caminhos para exportar - ministério da agricultura...
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NNÚÚCLEO DE INTEGRACLEO DE INTEGRAÇÇÃO PARA EXPORTAÃO PARA EXPORTAÇÇÃOÃO
Caminhos para ExportarCaminhos para Exportar4444ºº AgroEx MossorAgroEx Mossoróó--RNRN
ADILSON OLIVEIRA FARIASAssessor técnico
JULIANA CAETANO JALESAssistente técnico
NIEx
FASES DO PROCESSO EXPORTADORFASES DO PROCESSO EXPORTADOR
Fase da Organização Fase de Pesquisa Fase Comercial Fase Administrativa Fase Aduaneira Fase Financeira
FASE DE PESQUISAFASE DE PESQUISAPesquisa de mercado:Pesquisa de mercado:
Determina as perspectivas de venda do produto no mercado externo:
• Potenciais compradores (quem, quanto)
•Estrutura do mercado (concentrado)
•Exigências técnicas dos países importadores (certificações)
•Embalagem (funcional, design, rótulo)
•Tendências de mercado (orgânicos, alimentos funcionais, cidadãos)
Como identificar os possComo identificar os possííveis clientes:veis clientes:
Feiras e Missões ComerciaisInternetFerramentas institucionais (Agrostat, Brazil trade net, Aliceweb)Rodadas de negóciosCâmaras de ComércioConsulados e Embaixadas
FASE MERCADOLFASE MERCADOLÓÓGICAGICA
SIAL 2010• Prazer - alimentos que despertam o desejo, carregados quase sempre
de valores emocionais. Dentro dessa expectiva as tendências apontam para alimentos que contenham apelo referente ao: exotismo, sofisticação, diversão e riqueza de sentidos.
• Saúde - alimentos benéficos à saúde e à prevenção de riscos. As tendências: alimentos naturais, vegetais e funcionais.
• Bem-estar físico - alimentos que promovem o cuidado com a aparência e com os aspectos mental e psíquico. As tendências incorporam alimentos cosméticos, energéticos e que promovam o bem-estar, assim como destinados à manutenção da elegância, com o combate àobesidade, por exemplo.
• Conveniência - alimentos que garantem a adaptação aos novos estilos de vida. As tendências incorporam alimentos que atendam à economia de tempo, ao constante nomadismo dos consumidores e à sua necessidade em relação à facilidade de portá-los.
• Ética - alimentos que possuem apelo ligados à cidadania, ou seja, alimentos que denotam preocupação com os outros indivíduos envolvidos na cadeia produtiva, bem como com o meio-ambiente. As tendências incorporam alimentos que promovam a solidariedade e aecologia.
Chá orgânico em embalagem sofisticadaTendência: sofisticado, ecológico e natural
Mel natural regional da Turquia em embalagem sofisticadaTendência: natural e sofisticado
Preparação para cozinhar com mel e pimenta.Tedência: sofistiação e riqueza de sabores
Bebida de frutas vermelhas natural, com alto teor de anti-oxidantes, sem conservantese sem adição de açucar
Tendência: saúde
Sobremesa feita especialmente para pessoas alérgicas:Tendência: saúde
Chá de ervas crioulas orgânico. Ajuda no emagrecimento e na digestão.Tendência: Natural e estético e funcional.
Primeiro suplemento congelado de frutas, 100% naturalmagreza, vitalidade, beleza e digestãoO congelamento mantém as propriedades ativas das frutas.
Tendência: cosmético, fácil de portar, natural e rico em sabores
Cubos de garganta de porco.Tendência: sofisticação e fácil de se portar
Suco de limão em embalagem biodegradável e compostável, feita de milho.Tendência: ecológico e natural
Chocolate orgânico, certificado FAIR TRADETendência: ecologico, natural, cidadão
Café descafeinado orgânico ,fair-trade, livre de solvente. Tendência: Ecologia, cidadão, natural
FASE COMERCIALFASE COMERCIALNegociaNegociaçção com o Importadorão com o Importador
Esta fase se dá mediante a consignação dos dados referentes átransação comercial em um documento denominado “Fatura Pro
Forma” (ProForma Invoice)
a. Nome de importador e endereço completob. Porto de embarque (ou aeroporto ou ponto de fronteira)c. Ponto de destino (ou aeroporto ou ponto de fronteira)d. Condições de venda internacional (Incoterms)e. Condições de pagamento internacionalf. Quantidade, preço.g. Peso bruto (Gross Weight)h. Peso líquido (Net Weight)i. Descrição das mercadorias (NCM)
FASE COMERCIALFASE COMERCIALDocumentos de ComDocumentos de Coméércio Exteriorrcio Exterior Fatura Pro Forma (ProForma Invoice)
Fatura Comercial (Commercial Invoice)
Romaneio (Packing List)
Conhecimento de Embarque (Bill of Lading)
Certificado de Origem
Certificado Fitossanitário (Phytosanitary Certificate)
Certificado de Análise (Analysis Certificate)
FASE ADMINISTRATIVAFASE ADMINISTRATIVA HabilitaHabilitaçção no Sistema RADAR (Receita Federal)ão no Sistema RADAR (Receita Federal)
Habilitação Ordinária
Habilitação Simplificada
Habilitação Especial
Habilitação Restrita
Nesta fase o exportador se cadastra neste Sistema da Receita Federal e recebe uma senha para operar
o SISCOMEX.
FASE ADMINISTRATIVAFASE ADMINISTRATIVA
É o conjunto de informações de natureza comercial, financeira, cambial e fiscal que caracterizam a
operação de exportação e definem o seu enquadramento.
Preenchimento do Registro de ExportaPreenchimento do Registro de Exportaççãoão
1. Registro Simplificado “para operações até US$ 50 mil”
2. Registro Comum “para operações superiores a US$ 50 mil”
FASE ADMINISTRATIVAFASE ADMINISTRATIVA
FASE ADMINISTRATIVAFASE ADMINISTRATIVAPreparaPreparaçção da Declaraão da Declaraçção de Exportaão de Exportaçção ão
Após o Registro de Exportação ter sido validado pelo SISCOMEX SISCOMEX dá-se início ao preenchimento da DeclaraDeclaraçção de Exportaão de Exportaçção.ão.
CNPJ ou CPF do exportador
Código da via de transporte (marítimo, terrestre, aéreo)
Peso bruto e peso líquido
Preço total na condição de venda
identificação do veículo transportador
Se o despacho de carga fracionada (quantidade, volumes etc.)
FASE ADMINISTRATIVAFASE ADMINISTRATIVAApresentaApresentaçção da Declaraão da Declaraçção ão àà Aduana Aduana
Após informada a presença de carga, o interessado apresenta documentação à Receita Federal:
• Extrato da declaração de despacho
• Extrato do registro de exportação
• Nota Fiscal
A documentação é acondicionada em um envelope com o número do despacho escrito do lado de fora e encaminhada à Unidade da Receita Federal na qual se dará a devida fiscalização.
FASE ADUANEIRAFASE ADUANEIRADespacho Aduaneiro Despacho Aduaneiro
É o processo de conferência da exatidão dos dados prestados na Declaração de Exportação, bem como da mercadoria a ser
enviada para o exterior.Seleção parametrizada automática dos despachos
• Canal Verde – Os despachos selecionados estão liberados para embarque sem conferência documental nem física.
• Canal Laranja – Há apenas conferência documental
• Canal Vermelho – Haverá a conferência tanto documental quanto física da mercadoria.
O desembaraço, após concluído, é registrado no SISCOMEX, de modo a informar o exportador, o depositário e o transportador que a mercadoria está apta a ser embarcada.
RECEBIMENTO DA EXPORTARECEBIMENTO DA EXPORTAÇÇÃOÃORecebimento dos Pagamentos da ExportaRecebimento dos Pagamentos da Exportaçção ão
Ordem de pagamento ou pagamento direto
Cobrança documentária
Carta de Crédito
FASE FINANCEIRAFASE FINANCEIRAORDEM DE PAGAMENTO: O importador entrega o valor do pagamento a um banco, no seu país, e este banco remete o valor para outro banco, situado no país do exportador que entrega o pagamento ao exportador.
• O exportador então embarca a mercadoria e envia os documentos comerciais para o importador.
Obs: É uma forma de pagamento em que existe grande perigo de prática
oportunista.
RECEBIMENTO DAS EXPORTARECEBIMENTO DAS EXPORTAÇÇÕESÕESCOBRANÇA DOCUMENTÁRIA: O exportador entrega instruções e documentos ao banco remetente que, por sua vez os remete ao banco apresentador. Este os entrega ao importador.
PRAZOS DE PAGAMENTO
PRAZOS DE PAGAMENTO
À VISTAOs documentos
comerciais serão entregues ao importador após este pagar o valor
cobrado.
À PRAZOOs documentos
comerciais serão entregues após o
importador ter aceitado a Letra de
Câmbio .
Obs: Se numa cobrança a prazo for estipulado que os documentos só devam ser entregues após pagamento, o banco não entrega o valor e o importador
fica impossibilitado de desembaraçar a mercadoria.
Obs: Se numa cobrança a prazo for estipulado que os documentos só devam ser entregues após pagamento, o banco não entrega o valor e o importador
fica impossibilitado de desembaraçar a mercadoria.
RECEBIMENTO DAS EXPORTARECEBIMENTO DAS EXPORTAÇÇÕESÕES
CARTA DE CRÉDITO: É uma Ordem de Pagamento que o importador abre em favor do exportador e pela qual o banco emitente fica obrigado a pagar ao beneficiário.
O importador procura um banco, abre a Carta de Crédito, indica o beneficiário e consigna as exigências que quer sejam atendidas.
Quais são essas exigencias?
São os documentos de que o importador vai precisar pra desembaraçar a mercadoria no porto de destino.
O sucesso de uma exportação depende única e exclusivamente do desempenho do beneficiário. O sucesso de uma exportação depende única e
exclusivamente do desempenho do beneficiário.
