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Conceitos e aplicações de matriz BCG

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Promoção de Vendas Matriz BCG

Universidade Metodista

Wagner Gonsalez

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BCG

20%-

18%-

16%-

14%-

12%-

10%-

8%-

6%-

4%-

2%-

0 Taxa d

e c

rescim

ento

do m

erc

ado

3 ? Pontos de interrogação

? 2

1

Vaca leiteira

6

Animais de estimação

8

7 10x 4x 2x 1.5x 0x

Participação de mercado relativa

-5x -4x -3x -2x -1x

Estrelas

5

4

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Objetivo

• O objetivo principal da matriz de Boston, segundo seu

fundador Bruce Henderson é de descobrir o

relacionamento quantitativo e significativo entre a

empresa e os mercados envolvidos no negócio.

Auxilia na decisão estratégica e na análise da carteira

de produtos

• São realizada s as análises dos dados obtidos , com

o objetivo de formular a estratégia de ação.

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• desta forma, identificam-se os negócios,

ou a linha de negócios, ou até mesmo a

linha de produtos que serve como

geradora de caixa para a empresa e

aquela linha de negócios que deverá

ser desativada, por estar consumindo

recursos da empresa,

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• O eixo vertical indica a taxa de crescimento do

mercado, em termos anuais (atual ou

previsto), no qual o negócio opera.

• O eixo horizontal indica a participação relativa

no mercado, calculada dividindo-se a

participação da empresa no mercado pela

participação, no mercado, do seu maior

concorrente.

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• As quatro células apresentadas na matriz BCG

significam as possíveis combinações de

participação no mercado e do crescimento no

mercado.

• As células representam tipos de negócios que

compõem a carteira de negócios da empresa.

Assim sendo, as células são identificadas da

seguinte forma:

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CRIANÇA-PROBLEMA

• são os negócios da companhia, ou os

produtos da empresa que operam num

mercado de altas taxas de crescimento, mas

com baixa participação relativa.

• Esta linha de negócios, ou de produtos, pode

apresentar no futuro resultados satisfatórios

para a organização, uma vez que o mercado

está em franco crescimento.

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ESTRELAS

• são, em geral, linhas de negócios ou

produtos que saem da condição de

criança problema e se tornam bem-

sucedidos.

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VACAS LEITEIRAS

• conhecidos também como

alimentadoras de caixa, são aqueles

negócios que atuam em mercado com

taxas de crescimento pequeno, mas

que possuem uma boa participação

relativa nesse mercado.

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ABACAXIS

• são negócios que possuem participação

fraca em mercados com baixo

crescimento. São negócios ou produtos

em fase de declínio, que geram baixos

lucros ou até mesmo, perdas para a

empresa.

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Estratégias - Matriz BCG

• Construir: pontos de interrogação. Aumentar a

participação no mercado mesmo que isso signifique

renunciar a lucros de curto prazo.

• Manter: vacas leiteiras “fortes”. Preservar a participação

no mercado.

• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo

independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas,

pontos de interrogação e animais de estimação.

• Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Rentabilidade Investimento

star Alta Alta

cow Alta Baixa

? Nula/Negativa Altíssima

dog Baixa/negativa Descartar

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crescimento participação

?

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Ciclo de Vida de Produto Vendas

Introdução Crescimento Maturidade Declínio

“S”

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INTERNA

EX

TER

NA

CAPITALIZAR MELHORAR

ELIMINAR MONITORAR

Oportunidades

Riscos

Pontos Fortes Pontos Fracos

Análise SWOT

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Ações

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Estratégias BCG

• Construir: pontos de interrogação. Aumentar a participação no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.

• Manter: vacas leiteiras fortes. Preservar a participação no mercado.

• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogação e animais de estimação.

• Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Gráfico Bolha

• Objetivo – importância relativa de cada

produto em seu portfólio

• Tamanho – representa a participação

no faturamento da empresa

• Cores – diferencia e determina o alvo

Pequeno Médio Grande

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• Produtos (Crescimento) • Especial (2%) | Superior (10%) | Premium (17%)

• Empresas • Alfa | Beta | Gama

Share Especial Superior Premium

Alfa 35% 30% 35%

Beta 65% 55% 0%

Gama 0% 15% 65%

Praticando

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alta

CR

ES

CIM

EN

TO

PARTICIPAÇÃO

baixa

baixa

20

18

16

14

12

10

8

6

4

2

0

10 8 5 4 3 1,5 1x 0,75 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1

Alfa Beta Gama

Especial Superior Premium

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Page 24: Matriz BCG

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Figura 2.1 Representação gráfica da posição no mercado de cinco empresas

que disputam em três linhas de produtos

Page 25: Matriz BCG

Prof. Wagner Gonsalez – www.wagnergonsalez.ppg.br Figura 2.2 Importância das linhas de produtos das empresas concorrentes

Page 26: Matriz BCG

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Bibliografia base:

Planejamento de Marketing -

Conhecer, decidir e agir Marcos Felipe Magalhães

Rafael Sampaio

Ed. Pearson

Administração Estratégica e Vantagem Competitiva - J.B.Barney

W.S.Hesterly

Ed. Pearson