desafios e oportunidades do mercado farmacêutico. edison tamascia

Gestão Empresarial Gestão Empresarial

Desafios e oportunidades do

Mercado Farmacêutico.

Edison Tamascia


Reforma tributária publicada no D.O.U nº254 em 31 de dezembro de 2003

Primeira fase: Medidas que entram em vigor no ano de

2004

Prorrogação da CPMF

Desvinculação dos Recursos da União

Redistribuição da CIDE (Contribuição de Intervenção do Domínio Econômico)

Os desafios do Mercado FarmacêuticoOs desafios do Mercado Farmacêutico

Segunda fase: Medidas que entram em vigor em 2005

Unificação do ICMS, onde ficou definido que as 27 leis

vigentes serão unificadas e as 44 alíquotas serão reduzidas

para 5 alíquotas nacionais

Criação das regras para implementação do Imposto Super

Simples para empresas de pequeno e médio portes

Terceira fase: Medida que entra em vigor no ano de 2007

Implementação do Imposto de Valor Agregado (IVA), que

reunirá todos os impostos sobre consumo (IPI federal, ICMS

estadual e ISS municipal) num único tributo


RDC 133 e RDC 134 (Anvisa - 2003)


Adequação de Registro de Medicamentos Similares

A partir de dezembro de 2004, todos os produtos similares que tiverem que renovar a licença deverão apresentar os testes de equivalência farmacêutica.

Entre os documentos exigidos pela Anvisa para a concessão da licença, destaca-se o Certificado de Boas Práticas de Fabricação e Controle (CBPF)

Adequação de Registro de Medicamentos Similares

Alguns produtos, por suas características, deverão antecipar os testes de equivalência e apresentá-los até 15/04/2004, independentemente da data de validade de sua licença.

Todos os testes deverão ser realizados em laboratórios habilitados e integrantes da Rede Brasileira de Laboratórios Analíticos em Saúde (REBLAS)


“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e

medicamentos sujeitos a controle especial”

“Aprovar o Regulamento Técnico sobre substâncias e

medicamentos sujeitos a controle especial”

FUNDAMENTOFUNDAMENTO


• Dinamização das Ações SanitáriasDinamização das Ações Sanitárias

• Racionalização do ControleRacionalização do Controle

• Atendimento aos Acordos InternacionaisAtendimento aos Acordos Internacionais

• Automatização do Controle Automatização do Controle

• Implantação do Princípio da Responsabilidade Implantação do Princípio da Responsabilidade

CompartilhadaCompartilhada

• Facilitação da Prescrição, Escrituração e do Facilitação da Prescrição, Escrituração e do Acesso ao Acesso ao

MedicamentoMedicamento

PROJETO SNGPC - Objetivos GlobaisPROJETO SNGPC - Objetivos Globais


Em ExecuçãoEm Execução

Projeto

• Gerência de Projeto pela InformáticaGerência de Projeto pela Informática

• Modelagem dos Novos ProcessosModelagem dos Novos Processos

• Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:Na Reegenharia de Processos, priorizou-se:• melhoria no controle;melhoria no controle;• melhoria da qualidade da informação.melhoria da qualidade da informação.

• Novo Fluxo de ControleNovo Fluxo de Controle

Novo Fluxo de Controle


Possibilidade de substituição da lei 5991/73 pela lei 2127/03

Aumento das Farmácias de Planos de Saúde, de Distribuidores, de Entidades de Classe, Farmácias Populares ...

Formação de Grupos de Consumidores

Baixo nível de estoque, Dependência definanciamento do distribuidor e Alto índice de inadimplência


Mix de produtos com pouca variedade e Dependência da lucratividade somente na venda de medicamentos


Pouca familiaridade dos empresários para lidar coma tecnologia e ineficiência dos sistemas operacionais

Maior exigência dos consumidores quanto ao nível de serviços oferecidos e exorbitância na prática de descontos no varejo


Número crescente de concorrentes e elevadaconcentração da venda nos grandes grupos

O aumento da burocracia torna a legislação mais severa e grande parte dos empresários não a cumprem por despreparo

Não existe espaço para a gestão amadora, e qualquer empresário que busque o sucesso tem de sair da zona de conforto


Involução de vendas (em unidades) Involução de vendas (em unidades)

1997 1,85 bilhões

2001 1,64 bilhões

2002 1,61 bilhões

2003 1,50 bilhões


Distribuição de Farmácias por Categoria de ComprasDistribuição de Farmácias por Categoria de Compras


Norte / Nordeste 12.144 farmácias = 23% Faturamento 10,8%

Interior - RJ, MG e ES 9.187 farmácias = 17,5% Faturamento 17,8%

Grande Rio 3.009 farmácias = 5,7% Faturamento 9,7%

Grande São Paulo 6.072 farmácias = 11,6% Faturamento 19,8%

Interior de S. Paulo 9.345 farmácias = 17,7% Faturamento 16,7%

Sul 8.816 Farmácias = 16,7% Faturamento 17,4%

Centro-Oeste 4.126 farmácias = 8% Faturamento 7,8%

Vendas por RegiãoVendas por Região


Saia na Frente e Antecipe

as Mudanças


Diminua o prazo de compra e gerencie as contas a pagar

Invista em tecnologia para melhorar o relacionamento com o cliente e o gerenciamento financeiro da empresa

Dê maior importância ao lay-out da loja e priorize o auto-serviço

Diversifique o mix de produtos, principalmente no que se refere a Cosméticos, Medicamentos Genéricos e Produtos OTC

Tenha espírito empreendedor. Não se renda ao amadorismo !!!

Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?


Reative ou Crie a Associação de Proprietários de Farmácias em sua cidade

Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?Quais mudanças são necessárias para o êxito nos negócios ?


EMPRESA

Empresário EquipeSistemas

OperacionaisMix de

Produtos

Espírito inovador

Altamente qualificada

Apropriados para a gestão

Diversificado

Atento àsmudanças

Comprometidacom a empresa

Eficientes para relatórios gerenciais

Gerenciamentopor categoria

Empreendedor MotivadaFácil

manuseio Preços

competitivos

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