Integração Contratual: uma estratégia de acesso ao mercado internacional

Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo

Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural

Rodolfo Osorio de OliveiraCoordenador de Internacionalização de

Cooperativas

Esquema da apresentação

• 1ª Parte:– Contextualização econômica

• 2ª Parte:– Formatação do modelo de integração

• 3ª Parte:– Ações 2009 DENACOOP

Demanda por AlimentosCenário Mundial

População no mundo

0,00,51,01,52,02,53,03,54,04,55,0

1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 2020 2030

Bilh

ões

de p

esso

as

Rural

Urbana

Fonte: ONU, 2006. Elaboração: ICONE.

Mudança nos Padrões de Consumo

Consumo China x Aumento Demanda MundialConsumo China x Aumento Demanda Mundial

Nota: exportações em equivalente carcaça.Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

53%53%20%20%36,836,87,87,8Carne de Aves

8%8%3%3%57,057,08,58,5AçúcarBrasilChina

5,65,6

Consumo Atual (kg/hab)

37,237,2

Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento

exportações

63%63%18%18%Carne Bovina

BrasilMundo

Produto

Aspectos do mercado mundial:

Agronegócio

PAÍSES DESENVOLVIDOS - IMPORTAÇÃO AGRO2001-2007 (MÉDIA ANUAL - MUNDO)

UE 25 (1º)

EUA (2º)

JPN (3°)

7,7%

7,3%

2,3%

Fontes: WTO / UNCTAD, Comtrade e EUROSTATElaboração: DENACOOP/MAPA

CAN (5º) 7,2%

PAÍSES EMERGENTES – IMPORTAÇÃO AGRO 2001-2007 (MÉDIA ANUAL - MUNDO)

MAR (30°)

VIE (23º)

UCR (29º)

AFS (27º)

RUS (6º)

ROM (22°)

20,5%

20,1%

17,7%

16,2%

14,7%

14,2%

Fontes: WTO / UNCTAD, Comtrade e EUROSTATElaboração: DENACOOP/MAPA

CHN (4°) 14,1%

Importações Agronegócio Brasileiro (% Acumulado 2001/2007)

0,9

4,7

4,8

6,7

7,7

9,1

9,3

10,9

54,2

0,3

0,8

0,9

2,3

8,0

33,5

45,8

-5 5 15 25 35 45 55 65

Mercosul

Aladi (excl. Mercosul)

Demais países em desenvolvimento

Rússia

África (excl. Oriente Médio)

Ásia (excl. Oriente Médio, Japão e China)

Oriente Médio

China

Países em desenvolvimento

Oceania

Suíça

Canadá

Japão

Estados Unidos

União Européia - 27

Países desenvolvidos

Agronegócio

Exportações

197,9

160,6

137,8

118,5

96,673,2

71,858,449,4

43,639,0

30,6

2003 2004 2005 2006 2007 2008

Exportações Brasileiras: Total x Agronegócio

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO DO AGRONEGÓCIO

41,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3%Fonte: MAPA

197,9

160,6

137,8

118,5

96,6

4,03,32,22,82,0

2004 2005 2006 2007 2008

Exportações Brasileiras: Total x Cooperativas

(US$ bilhões)

PARTICIPAÇÃO DAS COOPERATIVAS

2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0%Fonte: MAPA/OCB

Mercados Importantes X Baixa ParticipaMercados Importantes X Baixa Participaçção do ão do BrasilBrasil

Dados de 2006 (em mil US$)

1,43%8ºMéxico

3,33%19ºNoruega

3,55%

4,28%

1,87%

Importação Brasil

12ºÍndia

20ºTurquia

17ºIndonésia

Ranking ImportadorPaís

Fonte: Intercâmbio comercial do agronegócio. MAPA - 2008

Fusões / Aquisições no mercado

639721

573

389416337

395

572624

500486

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008

Fonte: PricewaterhouseCoopers

Fusões e Aquisições no Brasil

Fusões e Aquisições no BrasilSetores com mais transações em 2008

79

49 45 37 35 34

Alimentos Educação Tecnol.Inf. Quím.Petr. Bancos Conces.Púb.

Fonte: PricewaterhouseCoopers

O que fazer?

DENACOOP

ATIVIDADES EM EXECUÇÃO - 2009

1. COOPERATIVISMO PARA O FUTURO

2. INTERCOOPERAÇÃO PARA ACESSO A MERCADOS

3. INTERNACIONALIZAÇÃO DE COOPERATIVAS

DENACOOPINTERCOOPERAÇÃO

PARA ACESSO A MERCADOSa) Agro-industrialização de Cooperativas –

CONSTITUIÇÃO DE CONSÓRCIOS

b) Cooperação Técnica e Difusão Tecnológica

c) Profissionalização da Gestão Cooperativa

d) Capitalização e Financiamento de Cooperativas

Lei nº 5.764, de 16/12/1971Código Civil(Lei nº 10.406,de 10/11/2002)

Base Legal

Registro – Junta ComercialRegistro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas

Início da Existência Legal

* Venda externa – ato mercantil

* Voto por cabeça;

* Ato cooperado;

* Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucrosCaracterísticas

20 ou mais pessoas físicas02 ou mais pessoas(físicas ou jurídicas)Número de Membros

CooperativaAssociação

1º PASSO: INSTRUMENTOS ASSOCIATIVOS

* Estatuto da Terra(Lei nº 4.504, de 30/11/64);Código CivilLei 6404 (Lei

das SA)Lei 6404 (Lei das SA)Base Legal

Registro – Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas

Registro – Junta Comercial

Registro –Junta Comercial

Registro –Junta Comercial

Início da Existência

Legal

•Não detêm personalidade jurídica•Problema Fiscal

•Perda de identidade

•Necessidadede capital

•Perda de identidade

•Problema social (desemprego)

Características

02020202Número de Membros –

mínimo

Joint Venture -Consórcio

Sociedade empresária

IncorporaçãoFusão

2º Passo: CONCENTRAÇÃO EMPRESARIAL

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Cooperativa

Agroindústria Distribuição

Cooperativa

1. CONSÓRCIO - conceito

CONSÓRCIO – Marco legal

A) CONSÓRCIO AGROPECUARIOLEGISLAÇÃO:LEI N. 4.504, 30 DE NOVEMBRO DE 1964MEDIDA PROVISÓRIA N. 2.183-56, 24 DE AGOSTO DE 2001DECRETO N. 3.993, 30 DE OUTUBRO DE 2001

B) CONSÓRCIO DE EMPRESASLEGISLAÇÃO:LEI N. 6.404, DE 15 DE DIZEMBRO DE 1976LEI N. 10.406, DE 10 DE JANEIRO DE 2002

10 cooperativas na Central

1.500 produtores

Exportador – Canal Export Ltda

Estados abrangidos: PI, CE e BA

10 instituições de apoio envolvidas

R$ 6.000.000,00 de investimento

Capacidade processamento – 2.000 t / ano

EXEMPLOS

Consórcio MEL EXPORTCasa Apis / Canal Export

1. Criação: abril de 2006, 14 cooperativas (hoje com 21)2. Nº de associados: 15.000 (início) - 79.000 (atual)3. Área: 8 milhões ha (início)4. Estados: MS, MT, GO, BA, SP, SC, MG5. Objetivo: união de cooperativas - escala comercialização,

logística e aquisição de agroquímicos6. Representatividade: CCAB S/A, abriga forma indireta 21

cooperativas, deliberativa (holding); CCAB Agro Ltda, braço operacional do negócio; CCAB Projetos; CCAB Logística

7. Capacidade produtiva: • 20% total área cultivada soja Brasil;• 10% total área cultivada milho Brasil;• 70% total área cultivada algodão de qualidade;• 15% total do café cultivado Brasil.

CCAB Holding S/ACCAB Holding S/A

CCABCCABProjetos LtdaProjetos Ltda

CCABCCABAgro LtdaAgro Ltda

CCABCCABLogLogíística Ltdastica Ltda

CCABCCABCompras LtdaCompras Ltda

CCAB CONSCCAB CONSÓÓRCIORCIO

1. Criação: setembro de 20082. Nº de consorciados: 21 cooperativas3. Estado: PR4. Objetivo: escala de comercialização, aquisição de

fertilizantes e logística e distribuição conjunta5. Produtos envolvidos:

• soja;• milho;• trigo;• cevada;• lácteos.

COONAGRO – Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário

DENACOOP

INTERNACIONALIZAÇÃO

DE COOPERATIVASa) MISSÕES INTERNACIONAIS COMERCIAIS,

TÉCNICAS E TECNOLÓGICASb) Participação em ENCOMEX e AGROEXc) Integração regional no MERCOSUL

Missões Internacionais de Cooperativas

ChinaChina EspanhaEspanha

ChileChile

20092009

ESPANHA• Capital: Madrid

• População: 40,5 milhões

• PIB: US$ 1,68 trilhão

• PIB por setor:- Agricultura: 3,6%- Indústria: 28,9%- Serviços: 67,5%

• Taxa de crescimento: 1,1%

* Fonte: CIA Factbook 2008

Espanha –

• Consumo de + de 60 kg carne suína por hab/ano (Brasil –13kg).

• 4º produtor mundial (atrás de China, EUA e Canadá - Brasil 5ºprodutor mundial).

NavarraNavarra

CatalunhaCatalunha

Números da suinocultura: Brasil e Espanha

Missão Espanha - Suínos

• Realizada entre 11 e 17 de outubro 2009• Objetivo: Estruturação mercado de cortes de

suínos no Brasil – buscar tecnologia de processamento e comercialização.

• Participaram 8 empresas de MG, PR e SP: Cooperativas, Associações e Frigoríficos.

• Proposta: Marca “cortes suínos de qualidade” – identificação junto ao consumidor.

Grupo AN (Navarra)Produção de cereais, suinos, aves, frutas e verduras, azeite e vinho.

Aves – Frigorífico S.A. (100% controle acionário)

Suínos - Frigorífico S.A. (35% do controle, dividido com mais 2 empresas)

Produção de ração em uma S.A. (80% controle acionário)

Frutas e cereais – Processamento empresa S.A. (controle dividido) – comercialização com marcas próprias:

Grupo Alimentario Guissona

CrCréédito dito –– InstituiInstituiçção ão Financeira IndependenteFinanceira Independente

AgropecuAgropecuáária de ria de GuissonaGuissona

CorporaciCorporacióónnAgroalimentariaAgroalimentaria GuissonaGuissona

S.A. S.A.

ComercializaComercializaçção em Lojas ão em Lojas PrPróóprias do Grupo prias do Grupo –– 350 350

na Espanhana Espanha

ProduProduçção: Suão: Suííno, Aves, no, Aves, Bovino e OvinoBovino e Ovino

IndustrializaIndustrializaçção (18% ão (18% Cooperativa, 80% Cooperados)Cooperativa, 80% Cooperados)

CONSÓRCIOPassos para Constituição

• Compra Conjunta • Importação• Contratação de Assessorias• Planta Industrial• Distribuição Conjunta]• Exportação

1º - PLANO DE NEGÓCIO

2º MODELO SOCIETÁRIO (Acordo Base)• Nome do consórcio.• Objeto do consórcio.• Prazo de existência.• Integralização do capital.• Contribuição para despesas.• Distribuição de benefícios.• Cláusulas de responsabilidade.• Aumento e diminuição do número de

membros.• Formas de dissolução.• Endereço e Foro competente.

3º GOVERNANÇA (Modelo de Gestão)• Sistema de votos• Quorum de decisão• Forma de administração:

- Assembléia de Constituição- Conselho Deliberativo / Administrativo- Diretoria Executiva

- Áreas operacionais (técnica – comercial)• Representação do consórcio• Aumento e diminuição do capital patrimonial• Aspectos tributários• Lançamentos contábeis• Cláusulas técnicas

4º - INSTRUMENTALIZAÇÃO (Documentos)

• Contrato de constituição do consórcio

• Registro civil, mercantil ou constituição de Sociedade Simples

5º - CONSTITUIÇÃO DO CONSÓRCIO (Procedimentos)

• Indicação de representantes

• Assembléia de Constituição

• Aprovação do contrato

• Eleição do conselho de administração

Ministério da Agricultura, Pecuária e AbastecimentoSecretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo

Departamento de Cooperativismo e Associativismo Rural

Fone: (61) 3218-3272E-mails: rodolfo.oliveira@agricultura.gov.br