curso livre (treinamento) manual da gestão empresarial

MANUAL DA GESTÃO EMPRESARIAL

Treinamento presencial com carga horária entre 7 e 8 horas

Embora a gestão empresarial seja um processo complexo, que envolve a administração de relações externas e internas sobre agentes de naturezas diferenciadas e a tomada de decisões sobre variáveis heterogêneas, nossa metodologia permite ao treinando entender e dominar este processo sofisticado de forma bem simples, fácil e objetiva.

Dividimos , para fins didáticos, o processo de gestão em 4 grandes etapas, de forma que o futuro gestor compreenda os elementos, o que fazer e que resultados precisa alcançar separadamente em cada uma delas, da mesma forma que se faz na montagem de qualquer aparelho ao seguir o seu MANUAL DE INSTRUÇÕES.

Este enfoque, os estudantes , os profissionais recém-formados, os executivos e os empreendedores, que formam o nosso público-alvo, só vão encontrar aqui.

DIFERENCIAL

Entenda ,a partir dos objetos de gestão identificados em cada etapa, como o processo de gestão, ao ser sintetizado, é fácil de compreender:

GESTÃO COMERCIAL, cujo objeto de gestão são as vendas

GESTÃO DOS GASTOS ,cujo objeto de gestão são as compras

GESTÃO FINANCEIRA cujo objeto de gestão é o recebimento do foi vendido e o pagamento do que foi comprado e a captação de recursos de terceiros

GESTÃO DE PERFORMANCE, cujo objeto de gestão são os resultados econômicos e financeiros e a estrutura de capital

AS 4 ETAPAS QUE COMPÕEM O PROCESSO DE GESTÃO EMPRESARIAL,COMUM A

EMPRESAS DE QUALQUER PORTE OU RAMO DE NEGÓCIO

Toda empresa precisa começar obrigatoriamente a pensar em gestão a partir de uma análise do potencial do seu portfolio comercial , que é resultante da combinação do estágio de maturidade com o posicionamento competitivo dos produtos e serviços que fazem parte do seu negócio.

Deste desempenho vai depender diretamente o volume das receitas, que representa a principal entrada de recursos na empresa e a fonte de financiamento das próximas etapas da gestão.

GESTÃO COMERCIAL

São 4 os estágios de maturidade de qualquer negócio, coincidindo a sua vida útil com a nossa:

1º - estágio - EMBRIONÁRIO – relacionado ao momento inicial de configuração do negócio – PRODUTO OU SERVIÇO - e colocação no mercado como lançamento.Os exemplos mais recentes de produtos enquadráveis neste estágio são os aplicativos para celular e os produtos 3D.Neste estágio as empresas precisam aplicar muitos recursos em pesquisa e em desenvolvimento tecnológico. As receitas de venda são irregulares até que o produto caia no gosto do público e os preços precisam ser bastante altos para viabilizar algum retorno sobre um baixo volume de produção.

ESTÁGIOS DE MATURIDADE

2º estágio – CRESCIMENTO - onde os lançamentos já foram bem assimilados pelo público e as vendas passam a ter um crescimento cada vez maior.É uma fase em que a empresa precisa investir pesado na capacidade instalada de produção para atender a uma demanda crescente , auferindo grandes volumes de receita e lucro, embora os preços comecem a baixar em relação ao nível da fase anterior.Os exemplos mais recentes são os smartfones e os tablets.


3º estágio – MADURO - onde aquele boom de compras do estágio anterior chega ao ponto máximo e se estabiliza, pois a parte do mercado que se interessou pelo produto já está abastecida, incentivada pelos preços inseridos em um patamar mais econômico devido a uma escala de produção beirando a capacidade total instalada.Quando o produto entra nesta fase a empresa passa a ter um negócio que a supre de recursos regulares, sustentando de forma uniforme as suas demandas empresariais.Os exemplos deste estágio são segmentos tradicionais , como alimentos e vestuário.


4º estágio – ENVELHECIMENTO - onde os produtos passam a perder atratividade ou se tornam obsoletos. Nesta fase os custos se aproximam ou ultrapassam as receitas, sendo a hora das empresas abandonarem a sua exploração comercial.

Os exemplos que podem ser dados são os rádios de pilha e os disquetes.


O perfil de um portfolio comercial ideal deve ser composto por alguns negócios na fase embrionária e em crescimento e alguns no estágio maduro, proporcionando de um lado uma geração de caixa constante – maduro - para garantir a liquidez sobre seus compromissos de curto prazo e a entrada adicional de recursos – crescimento – para proporcionar a inversão de recursos próprios em novos investimentos e a distribuição de dividendos atrativos para os acionistas da empresa.


Um outro fator determinante para o sucesso empresarial é o posicionamento competitivo dos negócios da empresa em relação aos seus concorrentes.

São 5 as graduações de competitividade:

1ª - DOMINANTE - onde se situam as empresas líderes, que podem impor ,como vantagem competitiva, uma política de preços de venda e de preços e volumes de compra junto aos fornecedores mais adequada ao seu perfil

POSIÇÃO COMPETITIVA

2ª - FORTE - onde se situam as empresas abaixo das líderes, mas que exercem uma pressão significativa sobre as primeiras e podem galgar a posição dominante sem muita dificuldade

3ª - FAVORÁVEL - onde se situam as empresas que estão no limite da competitividade, sendo mais sensíveis aos gostos e exigências do mercado


4ª - SUSTENTÁVEL – nesta graduação as empresas precisam de um grande esforço e a criação de diferenciais significativos, sendo bastante dependentes da combinação do seu posicionamento competitivo com a grau de maturidade dos seus negócios

5ª - FRACA – este posicionamento indica a necessidade de uma troca de ramo ou de se submeter a fusões, tornando a nova entidade empresarial melhor posicionada


Quais critérios são utilizados para determinar o estágio de maturidade e quais fatores devem ser considerados para determinar o posicionamento competitivo de um negócio.

O QUE VAMOS ENSINAR NO TREINAMENTO

A gestão dos gastos remete a aplicação de recursos em 3 objetivos distintos:

1º - CUSTOS – que são gastos inerentes ao processo de produção, tanto de produtos como de serviços, e que podem ser fixos ou variáveis em relação ao nível da atividade

2º - DESPESAS – que são gastos inerentes às atividades meio necessárias ao funcionamento da empresa

3º - INVESTIMENTOS - que são gastos voltados à reposição , expansão e diversificação dos ativos fixos da empresa

GESTÃO DOS GASTOS

As diversas variáveis que formam cada tipo de gasto, bem como seus processos de gestão que precisam ser diferenciados e específicos.Por exemplo, um programa de redução de gastos tem que considerar metas e diretrizes próprias para cada tipo , sendo um erro decisório considerar cortes lineares.


Aqui não interessa quanto a empresa vendeu, mas quanto irá receber das vendas, da mesma forma que não interessa quanto aplicou de mã0-de-obra,material e serviços na produção, nos processos administrativos e nos investimentos, mas quanto terá que pagar destas aplicações. É preciso sincronizar bem os prazos de recebimento e pagamento para que haja recursos em caixa suficientes para saldar todos os seus compromissos de curto prazo, é a chamada gestão do capital de giro.

Outra função fundamental da gestão financeira é a administração da dívida, que se forma geralmente pela captação de recursos de terceiros para financiar parte dos investimentos de capital.

GESTÃO FINANCEIRA

como elaborar e administrar um fluxo de caixa, servindo o modelo , inclusive, para o planejamento e controle do orçamento empresarial


Na gestão de performance não se aplica nenhuma ação direta, servindo para se calcular e avaliar os resultados relevantes que foram fruto das ações gerenciais praticadas nos estágios anteriores

GESTÃO DE PERFORMANCE

ÍNDICES DE AFERIÇÃO DO DESEMPENHO EMPRESARIAL – indicam os resultados econômicos e financeiros provenientes das operações do dia a dia da empresa

CRITÉRIOS DE ANÁLISE DA ESTRUTURA DE CAPITAL – indicam como estão estruturados o ativo e o passivo da empresa

ÍNDICES DE AFERIÇÃO DO DESEMPENHO EMPRESARIAL E CRITÉRIOS DE ANÁLISE DA

ESTRUTURA DE CAPITAL

PONTO DE EQUILÍBRIO DOS GASTOS – indica a partir de que volume de vendas a empresa começa a constituir o lucro do exercício.

LUCRATIVIDADE - indica o percentual das receitas totais que a empresa consegue reter após serem descontados os custos de produção e as despesas, incluindo os impostos e a recuperação dos investimentos.

RENTABILIDADE - indica quanto o lucro líquido representa de retorno sobre o capital investido na empresa.

PRINCIPAIS ÍNDICES DE AFERIÇÃO DO DESEMPENHO ECONÔMICO

EBITDA (earnings before interest , taxes , depreciation and amortization) – indica o lucro gerado somente pelos negócios comercialmente explorados ,incluindo os dividendos recebidos das participações acionárias, sem agregar as receitas financeiras e sem descontar as despesas financeiras, os impostos sobre o lucro operacional e os gastos não desembolsáveis , sendo um indicador do valor potencial de mercado da empresa.

CFROI (cash flow return on investiment) – indica o retorno proporcionado somente pelos negócios comercialmente explorados sobre o capital investido, sendo um indicador fundamental para comparar a performance entre empresas do mesmo segmento de mercado.

PRINCIPAIS ÍNDICES DE AFERIÇÃO DO DESEMPENHO ECONÔMICO

O principal índice de natureza financeira é a LIQUIDEZ, em suas várias versões, que mede o quanto a empresa possui de recursos e de patrimônio para quitar sua obrigações de curto e longo prazos.

PRINCIPAIS ÍNDICES DE AFERIÇÃO DO DESEMPENHO FINANCEIRO

COMPOSIÇÃO DO ATIVO * % de capital circulante e de capital não circulante * rentabilidade dos itens não circulantes e dos itens circulantes

COMPOSIÇÃO DO PASSIVO * % de capital de terceiros e de capital próprio * custo do capital de terceiros e do capital próprio

CRITÉRIOS DE ANÁLISE DA ESTRUTURA DE CAPITAL

Como calcular e melhorar cada índice de aferição de desempenho, através da indicação de aumento ou redução do valor das variáveis que formam cada um, e como otimizar a estrutura de capital para que a rentabilidade dos ativos seja maior que o custo de capital dos passivos


Ao conhecer e dominar o ambiente, as variáveis e os objetivos de cada uma das 4 etapas que formam o processo de gestão empresarial o treinando estará capacitado teoricamente para o exercício do processo decisório relacionado à gestão de uma empresa , estando apto a formular e analisar desde a elaboração de um planejamento estratégico até o fechamento de um fluxo de caixa.

Para tal, basta seguir o nosso MANUAL!

CONSIDERAÇÕES FINAIS

O CURSO(TREINAMENTO) É REALIZADO SOB CONTRATAÇÃO PARA QUALQUER LUGAR DO PAÍS,PODENDO SER:

ATRAVÉS DE UM GRUPO FECHADO DE UNIVERSITÁRIOS E/OU EXECUTIVOS

ATRAVÉS DE REGIME “IN COMPANY” PARA EMPRESAS ATRAVÉS DE ASSOCIAÇÕES / SINDICATOS/ CONSELHOS

PROFISSIONAIS / CONFEDERAÇÕES / UNIVERSIDADES ATRAVÉS DE EMPRESAS DO SEGMENTO DE CURSOS

GERENCIAIS ATRAVÉS DA LIVRE INICIATIVA DE PESSOAS, QUE PODERÃO

ORGANIZAR TURMAS PARA FINS DE OBTENÇÃO DE LUCRO

COMO TER ACESSO AO CURSO (TREINAMENTO)

O PREÇO DO CURSO/TREINAMENTO É DE R$2.000,00 (dois mil reais) POR TURMA FORMADA,INDEPENDENTE DO Nº DE PARTICIPANTES,MAIS DESPESAS DE TRANSPORTE, ALIMENTAÇÃO E HOSPEDAGEM,SE FOR O CASO,QUANDO O CURSO FOR REALIZADO FORA DA CIDADE DO RIO DE JANEIRO.

DEVERÃO SER DISPONIBILIZADOS PELO CONTRATANTE:1 – LOCAL 2- DATA SHOW3- LOUSA E/OU FLIP CHART

O VALOR DA INSCRIÇÃO A SER COBRADO PELO CONTRATANTE,QUANDO FOR ESTE O CASO, É LIVRE PARA SEUS FINS ESPECÍFICOS.

PREÇO E ESTRUTURA

TELS: (21) 3471-4288 / 99334-1571

E-MAIL: [email protected]

DADOS DE CONTATO

ASCLAR STAMPA SENIOR Administrador – cra-rj 6.985-3 Ex-gerente geral de orçamento do Grupo

Vale Consultor de empresas Instrutor de treinamento Especialização: - Desenvolvimento de Modelo de Gestão – VALEP – 2 ANOS - Gestão empresarial – FGV – 320 horas

INSTRUTOR

CIA VALE DO RIO DOCE – gerente geral de orçamento

CELMAR INDÚSTRIA DE PAPEL E CELULOSE – coordenador de custos e orçamento

TRANSPORTES SÃO GERALDO – assessor da diretoria

SERVIÇO DE REEMBOLSÁVEIS DA MARINHA – adjunto da divisão de controle

EMPRESAS EM QUE ATUOU COMO EXECUTIVO

FLORESTAS RIO DOCE VALE DO RIO DOCE FUNDAÇÃO VALE DO RIO DOCE LISBOA MÓVEIS CIA PAULISTA DE FERRO LIGAS SISTEMA GLOBO DE RÁDIO BRASIL INSURANCE TOP AIR MMX METÁLICOS CORUMBÁ CONSTRUTORA SANTO EXPEDITO MHB SISTEMAS CELMAR INDÚSTRIA DE PAPEL E CELULOSE FERTECO MINERAÇÃO UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES – CAMPOS - RJ

EMPRESAS EM QUE ATUOU COMO CONSULTOR OU INSTRUTOR DE TREINAMENTO

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