carnes, com US$ 8,4 bilhes, e o de produtos florestais, com US$ 5,93 bilhes. O setor sucroal-cooleiro, com US$ 4,68 bilhes, ficou em quarto lugar. O caf, com US$ 3,62 bilhes, ocupa a quinta posio.

Os cinco principais setores exportadores foram responsveis por 81,2% das vendas externas do agronegcio brasileiro, de janeiro a julho deste ano.

Setor de Mquinas Agrcolas Segundo dados da Fenabrave, de janeiro a julho de 2015, o setor de Mquinas Agrcolas acumula retrao de 25,95%, na comparao com o mesmo perodo do ano anterior. O Vice-Presidente da Fenabrave para o setor de Tratores e Mquinas Agrcolas, Marcelo Nogueira Ferreira, afirma que o governo brasileiro tem conscincia da importncia do financiamento para o segmento que, hoje, formado por 1.169 concessionrias em todo o Pas, que oferecem solu-es tecnolgicas ao produtor rural, contribuindo com o aumento da produtividade no campo. A cada R$ 1,00 investido neste segmento, so gerados R$ 3,00 de valor agregado, com garantia de retorno rpido para a economia do Pas.

Ferreira cita que a retrao nos primeiros sete meses do ano aconteceu em funo do ajuste eco-nmico do governo e pela dificuldade de acesso ao crdito no financiamento de tratores e mquinas agrcolas. Acreditamos que, com a divulgao do Plano Safra, os resultados do segundo semestre mudem, pois esperamos que os agentes financeiros disponibilizem os recursos ao produtor com maior efetividade. A agricultura um setor que depende muito do financiamento e a sua retomada depende

O Vice-Presidente da Fenabrave para

o setor de Tratores e Mquinas Agrcolas,

Marcelo Nogueira Ferreira, e Paulo

Costabeber, presidente da ABRAFORTE.

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disso e dos rumos da economia, o que acredito que deva ocorrer a partir do segundo semestre de 2016, cita, complementando que, neste momento de crise, as Redes de Concessionrias precisam ter foco nos processos internos, buscan-do maior eficincia, com maior taxa de absoro no ps-venda.

Segundo Paulo Costabeber, presidente da ABRAFORTE - Associao Brasileira dos Distri-buidores New Holland, o Agronegcio ser cada vez mais importante e aumentar sua participao na economia brasileira, pois o mundo continua demandando, fortemente, protenas vegetais e animais, e o Brasil o Pas que poder fornecer o que a humanidade precisa nas prximas dcadas. Trazendo para o mercado de mquinas agrcolas, mesmo com a queda nas vendas em relao a 2013 e 2014 (anos atpicos para o setor), estamos viven-ciando um perodo de forte demanda.

O Presidente da ABRAFORTE comenta que as perspectivas para gros e carne, nos prximos

anos, so excelentes e, se os financiamentos de mquinas agrcolas continuarem sendo favorveis, a expectativa tambm ser positiva. O principal cuidado que os Concessionrios e os fabricantes precisaro ter nesse processo de mudana, de um mercado super aquecido para um mercado normal neste setor, ser o de reduzir custos, es-pecialmente o financeiro, alm de se atentar aos estoques elevados, em uma poca de juros muito altos, complementa.

Mesmo com a queda nas vendas em

relao a 2013 e 2014 (anos atpicos para o segmento), estamos vivendo um perodo

de forte demanda no mercado de tratores e

mquinas agrcolas.

A Caixa Econmica Federal firmou, no dia 18 de agosto, convnio com a Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores (Fenabrave), a Associao Nacional dos Fabricantes de Veculos Automotores (Anfavea) e o Sindicato Nacional da Indstria de Componentes para Veculos Automotores (Sindipeas), para apoio ao setor automotivo. O convnio prev aes para contribuir com o desenvolvimento do setor e sua cadeia produtiva.

A CAIXA vai oferecer condies especiais nas linhas de capital de giro e in-vestimento, alm de condies diferenciadas em linhas de crdito e outros produtos e servios do banco, beneficiando das micro s grandes empresas. O objetivo contribuir para a melhoria do fluxo de caixa das empresas e for-necedores do setor, auxiliando no pagamento de despesas, salrios, tributos e reposio de estoques.

CONDIES DIFERENCIADAS A CAIXA disponibiliza linhas de crdito para anteci-pao de contratos firmados entre o fornecedor e a montadora ou sistemista. Assim, o fornecedor poder suprir sua necessidade de capital de giro com garantia do prprio contrato que j firmou, antecipando recursos para auxiliar na gesto de seu fluxo financeiro.

Os fornecedores das empresas associadas tero, sua disposio, linhas de crdito para capital de giro e investimento com condies especialmente formatadas para o setor. Com taxas de juros a partir de 0,83% a.m., as linhas de capital de giro ofere-cidas tm prazo de 60 meses e carncia de at 6 meses para o incio do pagamento das prestaes. Alm disso, a CAIXA oferece linhas de crdito do Programa Pr-Transporte para renovao de frota, com taxas de juros mximas correspondentes a TR + 9% a.a. e at 96 meses para pagar, dependendo do projeto a ser financiado. O Pr-Transporte pro-picia o aumento da mobilidade urbana e da aces-sibilidade, a qualidade dos transportes pblicos coletivos e a eficincia dos prestadores de servios, dando alcance social s aplicaes do FGTS.

Outra ao contemplada pelo convnio prev o financiamento de mquinas e equipamentos novos e usados. As taxas de juros so a partir de 1,50% a.m. + TR, com carncia de at 6 meses e prazos de at 60 meses. As linhas de financiamento da Caixa aplicam diversos tipos de funding, como FAT (PROGER) e BNDES, que possuem condies diferenciadas.

BANCO DO BRASIL O Banco do Brasil, a Fenabrave, a Anfavea e o Sindipeas tambm firmaram, no dia 19 de agosto, compromissos que visam dar apoio financeiro e comercial s cadeias produtivas do setor automotivo, bem como aos segmentos de mquinas e implementos agrcolas, alm de caminhes.

O acordo prev o empenho das trs entidades ligadas ao setor automotivo na intermediao de acordos de cooperao financeira e comercial en-tre o Banco do Brasil e empresas ncoras do setor, bem como entre o Banco do Brasil e fornecedores estratgicos da cadeia automotiva. Nessa primeira etapa, os acordos envolvero 26 empresas ncora.

Fenabrave e entidades do setor firmam convnios com bancos estatais

Bancos estatais fomentam mais negcios para os segmentos. A estimativa de que o BB antecipe para fornecedores estratgicos dessas empresas recursos da ordem de R$ 3,1 bilhes, at o final de 2015.

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matria de capa

A estimativa de que o BB antecipe para fornecedores estratgicos dessas empresas recursos da ordem de R$ 3,1 bilhes, at o final de 2015.

Por meio de sistema especfico desenvolvido para esses convnios, o BB rece-ber das empresas ncora programao de encomendas para determinado grupo de fornecedores, ao longo de um determinado perodo. Aos fornecedo-res, o BB prover a antecipao dos valores que seriam recebidos pelo total das entregas. Acordos do gnero proporcionam segurana comercial para todos os agentes envolvidos, e maior confiabilidade nas negociaes. Com a futura ampliao de acordos do gnero, o BB pretende alcanar 500 grupos, em diversas cadeias produtivas, a exemplo das cooperativas, de incorporadoras e de grandes empresas exportadoras. Alcanado esse objetivo, a reviso de desembolsos da ordem de R$ 9 bilhes.

O Banco do Brasil tambm vai lanar novo modelo de relacionamento com concessionrias de mquinas, equipamentos agrcolas e caminhes. Trata-se da Esteira Agro BB, pela qual as redes passam a acolher, gerir e acompanhar, na internet, as propostas de financiamentos dos bens que comercializam. Para se habilitar, a concessionria precisa formalizar contrato de Correspondente Comercial Agro com o Banco do Brasil. O fluxo de informaes totalmente digital. O objetivo , sobretudo, garantir agilidade na liberao dos recursos

de investimentos do Plano Safra, em benefcio de toda a cadeia produtiva do agronegcio.

Com o apoio da Fenabrave e da Anfavea, a meta do Banco cadastrar, at o final de 2015, mais de mil concessionrias para operao com a Esteira Agro BB. No piloto da nova soluo, o prazo da liberao de financiamentos diminuiu de 67 para 14 dias. A reduo de prazos beneficia diretamente a capacidade financeira das Redes de Concessio-nrias. Ao receber de forma mais tempestiva os pagamentos das vendas de seus produtos, essas empresas diminuem sua necessidade de capital de giro, aumentando a disponibilidade de caixa, ou mesmo evitando maior endividamento.

Para os clientes, o recebimento dos equipamentos em menor prazo significa adotar mais rapidamente novas tecnologias capazes de trazer ganhos ime-diatos de produtividade e aumento da rentabilida-de de suas atividades no agronegcio.

Linhas de Financiamentos PLANO SAFRA 2015/2016 Anunciado, em 2 de junho, os recursos do Plano Safra 2015-2016 alcanam R$ 187,7 bilhes e sero disponibilizados ao crdito rural para as operaes de custeio, investimento e comercializao da agricultura empresarial. Para o financiamento de custeio a juros controlados esto programados R$ 94,5 bilhes, 7,5% a mais em comparao com o perodo anterior (R$ 87,9 bilhes) e reflete o crescimento dos custos de pro-duo. J para investimentos, so R$ 33,3 bilhes. O Pronamp (Programa de Apoio ao Mdio Produ-tor) contar com R$ 18,9 bilhes, um incremento de 17% no volume de recursos. So R$ 13,6 bilhes para a modalidade de custeio e R$ 5,3 bilhes em investimento.

O limite de financiamento de custeio, por produtor, foi ampliado de R$ 1,1 milho para R$ 1,2 milho, enquanto o destinado comercializao passou de R$ 2,2 milhes para R$ 2,4 milhes. Em ambos os casos, o aumento foi de 8%. Foi mantido o limite de R$ 385 mil por produtor nos crditos de investi-mentos com recursos obrigatrios. No Pronamp, o

limite de financiamento diferenciado, sendo de R$ 710 mil por agricultor na modalidade custeio.As taxas de juros do Pronamp para os mdios pro-dutores foram estabelecidas em 7,75% ao ano para custeio e 7,5% ao ano para investimento. Para os emprstimos de custeio da agricultura empresa-rial, a taxa de 8,75% ao ano. J para financiar os demais programas de investimentos, a taxa varia de 7% a 8,75% ao ano (faturamento at R$ 90 mi-lhes). Os programas de investimentos prioritrios mdio produtor rural, aquisio de mquinas e equipamentos agrcolas, agricultura de baixa emis-so de carbono (ABC), expanso da capacidade de armazenagem, irrigao e inovao tecnolgica seguem tendo tratamento diferenciado.

O Plano Safra 2015/2016 prev um aumento de recursos para as linhas Moderfrota e PSI, usadas na aquisio de mquinas agrcolas, para R$10 bi-lhes de reais. Os juros so de at 7,5% ao ano para produtores rurais com renda bruta de at R$90 milhes de reais por ano e de 9% para agricultores com renda acima deste valor.

O limite de financiamento de custeio, por produtor, foi ampliado de R$ 1,1 milho para R$ 1,2 milho, enquanto o destinado comercializao passou de R$ 2,2 milhes para R$ 2,4 milhes.

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Reunindo milhares de participantes nos dias 15 e 16 de setembro, no Pavilho Azul do Expo Center Norte, em So Paulo, o 25 Congresso & ExpoFenabrave, segundo maior evento da Distribuio Automotiva no mundo e o maior da Amrica Latina, tem como tema, Faa a diferena. #Inove para vencer!.

Por meio deste mote de campanha, o evento tem o desafio de superar o sucesso atingido em 2014, onde 97% dos quase 4 mil visitantes que participaram, afirmaram retornar em 2015. Teremos um evento com palestras importantes para o Concessionrio enfrentar as adversidades deste momento desafiador para todos os segmentos automotivos, alm de abrigar a feira em um espao de mais de 15 mil m, com cerca de 70 marcas expondo e que, igualmente, oferecem oportunidades de negcios para as redes alavancarem seus resultados, comentou o presidente da Fenabrave, Alarico Assumpo Jr.

Alm dos 25 anos de realizao do evento, este tambm ser o ano em que a Fenabrave comemora 50 anos de histria, fatos motivadores para os organizadores do 25 Congresso & ExpoFenabrave. Um ano antes das Olimpadas, a Fenabrave j tem o ouro e a prata garantidos, comemora Assumpo Jnior, fazendo aluso s bodas de ouro da entidade e aos 25 anos de realizao do evento.

O coordenador temtico do evento, Valdner Papa, explicou que a grade de palestras ser focada, especialmente, para temas relacionados ao aumento da produtividade, dos volumes e dos resultados das concessionrias. Teremos uma pauta de palestras atrativa para todos os segmentos, composta por palestrantes de renome nacional e internacional, que ajudaro os Concessionrios em seus negcios. J vamos nos preparar para comear o ano de 2016 diferente, e com o p direito, vencendo todas as barreiras, disse.

Com uma grade de mais de 30 Workshops e Mesas Redondas, o 25 Congresso & ExpoFenabrave ainda ter espao para a comemorao dos 50 anos da Fenabrave, alm da entrega do prmio Marca Mais Desejada.

Veja, a seguir, a Programao completa de palestras, alm das principais novidades que sero expostas na ExpoFenabrave!

Atualize-se e Inove para Vencer!

Faa a Diferena. Inove para vencer no maior evento da Distribuio Automotiva na Amrica Latina!

CONGRESSO & EXPOFENABRAVE

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Programao 15 de SetembroHORRIO SEGMENTO PALESTRAS SALA

7h30 Credenciamento

8h30-9h45 Automveis e Comerciais Leves Workshop Internacional

Tecnologia, Transparncia e a transformao do varejo automotivo Darrren Slind e Sergio Sanchez J. D. Power

Jaan 1-2

8h45-9h45 GERAL - Workshop Os rumos e desafios do varejo automotivo nos prximos anosArnaldo Brazil - Quest Inteligncia Consultoria

Jaan 3

8h45-9h45 Caminhes, nibus e Implementos Rodovirios Mesa Redonda

O mercado de Implementos RodoviriosModerador: Alcides Braga - Presidente ANFIR. Debatedores: Wilson Ferri - Randon e Kimio Mori - Noma

Santana 2

9h15-10h15 Coffee-Break

Cerimnia de Abertura

10h15-13h Palestra Magna GERAL

Made in Brazil by Hyundai Won-Hong Cho, Diretor Vice-Presidente da Hyundai Motor Company

Cantareiras

Inaugurao da ExpoFenabrave

13h-14h30 Almoo

14h30-15h45 GERAL Workshop

Perspectivas Econmicas para 2015 e adiante Gustavo Franco, ex-presidente do Banco Central

Cantareira 4 a 6

14h30-15h45 Automveis e Comerciais Leves Workshop Internacional

Cinco estratgias para construir um time de vendas vencedor Chad Sanschagrin - Forrest Group

Jaan 1 a 3

14h30-15h45 GERAL Mesa Redonda

Pesquisa de Satisfao: Saiba como economizar e otimizar resultadosModeradora: Silvana Vallochi. Debatedores: Jos Arthur Pereira Barbosa - Grupo Canopus, Aldemar Pinto - Amaro Contact, Wilson Cavenaghi - Concessionria Honda Forte, Rogrio Gonzaga - Hyundai CAOA e Rodrigo Igncio Campos - Amaro Contact

Cantareira 2 e 3

14h30-15h45 Motocicletas Workshop

Buscando Maior Lucro em Motos. Otlio Rodrigues Neto - Consultor

Vila Maria

14h30-15h45 Tratores e Mquinas Agrcolas Mesa Redonda

O que valor para o cliente no setor de tratores e mquinas agrcolas?Moderador: Marcelo Nogueira - Vice-Presidente da Fenabrave.Debatedores: Mauro de Stefani - Concessionria John Deere e presidente da ASSODEERE, Ricardo Teixeira Gonalves da Silva - Produtor Rural, Flvio Faedo - Produtor Rural e Carlito Eckert - Massey Ferguson Agco

Cantareira 7


16h45-18h Caminhes, nibus, Implementos Rodovirios, Tratores e Mquinas Agrcolas Workshop

Agronegcios: Tendncias dos mercados para 2015/2016 e o setor de mquinas agrcolas Carlos Cogo - Consultor

Cantareira 1

16h45-18h GERAL Mesa Redonda Internacional

Impacto de grandes tendncias no futuro da indstria automotiva global Palestrante: Yeswant Abhimanyu - Frost & Sullivans Automotive & Transportation Participaes Especiais: Representantes das Entidades Internacionais

Jaan 1

16h45-18h Automveis e Comerciais Leves Workshop

F&I: Cenrio e Perspectivas Marcos Moreira F&I Brasil

Cantareira 2 e 3

16h45-18h GERAL Workshop

Tecnologia e Mobilidade a servio da Indstria Automobilstica Marcelo Pacheco Facebook

Cantareira 4 a 6

16h45-18h GERAL - Workshop A internet acelerando os negcios dos concessionrios Sandra Turchi Consultora

Santana 1 e 2

16h45-18h GERAL - Workshop Internacional Dobre seus leads em 90 dias Shaun Raines - DealerOn

Jaan 2 e 3

19Revista Dealer

Programao 16 de SetembroHORRIO SEGMENTO PALESTRAS SALA

8h30-9h45 GERAL Workshop Internacional

Como enfrentar a crise - Exemplo da Rssia. Steve Chernysh - Associao de Concessionrias de Automveis da Rssia (ROAD)

Cantareira 6


Classificados online: o caminho mais rpido para o sucesso na compra e venda de usados. Sylvio de Barros - iCarros. Debatedores: Leopoldo Nascimento - Grupo Amazonas/Fuji, Jaceguay Barbosa Cunha - Grupo Roma, Menfis Augusto Silva - Grupo Saga, Albino Betiolo Neto e Emerson Carlos Betiolo - Grupo Betiolo e Jaime Venture - Grupo Venture

Cantareira 2 e 3

8h30-9h45 GERAL Frum Especial

Frum Sincodiv-SP - Relaes do trabalho no Ajuste Fiscal Jos Pastore - Faculdade de Economia e Administrao da USP

Cantareira 4 e 5

8h30-9h45 Caminhes, nibus, Implementos Rodovirios, Tratores e Mquinas Agrcolas Workshop

As formas de apoio do BNDES ao setor automotivo Palestrantes: Juliana dos Santos e Paulo Sodr - BNDES Participantes: Srgio Dante Zonta e Marcelo Franciulli - Fenabrave

Cantareira 7


Mdia Digital - Melhores Prticas. Debatedores: Jorge Velloso - Reweb, Marcos Xavier - White Samurai e Eduardo Cortez - Search Optics Moderadora: Silvana Vallochi - Consultora

Cantareira 1


10h45-12h Automveis e Comerciais Leves Mesa Redonda

Melhores prticas em carros usados. Debaterores: Jos Wilson Silva - Grupo Canopus , Luiz Reze - Abro Reze e Sylvio de Barros - iCarros. Moderador: Valdner Papa - Fenabrave

Cantareira 2

10h45-12h Automveis e Comerciais Leves Workshop Internacional

Os nmeros da oficina 7 Melhores prticas de sucesso Nathan Michael Ebert - BG Products

Cantareira 6

10h45-12h GERAL Frum Especial

Frum Sincodiv-SP - Porque to dificil reter talentos - desempenho e remunerao. Hlio Zylberstajn - Associao Instituto Brasileiro de Relaes de Emprego e Trabalho (IBRET)

Cantareira 4 e 5

10h45-12h GERAL Talk Show

O consrcio como ferramenta de aumento de vendas ABAC - Apresentao: Claudio Licciardi. Participantes: Paulo Rossi - ABAC, Carlos Eduardo Paulino da Silva - Unimassey, Marcelo Moura Esteves - Grupo Recol, Rui Denardin - Grupo Mnaco e Eugnio Ricardo Araujo Costa - WLM Indstria e Comrcio

Cantareira 7

10h45-12h Caminhes, nibus e Implementos Rodovirios Mesa Redonda

Formao de Parceria com Seguradoras. Moderador: Joo Batista Saadi - ASSOBENS. Debatedores: Fabrcio Pereira - Sulamrica Seguros, Marcio Henrique Jordo dos Santos - Bradesco Seguros, Anderson Silva - MAPFRE Seguros, Marcelo Prieto - Zurich Seguros e Ricardo Bellandi - Mercedes-Benz Corretora de Seguros

Cantareira 1

12h-13h30 Almoo


Acelere suas vendas com o Google Adriano Nasser

Cantareira 4 e 5

13h30-14h45 GERAL Workshop Internacional

Reframing - Repensando o negcio para vencer na crise Prof. Dr. Antony Portigliatti Florida Christian University

Cantareira 2

13h30-14h45 Motocicletas Workshop

Demanda por mobilidade abre caminho para evoluo do mercado de motocicletas. Marcos Zaven Fermanian - ABRACICLO

Cantareira 3


O Desafio da Liderana Paulo Campos - Consultor

Cantareira 7

13h30-14h45 Caminhes, nibus e Implementos Rodovirios Mesa Redonda

Renovao de Frota. Palestrantes: Renato Simenauer - Sindipeas (Grupo de Coaliso) e Margarete Gandini (MDIC) - Participao: Srgio Dante Zonta - Fenabrave

Cantareira 1


Como aumentar seu resultado em servios com o treinamento adequado dos produtivos. Moderador: Ademir Antnio Saorin. Debatedores: Andr Vargas Andreazza (Regional Fenabrave SC) e Marcos Hollerweger (Senai)

Cantareira 6


15h45-18hMesa Redonda de Encerramento

Homenagens 50 Anos Fenabrave e Prmio Marca Mais DesejadaO futuro da distribuio de veculos Zeina Latif - XP Investimentos, Alarico Assumpo Jr - Fenabrave e Prof. Dr. Antony Portigliatti - Florida Christian University. Moderador: William Waack

Cantareira 3 a 5

20 Revista Dealer

A Cetip proporciona o percurso da eficincia do mercado automotivo.

A evoluo do mercado automotivo comeou h 20 anos, quando a Cetip se tornouoperadora do SNG (Sistema Nacional de Gravames). Hoje, a experincia e atecnologia da Cetip esto presentes em todas as etapas do ciclo de financiamento deveculos, proporcionando agilidade e segurana para bancos, financeiras, concessionriase administradoras de consrcios. www.cetip.com.br/financiamentos

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Agilidade e segurana para todo o ciclo de nanciamento.

Para quem vende:as solues da Cetip colaborampara tornar a concessode crdito gil e segura,permitindo mais rapidezna liberao do veculo eum giro maior no estoque.

Para quem compra:a Cetip apresenta asmelhores solues paraas instituies nanceiras,tornando os processos mais geis e seguros na aquisio dos veculos.

Para as instituies nanceiras:a Cetip desenvolvesolues para todasas etapas do ciclode nanciamento.

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AS CONVENES DE MARCASEm comemorao aos 50 anos da Fenabrave, a Revista Dealer vem preparando matrias especiais que contam um pouco desta histria que ter captulos importantes da trajetria da Federao, apresentados em todas as edies at o final de 2015.Na quarta parte do especial, contaremos o perodo vivido na dcada de 1980, onde o Brasil, mergulhado em uma crise econmica, viu as primeiras Convenes de Marca serem constitudas. Na mesma poca, a ABRAVE passou a realizar encontros com os empresrios da Distribuio Automotiva, que chegou a contar com 11 ministros de um governo como palestrantes. Em 2015, os participantes do 25 Congresso & ExpoFenabrave podero entender um pouco mais da importncia deste evento, que marca a comemorao dos 50 Anos da Fenabrave, destacando sua histria de representatividade do setor e a fora empresarial e poltica para os negcios dos Concessionrios de todo o Brasil.

50 anos unidos na mesma direo!

1 Congresso da ABRAVE, realizado em

Braslia, em 1985.

ESPECIAL

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O Brasil dos anos 1980 foi marcado pelo aprofundamento da crise econmica e pela abertura poltica duas categorias que, at aquele momento, todos supunham incompatveis. Ambas haviam sido geradas no apagar das luzes da dcada anterior. A crise do petrleo, de 1979, deu o alarme econmico. J no plano poltico, o presidente Ernesto Geisel e o ministro Golbery comearam a articular a sada dos militares do poder.

Mas, enquanto a abertura poltica foi lenta e gradual, a crise econ-mica veio rpida e incontrolvel. A dvida externa explodiu ainda em 1980. Em 1981, o incio da guerra entre Ir e Iraque fez o mundo ficar ainda mais apreensivo com os destinos do petrleo mundial. No ano seguinte, com os reflexos da moratria mexicana, os emprstimos exter-nos ficaram ainda mais difceis. No Brasil, a inflao chegava a 110%, e ainda pioraria muito no decorrer dos anos. As taxas de juros dispararam, penalizando todos os setores da economia nacional.

A Distribuio de Veculos, como um verdadeiro termmetro da economia, sofreu as consequncias deste contexto de crise e insegurana. O ano de 1981 ficaria para a histria como um dos piores anos da inds-tria, que produziu apenas 67% do que havia produzido no ano anterior.

As Convenes das Categorias O enfrentamento das dificuldades caracte-rsticas da chamada dcada perdida, aliado inaugurao de uma nova fase na evoluo da Distribuio de Veculos no Brasil, por conta da Lei 6.729, marcaram os anos 1980 como um dos perodos mais intensos da histria da ABRAVE, do ponto de vista institucional.

Se grandes vitrias polticas tinham sido conquistadas, financei-ramente, os membros da categoria tambm tinham se fortalecido. O capital social dos Concessionrios vinha crescendo fato registado em todas as anlises da poca. A Rede de Distribuio nacional atingia a boa marca de 3,5 mil Concessionrios, e continuaria crescendo ao longo da dcada, apesar da crise econmica brasileira.

Ainda em 1980, foi eleita a nova diretoria executiva nacional da ABRAVE, com a posse de Jos Edgard Pereira Barreto, que iniciava sua gesto com um grande desafio: era preciso celebrar as Convenes entre Fabricantes e Concessionrios para regulamentar a Lei, e tambm as Convenes no interior de cada marca.

As 14 Associaes de Marca existentes poca atuariam com relao s suas marcas, com o apoio e a orientao da ABRAVE. Todos esses novos acordos, porm, no significavam o fim dos contratos de adeso. Nunca foi o objetivo da entidade negar os direitos dos produtores, mas os antigos contratos precisavam ser racionalizados, garantindo, tambm, os direitos dos Concessionrios. Durante quatro anos, a ABRAVE e a Anfavea discuti-ram o contedo da Primeira Conveno de Marcas. E, em 16 de dezembro de 1983, foi assinada a primeira conveno das categorias.

Vencida a primeira etapa, imediatamente, se iniciaram os trabalhos para a Segunda Conveno. Simultaneamente, tambm surgiu um im-passe que levaria alguns anos at se resolver e que tinha ligaes muito prximas com a queda de brao entre fabricantes e governo: a margem de lucro de comercializao na Rede.

A Lei 6.729 estabelecia que esta margem estaria expressa por um percentual incluso no preo de venda, fixado pelo produtor, e estabelecia, ainda, que o produtor no poderia reduzi-la unilateralmente. Porm, vrias circunstncias poderiam acarretar uma diminuio desta margem,

entre elas a criao ou o aumento de impostos, a criao de encargos sociais ou tributrios.

Para resolver a questo, a ABRAVE defendia a criao de um dispo-sitivo mantenedor da margem do Concessionrio nos nveis acordados, recompondo-a, automaticamente, a cada variao negativa. Mas a Anfavea entendia que a proposta era impraticvel porque, em primeiro lugar, o controle de preos do governo atingia o produto final, mas no os insumos industriais utilizados. Em segundo lugar, as demisses pro-vocadas pela crise e o achatamento salarial haviam criado uma situao de greves e protestos entre os trabalhadores da indstria, o que tendia a encarecer seus produtos.

O encontro dos empresrios da distribuio Obviamente, o trabalho da instituio no se restringia apenas s grandes questes da categoria. Todas as demais funes associativas precisavam continuar como forma de assegurar a unio e a atividade dos membros, em ltima instncia responsveis por todos os sucessos at ali.

Em 1983, ainda como parte da estratgia da unio da categoria, a ABRAVE promoveu o I Encontro dos Empresrios da Distribuio de Veculos. Intitulado Gesto da Empresa Distribuidora: Planejamento em Tempo de Crise, o encontro aconteceu no Grande Hotel, em guas de So Pedro, no interior de So Paulo, que reuniu os 100 maiores em-presrios do setor para uma reciclagem intensiva. Diversas palestras foram ministradas por especialistas, os quais abordaram a necessidade da mo-dernizao tecnolgica na concessionria, no novo perfil de consumidor, atendimento telefnico e relaes pblicas. Foi debatido, ainda, como a recesso econmica afetaria o setor no mdio e longo prazos. A repercusso do encontro foi notvel e as teses ali discutidas ecoaram por todo o Brasil.

Em 1985, j sob a gesto de Jos Carlos Gomes de Carvalho, a ABRAVE promoveu outro congresso, em Braslia. Nele, 11 ministros de Estado foram palestrantes. O prprio Jos Sarney, ento presidente em exerccio, marcou presena no encontro. Tamanho prestgio no meio governamental mostrava que a ABRAVE fortalecia, cada vez mais, a sua imagem, ao mesmo tempo em que ampliava seus horizontes, fazendo com que o setor da distribuio, ao lado da indstria, fosse reconhecido como um dos pilares do desenvolvimento nacional.

Como uma das consequncias desse novo posicionamento, a diretoria da ABRAVE decidiu que a entidade deveria se envolver, diretamente, na Assembleia Nacional Constituinte. Afinal, a atividade associativa havia permitido a formao de lderes da maior competncia e, ao invs de eleger representantes estranhos ao meio, optou-se por investir na eleio de porta-vozes integrantes da prpria classe.

Mais uma vez, a ABRAVE mostrava sua fora. Em fevereiro de 1987, quando tiveram incio os trabalhos da elaborao da nova Carta, trinta deputados federais eram Concessionrios filiados ABRAVE. E o prprio presidente da instituio, Jos Carlos Gomes de Carvalho, tornou-se suplente de senador.

Aps os sucessivos planos econmicos, entre Plano Bresser, Cruzado I e II, a ABRAVE continuou se desenvolvendo at que, em 1989, passou a se configurar como uma Federao, inaugurando portanto, no lti-mo ano da dcada, uma nova fase para o setor, que agora passava a ser representado pela FENABRAVE- Federao Nacional da Distribuio de Veculos Automotores.

Uma dcada problemtica

Cetip. H 20 anos trazendo inovao e segurana

para o financiamento de veculos.

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A cada ano, mais participantes do Congresso Fenabrave conferem a programao temtica do evento, elaborada com diversos temas de

interesse dos Concessionrios, e visitam a ExpoFenabrave, feira de negcios

voltada ao Setor da Distribuio Automotiva e que rene os principais

players do mercado, interessados em realizar negcios e parcerias que

tragam mais resultados para as Redes de Concessionrias de todos os segmentos

Este ano, o 25 Congresso & ExpoFenabrave contar com cerca de

70 marcas que estaro presentes feira, ocupando uma rea de 15 mil m2.

Confira, a seguir, o guia que foi elaborado para que, tanto os

participantes do evento como os demais leitores de Dealer possam

conhecer os principais parceiros do Setor da Distribuio de Veculos

no pas e as novidades levadas ExpoFenabrave em 2015.

Pelo oitavo ano consecutivo, o Banco Ita o Patrocinador Mster deste que o maior evento do setor

na Amrica Latina e o segundo maior do mundo na categoria.

EXPOFENABRAVEBEM-VINDO

2015

25Revista Dealer

2010 2011

Fazendo a diferena h 8 anos!

O Ita Unibanco uma companhia aberta que, em conjunto com empresas coligadas e controladas, atua no Brasil e no exterior, na atividade bancria em todas as modalidades por meio de suas carteiras: comercial, de investimento, de crdito imobilirio, de crdito, financiamento e investimento e de arrendamento mercantil, inclusive as de operaes de cmbio e nas atividades complementares, destacando-se

Patrocinador Mster

2008

2009

as de Seguros, Previdncia Privada, Capitalizao, Corretagem de Ttulos e Valores Mobilirios e Administrao de Cartes de Crdito, Consrcios, Fundos de Investimentos e Carteiras Administradas.

Financiar veculos exige ininterrupto aprimoramento de estratgias e inovao. Buscando a excelncia em nossas prticas e ofertas, procuramos estar o mais

26 Revista Dealer

prximo possvel dos nossos parceiros, pois quando h comprometimento e preocupao mtua de superao, inevitavelmente bons frutos so colhidos. Ser Patrocinador Mster do Congresso Fenabrave, pelo oitavo ano consecutivo, consolida a estima do Ita Unibanco cadeia automotiva, apoiando e agregando valor e conhecimento ao setor. Participar deste Congresso nos impulsiona a desenvolver estratgias capazes de enriquecer ainda mais nossa cadeia produtiva.

Diante desta convergncia de assuntos, a internet no poderia ficar de fora das nossas aes. Esta ferramenta se solidificou como definitiva na pesquisa e deciso por compra de veculos. Promovida por Sylvio de Barros, CEO do portal iCarros, proporcionaremos aos presentes uma Mesa Redonda com o tema Classificados online: o

caminho mais rpido para o sucesso na compra e venda de usados. Neste debate, algumas das pessoas mais influentes no segmento discutiro, dentre outras coisas, a importncia de ter eficincia e, alm de vender, muito importante saber comprar bem um usado tambm.

Ainda contaremos com um stand na rea principal da ExpoFenabrave, aonde apresentaremos aos parceiros e clientes algumas novidades e as vantagens da diversificada gama de produtos e servios do Ita Unibanco. Temos certeza que o evento agregar contedo a todos os Concessionrios, executivos, lideranas e profissionais do setor de distribuio de veculos que estiverem presentes. Mais uma vez, estamos convictos no sucesso do Congresso e da ExpoFenabrave.

2014

2012

2013

27Revista Dealer

A Cetip oferece tecnologia e infraestrutura para que o ciclo de financiamentos no pare. O principal compromisso da Cetip, em seus 30 anos de histria, oferecer solues que garantam mais eficincia, agilidade e segurana s operaes de financiamentos de veculos do Brasil. Seus produtos e servios auxiliam as instituies financeiras a conceder crdito de maneira gil e transparente, contribuindo para o desenvolvimento de toda a cadeia automotiva, incluindo distribuidores e o consumidor final.

Por ter uma base consolidada de dados, englobando 100% das operaes de financiamentos em todo o pas, a Cetip tem muito a contribuir para o avano da cadeia automotiva. Por meio de produtos como o Sistema Nacional de Gravames (SNG) e o Sircof, a Cetip viabiliza a possibilidade de a concesso de crdito se tornar mais gil, eficiente e segura. Por meio do SNG, por exemplo, a Cetip rene o cadastro das restries financeiras de veculos dados como garantia em operaes de crdito no Brasil. J o Cetip | InfoAuto Pagamentos permite s

instituies financeiras ter um processo gil, padronizado e seguro para realizar a liberao do financiamento, segundo regras de negcios 100% parametrizveis.

A FENASEG uma associao sindical de grau superior, fundada em 25 de junho de 1951, para fins de estudo, coordenao, proteo e representao legal do setor de seguros, de previdncia privada, sade complementar e de capitalizao.

A Central de Servios e Proteo ao Seguro Ceser, um dos braos operacionais da Fenaseg, responsvel por desenvolver projetos que aumentam a eficcia do mercado de segurador e melhoram a qualidade dos servios prestados. Os projetos contemplam bancos de dados, sistemas e servios que so operacionalizados por meio de convnios e contratos com entidades pblicas e privadas.

Entre os produtos/servios oferecidos pela Fenaseg destaca-se o SNG, Sistema Nacional de Gravames, produto desenvolvido h 15 anos em parceria com a CETIP e que utilizado, atualmente, por todo o mercado financeiro, trazendo celeridade e segurana para as operaes de crdito realizadas, o que vem fomentando o mercado automobilstico com significativo crescimento da produo da frota nacional.

Patrocinadores Ouro

28 Revista Dealer

No tradicional stand da F&I Brasil, a empresa estar apresentando a CARDIF F&I Automotive com o tema: A conquista do universo F&I. Trata-se de uma plataforma com solues completas de produtos e servios em F&I, administrada pela maior seguradora de produtos de F&I do pas, que criou esta soluo para apoiar os seus parceiros de negcios e o desenvolvimento da atividade de F&I nas concessionrias.

A Cardif possui a gama mais completa de produtos de F&I, destacadamente as vrias verses de SPF Seguro

Patrocinador Ouro

de Proteo Financeira e Seguro do GAP. No stand da Cardif, a concessionria saber o quanto poder atingir de ganho com a venda dos produtos de F&I, principalmente neste momento de necessidade de busca de receita complementar, e receber orientaes sobre o que fazer para obter resultados de alta performance com todos os produtos do Departamento de F&I. Alm do seguimento de 4 Rodas, a Cardif possui timas solues de produtos e servios para segmento de 2 Rodas.

29Revista Dealer

Durante a ExpoFenabrave, a PETRONAS ir expor, para o pblico presente, a linha PETRONAS Syntium, composta por lubrificantes sintticos e semissintticos de alta tecnologia, testados e aprovados pela equipe Mercedes AMG PETRONAS Formula One Team, e tem como embaixador global da marca o piloto Lewis Hamilton. Sero expostos, tambm, os lubrificantes da linha PETRONAS Selnia, recomendados pela FIAT, alm dos produtos da linha PETRONAS Mach 5, composta por lubrificantes minerais. Para veculos comerciais vamos expor a linha PETRONAS Urania, desenvolvida para atender as exigncias dos motores a diesel que

geram economia aos usurios e reduz o tempo de parada. Os fludos de arrefecimento da linha PETRONAS Coolant, bem como os fludos funcionais PETRONAS Tutela tambm estaro expostos no estande.

A empresa apresentar, tambm no evento, os novos produtos que tornam as linhas PETRONAS Syntium e PETRONAS Urania ainda mais completas:

O lubrificante PETRONAS SYNTIUM 3000 BV veio para cumprir a misso de completar o portflio da PETRONAS para atender a todas as especificaes dos motores dos carros da Volkswagen. um lubrificante 5W-40, 100% sinttico, que garante que o motor tenha uma melhor performance, desenvolvido atravs de alta tecnologia.

O lubrificante PETRONAS URANIA HM CG-4 um produto pensado para caminhes com alta quilometragem, sendo um lubrificante desenvolvido com uma viscosidade diferenciada e de tima performance. Com este produto a PETRONAS amplia seu portflio atendendo as diferentes necessidades dos caminhoneiros.

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A MSXI anualmente faz de mais de 25.000 visitas a concessionrias em todo mundo automveis, caminhes, tratores, motonutica e autopeas. Consultores altamente especializados e experientes para oferecer solues em:

Reduo de custos de garantia; Aumento de lucratividade em servios; Aumento de venda e lucratividade em peas; Ativao de clientes na rea de vendas; Anlise da concessionria: oportunidades operacionais, administrativas e financeiras; Implantao de padres em processos e instalaes; Auditoria, coaching e treinamento para melhoria em processos de garantia; Operao de novos concessionrios; Diagnsticos e planos de ao precisos a partir de anlises estatsticas multivariadas; Treinamentos para qualquer atividade de concessionrias.

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Contato: (11) 98316-0058E-mail: [email protected] by Challenge. Powered by Success.

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LEALDADE

CO

NQ

UIS

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PS-VENDA

Processos

Instalaes

Sistemas

1.Agendamento

2.Recepo Personalizada3.Preos pr-fixados

4.Ateno ao cliente & convenincia

5.Programao de oficina

6.Pedido antecipado e pr-separao de peas

7.Execuo do servio & controle de qualidade

8.Fechamento daO.S. e faturamento

9.Agendamento e entrega do servio acabado

10.Contatops-servio

11.Resoluo e preveno de reclamaes

12.Gesto de recompra

13.Contato proativocom cliente

1.Prospeco

2.Recepo

3.Entendimentodas necessidades

4.Apresentao do veculo

5.Test Drive

6.Negociaoe pedido

7.Contratode venda

8.Entrega do veculo

C

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Montadoras

A AGCO, uma das lderes mundiais em concepo, fabricao e distribuio de equipamentos agrcolas, apresen-tar dois tratores das marcas Massey Ferguson e Valtra. O primeiro da srie MF 8600, que so os maiores e mais tecnolgicos da Massey Ferguson. Dotados de tecnologia de ponta, so os primeiros no Brasil equipados com a transmisso CVT, o mesmo conceito que leva conforto e economia de combustvel aos carros mais moder-nos vendidos no mercado mundial. A Srie MF 8600 foi trazida pela Massey Ferguson da Frana para o Brasil, com tratores de 325 e 375cv de potncia, so referncia mundial em qualidade.

Alm disso, a empresa mostrar os tratores S293 e S353, que trazem o motor eletrnico AGCO POWER 84 WI 4V, TR 2, com baixa emisso de gases poluentes que, associado ao sistema de gerenciamento inteligente, busca o equilbrio entre potncia e torque e pode economizar at 16% de combustvel.

AGCO

A Chery a primeira montadora chi-nesa a construir fbrica no Brasil, produzindo, em Jacare, os modelos Celer Hatch e Sedan. Em seu estande, a empresa apresentar a gama de veculos composta pelo modelo Celer Hatch/Sedan, New QQ e Tiggo. (Para exibio o Novo Celer).

Chery Brasil

A empresa apresentar o caminho de trs toneladas que so: Foton 3.5 11ST (109 cavalos de potncia e roda-gem simples); o Foton 3.5 11DT (109 cavalos de potncia e rodagem dupla); o Foton 3.5 14ST (130 cavalos de po-tncia e rodagem simples); e o Foton 10 - 16DT (156 cavalos de potncia e rodagem dupla), com capacidade para receber terceiro eixo e se transformar em um caminho de 13 toneladas. Os modelos de 3.5 toneladas podem ser operados por motoristas com habilita-o de categoria B.

Os caminhes contam com compo-nentes de renome internacional como motor Cummins, caixa de cmbio ZF e sistema de injeo Bosch, alm da grande quantidade de equipamentos de segurana e itens de conforto j ins-talados de srie, tais como: airbag (nos caminhes de 3.5 toneladas), freios ABS, ar condicionado, volante regul-vel, direo e embreagem hidrulicas, defletor de ar, vidros e travas eltricas, acelerador manual eletrnico, barras estabilizadoras, cd player (nos cami-nhes de 3.5 toneladas) e MP3 (nos caminhes de 10 toneladas), sensor de estacionamento e cabine basculante.

Foton Caminhes

Numa ao indita, a Hyundai Motor Brasil, montadora que ocupou o 5 lu-gar no ranking de vendas do primeiro semestre, com mais de 100 mil unida-des comercializadas, estar presente na ExpoFenabrave em espao compar-tilhado com a ABRAHY Associao Brasileira dos Concessionrios Hyun-dai. a primeira vez, nas 25 edies do evento, que uma montadora e a Associao que representa sua rede participam juntas da ExpoFenabrave, no mesmo estande.

No espao reservado, os Concession-rios visitantes tero a oportunidade de se relacionar com a equipe da Hyun-dai, alm de conhecer as solues de servios da ABRAHY Comercial, que contribuem com a fidelizao dos consumidores Rede e Marca.

Hyundai Motor Brasil

Devido ao sucesso do nosso veculo de passageiros no Brasil, estamos pla-nejando ampliar o escopo de atuao no mercado brasileiro com um veculo comercial. Ao mesmo tempo, trazer lucro operacional abundante para o nosso parceiro do veculo de comer-cial. Tambm vamos estabelecer me-canismo de cooperao a longo prazo e acreditamos que os nossos veculos comerciais so mais atraentes, com boa qualidade e preo competitivo. Esperamos que o Concessionrio pos-sa considerar a cooperao conosco.

JAC Motors Caminhes

32 Revista Dealer 32 Revista Dealer

Patrocinador Ouro

A Lifan uma empresa de capital privado da China que distribui seus produtos em 165 mercados em todo o mundo com diversos produtos. O sucesso do seu principal produto global - o SUV X60 - a diversidade da linha de produtos disponvel hoje no Brasil e o fato de a empresa aqui ser comandada diretamente pela matriz chinesa, so boas razes para aqueles que esto buscando diversificar seus negcios no ramo de automveis. Conheam melhor a Lifan Motors no evento e obtenham mais detalhes sobre o Novo Lifan X60 2016.

Lifan Motors

A MAN Latin America conta com uma linha completa de caminhes e ni-bus, que reforam ainda mais o con-ceito sob medida que consagrou a empresa nesses mais de 30 anos de mercado.

Seus produtos se dividem em cinco famlias: os caminhes VW Delivery, VW Worker, VW Constellation e MAN TGX, alm dos nibus Volksbus. Na ExpoFenabrave, a montadora no ter produtos expostos. Sua partici-pao ser focada no fortalecimento de relacionamentos.

MAN Latin America

Inaugurada em 2012, a Fbrica 6 da Triumph, em Manaus, responde por 95% das vendas da marca no Brasil. Em 2015, por exemplo, devero ser montadas nesta linha, at dezembro, cerca de 4.300 motocicletas do total de 4.500 que a empresa planeja comer-cializar no Pas.

Com uma linha diversificada de mo-tocicletas, a Triumph atende todas as categorias incluindo, por exemplo, sua linha Adventure, uma das mais completas em tecnologia, inovao e robustez do mercado, e no deixando de lado sua herana britnica nas motocicletas clssicas do passado, com a Bonneville T100 que mantm suas caractersticas originais de design desde os anos 60. Por isso, a empresa levar, na ExpoFenabrave, sete dos 18 modelos comercializados no Brasil: Tiger 800XRx, Tiger 800XCx, Tiger Ex-plorer XC, Thunderbird Commander, Speed Triple 1050, Street Triple 675R e Bonneville T100.

Triumph

A Volvo vai levar, para a ExpoFenabra-ve, dois modelos: o novo FH e o VM. O primeiro modelo, lanado no final do ano passado, leva o transporte de car-gas para a era digital. O veculo do-tado de uma variedade de tecnologias inovadoras que o torna o veculo de transporte mais moderno e atualizado do setor. Alm disso, o FH, que j era reconhecido como o mais econmico do mercado da categoria, est 8% mais eficiente em consumo que o modelo anterior. O novo FH vem preparado para ser equipado com o I-See, um sistema que l a topografia da estrada e a memoriza.

A utilizao deste equipamento pode resultar numa economia de at 3% no consumo de combustvel. O VM mo-delo semipesado do Volvo, que agora tambm pode ser equipado com consagrada caixa eletrnica I-Shift da marca, que reduz o consumo de combustvel em at 5% e oferece mais conforto e segurana aos motoristas.

Por possuir uma ampla gama de con-figuraes de eixo e potncia, o VM um caminho verstil, que se adequa a diferentes atividades de transporte. Oferece excelente desempenho tanto em atividades de distribuio at em operaes de transbordo de cana e de comboio de lubrificao e abaste-cimento de veculos e mquinas. Por serem veculos mais leves e com alta capacidade de carga, so indicados para locais onde h restries para composies maiores e para ativida-des de apoio.

Volvo

H mais de 40 anos no Pas, o Grupo Yamaha Motor do Brasil atua com foco nos segmentos de motocicletas e nutica, e conta ainda com instituies financeiras slidas que impulsionam as operaes comerciais, como Banco Yamaha, Consrcio Yamaha e Correto-ra de Seguros Yamaha. Alm de moto-cicletas, motores de popa e veculos aquticos WaveRunner, a montadora comercializa tambm peas, acess-rios e leos lubrificantes Yamalube.

Alm buscarem parceiros que com-partilhem o mesmo esprito, com foco na qualidade e no crescimento, que tenham perfil adequado ao momento pelo qual passa a montadora, com importantes lanamentos programa-dos para os prximos anos, que daro continuidade tendncia positiva da marca no mercado, a Yamaha levar a seu estande, na ExpoFenbrave, os modelos YZF-R3, Fazer 150, Crosser 150, MT 07, MT 09 e VMax.

YAMAHA

33Revista Dealer 33Revista Dealer

Expositores

Auto Avaliar

Auto Avaliar USBI um sistema de Business Intelligence que vai dinamizar seu negcio de seminovos. O Auto Avaliar B2B um portal de repasse de veculo. Um novo modelo de negcios que vai ajudar concessionrias e revendedores de uma forma simples e muito mais rentvel. Ele automatiza e digitaliza todo processo de venda do repasse trazendo uma melhor gesto e rentabilidade. Lanamento - Tabela de Preo Auto Avaliar (em fase beta).

ABAC

A ABAC levar, ExpoFenabrave, informaes relevantes e promover a distribuio de material alusivo ao Sistema de Consrcios. Visite o estande da ABAC e entenda como o Consrcio pode contribuir para alavancar suas vendas e assegurar a formao de carteira de clientes.

Amaro Automotive Contact Center

Soluo completa e definitiva para a gesto de qualidade da concessionria. Chega de destinar esforos s reas fora de seu Core Business. Com a Amaro no necessria a contratao de superviso de call center, operadores de call center, gesto de pessoas, sistema de CRM, sistema de gravao, sistema de discagem automtica. Esquea tudo que tem feito at agora em pesquisas de satisfao! Contrate o servio de PESQUISA DE SATISFAO da AMARO e ter tudo isso e muito mais em apenas um login na web. Ainda proporcionamos reduo de custo considervel, ganho de qualidade e eficincia.

ABEIFA

A ABEIFA Associao Brasileira das Empresas Importadoras e Fabricantes de Veculos Automotores, firmou parceria com a Fenabrave e est incentivando suas associadas a participar da ExpoFenabrave. Como resultado, a entidade ter um estande na feira, por meio do qual suas marcas associadas Lifan e Chery estaro expondo seus produtos num nico espao compartilhado.

ABRAHY

No estande compartilhado com a Hyundai Motor Brasil, os Concessionrios visitantes tero a oportunidade de ver os produtos da marca expostos, alm das solues de servios da ABRAHY Comercial, que contribuem com a fidelizao dos consumidores Rede e marca.

ANFIR

A ANFIR - Associao Nacional dos Fabricantes de Implementos Rodovirios, entidade que congrega mais de 150 associados e mais de 1300 afiliados ativos, desde micro, pequenas, mdias e grandes empresas, ligadas ao segmento de transporte de cargas, ter participao institucional na ExpoFenarbave.

34 Revista Dealer

Patrocinador Ouro

BNDES

O BNDES - Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social, financia projetos de investimentos, aquisio de equipamentos e exportao de bens e servios. Alm disso, o Banco atua no fortalecimento da estrutura de capital das empresas privadas e destina financiamentos no reembolsveis a projetos que contribuam para o desenvolvimento social, cultural e tecnolgico.

CCM Tecnologia

Em tempos de mercado em dificuldade, economizar e preservar o caixa da concessionria uma estratgia importante para se manter estruturado para a retomada do mercado. E, para auxiliar os Concessionrios com a reduo de custos, e ainda preservando a segurana do seu banco de dados, a CCM Tecnologia levar, em seu estande na ExpoFenabrave, o Concessionria na Nuvem. Trata-se de um servio de Cloud Computing, criado especialmente para os distribuidores de veculos e que pode reduzir, em at 25%, os custos de infraestrutura e TI.

Concept Blindagens

A empresa levar, em seu estande, tendncias de novos materiais de proteo balstica para aplicao em automveis, projetos conceitos para aplicao em veculos hbridos e otimizao de produo no setor de blindagem automotiva.

Dealernet

Oferecemos Sistema de Gesto de concessionria, provendo solues que cobrem o processo de gesto corporativa, ajudando as empresas a gerenciar seus custos, atender novas regulamentaes institucionais, e aumentar a rentabilidade nos relacionamentos com seus clientes. Por meio de parcerias, tambm dispomos do Ecossistema de Integrao da Cadeia de Valor Expandida do Setor Automotivo, complementando nosso escopo de forma a estender nossa atuao para alm das concessionrias de veculos, criando um ambiente completo e integrado de servios e de troca de informaes entre todas as empresas do setor.

Disal Consrcio

A Disal Consrcio oferece novas oportunidades de rentabilidade s Concessionrias Associadas, trabalhando para que gerem cada vez mais negcios. Para isso, presta um servio diferenciado, como atendimento exclusivo e personalizado aos consorciados; treinamento presencial e a distncia para a fora de vendas; rea de Marketing e Relacionamento com atuao estratgica para dar suporte em todas as aes de mdia junto aos pontos de vendas; e rea de Inteligncia de Vendas e Mercado, para coleta de dados e informaes sobre clientes, concorrentes e pblico-alvo que auxilie no direcionamento de aes de venda nas diferentes regies, alm de suporte em vendas por meio dos Escritrios Regionais.

35Revista Dealer

Expositores

Lupus Equipamentos

A Lupus trabalha com marcas renomadas e seu principal objetivo oferecer QUALIDADE aos nossos clientes. Desta forma, levaremos ExpoFenabrave equipamentos para abastecimento, descarte e tambm nossa linha de equipamentos automotivos. Com isso, pretendemos prospectar novos clientes, intensificar nossa marca e oferecer solues a todos os segmentos automotivos.

Jato Dynamics

Diante do mercado automotivo em retrao e acirramento da concorrncia, fundamental que o setor de distribuio conhea ferramentas analticas como o comparador de veculos, atualizado diariamente, com preos e especificaes tcnicas e dados do custo de propriedade, por meio das quais possvel mostrar as vantagens do veculo em negociao diante dos modelos concorrentes. Tambm essencial aos distribuidores automotivos a pesquisa de incentivos de montadoras e de concessionrias para a formao dos preos de transao.

Disal Seguros

A Disal Seguros, apresentar, na ExpoFenabrave, seu portflio com Seguro Sade, Odontolgico, Prestamista, Vida em Grupo, Automvel e Multirrisco. O destaque ser o lanamento da plataforma Multiclculo para Automvel e tambm o Seguro Multirrisco com cobertura All Risk (RC Garagista e RD Ptio em uma nica verba).

Incgroup

Oferecemos, para sua oficina, sistemas que aumentam a produtividade, confiabilidade no processo, maximizando os lucros da empresa. Durante a ExpoFenabrave, pretendemos criar novos relacionamentos e manter os j existentes. Compartilhar novas tecnologias e entender necessidades do setor, visando a busca de solues rentveis.

LINX

A Linx oferece para o segmento de DMS (Dealer Management System) o Linx DMS, sistema completo, flexvel e com capacidade de trabalhar vrias marcas e setores. A soluo atende as exigncias das montadoras e possui indicadores necessrios para a gesto total de empresa, seja uma grande rede ou uma nica concessionria, multimarcas, multibandeiras ou multissetorial.

Pelculas LLumar

A Eastman apresentar a sua linha de pelculas automotivas ao mercado brasileiro. A empresa traz trs produtos com diferentes funes: controle solar, segurana e proteo da pintura. nica fabricante no mundo que possui o know how de 100% do processo produtivo de suas pelculas, a Eastman oferece ao distribuidor e ao consumidor final a confiana de ter um produto com qualidade e garantia de procedncia. Ser apresentada a pelcula automotiva LLumar, o produto para controle solar AIR 80, a pelcula PS8 e o produto de proteo de pintura PPF.

36 Revista Dealer

Patrocinador Ouro

Magic Brazil

A empesa, especializada em uniformes e brindes, apresentar uma vasta linha de produtos, totalmente personalizveis s necessidades dos Concessionrios, alm de oferecer descontos exclusivos s empresas que fecharem negcios durante o evento.

Lus Ferramentas

A LUS oferece ferramenta manual, equipamentos hidrulicos, equipamentos pneumticos, ferramentas especiais, equipamentos para limpeza, EPI e padronizao, conforme a montadora/fbrica exige em seu setor de ps-venda. Somos nicos e exclusivos evento, neste ramo de atividade, voltado diretamente para Concessionrios automotivos.

MSXI

Solues Tcnicas - Suporte Tcnico, Engenheiros de Campo, aprovao prvia, boletins de servios, homologao; Solues de Varejo - Desenvolvimento da Rede de Distribuidores, Vendas de Servios/ Peas e Acessrios; Solues de Garantia - Anlise de Garantia, Auditoria de Garantia, Indicadores de Processos de Garantia, Processamento de Garantia, Terceirizao do processos de Garantia e; Solues de Treinamento - Desenvolvimento de Treinamento, Consultoria de Treinamento, Gesto de Treinamento, Entrega de Treinamento Sala de aula & e-learning.

NBS Informtica

A NBS vai mostrar a verso completa do CRM Gold e do NBS Mobile. A CRM GOLD tem feito muito sucesso junto aos clientes, sendo uma plataforma de Vendas WEB, integrando CRM, Mesa de F&I e Avaliao de seminovos e Agregados. O NBS Mobile, roda em todos os dispositivos (Celularm Tavblet, Notebook) e todos os sistemas operacionais (Android, iPhone), e tem aplicaes em todas as reas de vendas, com destaque para: Avaliao de seminovos, Aprovao de Propostas, Entrega de Veiculos, Consulta de Estoque, Indicadores, Funil de Vendas, Agenda, etc.

Reweb

A Reweb uma empresa multinacional brasileira focada em gerao de leads, presente em 6 pases e com mais de 1.000 clientes ativos no setor de Small and Medium Business ao longo do continente. A agncia oferece gesto completa de marketing digital e servios destinados a captao de potenciais clientes, utilizando ferramentas pioneiras na converso de leads, gesto de qualidade/controle/trfego de resultados e mensurao de mdias. Com expertise significativa no mercado nacional ao Segmento Automotivo, atende mais de 3 mil lojas em todo territrio nacional.

Search Optics Brasil

A ExpoFenabrave marca o lanamento da Search Optics no Brasil, e este o momento ideal para apresentarmos nossas solues para que Concessionrios tenham os melhores resultados, como a Plataforma de Marketing Digital, Criao de web sites, Integrao de estoques com portais, Gerenciamento de campanhas de anncios patrocinados com tecnologia, Otimizao de sites (SEO), Gerenciamento de mdias sociais, Email marketing e Sistema de Business Intelligence com Rastreamento de Chamadas.

37Revista Dealer

Expositores

TOTVS

Apresentaremos nossas solues DMS para veculos quatro rodas, motos, caminhes, pesados, mquinas agrcolas e tratores, autopeas, car centers e oficinas e afins, integradas ao backoffice especialista e EDIs com as montadoras como Massey Ferguson, Mitsubishi, VW, Scania, John Deere, Valtra, Chery, Land Rover, entre outros. Alm de mobilidade, BI e plataforma de colaborao de produtividade integradas. Apresentaremos ofertas com condies especiais para fechamento na semana da ExpoFenabrave, com a presena de nossos especialistas para demonstraes, esclarecimentos e negcios.

VIN-MARK do Brasil

A ExpoFenabrave, maior evento do setor da Amrica Latina e o segundo maior do mundo ser a oportunidade para apresentarmos aos Concessionrios o nosso negcio e o nosso produto, VIN-MARK, que alm de auxiliar na inibio do roubo de veculos, de qualquer segmento, traz lucros adicionais para os empresrios da distribuio.

TM

TeleCheque MultiCrdito

Durante a ExpoFenabrave, a MultiCrdito apresentar o TeleCheque - Primeiro servio nacional de informaes sobre cheques. Com mais de 30 anos de atuao, tornou-se referncia no mercado como a maior prestadora de servios de garantia de cheques e anlise de crdito; e o MultiCredirio, que especialista em crdito e no fortalecimento de solues para pagamentos por meio de credirio/boleto. O objetivo de aumentar as vendas exige segurana e agilidade no momento da concesso do crdito.

Syonet

O Syonet CRM abrange todos os departamentos da concessionria. E em funo da grave crise econmica desenvolvemos recursos onde, em determinadas fases do processo de relacionamento, o CRM trabalha sozinho, sem interveno humana. Isso permite reduzir pessoas e manter a mesma eficincia e eficcia. Lanaremos a metodologia PMB_AMC, que reduz custos e mantm a empresa lembrada pelos clientes. A Mobilidade e a convergncia com a Internet tambm sero destaques.

Sigma Solues

Estamos introduzindo nova metodologia de elaborao de estratgias personalizadas para aes de vendas de consrcios em concessionrias de veculos automotores em geral, com foco em resultados e minimizao de custos, incluindo levantamento de reais possibilidades de aumento das vendas por intermdio do consrcio como forma de aquisio de bens.

SNG Brasil

A SNG Brasil levar, para a ExpoFenabrave, seu produto de Garantia Mecnica para seminovos, equivalente de fbrica. Este produto oferece, como vantagem ao Concessionrio, processos simples e eficazes na anlise, reteno de cliente final para o ps-venda, rapidez no pagamento das reparaes, plataforma de contato ativa para bases de clientes, alm de campanhas e produtos personalizados de incentivo da SNG.

38 Revista Dealer 38 Revista Dealer

Expositores

Espao Fenabrave

No espao, a entidade abrigar pontos de atendimento para divulgao dos produtos e servios oferecidos s Associaes de Marca e Concessionrios filiados, como a Universidade Fenabrave, Inteligncia de Mercado, Revista Dealer e PAC, alm de contar com um espao FENACODIV de Sustentabilidade, por meio do qual sero oferecidas orientaes sobre como adequar uma concessionria s leis ambientais.

Alm desses espaos, o stand abrigar o International Lounge, destinado a receber as delegaes estrangeiras que visitarem o evento, e contar com rea recreativa, com desenhos para colorir, especialmente criada para gerar maior interatividade com o pblico.

O ambiente contar, ainda, com imagens especiais em comemorao aos 50 Anos da Fenabrave e o servio de buffet oferecer cardpio especial, com quitutes e bebidas personalizados do setor. Visite o stand e seja muito bem-vindo!

Realizadora e anfitri do evento, a Fenabrave contar com o seu tradicional espao na ExpoFenabrave.

40 Revista Dealer

A rede de concessionrias da Foton Caminhes est em plena expanso. Cerca de 50 empresrios j aderiram ou esto em processo de adeso marca Foton, que deve se tornar nos prximos anos uma das principais montadoras de caminhes do Brasil. Seus veculos contam com excelente custo x benefcio, alto padro de qualidade e componentes de renome internacional.

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42 Revista Dealer

apoio jurdico

Visando a reduo de despesas e, consequentemente o equilbrio das contas pblicas, no apagar das luzes de 2014, a Presidente da Repblica editou a Medida Provisria n 665, alterando as regras para concesso do Seguro Desemprego, previstas na Lei n 7.998/90.

A citada Lei n 7.998/90 estabelecia que o trabalhador, dispensado sem justa causa, teria direito ao benefcio do Seguro Desemprego se tivesse recebido salrios de pessoa jurdica ou pessoa fsica a ela equiparada, relativos a cada um dos 6 meses imediatamente anteriores data da dispensa (inciso I do art. 3 da Lei) e ainda que tivesse sido empregado de pessoa jurdica ou pessoa fsica a ela equiparada ou ter exercido atividade legalmente reconhecida como autnoma, durante pelo menos 15 meses nos ltimos 24 meses (inciso II do art. 3 da Lei).

Assim, teria direito ao benefcio o empregado que tivesse trabalhado ao menos 15 meses nos ltimos 2 anos e que tivesse trabalhado nos 6 meses anteriores dispensa. O trabalhador, ainda, no poderia ter outra fonte de renda, nem receber benefcio pre-videncirio. Tal previso se aplicava a qualquer pedido de Seguro Desemprego, fosse ele o primeiro, segundo ou qualquer outro.

Com a edio da Medidao Provisria n 665/14, houve a altera-o desses prazos, inclusive com variao de prazos para o primeiro, segundo e terceiro ou subsequentes pedidos. E tambm variao da quantidade de parcelas.

Dessa forma, de acordo com a MP em comento para o primeiro pedido o trabalhador teria que ter trabalhado 18 meses nos ltimos 24 meses anteriores dispensa; para o segundo pedido o trabalhador teria que ter trabalhado 12 meses nos ltimos 16 meses e a partir do terceiro pedido o trabalhador teria que ter trabalhado nos 6 meses anteriores dispensa. Enquanto a Medidao Provisria n 665/14 no havia sido analisada para ser ou no convertida em lei, esses foram os prazos que vigoraram.

Essa Medida Provisria foi convertida na Lei n 13.134/2015, em 16 de junho, com algumas alteraes, tanto em relao aos per-odos de trabalhado necessrios obteno do benefcio, quanto pela incluso de outro requisito para aquisio do direito ao benefcio. Continuou em vigor, a previso de que o trabalhador no poderia ter outra fonte de renda, nem receber benefcio previdencirio.

Aps a publicao da Lei 13.134/15, para o primeiro pedido de Seguro Desemprego o trabalhador tem que ter trabalhado 12 meses nos ltimos 18 meses anteriores dispensa; para o segundo pedido o trabalhador tem que ter trabalhado 9 meses nos ltimos 12 meses

As novas regras para o seguro desemprego

e a partir do terceiro pedido o trabalhador teria que ter trabalhado nos 6 meses anteriores dispensa. Mais uma vez continuou em vigor, a previso de que o trabalhador no poderia ter outra fonte de renda, nem receber benefcio previdencirio

Houve, ainda, alterao no nmero de parcelas a serem pagas, a cada solicitao, de acordo com o tempo de servio do trabalhador. Na primeira solicitao, ter direito a 4 parcelas se tiver trabalhador de 12 a 23 meses no perodo aquisitivo e 5 parcelas, se tiver tra-balhado ao menos 24 meses nesse perodo aquisitivo; na segunda solicitao, ter direito a 3 parcelas se tiver trabalhador de 9 a 11 meses no perodo aquisitivo, 4 parcelas se tiver trabalhador de 12 a 23 meses no perodo aquisitivo e 5 parcelas, se tiver trabalhado ao menos 24 meses nesse perodo aquisitivo e, finalmente para o tercei-ro pedido em diante ter direito a 3 parcelas se tiver trabalhador de 6 a 11 meses no perodo aquisitivo, 4 parcelas se tiver trabalhador de 12 a 23 meses no perodo aquisitivo e 5 parcelas, se tiver trabalhado ao menos 24 meses nesse perodo aquisitivo.

Porm, com a Lei, foi criado outro requisito (no inciso VI do art. 3 da aludida lei), determinando que para ter direito ao benefcio o trabalhador comprove matrcula e frequncia em curso de formao inicial e continuada ou de qualificao profissional habilitado pelo Ministrio da Educao. Isso deve ajudar na ob-teno, mais rpida, de nova e, possivelmente, melhor colocao no mercado de trabalhado. Cabe ressaltar que esse curso no gera custos ao trabalhador.

Para o ano de 2015 os valores devidos a ttulo de seguro desem-prego sero calculados da forma abaixo demonstrada:

1. Para trabalhadores que ganharam at R$ 1.222,77 nos trs meses anteriores demisso, o benefcio vai corresponder ao valor do salrio mensal multiplicado por 0,8.

2. Para trabalhadores que recebiam entre R$ 1.222,77 e R$ 2.038,15 o benefcio vai corresponder a R$ 978,22 e mais 0,5 (5 dcimos) do que exceder R$ 1.222,77.

3. Para a mdia salarial superior a R$ 2.038,15, o valor da parcela ser de R$ 1.385,91.

Srgio Schwartsman

Srgio Schwartsman, Bacharel em Direito pela Pontifcia Universidade Catlica de So Paulo. responsvel pelo atendimento rea trabalhista da Lopes da Silva & Associados Sociedade de Advogados.

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revista dealer - edição 58

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