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Secretaria de Relações InternacionaisDepartamento de Promoção Internacional do Agronegócio

Núcleo de Integração para Exportação

21º AgroExCEAGESP – SP, 31 de março de 2009

A integração contratual como alternativa de organização

para exportação - os consórcios e condomínios

rurais

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A importância da exportação

• Aumento do volume e diminuição de custos de produção;

• Ampliação de mercados e busca de maiores lucros;

• Aumento da produção e da produtividade;

• Melhora da qualidade do produto;

• Aumento da competitividade tanto no mercado interno quanto no mercado internacional;

• Melhora da balança comercial brasileira

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Evolução do consumo per capita de alimentos no mundo (Kal/pessoa/dia)

Fonte:FAO (2006)

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Evolução das Exportações Brasileiras e Mundiais

4,9

16,821,6

13,7 15,5 14,8

3,7

21,1

32,1

22,6

17,1 16,6

2002 2003 2004 2005 2006 2007

Mundo Brasil

Fonte: SECEX/MDIC/OMC

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Oportunidades

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Produtos CEAGESP X Participação do Brasil no

comércio mundial

Fonte: Contrade/ Aliceweb

Produto Importações do mundo

Exportações do Brasil

08 - frutas,cascas de cítricos e de melões

68.297.320 915.363

06 - plantas vivas e produtos de floricultura

16.599.300 35.278

07 - produtos horticolas,plantas,raizes,etc. comestíveis

46.171.290 52.045

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Oportunidades

Nota: Área colhida em 2004. Terras aráveis em equivalente em potencial.Fonte: FAO (2007). Elaboração ICONE.

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Desafios

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Desafios

• Aumento da produção / produtividade

• Regularidade no fornecimento

• Exigências sanitárias do mercado internacional

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Exportação por Porte de EmpresaParticipação % sobre o Número de Empresas (2006)

Pessoa física3%

Micro e pequenas empresas

50%

Médias empresas

26%

Grandes empresas

21%

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Exportação por Porte da EmpresaParticipação % sobre o Valor (2006)

Média Empresa6,7%

Micro e Pequena Empresa

1,7%Pessoa Física

0,2%

Grandes Empresas

91,4%

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Alternativas atuais para o setor

• Fusões / aquisições

• Constituição de cooperativas

• Integração contratual: Consórcios e condomínios rurais

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Fusões e aquisições - 2007

10 ou mais negócios

5 a 10 negócios

BR Malls Perdigão

Petrobrás Marfrig

Gerdau JBS Friboi

Vale Datasul

Anhanguera Educacional

Fonte: PricewaterhouseCoopers

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Fusões e AquisiçõesTransações por setor

58

37 36

5044

35

58 55 5449 47

95

Alimentos Varejo Construção Serv. Aux. Serv. Púb. Qui/Petroquímicos

2006 2007

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Resultados obtidos

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O que fazer?

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INTEGRAR PARA EXPORTAR

Integração contratualdas cadeias produtivas

para exportação

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Vantagens da integração contratual

• Possibilita aumento de investimentos

• Estrutura mais flexível – liberdade contratual

• Confiança no negócio

• Responsabilidades estabelecidas no contrato

• Solução extrajudicial de conflitos

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Objetivos do consórcio

a) compra conjunta b) importaçãoc) contratação de assessoriasd) planta industriale) distribuição conjuntaf) exportação

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Modelo Societário –Acordo de Base

– Nome do consórcio.– Objeto do consórcio.– Prazo de existência.– Integralização do capital.– Contribuição para despesas.– Distribuição de benefícios.– Cláusulas de responsabilidade.– Aumento e diminuição do número de membros.– Formas de dissolução.– Endereço e Foro competente

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Instrumentalização -documentos

Contrato de constituição do consórcio.

Registro civil ou mercantil.

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Constituição do Consórcio -procedimento

Indicação de representantes

– Assembléia de Constituição.– Aprovação do contrato.– Eleição do conselho de

administração.

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Resultados obtidosCCAB – Consórcio Cooperativo Agropecuário brasileiro

Formado em 2006 com 14 cooperativas e 15.000 associados

Objetivo: escala comercialização, logística e aquisição de agroquímicosAtualmente: 79.000 associados, Empresa S.A.

2008: Redução em USD 400mi no custo de compra de glifosato.

Redução no custo de frete em 10% (USD 200 mi) Proposta de compra de 3,5% das cotas do

consórcio por USD 10 mi.

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Resultados obtidosConsórcio Mel Export Formado em maio de 2008 (10 cooperativas,15 mil

produtores) Produção: 80 ton/ano e exportação: 2 containeres

Atualmente: Mês fevereiro/2009: 16 containeres Obtenção de certificação e SIF, Rotulagem para fins de exportação (barris de 280

kg) Rotulagem de fracionados para o mercado interno Requisição de autorização para exportação para o

mercado europeu (em fase de vistoria da produção).

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Contatos:

• Ms. PAULA SANTOS DE ABREUpaula.abreu@agricultura.gov.br

• Esp. ADILSON OLIVEIRA FARIASadilson.farias@agricultura.gov.br

• JULIANA JALESjuliana.jales@agricultura.gov.br

Tel.: (61) 3218 – 2818 e-mail: niex@agricultura.gov.br