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  • 2012

    ANLISIS TOWS FODA-DAFO

  • ANLISIS TOWS

    Antecedentes:

    Anlisis TOWS Heinz Weihrich Propuesto 1982

    Herramienta

    Tcnica

    Anlisis Situacional Sistmico

    Planeacin Estratgica

    Threats= Amenazas

    Opportunities = Oportunidades

    Weaknesses= Debilidades

    Strengths= Fortalezas

  • ANLISIS SITUACIONAL

    Anlisis Situacional

    Integra

    ELE

    MEN

    TOS

    Internos

    Externos

    Fortalezas

    Debilidades

    Amenazas

    Oportunidades

    DEFICIENCIAS

    VIRTUDES

    Estructura y funcionamiento

    COYUNTURAS

    OBSTACULOS

    Evolucin del entorno

    M

    A

    T

    R

    I

    Z

    T

    O

    W

    S

    Pre

    sen

    te

    Futu

    ro

  • PROCEDIMIENTO PARA EL ANLISIS TOWS

    1. Identificacin de Fortalezas y Debilidades

    4. Formulacin de Estrategias

    2. Identificacin de Amenazas y

    Oportunidades

    3. Anlisis Situacional (sntesis)

  • 1. IDENTIFICACIN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

    IDENTIFICACIN

    Cules?

    Qu ?

    Elementos

    Funciones

    Procesos

    Situaciones

    Situaciones

    Condiciones

    Mantienen e Impulsan

    Retrasan y Desvan

    Peligro y Obstculos

    Favorecen e Impulsan

    FORTALEZAS

    DEBILIDADES

    AMENAZAS

    OPORTUNIDADES

    2. IDENTIFICACION DE AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

  • 3. ANLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (sntesis)

    FORTALEZAS

    DEBILIDADES AMENAZAS

    OPORTUNIDADES

  • 3. ANLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (sntesis)

    FORTALEZAS

    DEBILIDADES

    FORTALEZAS

    DEBILIDADES

    OPORTUNIDADES

    OPORTUNIDADES

    AMENAZAS

    AMENAZAS

    OFENSIVA

    ADAPTATIVA

    DEFENSIVA

    DE SOBREVIVENCIA

    FO= Maxi-Maxi

    DO= Mini-Maxi

    FA= Maxi-Mini

    DA=Mini-Mini

  • 3. ANLISIS SITUACIONAL DE LA MATRIZ (sntesis)

  • 4. FORMULACIN DE ESTRATGIAS

    ESTRATGIAS

    MAESTRAS

    ESPECFICAS

    Planes y programas

  • ESTUDIANDO UN CASO

    ANLISIS ESTRATEGICO DE UNA EMPRESA PETROLERA EN 1990

    1. Identificacin de fortalezas y debilidades

    CLAVE FORTALEZAS

    F1 Reservas importantes de hidrocarburos

    F2 Predio minero

    F3 Acceso a economas de escala

    F4 Aislamiento de una fuerte presin competitiva

    F5 Mrgenes de ganancia arriba del promedio

    F6 Ser la empresa mas rentable

    F7 Integracin vertical

    F8 Disponer de infraestructura

    F9 Mejor conocimiento de los mercados finales

    F10 Recursos humanos debidamente preparados y especializados

    F11 Investigacin y desarrollo tecnolgico en ingeniera de alta calidad

  • CLAVE DEBILIDADES

    D1 Insuficiente Know How

    D2 Problemas de financiamiento

    D3 Incapacidad de tomar iniciativas en la utilizacin del Cash- Flow

    D4 Falta de un objetivo estratgico petrolero

    D5 Insuficiente investigacin y desarrollo tecnolgico

    D6 Algunas instalaciones y equipos obsoletos

    D7 Deficientes canales de distribucin

    D8 Limitacin en la toma de decisiones

    D9 Problemas en operaciones internas

    D10 Falta de lgica de rentabilidad

    D11 Poco desarrollo en la industria del gas

    D12 Poca habilidad para responder a los cambios del mercado

    1.2 Debilidades

  • 2. Identificacin de amenazas y oportunidades

    CLAVE AMENAZAS

    A1 Cambios en la economa mundial y nacional (devaluacin. Crisis financiera, etc.)

    A2 Objetivos de la poltica econmica del pas (privatizacin, etc.)

    A3 Lento crecimiento de la demanda del petrleo a nivel internacional

    A4 Fluctuaciones a la baja del precio del petrleo

    A5 Crecimiento en el poder de negociacin de clientes y proveedores

    A6 Mayor intervencin del gobierno

    A7 Cambios constantes en la tecnologa

    A8 Mayor control del impacto ambiental

    A9 Perdida de poder de negociacin

    A10 Fuerte descapitalizacin en un futuro

    A11 Cercana a los campos gaseros del pas vecino

    A12 Comportamiento futuro de los pases de la OPEP

    A13 Declinacin de los pozos de produccin

    A14 Mayor dificultad en la obtencin de prestamos

  • CLAVE OPORTUNIDADES

    O1 Cambios en la economa mundial y nacional (baja en tasas de inters, etc.)

    O2 Mejores condiciones para la comercializacin

    O3 Cercana a los pases consumidores de petrleo

    O4 Empresas de consultoras nacionales mas preparadas

    O5 Mayor control del impacto ambiental

    O6 Cambio de combustibles industriales

    O7 Evolucin de las capacidades mundiales de petrleo

    O8 Uso mas extensivo del ciclo combinado y cogeneracin en la generacin de electricidad

    2.2 Oportunidades

  • ANLISIS SITUACIONAL (sntesis)

  • FORMULACIN DE ESTRATGIAS