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Reunião 2

O Empreendedor e a Visão do Negócio

© 2003, Fabio Queda Bueno da Silva.

Pauta

• Qual a definição de “empreendedor”?

• O que é “empreendedorismo”?

• Como um empreendedor desenvolve a visão do negócio?


Definições ao Longo da História

• Uma pessoa auto-empregada com retornos incertos (Cantillon, 1730).

• Um gerente, coordenador e que corre riscos (AbbeNicollas, 1767, J. B. Say, 1803).

• Um inovador criativo (Schumpeter, 1910)

• Uma pessoa capaz de identificar oportunidades e desenvolver pequenas empresas (Penros, 1959).

• Uma pessoa com necessidade de grandes realizações e autonomia (McClelland, 1961).


Empreender

• “Fazer algo novo (criativo) e/ou diferente (inovador) com o objetivo de criar riqueza para o indivíduo e adicionar valor para a Sociedade.” (Raymond Kao, 1997)


O Empreendedor

• “É uma pessoa que se engaja num processo de criação de riqueza e agregação de valor, através do desenvolvimento de idéias, da combinação de recursos e de fazer as coisas acontecerem.” (Raymond Kao, 1997)


O Empreendedor

• “O Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões.” (Fillion, 1991. Dolabela, 1999)


O Empreendimento

• O meio utilizado pelo empreendedor para criar riqueza para o indivíduo e adicionar valor para a Sociedade.

• Pode ser uma empresa, um projeto, uma atribuição no trabalho, uma ação social, etc.


Alguns atributos do Empreendedor

• Correr riscos

• Tolerância à ambigüidade

• Liderança

• Determinação

• Capacidade de tomar decisões


Características do Empreendedor

• O empreendedor é impulsionado por motivações internas

• Tem consciência do que acontece externamente

• Constrói um motor econômico para realizar seus objetivos.

• Utiliza estratégia criativa

• Descobre seus talentos natos e os utiliza

• Concentra-se na construção de relacionamentos

• É orientado por valores centrais permanentes

• Estabelece objetivos audaciosos de longo prazo

• Busca auto-realização


As Hélices Triplas do Empreendedorismo e Inovação

Motivaçãoe Paixão Diferencial

Sustentabilidade

Sucesso

Academia Setor Produtivo

Governo

Inovação

Inovação eDesenvolvimentoEmpreendedorismo

Como Construir a Visão do Empreendimento?


Construção da Visão segundo Filionei

to d

e Si

Visões Emergentes Iniciais

Liderança

RelaçõesVisão

Complementar

Visões Emergentes Refinadas

VisãoCentral

Co

nc

VisãoComplementarConhecimento do Setor

Energia


... mas, como comunicar a Visão?

• Através de uma descrição clara, vívida e brilhante:

• Ideologia central

• Projeção de Futuro

VisãoCentral


A Visão segundo Collins & Porras

• Ideologia Central:

• Missão

• Valores

• Projeção de Futuro:

• Objetivos de longo prazo (BHAG)

• Descrição vívida

ProjeçãoDe Futuro

IdeologiaCentral


Missão

• 3M: To solve unsolved problems innovatively.

• Nike: To experience the emotion of competition, winning and crushingcompetitors.

• Merck: To preserve and improve human life.

• Walt Disney: To make people happy.


Valores

• Sony: Elevation of the Japanese Culture to National Status

• Walt Disney: Fanatical Attention to Consistency and Detail

• Merck: Corporate Social Responsability

• Nordstrom: Never Being Satisfied


BHAG: objetivos audaciosos

• (alvo) Sony, 1950: Become the company mostknown for changing the worldwide poor-qualityimage of Japanese products.

• (inimigo) Nike, anos 60: Crush Adidas.

• (modelo) Giro Sport Design: Become the Nike of theCycling industry.

• (interno) Rockwell, 1995: Transform this companyfrom a defense contractor into the best diversifiedtechnology company in the world.


Descrição Vívida do Futuro

“We will create products that become will pervasivearound the world. ... We will be the first Japanesecompany to go into the US market and distributedirectly. ... We will succeed in innovations that US companies failed at – such as the transistor radio. Fiftyyears from now our brand will be as well known as any in the world. ... And will signify innovation and quality that rivals the most innovative companies elsewhere.”

Sony, 1950.


Trabalho

• Desenvolver a Visão de um negócio:– Ideologia Central

• Missão

• Valores

– Projeção de Futuro• BHAG: objetivos audaciosos

• Descrição vívida

• Apresentar em sala

• Prazo: 2 semanas – 8 e 12 de dezembro


Pauta da Próxima Reunião

• Qual o papel da equipe no desenvolvimento do empreendimento?

• Como identificar o perfil pessoal dos membros da equipe?


Leituras

• “Building your Company’s Vision”, James C. Collins and Jerry I. Porras, HBR, Sep-Oct, 1996.

• “O Segredo de Luísa”, Fernando Dolabela, Cultura Editores Associados, 1999.

• “Vision and Relations”, Jacques Fillion, 1991.

• “New Venture Creation”, J. A. Timmons, Ed. Irwin, 1994.

Obrigado

[email protected]/~fabio


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© Fabio Queda Bueno da Silva 2003

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