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Marketing
Carlos Freire – 2014.2
Gestão da Promoção
Carlos Freire2013
De maneira geral, a maior parte da verba de marketing, em todo tipo de negócio, será destinada às ações de promoção.Por isso, é fundamental que o profissional de marketing entenda como funcionam as negociações com os veículos de comunicação e assim, otimizar as verbas.
Gestão da Promoção
Carlos Freire2013
Negociação e Compra de Mídia:
. Mídia impressa – JornalO jornal comercializa os espaços considerando centimetragem medida em centímetros por colunas.No noticiário, cadernos de notícias, o jornal tem 6 colunas x 53 cm de altura (318 cm/col).O Veículo define o valor unitário do cm x coluna, que será aplicado de acordo com a centimetragem do anúncio.
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Negociação e Compra de Mídia:
. Assim teremos:Anúncio de ¼ de página terá 3 colunas x 26 cm ou uma centimetragem de 78 cm/col.Se considerarmos o valor unitário de cm/col = R$ 60,00, o preço desse anúncio será de R$ 4.680,00
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1/4
78 cm/col
R$ 4.680,00
3 x 26 cm/col
80 cm/col
R$ 4.800,00
4 x 20 cm/col
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1/4
318 cm/col
R$ 19.080,00
Página Inteira
200 cm/col
R$ 12.000,00
5 x 40 cm/col
Rouba Página
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Negociação e Compra de Mídia:
. Assim teremos:Nos classificados o critério é o mesmo, devendo-se considerar, porém, que o caderno de Classificados tem 10 colunas ao invés de 6.Existe variação de preço entre edições de domingo e demais dias, em função da tiragem/circulação.
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Mídia Impressa – Revista:
A revista segue o mesmo critério mas ao invés de colunas tem formatos fixos.Página inteira, meia página, ¼ de página, coluna, rodapé etc.
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Mídia Eletrônica Rádio:
A mídia rádio é comprada com base em número de inserções, tempo de inserção e programação.Pode-se comprar inserções no rotativo, programação aleatória entre 6 e 22h ou pode-se definir o programa desejado.O Valor de cada modalidade é definido unitariamente e multiplicado pelo número de inserções.
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Mídia Eletrônica Rádio:
Ainda existem possibilidades, em rádio, de patrocínio de programas, oferecimento, hora certa, tempo, etc.
Outra modalidade utilizada é o testemunhal em que o locutor faz a oferta do produto/serviço.
As inserções podem ser de 15”, 30”, 45” ou 60”. Outros formatos podem ser negociados.
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Mídia Eletrônica TV:
A mídia TV é comprada por inserção/emissora/ programa.As inserções seguem o padrão rádio, 15”, 30”, 45”e 60” havendo restrições para determinados programas.Há a possibilidade de oferecimento, patrocínio, merchadising e em algumas emissoras a compra de tempos maiores para inserções jornalísticas.
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Mídia Outdoor:
Existem os outdoors tradicionais. 32 folhasVeiculação por placa e por bi-semana.Possibilidade de escolha de locais e períodos.
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Gestão da Promoção
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Mídia Outdoor:
Outra modalidade outdoor é o Mobiliário Urbano.São veiculados nas calçadas ou em paradas de ônibus.São comercializados por circuitos, de acordo com roteiro de linhas de ônibus.Cada circuito tem 100 placas e a veiculação permanece por duas semanas.
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Painel de LED:
Os painéis de LED trouxeram outra possibilidade de mídia outdoor de alto impacto.São vídeos de 10”, sem áudio e com veiculação rotativa.Os períodos são de 2 semanas e os valores oscilam conforme o período.
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Orçamento de Campanha:
Cabe ainda ao setor de mídia negociar com gráficas, produtoras de vídeos, produtoras de spots, sites e todo e qualquer tipo de fornecedor para a mídia definida.
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Composição do Orçamento de Campanha:
. Custos Internos: custos de criação e finalização baseados em Tabela do Sindicato das Agências do Amazonas;
. Honorários sobre serviços de terceiros: 15% sobre o valor dos serviços prestados por terceiros (gráficas, produtoras, fotógrafos etc)
. Custo de veiculação: definido pelo Plano de Mídia, veículos e programação utilizada.
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Composição do Orçamento de Campanha:
Gestão da Promoção
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Apresentação da Campanha:
Tudo pronto, marca-se uma reunião para apresentação da
campanha.
•Ideal é que a agência disponha de uma sala
especialmente preparada para tal.
•Deverá ter: projeção de imagem de qualidade, som de
qualidade, ambiente agradável.
Gestão da Promoção
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Apresentação da Campanha:
Pode-se apresentar somente a campanha e posteriormente
os custos;
Pode-se apresentar ambos, simultaneamente.
Gestão da Promoção
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Apresentação da Campanha:
Nesse ponto, cabe ao cliente aprovar ou não a campanha.
Será analisado o aspecto de criação e também o aspecto
financeiro.
O Cliente pode aprovar o primeiro e não aprovar o segundo
e vice-versa.
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Apresentação da Campanha:
Caso o cliente não aprove a criação, volta-se à agência
para reiniciar o processo de criação, a partir da reunião de
briefing.
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Apresentação da Campanha:
Caso não seja aprovada a parte financeira, procede-se
uma rodada de negociação, em que são esclarecidos os
porquês da opção pelos tipos e volumes de mídia e, com
base nessas informações, procedem-se cortes ou não.
Gestão da Promoção
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No processo de construção da marca do Quiosque de
Doces do 6o andar serão necessárias ações de promoção.
Elaborar o Plano de Mídia para isso, considerando:
. Público alvo;
. Praça;
.Alocação de Verba: produção, veiculação (em %).
Gestão da Promoção