INTEGRAÇÃO CONTRATUALINTEGRAÇÃO CONTRATUALUma Estratégia de Acesso ao Mercado Uma Estratégia de Acesso ao Mercado

InternacionalInternacionalPedro Viana Borges

Coordenador de Capacitação para Autogestão

DENACOOP

ATIVIDADES PLANEJADAS – 2009

1. COOPERATIVISMO PARA O FUTURO

2. INTERCOOPERAÇÃO PARA ACESSO A MERCADOS

3. INTERNACIONALIZAÇÃO DE COOPERATIVAS

População MundialPopulação Mundial

0,0

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030

Bilh

ões

de

pes

soas

Rural

Urbana

Fonte: ONU, 2006. Elaboração: ICONE.

Mudança nos Padrões de ConsumoMudança nos Padrões de Consumo

Consumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda Mundial

Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

ProdutoConsumo Atual

(kg/hab)

Aumento de 1 Kg no consumo per capita na

China gera crescimento exportações

China Brasil Mundo Brasil

Açúcar 8,58,5 57,057,0 3%3% 8%8%

Carne de Aves 7,87,8 36,836,8 20%20% 53%53%

Carne Bovina 5,65,6 37,237,2 18%18% 63%63%

Mercados Importantes X Baixa Mercados Importantes X Baixa

Participação do BrasilParticipação do BrasilAno 2006 (em mil US$)

PaísRanking

ImportadorImportação

Brasil

México 8º 1,43%

Índia 12º 1,87%

Indonésia

17º 4,28%

Noruega 19º 3,33%

Turquia 20º 3,55%

Fonte: Intercâmbio comercial do agronegócio. MAPA - 2008

197,9

160,6

137,8

118,5

96,673,2

71,858,4

49,443,6

39,030,6

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Exportações Brasileiras: Total x Agropecuárias

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO AGROPECUÁRIA

41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%

Fonte: MAPA

197,9

160,6

137,8

118,5

96,6

4,03,32,22,8

2,0

2004 2005 2006 2007 2008

Exportações Brasileiras: Total x Cooperativas

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO DAS COOPERATIVAS

2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%

Fonte: MAPA

639721

573

389416337

395

572624

500486

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Fonte: PricewaterhouseCoopers

Fusões e Aquisições no Brasil

Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais transações em 2008

79

49 45 37 35 34

Alimentos Educação Tecnol.Inf. Quím.Petr. Bancos Conces.Púb.

Fonte: PricewaterhouseCoopers

O que fazer?

1. ACORDO PRÉVIO DAS REGRAS

2. SEGURANÇA JURÍDICA

– PERMITE INVESTIMENTOS

– ECONOMIA DE ESCALA

– COMPETITIVIDADE INTERNACIONAL

INTERCOOPERAÇÃO

  Associação Cooperativa

Número de Membros02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas

Características* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros

* Ato cooperado;

* Voto por cabeça;

* Venda externa – ato mercantil

Início da Existência Legal

Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro – Junta Comercial

Base LegalCódigo Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)

Lei nº 5.764, de 16/12/1971

1º PASSO: INSTRUMENTOS ASSOCIATIVOS

 FormasSociedade empresária

Incorpo-ração

Fusão

Joint Venture

Consórcio

Características•Necessidade de capital

•Perda de identidade

•Necessidade de capital

•Perda de identidade

•Problema social: desemprego

•Não detêm personalidade jurídica

2º PASSO: CONCENTRAÇÃO EMPRESARIAL

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Agroindústria Distribuição

Cooperativa

CONSÓRCIO - conceito

CONSÓRCIOCONSÓRCIOMarco LegalMarco Legal

A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIOLEGISLAÇÃO:

LEI 4.504/64MEDIDA PROVISÓRIA 2.183-56/01DECRETO 3.993/01

B) CONSÓRCIO DE EMPRESASLEGISLAÇÃO:

LEI 6.404/76LEI 10.406/02

CONSÓRCIOCONSÓRCIOPassosPassos

• Compra Conjunta

• Importação

• Contratação de Assessorias

• Planta Industrial

• Distribuição Conjunta

• Exportação

1º - PLANO DE NEGÓCIO1º - PLANO DE NEGÓCIO

2º - MODELO SOCIETÁRIO2º - MODELO SOCIETÁRIO(Acordo de Base)(Acordo de Base)

• Nome do consórcio.• Objeto do consórcio.• Prazo de existência.• Integralização do capital.• Contribuição para despesas.• Distribuição de benefícios.• Cláusulas de responsabilidade.• Aumento e diminuição do número de

membros.• Formas de dissolução.

• Endereço e Foro competente.

3º GOVERNANÇA3º GOVERNANÇA(Modelo de Gestão)(Modelo de Gestão)

• Sistema de votos• Quorum de decisão• Forma de administração:

- Assembléia de Constituição - Conselho Deliberativo / Administrativo - Diretoria Executiva- Áreas operacionais (técnica – comercial)

• Representação do consórcio• Aumento e diminuição do capital patrimonial• Aspectos tributários• Lançamentos contábeis• Cláusulas técnicas

4º - INSTRUMENTALIZAÇÃO4º - INSTRUMENTALIZAÇÃO

(Documentos)(Documentos)

• Contrato de constituição do consórcio

• Registro civil, mercantil ou constituição de Sociedade Simples

5º - CONSTITUIÇÃO DO CONSÓRCIO5º - CONSTITUIÇÃO DO CONSÓRCIO

(Procedimentos)(Procedimentos)

• Indicação de representantes

• Assembléia de Constituição

• Aprovação do contrato

• Eleição do conselho de administração

CONSÓRCIOCONSÓRCIOCasos de SucessoCasos de Sucesso

1. Criação: setembro de 20082. Nº de Consorciados: 21 cooperativas3. Estado: PR4. Objetivos:• Escala de Comercialização• Aquisição de Fertilizantes• Logística e Distribuição Conjunta 5. Produtos envolvidos:

soja, milho, trigo, cevada e lácteos

COONAGRO COONAGRO Consórcio Nacional Consórcio Nacional

Cooperativo AgropecuárioCooperativo Agropecuário

10 cooperativas na Central

1.500 produtores

Estados abrangidos: PI, CE e BA

10 instituições de apoio envolvidas

R$ 6.000.000,00 de investimento

Capacidade processamento

2.000 t / ano

Exportador: Canal Export Ltda

Consórcio Consórcio MEL EXPORTMEL EXPORTCasa Apis / Canal ExportCasa Apis / Canal Export

1. Criação: abril de 2006, 14 cooperativas (hoje com 21)

2. Nº de associados: 15.000 (início) - 79.000 (atual)

3. Área: 8 milhões ha (início)

4. Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG

5. Capacidade produtiva: • 20% total área cultivada soja no Brasil;• 10% total área cultivada milho no Brasil;• 70% total área cultivada algodão de qualidade;• 15% total do café cultivado no Brasil.

6. Objetivo: união de cooperativas - escala comercialização,

logística e aquisição de agroquímicos

CCAB Holding S/ACCAB Holding S/A

CCABProjetos Ltda

CCABAgro Ltda

CCABLogística Ltda

CCABCompras Ltda

CCAB CONSÓRCIOCCAB CONSÓRCIO

Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo

Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural

Pedro Viana BorgesCoordenador de Capacitação para Autogestão

Fone: (61) 3218-2787 / 3218-3272denacoop@agricultura.gov.br

pedro.viana@agricultura.gov.br