Capítulo 9Desenvolvimento Empresarial

João Pedro Couto

ESTRATÉGIA EMPRESARIALESTRATÉGIA EMPRESARIAL

ESTRATÉGIA EMPRESARIALESTRATÉGIA EMPRESARIAL

PensamentoEstratégico

Análise do Meio Envolvente

Missão, Objectivos e Estratégia

Análise da Empresa

Produtos-Mercados

DesenvolvimentoEmpresarial

Diversificação

Análise Estratégica

InternacionalizaçãoIntegração Vertical

EstruturaOrganizacional

Políticade Gestão

Organização eImplementação

Estratégiaem Portugal

1.1

Formulaçãoda Estratégia

Desenvolvimento empresarial

Uma vez formuladas as orientações estratégicas da organização, é necessário definir as vias de desenvolvimento empresarial mais adequadas para as pôr em prática.

Naturalmente, as modalidades de desenvolvimento empresarial não são mutuamente exclusivas.

1.2

InternacionalizaçãoInternacionalização

Integração verticalIntegração vertical

Produtos-mercadosProdutos-mercados

DiversificaçãoDiversificação

Estratégiados Negócios

EstratégiaCorporativa

Desenvolvimentointerno

Desenvolvimentointerno

Desenvolvimentoexterno

Desenvolvimentoexterno

•Aquisição de funções•Alianças estratégicas•Transacções no mercado

Diferenças entre modalidades

As várias modalidades de desenvolvimento empresarial diferem entre si no grau de controlo estratégico e no grau de integração estratégica.

A aquisição é geralmente preferível ao desenvolvimento interno se o valor de compra for baixo e/ou se houver imperfeições no mercado de empresas.

Depois, deve-se ponderar a opção da aquisição versus fusão.

Factor

Controlo estratégico Intermédio Reduzido

Integração estratégica Elevada Reduzida

Transacções no mercado

Elevado

Elevado

Desenvolvimento interno

Aquisições e fusões

Alianças estratégicas

Grau de internalizaçãodo desenvolvimento

Maior Menor

Benefícios do desenvolvimento empresarial

Da análise dos méritos e deméritos relativos de cada modalidade deve resultar o reconhecimento da melhor alternativa e a identificação dos eventuais problemas na sua adopção.

Os benefícios do desenvolvimento empresarial tendem a divergir de acordo com a modalidade seguida.

Desenvolvimento interno

Aquisições e fusões

Alianças estratégicas

Transacções no mercado

• Novas competências centrais• Maior estabilidade• Investimento gradual• Sinergias comerciais e tecnológicas

•Rapidez de entrada•Acesso a competências complementares

•Melhoria da competitividade conjunta

• Benefícios financeiros

•Acesso a novos mercados

•Crescimento sem estabilidade

•Acesso a tecnologias complementares

•Maior flexibilidade operacional

•Aproveitamento de competências centrais alheias

•Concentração dos recursos próprios

Processo de aquisição

Uma aquisição é um processo que tem início antes da intenção de compra se tornar pública e que termina depois da entidade adquirida ter sido bem integrada.

Preparação pré-aquisição

Selecção dos candidatos

Avaliação dos candidatos

NegociaçãoIntegração

pós-aquisição

Na selecção das empresas candidatas à aquisição devem predominar critérios de natureza estratégica.

Valorização da aquisição

A valorização da empresa a adquirir deve entrar em linha de conta com diversos factores, entre os quais se inclui a estimativa da perca de posição competitiva dos rivais.

O impacto interno difere do impacto externo da aquisição. Finalmente, a integração pós-aquisição deve ser bem implementada, para

garantir o sucesso efectivo da operação.

Alianças estratégicas

Empresas criam alianças estratégicas para complementar competências na prossecução de um objectivo comum.

As alianças estratégicas diferem em função do grau de flexibilidade da relação e da extensão dos recursos envolvidos.

As alianças também diferem ao longo da cadeia operacional.

Cooperação e competição entre aliados

Numa primeira fase, as empresas aliam-se num espírito de cooperação, mas, numa segunda fase, tentam diferenciar-se dos parceiros e voltam a competir no mercado.

As alianças estratégicas têm pois um impacto na natureza competitiva da indústria a dois níveis:- Competição entre grupos de alianças estratégicas- Competição dentro das alianças estratégicas

Evolução do desenvolvimento empresarial

A adopção das vias de desenvolvimento deve ser gerida de uma forma dinâmica, em sintonia com a evolução do meio envolvente e das capacidades da empresa.

Enquanto o desenvolvimento interno faz mais sentido nas fases de introdução e crescimento do ciclo de vida, as aquisições e fusões são mais adequadas à maturidade e declínio.

Já as alianças podem ser adoptadas em todo o ciclo de vida.

Redução do desenvolvimento empresarial

O grau de desenvolvimento empresarial da organização pode ser reduzido de várias formas:

- Através da cisão de operações- Através da alienação de empresas

- Através da dissolução de alianças estratégicas