da ciência ao mercado: melhores práticas no processo de ... · aprendizados avaliação de...
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Da Ciência ao Mercado:
Melhores práticas no processo de
transferência de tecnologia para geração
de inovação
18 de agosto de 09
O Instituto Inovação surgiu com o objetivo de promover a aproximação entre o conhecimento
científico gerado no Brasil e o mercado
Quem SomosO Grande Vale
O Grande Vale
Ciência Mercado
Cultura e Educação para a Inovação
Open InnovationGestão da Inovação
Tecnológica
Incentivos Fiscais e Gestão de Recursos
Capital Empreendedor
Quem SomosNosso framework de produtos e serviços
O Instituto Inovação atua na prestação de serviços de gestão da inovação, na gestão de capital
empreendedor, no uso de incentivos fiscais e captação de recursos para inovação
Gestão do Fundo de Capital Semente do BNDES (R$ 100 milhões)
Focado em spin-offs acadêmicas de alta tecnologia
Recuperação Fiscal a partir da Lei do Bem que Incentiva a Inovação Tecnológica
Gestão de recursos de fomento à P, D & I
Plano de mudança de ambiente organizacional que estimulam a mudança cultural
Gestão de competências para inovação tecnológica
Atuação no processo de transferência de tecnologia, universidade-empresa
Universidade – Tech Push
Empresa – Mkt Pull e Tech Push
Diagnóstico e redesenho dos processos de inovaçãotecnológica
Prospecção tecnológica e revisão de diretrizes para o planejamento tecnológico
Mapeamento de tecnologiasinternas
Universidades e Centros de
PesquisaEmpresasInstituições
Quem SomosAlguns Clientes
UNIVERSIDADE
FEDERAL DE VIÇOSA
Ciencia Mercado
Como acessar empresas espalhados pelo Brasil e mundo, tão numerosas e
diversas?
Como saber quando procurar o mercado para transferir uma pesquisa?
Em quais temas devo priorizar minhas
pesquisas?
Quais são os modelos de parceria adequados para
transferência tecnológica e
desenvolvimento conjunto?
Como lidar com as diferenças da cultura
empresarial?
Como conhecer as necessidades
mercadológicas para direcionar o
desenvolvimento de soluções?
Alguns dilemas da prática de Inovação Aberta em ICTs
Ciencia Mercado
Da Ciência ao Mercado
CONHECER AVALIAR PROMOVER TRANSFERIR
Conhecer
...a si mesmo
Estratégia: Visão, Missão
Diretrizes: Orientação
Objetivos: Alvos
Diagnosticar
Estruturar
Aparelhar
Conscientizar
Dinâmica da formação de uma Instituição Inovadora
INSTITUIÇÃO
INOVADORA
Estabelecimento
Estruturação
Adoção
Acompanhamento
Gestão da
Inovação
Estratégia
Consciência APOIO DA
ALTA GESTÃO
AprendizadosEstruturação de NITs
• A consciência da necessidade da inovação e seus conceitos devem estar alinhados com os valores da ICT
(Em que acreditamos?)
• A existência de uma estratégia de inovação bem definida da instituição é fundamental para a estruturação com
sucesso de um NIT (Para onde vamos?)
• O êxito na geração de inovação é catalizado pela existência de processos e ferramentas de gestão (Como
faremos?)
• O NIT é gestor da política de inovação, mas esta política de inovação é da instituição e não apenas do NIT.
Apr
endi
zado
s
Avaliar
...os projetos tecnológicos
Portfólio de projetos tecnológicos
Estágio de desenvolvimento
Potencial de inovação
Propriedade intelectual
Mapear e avaliar
Apoiar (ou Descartar)
Promover
Metodologias de avaliação, ferramentas e sistema
Estágio de Desenvolvimento
Po
ten
cial
de
Mer
cad
o
Matriz de Portfólio Tecnológico
AprendizadosAvaliação de tecnologias
• É extremamente importante para uma ICT conhecer e saber o potencial de mercado das tecnologias que têm a
oferecer (gestão de portfólio).
• É importante que o NIT “se estruture e atue” para ser ágil e atento às demandas do mercado.
• As ICTs devem estar preparadas para promover os spin-offs tecnológicos em casos de tecnologias com esse viés.
• Os NITs devem procurar explorar com mais ênfase o potencial de pesquisa de sua instituição, não apenas as
patentes.
Apr
endi
zado
s
Promover
...as oportunidades de mercado
Aplicações potenciais da tecnologia
Benefícios e diferenciais
Empresas / Instituições-alvo a abordar
Material de divulgação
“Oportunizar”
Sistemas online, alianças internacionais
Conversar
Vitrine Tecnologica
Divulgar
• Nem toda tecnologia merece o esforço de comercialização. É importante se estabelecer um filtro
eficaz e alinhado com os objetivos da comercialização.
• Conhecer bem o mercado no qual a tecnologia a ser transferida se insere acelera o processo e gera confiança
nos potenciais interessados.
• Acesso à pessoas da iniciativa privada com poder de decisão é determinante para a eficiência e sucesso do
esforço de comercialização de uma tecnologia.
• Adequar a linguagem técnica e de negócio nas abordagens comerciais
Apr
endi
zado
s
AprendizadosComercialização de Tecnologia
Transferir
...o conhecimento
Modelos de transferência
Instrumentos de valoração e negociação
Ferramentas jurídicas e de P.I.
Atividades pós-transferência
Negociar e Acordar
Criar plano de atividades
Registrar juridicamente
Acompanhar
COOPERA
EXC
LU
SIV
IDA
DE
Modelo Coopera para Projetos de Transferência Tecnológica
Processo de transferência tecnológica
Documento que sintetiza a
tecnologia, seus diferenciais e
benefícios potenciais
Contato InicialEnvio do descritivo
tecnológico
Conversa de Feed-
Back da Empresa
Objetivo:
Captar o potencial da
universidade;
Entendimento inicial
da oferta;
Objetivo:
Descrever de forma
sumarizada a tecnologia;
Apresentar
inicialmente a
oportunidade à empresa;
Objetivo:
Validar o interesse da
empresa e ICT na
tecnologia
Descritivo tecnológico
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Reunião Presencial
Objetivo:
Reunião presencial
na empresa para
conhecer o processo
produtivo da empresa;
Entender objetivos
do licenciante/usuário.
Primeira Apresentação
Técnica
Objetivo:
Reunião entre o
representante técnico
da empresa, o
pesquisador e o NIT /
ICT.
Alinhamento de
expectativas.
Termo de sigilo
Non disclosure agreement (ou termo
de sigilo): visa garantir a
confidencilidade das informações
trocadas entre as partes.
Processo de transferência tecnológica
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Testes iniciais de
validação
Definição do Plano de Projeto/Licenciamento -
Propriedade Intelectual
Objetivo:
Definição de um
protocolo de testes.
Definição dos custos
dos testes.
Relatório de testes.
Objetivo:
Definir as questões sobre valores referentes ao
projeto de parceria e/ou licenciamento da tecnologia
(Propriedade intelectual, valores, etapas, etc...)
Discussão sobre os
resultados dos testes
Objetivo:
Definir se os resultados
apontados foram
interessantes para a
continuidade do projeto.
Discussão dos próximos
passos.
Carta de
intenções
Plano de
Projeto
Convênio / Contrato de
licenciamento’
Processo de transferência tecnológica
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Testes iniciais de
validação
Definição do Plano de Projeto/Licenciamento -
Propriedade Intelectual
Discussão sobre os
resultados dos testes
Carta de
intenções
Plano de
Projeto
Convênio / Contrato de
licenciamento’
Processo de transferência tecnológica
Carta demonstrando as
intenções da empresa em
interagir com a ICT e
estabelecendo premissas
do relacionamento.
Geralmente não implica
em compromisso entre as
partes.
É o contrato que
formaliza a parceria
(pode ter o plano de
projeto como anexo).
Determina as obrigações
de cada parte, formas
de remuneração e
questões legais.
Documento com o
planejamento do projeto
a ser desenvolvido com a
ICT. Deve ter
detalhamento das
atividades, cronograma
físico financeiro,
objetivos e papéis de cada
um.
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• Não existe técnica de valoração absolutamente precisa ou definitiva. Elas são um balizador importante, mas quem
determina o valor de uma tecnologia é o mercado.
• Uma negociação é, antes de tudo, uma relação entre pessoas. A perda da confiança ou atritos no processo
selam o fracasso de uma transferência.
• O sucesso de uma transferência depende mais das pessoas que da patente. São elas que irão levar de fato a
tecnologia até a empresa
• A transferência não acaba na assinatura de um termo jurídico. Esse é apenas o começo (“scale-up”,
acompanhamento).
Apr
endi
zado
s
AprendizadosComercialização de Tecnologia
• NÃO É POSSÍVEL FAZER INOVAÇÃO SEM
TRABALHAR O COMPORTAMENTO DAS
PESSOASApr
endi
zado
s
AprendizadosCultura
“Tecnologias com altíssimo potencial não seguem
adiante sem pessoas motivadas (empreendedores)
para realizar o desafio”
Belo HorizonteRua Alvarenga Peixoto, 295 – 5º andar
Lourdes
CEP 30180-120
+55 (31) 3337-7418
CampinasAv. Dr. Romeu Tórtima, 699
C. Universitária
CEP 13084-520
+55 (19) 3289-0353
Rio de JaneiroAv. João Alves, S/Nº - Fortaleza de São João,
Urca. PIRF RJ
CEP 22.291-090
Instituto Inovaçãowww.institutoinovacao.com.br
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Edificio Torre 45, Palermo
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