briefing - geely
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Carla Catarina PauloTRANSCRIPT
Briefing como EMPRESA CLIENTE
Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho
GEELY“Constant brand responsibility for
permanent customer satisfaction”
I. Marca & Produto
II. Mercado & Concorrência
III. Perfil Consumidor
IV. Plano Lançamento
V. Campanha Social Media
I. MARCA & PRODUTO
MARCA
• A Geely é uma marca chinesa que faz parte do universo Zhejiang Geely
Holding Group, Co. Ltd
• O Geely Group nasceu em 1997 e iniciou a actividade de produção
automóvel em 2002
• Top 10 indústria automóvel chinesa
• Produção (Set. 2009-Set. 2010):
– 300.000 veículos/motores
– 30 versões de 8 modelos
– 6 fábricas
• Possui centros de estudo próprios
• Uma Universidade com 40 mil alunos
• Adquiriu a Volvo para dar início à globalização
• Lucros ~86 Milhões de Euros (� ~35% face ao período homólogo)
• 195.734 unidades de veículos Geely vendidos
• Volume de vendas:
– Mil Milhões de Euros
(� ~55% face ao período homólogo)
MARCA
• Trabalho de equipa
• Aprendizagem contínua
• Inovação
• Combatividade
• Veracidade
• Sempre a melhorar
Espírito empreendedor!
Six 6’s – Seis orientações-chave
VALORES
VALORES
Símbolo Ellipse : simboliza a Terra, orientação
mundial, concentração global
Core value:Produzir bons carros, seguros, amigos do ambiente,
eficientes e que façam os utilizadores felizes
Espírito empreendedor!
Visão empresarial
Avançada tecnologia Value for the money
Sorte, saúde e progresso para
todos os clientes Geely
VALORES
Objectivo TAKE 5
� Estratégia mundial a 5 anos!
� Até 2015…
VALORES
2 milhões veículos/ano15 fábricas no mundoMarca mundialmente
reconhecida
Objectivo TAKE 5
VALORES
Produto
Clique para visualizar o vídeo.
Geely Short
PRODUTO
Geely Short - originalmente Geely Panda
Nome mudado para não colidir comercialmente com o nome do modelo Fiat Panda existente na Europa
PRODUTO
GEELY SHORT
Avaliação máxima no crash test: 5 Estrelas
PRODUTO
Medalha de ouro no Prémio de Design no evento
“International Design Competition”
PRODUTO
� Mercado dos citadinos compactos de 5 portas
(terá homologação para 5 lugares)
� Garantia geral de 5 anos - e 3 para a mecânica
� Versão de caixa manual (futuramente como opção versão automática)
� Motor a gasolina com 1.0 L e 63 CV
� Motor 1.3L, um Diesel e
� um Eléctrico a curto prazo
PRODUTO
� Principais características:
- Suspensão MacPherson à frente
- Barra de torsão traseira
- Discos de travão na dianteira
- Pneus 165x60 14J
PRODUTO
� Dimensões:
- Comprimento 3598 mm
- Largura 1630 mm
- Altura 1465 mm
- Distância entre eixos 2340 mm
� Opcionais:
- 6 Air-bags
- Alarme
- ABS+ESP
- Estofos em pele
- Jantes em liga-leve
- Garantia extra +2
- Ambientador Diesel
- Kit desportivo
(aileron, suspensão rebaixada 20mm, volante personalizado)
PRODUTO
Produto
Clique para visualizar o vídeo.
� Personalização:
PRODUTO
Geely Short com motor de 1.0 litros e transmissão manual
O preço mais competitivo do mercado
PRODUTO
7.990,00 €
Crisis-killer!
Círculo de Identidade do Geely Short
.
Promessa: “Live a
happy life with your
Geely Short”
Aspiração: design, segurança e dinamismo de um jovem activo, popular e feliz
Oportunidades:Low-Cost em ↑Utilitários ↑57,7%Jovens saem de casa mais tardeNarcisismo / Afirmação Social
Características:Bom Preço / Baixo ConsumoDesign ModernoSegurançaIndicado para tráfego CitadinoFuncional
Cultura Geely: Felicidade e Convivência saudável com o mundo que nos rodeia
Pilares / USP: Fashion, Seguro, com Carácter e Economicamente Eficaz (aquisição, manutenção e consumos)
RECAPITULANDO…
Geely Short
Fun in the city
� Equipamento versão Funny (lançamento):
- Auto-rádio c/ MP3
- 4 Air-bags
- Fecho de portas c/ comando à distância
PRODUTO
II. MERCADO & CONCORRÊNCIA
PORTUGAL
Mercado PortuguêsAumento do número de veículos por habitanteEscalão 2 – (1000 a 1300 cm3) - 44% da quota de mercado
Resistências no mercado nacional:Imposto Automóvel (IA) Preços dos combustíveis bastante elevados
Outubro 2010 15.347 ligeiros de passageiros vendidos~6.800 dos quais utilitários
Janeiro a Outubro de 2010 Vendas ascenderam os 176.747 automóveis ~77.900 utilitários
O que significa que ~ 93.500 utilitários são vendidos por ano
MERCADO
Objectivo:
PORTUGAL!
OBJECTIVO
Introdução da marca de automóveis Geely em Portugal, tendo como alavanca o lançamento de um modelo utilitário low-cost
Geely Short em Portugal
- Versão de entrada “Funny 1.0”
- Versões 1.3 e Diesel - após 90 dias
- Vendas de 1.500 exemplares num ano
- Liderança do segmento
OBJECTIVO
� Comparação com os principais concorrentes:
GEELY SHORT 1.0 Funny 5p 7.990 €
Fiat Panda 1.1 Active Eco 5p 10.017 €
Chevrolet Spark 1.0 L 9.850 €
Nissan Pixo 1.0 68 Visia 5p 8.980 €
Suzuki Alto 1.0 GA 5p 8.600 €
Toyota Aygo 1.0 VVTi 5p 9.640 €
� PVP concorrência em 31.12.2010
CONCORRÊNCIA
III. PERFIL CONSUMIDOR
Classe Média / Média Alta
(Escalão B / B+)
[18–23] – Primeiro carro. Para deslocação na cidade
para estudar / lazer / viagens
[24–35] – Carro para ir trabalhar, fácil de estacionar,
económico, funcional
CONSUMIDOR
Gosta de…
Design e trendy- apela ao público feminino
Performance e funcionalidade- apela ao público masculino
Denominador comum: Preço / Segurança
CONSUMIDOR
Jovem, solteiro, atento às tendências, com uma vida social
activa.
Valores de Referência:
Dinamismo
Diversão
Sentido prático
Sofisticação
Carácter
Independência
CONSUMIDOR
Música: Rihanna
Bebida: Red Bull
Cidade: Amesterdão
Roupa: Pull & Bear
Celebridade: João Manzarra
CONSUMIDOR
IV. PLANO DE LANÇAMENTO
RP & PATROCÍNIOS
RP & PATROCÍNIOS
Associação a acontecimentos de Verão onde haja grandes aglomerados de jovens, estudantes, activos em ambientes
citadinos.
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
MERCHANDISING
Com o objectivo de fanatização, teremos merchandising para vender nos stands e lojas autorizadas. Possibilidade de vender online.
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
DISTRIBUIÇÃO
DISTRIBUIÇÃO
O Geely Panda estará presente em 6 stands em Portugal continental, situados nos grandes centros urbanos.
Serão locais dinâmicos, muito urbanos e terão uma equipa de vendas própria e dedicada.
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT
STREET MARKETING
Num lançamento com esta dinâmica, Acções de Guerrilha são essenciais para chamar à atenção de um público cada
vez mais sedento de diferenciação e divertimento
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT
PUB
PUBLICIDADE
O lançamento será também feito com suportes offline totalmente dirigidos para o target:
RÁDIO TV OUTDOOR
TIME LINE
ABRIL MAIO JUNHO SETEMBRO…
RP & PATROCÍNIOS
STREET MARKETING
PUB
DIA “G” = 5 MAIO
MERCHANDISING
MERCH
RP & PATROCÍNIOS
DISTRIBUIÇÃOSTREET MKT
PUBSOCIALMEDIA
V. CAMPANHA SOCIAL MEDIA
A Gelly irá entrar em Portugal em 2011 com o lançamento do modelo Geely Short
Pretende começar a construir a sua Reputaçãoassumindo-se nos Social Media junto dos seus
públicos
SOCIAL MEDIA
OBJECTIVO:
Criação de uma GEELY COMMUNITYVerdadeiros embaixadores e apaixonados da marca
- Criar Notoriedade- Construir Reputação- Gerar Envolvimento
SOCIAL MEDIA
Utilizador / Consumidor
Media Informativos: Jornais / Portais Especializados
Pais dos Utilizadores /Compradores
Prescritores e Influenciadores: Consultores e Analistas
Empresários / Gestores de Frotas /
Rent-a-Car
SOCIAL MEDIA
TARGETS:
SOCIAL MEDIA
TIMING:
ABRIL MAIO JUNHO SETEMBRO…
RP & PATROCÍNIOS
STREET MARKETING
PUB
DIA “G” = 5 MAIO
MERCHANDISING
Entre Abril e Setembro… O que quiserem, quando quiserem!
Não estipulamos períodos específicos para a campanha de SM, apenas que “aconteça” durante estes 4 meses.
ROI:- Métricas de Participação- Métricas de Envolvimento- Métricas de Compromisso
Levantamento e análise das actividades, padrões de acção, reacções e resultadosobtidos, segmentados, através das acções de Social Media.
Entrega de relatórios após cada fase da campanha de Social Media.
Importante que os relatórios contemplem as acções offline que podem influeniciarresultados.
SOCIAL MEDIA
MÉTRICAS:
SOCIAL MEDIA
ORÇAMENTO:O orçamento total para o Marketing-Mix da Geely em Portugal é de 2M€.
Para o segmento das Redes Sociais, ainda não temos um limite estipulado. Estamos receptivos a propostas com um budget estimado para a campanha ideal que responda aos desafios propostos.
The sky is the limit!
SOCIAL MEDIA
RECURSOS:1. Website Geely Internacional:
- Único site oficial em Portugal- Traduzido para português em breve- Conteúdo institucional
2. Elo de ligação com a Agência: Director de Marketing em Portugal- Disponível em Horário Laboral- É a quem a Agência irá reportar
3. Unidades de Negócio e Departamentos Geely:
Geely Internacional
Geely PortugalParceiros /
Subcontratados+ +
Internacionais: www.topgear.com/uk
SOCIAL MEDIA
Alguns sites de referência…
SOCIAL MEDIA
SOCIAL MEDIA
Internacionais: www.automotivenewseurope.com
SOCIAL MEDIA
Internacionais: www.auto-motor-und-sport.de
SOCIAL MEDIA
Internacionais: www.carmagazine.co.uk
SOCIAL MEDIA
Nacionais: turbo.sapo.pt
SOCIAL MEDIA
Nacionais: www.autohoje.com
Q&A
(obrigado)
( Carla Oliveira | Catarina Ferraz | Paulo Passarinho )
謝 謝
卡拉奧利維拉 | 凱瑟琳費拉斯 | 保羅芬奇