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Planejamento de Campanhas

Carlos Freire –

BLUR – BTL e ATL


Carlos Freire

• O que é o BLUR?

Carlos Freire


• O ritmo das mudanças no cenário de negócios

chegou a um ponto em que tudo ficou

embassado.

Carlos Freire




embassado.

• Não é possível dizer com certeza como e porque

as coisas estão acontecendo.

Carlos Freire




embassado.

• Não é possível dizer com certeza como e porque

as coisas estão acontecendo.

• Isso gera incertezas e inseguranças, tanto nos

indivíduos, quanto nas empresas e instituições.

Carlos Freire


• Quais os elementos que estão norteando essas

mudanças?

Carlos Freire


• Os elementos baseados nas dimensões básicas

do Universo.

• Tempo

• Espaço

• Massa

Carlos Freire


• O que caracteriza esse tempo de mudanças?

Carlos Freire


• Velocidade:

• Tudo ocorre em tempo real.

Carlos Freire


• Conectividade

• Todas as coisas vão se conectando

eletronicamente. Produtos, pessoas, empresas,

países.

Carlos Freire


• Intangibilidade

• Toda proposta possui valor econômico tangível e

intangível. O intangível cresce mais rapidamente.

Carlos Freire


Qual foi o impacto que chips e satélites causaram na

sociedade e de que forma?

Carlos Freire


Hoje, tudo e todos estão permanentemente

interligados e interagindo.

Tudo é do conhecimento de todos e isso interfere

nos hábitos e costumes de toda sociedade.

Publicidade e Propaganda

Carlos Freire

Como evoluiu o cenário econômico?

Carlos Freire


Setor primário:

A economia de subsistência perdurou por 100 mil

anos;

A economia agrária durou 10 mil anos;

Carlos Freire


Setor secundário:

A era da industrialização iniciou em 1760 e

permaneceu até 1950, ou seja, 190 anos.

Teve como consequências: o crescimento das

cidades (urbanização), a produção em massa, o

consumismo, a poluição, os sindicatos e o

desenvolvimento do setor financeiro.

Carlos Freire


Setor terciário:

Após quase 200 anos de industrialização iniciou-se a

era dos serviços, dos computadores, da informação.

A princípio os computadores eram uma ferramenta

de processamento e armazenagem de dados

destinado a realizar tarefas de rotina.

Carlos Freire


Setor terciário:

O momento atual é caracterizado pelo BLUR.

•Não existem mais soluções estáveis.

•Ser bem sucedido não é estar em equilíbrio (=0),

em repouso e nem em foco.

•O equilíbrio é o equilíbrio de um surfista.

Carlos Freire


Momento atual:

•O início, meio e fim do ciclo de vida dos produtos

se fundem de forma permanente e constante;

•Desaparece a sequência lógica de: pesquisa,

projeto, produção, distribuição, pagamento e

consumo;

Carlos Freire


Momento atual:

•Novos modelos são lançados enquanto os

anteriores continuam no mercado e vão sendo

substituídos;

•Os up-grades permitem novos produtos que

substituem produtos automaticamente.

Carlos Freire


Se antes persistia o “Feitos para durar”, agora

persiste o “Feitos para mudar”.

A cadeira de balanço do vovô, na sua parte tangível,

deixou de existir.

O Conceito da cadeira de balanço do vovô, parte

intangível, essa persiste.

Carlos Freire

Quais são os três componentes básicos da economia

do BLUR?

Carlos Freire


Desejos: a demanda. Produtos e serviços se tornam

um só para gerar ofertas. Os papéis de vendedores e

compradores se fundem em um processo de troca.

Realização: estratégias e organizações se dissolvem

em redes econômicas e relacionamentos

permeáveis;

Carlos Freire


• Recursos: as pessoas não estão mais divididas

entre trabalhadores e consumidores;• Capital é mais um passivo que um ativo;

Carlos Freire


BTL e ATL – a nova propaganda

Carlos Freire


• O que é BTL (Below the line) e ATL (above the

line)?

Carlos Freire


• Convencionou-se considerar uma linha imaginária

em que acima dessa linha (ATL) encontram-se as

mídias tradicionais. TV, rádio, jornal, revista,

outdoor etc

Carlos Freire


• E, abaixo dessa linha (BTL) as mídias não

convencionais. Internet, eventos, interações

diretas.

Carlos Freire


• Coca Cola

Carlos Freire


• VTM Television

Carlos Freire


• O que a nova forma de fazer propaganda exige?

Carlos Freire


• Envolvimento completo com o cliente;

• Envolvimento com os objetivos de marketing do

cliente;

• Pensar em mix de comunicação e não apenas em

propaganda;

Carlos Freire


• Não basta apenas comunicar;

• Deve-se pensar em: o quê dizer, para quem dizer,

com que frequência e em quais situações dizer.

Carlos Freire


• O mix deve contemplar (Kotler, 2005, p.570):

• Propaganda

• Promoção de vendas;

• Relações públicas;

• Vendas pessoais e

• Marketing direto

Carlos Freire


• A comunicação migrou de one to many (um para

muitos) e one way (um caminho), para one to one

(um para um) e two way (ida e volta)

• Isso para atender o novo perfil dos consumidores,

mais participativo.

Carlos Freire


• Como isso é possível?

Carlos Freire


• Com a utilização dos novos recursos tecnológicos;

• Advergames: anúncios em jogos eletrônicos;

• Marketing Viral: boatos na internet;

• Web;

• Smarthphones;

• Ações de guerrilha – flash mobs

Carlos Freire


• Qual o papel do planejamento nesse contexto?

Carlos Freire


• Segundo Souki (2007, comunicado em aula

expositiva), o planejamento é um cálculo que

precede e preside a ação para criar o futuro,

não para predizê-lo. É uma preparação em

busca de maiores acertos no final das ações.

Carlos Freire


• Elaborar texto com, no mínimo, 30 linhas, posicionando-se sobre as questões levantadas.

• De que maneira isso afeta a ordem econômica vigente?

• De que maneira isso afeta o negócio da Publicidade e Propaganda?

• Nesse contexto, como se insere o Planejamento de Campanhas Publicitárias?

• Entregar na Próxima Aula

Carlos Freire


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