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ROTEIRO DE ESTUDO

Superior de Tecnologia em Gesto Pblica

Perodo Letivo: 2014-1

Srie: 1

Disciplina: Tcnicas de Negociao

Professor

EAD: Mnica Satolani

Tema: Uma Reflexo sobre a Abordagem Sistmica na Negociao e o

Processo de Negociao

Contedo: A origem da teoria de sistemas no campo da administrao.

As perspectivas da negociao em um contexto sistmico.

Uma proposta esquemtica para a abordagem sistmica da

negociao.

Aplicando o conceito de enfoque sistmico na negociao

Roteiro

do Tema 1

Observar o quadro 1.1 disposto na pgina 11 de nosso PLT que trata sobre

os aspectos primordiais da administrao que receberam influncias da teoria

dos sistemas.

Entender o quadro 1.2 disposto nas pginas 16 e 17 de nosso PLT que fala

sobre as diferentes definies sobre negociao.

Analisar o quadro 1.3 modelo de Jung e suas principais caractersticas,

disposto na pgina 31 de nosso PLT.

Acesse o site do SEBRAE. Disponvel em:

. Acesso em: 13 nov.

2012.

Nele voc ter disposio artigos e trabalhos desenvolvidos sobre

negociao.

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Sebrae - Biblioteca Online. Disponvel em:

. Acesso em 13 nov. 2012.

Leia o artigo da Revista Exame, Como negociar com o seu chefe.

Disponvel em:

. Acesso em: 13 nov.

2012. O artigo traz quatro dicas importantes sobre negociao.

Assista ao vdeo do palestrante Daniel Godri Jr. Disponvel em:

. Acesso em: 13 nov. 2012. Godri aborda o tema negociao e

tudo o que pode ser negociado em nossa vida profissional e

pessoal, inclusive o aspecto da negociao ganha-ganha.

Assista ao filme A Negociao (Time Warner, 1994) com Samuel L.

Jackson.

Bibliografia Bsica

CALIL, Alexandre. Tcnicas de Negociao, Valinhos, 2013. Disponvel em: . Acesso em: 2 fev. 2013.

Bibliografia Complementar

Negociao: aplicaes prticas de uma abordagem sistmica - MARTINELLI, Dante P.: GUISI, Flvia A -

Saraiva. 2 ed 2010.