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Visão O sonho que nos move
Missão As principais forças
Princípios
O que foca para o sonho
Diagnostico Organizacional
Compreendendo o sistema de definição de objetivos
VA
LO
RE
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ad
e.
SISTEMAS DE INFORMAÇÕES
SRI ( Sistema de Relatórios Internos )
+
SIN ( Sistema de Inteligência )
+
SPM ( Sistema de Pesquisa )
+
SAN (Sistema Analítico )
Quais são os pontos fortes, principais
forças, qualidades, virtudes ou talentos
da Empresa ?
Pontos Fortes Pontos Fracos
Quais são os pontos a serem melhorados,
principais fraquezas, defeitos ou dificuldades
da Empresa?
Sistema de Relatórios Internos
Estado Atual
1. Ações Curto Prazo
Qual é o objetivo?
Prazo
Quando pretende
conquistar o
objetivo?
Evidência
Como medir o Resultado ?
Sistema de Inteligência
Por que vale a pena alcançar os
objetivos?
2. Propósito 3. Valores
O que a conquista dos objetivos
proporcionará a empresa?
De quem depende conquistar o
objetivo?
Responsabilidade Comprometimento
De 0 a 10, qual é o nível de comprometimento
com a conquista do objetivo?
Objetivos Prazo: Evidência:
Quais ações deve-se adotar para conquistar a Meta de Performance?
Ação 1: Prazo:
Recursos:
O quê? Quando? Quem?
Quais ações deve-se adotar para conquistar a Meta FIM?
Ação 2: Prazo:
Recursos:
O quê? Quando? Quem?
Sistema de Inteligência
Estado Atual
Estado Desejado
Analise Horizontal
An
ali
se
Vert
ica
l
Fatores Críticos de Sucesso Quais são as possíveis barreiras para conquistar os objetivos empresariais ?
Onde eu quero chegar?
Estado Atual
Estado Desejado
Analise Horizontal
An
ali
se
Vert
ica
l
FATORES CRITICOS DOS SUCESSO Crenças limitantes Sabotadores internos Sabotadores externos Incompetência
5.Metas 6. Planejamento
4. Comparação atual em relação ao objetivo
3. Valores
2. Propósito
1. Objetivo
Estado Atual
Estado Desejado
Analise Horizontal
5. Metas de performance
6. Planejamento
4. Comparação
atual em relação ao
meu objetivo
3. Valores
2. Propósito
1. Meta Fim
Sabotadores Internos
Crenças
Sabotadores Externos
O que pode impedir de conquistar os
objetivos?
Qual é a outra maneira de pensar
sobre isso?
O que mais pode impedir de
conquistar os objetivos?
O que pode fazer, para garantir a
conquista dos objetivos?
O que se perde para conquistar os
objetivos?
Como pode-se minimizar a ação dos
sabotadores?
An
alise V
ert
ical
- C
om
pre
en
den
do
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lem
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tos
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od
em
sab
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bje
tiv
os
Emoções
Quais emoções podem prejudicar a Equipe?
O que mais pode impedir de
conquistar os objetivos?
O que pode fazer, para garantir a
conquista dos objetivos?
Oportunidades Ameaças
AnáliseInterna:
PontosFortes
Análise Externa
PontosFracos
Enfretamento:área de riscoenfrentável
política de ação defensiva
Aproveitamento:área de domínio
da empresapolíticas de ações ofensiva
Melhoria:área de
aproveitamentopotencial
política de manutenção
Desativação:área de risco
acentuado
políticas de saída
1 2
3 4
MATRIZ SWOT
As quatro zonas na matriz SWOT.
MODELOS DE APOIO À DECISÃO
Quadrante 1 – se propõem políticas de ação ofensivas, ou seja, o uso de
forças e capacidades da organização para aproveitar as oportunidades
identificadas.
Quadrante 2 – se propõem que as forças da organização criem barreiras
às ameaças do ambiente externo.
Quadrante 3 – as franquezas da organização impedem ou dificultam o
aproveitamento das oportunidades.
Quadrante 4 – revela a fraqueza da organização para lidar com as
ameaças, podendo indicar uma fase de crise ou declínio.
Analisando ...
Prioridades O que traz grandes
resultados para empresa ?
Importantes O que precisa ser feito?
Urgentes O que tem que ser
resolvido imediatamente?
Desnecessárias O que é preciso para
eliminar ou minimizar ?
5 4 3 2 1
4
3
2
1
Potencialidade no Negócio
Alta Média Baixa
Atratividade
do
Setor
Alta
Média
Baixa
Alta atratividade e
alta posição do negócio:
conveniência de inversão
e crescimento
Baixa atratividade e
baixa posição do negócio:
zona de transferência de
recursos alocados ou de
desinvestimento
Atratividade média,
zona de manutenção
da participação do
produto ou UEN:
nem crescimento,
nem redução
Modelo de Matriz GE: as três bandas da matriz multifatorial.
Atr
ati
vid
ad
e d
e M
erc
ad
o
Capacidade Competitiva da Empresa
Forte Média Fraca
Crescer Avaliação do potencial Buscar especialização
Procurar o domínio Identificar fraquezas Procurar nichos de mercado
Maximizar investimentos Construir forças Considerar aquisições
Identificar segmentos
em crescimento
Identificar segmentos em
crescimento Especializar
Investir firme Especializar Procurar nichos de mercado
Manter posição em outra
parte Investir seletivamente Considerar saídas
Manter posição em toda parte Cortar produtos supérfluos Confiar na diplomacia do líder
de mercado
Buscar fluxo de caixa Minimizar investimentos Geração de caixa
Investir em níveis de
manutenção
Renunciar a posição de
mercado
Tempo de saída e renúncia
de posição
Baix
a
Médi
a
Alt
a
MATRIZ GE
(ATRATIVIDADE DO MERCADO: CLASSIFICAÇÃO
DE PORTFÓLIO E POSIÇÃO COMPETITIVA)
19
Força do negócio baixa média alta
alta
média
baixa
1.00 2.33 3.67 5.00
1.00
2.33
3.67
5.00
Investir/crescer
Selecionar/
obter ganhos
Desacelerar/
abandonar
UEN
UEN
UEN
UEN
UEN
UEN UEN
Resultado x Empenho
Muito Resultado e Muito Empenho
Estratégia e Ação em sinergia
Competência e engajamento
Muito Resultado e Pouco Empenho
Experiência
Competência, engajamento e maturidade
Pouco Resultado e Muito Empenho
Estratégia e Ação desalinhadas
Engajamento sem competência
Pouco Resultado e Pouco Empenho
Descomprometimento
Descaso e incompetência
MATRIZ BCG
(MATRIZ CRESCIMENTO-PARTICIPAÇÃO DE
MERCADO DO BOSTON CONSULTING GROUP)
21
Estrelas Interrogação
Vaquinhas
leiteiras
Abacaxi
.1x 1x 10x 1.5x 2x 4x .2x .3x .4x .5x
0%
10%
20%
Taxa
de
cres
cim
ento
do
mer
cad
o
Participação relativa do mercado
LACUNAS NO PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
22
Portfólio
atual
Vendas
desejadas
Crescimento intensivo
Crescimento integrado
Crescimento diversificado
Tempo (em anos)
0 10 5
Lacunas no
planejamento
estratégico
MATRIZ ANSOFF
(ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
INTENSIVO: GRID DE EXPANSÃO
PRODUTO/MERCADO DE ANSOFF)
23
1. Penetração de
mercado
2. Desenvolvimento
de produto
4. Diversificação 2. Desenvolvimento
de mercado
Produtos atuais Produtos novos
Mercados
existentes
Mercados
novos