aula3a boa-identificandooportunidades-130722131556-phpapp01

Senac Unidade 24 de Maio

Empreendedorismo Empreendedorismo

TECNICO CONTABILIDADETECNICO CONTABILIDADE

Prof.Edson Negão – Abril - 2013

Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado

Identificando Oportunidades

Aula 3A Aula 3A

DocenteDocente - Edson dos Santos (negão)


Diferenciando idéias de oportunidades:

Tansformar idéias existentes em

Idéia única produtos ou serviços que façam



Idéia única produtos ou serviços que façam

a empresa crescer e tenham

um valor para o consumidor.

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IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

Ideia certa, no momento CERTO

•Impulsionar ideias aproveitando oportunidades

do ambiente externo:



do ambiente externo:

•Ex.: Copa 2014 e Olimpíadas 2016 – turismo,

lazer e entretenimento, segmentos esportivos,

hotéis e pousadas.

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Análise SWOT

Captura as principais forças e fraquezas da empresa

(ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças




(ambiente interno) e sinaliza oportunidades e ameaças

do ambiente externo.

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• Ambiente Interno

• Inclui os participantes

envolvidos diretamente na

produção, distribuição e

promoção do produto/serviço:

colaboradores, empresa,



colaboradores, empresa,

fornecedores, distribuidores e

clientes-alvo.

• Ambiente Externo

• Formado pelos ambientes:

econômico, demográfico,

natural, tecnológico,

sociocultural e político-legal55


Fatores Econômicos

Aspectos econômicos como inflação, distribuição de

renda, endividamento, poder de compra, poupança,

taxas de juros e disponibilidade de crédito.



Fatores Demográficos

Características gerais da população, como tamanho,

crescimento, envelhecimento, concentração, grau de

escolaridade, sexo, profissão, estado civil,

composição familiar, distribuição geográfica,

mercados étnicos.

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Fatores Socioculturais

Aspectos como crenças, valores e atitudes, padrão de

comportamento, cultura e subcultura.

Mudança dos valores culturais ao longo do tempo.




Mudança dos valores culturais ao longo do tempo.

Fatores Naturais

Aspectos como escassez de matéria-prima, uso racional

dos recursos naturais, aumento do custo da energia, as

pressões para preservação do meio ambiente, foco para

a sustentabilidade (desenvolvimento econômico,

humano e meio ambiente), marketing verde.

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Fatores Tecnológicos

Questões como oportunidades ilimitadas para inovação,

aceleração do ritmo das mudanças, acesso facilitado à

informação.




informação.

Fatores Políticos-legais

Observância das leis, como impostos, Código de Defesa do

Consumidor, Código Civil, Conar.

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CICLO DE VIDA DO PRODUTO (CVP)



Prof.Edson Negão – Junho 2013 - Modificado 99

A experiência no setor como diferencial

A experiência profissional na área na qual se imagina criar um negócio

pode trazer suporte para:

•Desenvolver fornecedores;




•Desenvolver canais de distribuição;

•Selecionar e recrutar a equipe de funcionários e gestores;

•Analisar o comportamento do consumidor e suas expectativas;

•Desenvolver novos produtos e serviços para atender estas

expectativas.

1010

Fontes de novas ideias

Informação. Onde buscar estas informações?

• Em veículos de comunicação: jornal, rádio, TV, revistas,

Internet;

• Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos;




• Em eventos: palestras, feiras de negócios, congressos;

• Pesquisas: entidades de classe, associações e

universidades;

• Pesquisa informal: conversa com pessoas de todas as

classes sociais e idades. Como discutir novas ideias?

• Brainstorming.

1111

Avaliando uma Oportunidade

1. Qual mercado esta oportunidade atende?

2. Qual retorno econômico ela pode proporcionar?

3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o




3. Quais são as vantagens competitivas que ela trará para o

negócio?

4. Qual a equipe que transformará a oportunidade em

negócio?

5. Até que ponto o empreendedor está comprometido

com o negócio?

1212


Mercado: O que analisar?

• Há potencial para crescimento?

– Novos consumidores;

– Expansão geográfica.




• Hábitos de consumo?

– Volume e frequência de compra;

– Onde, quando e como compram.

• Concorrentes?

– Estão no mesmo patamar em termos de investimentos e vantagens

competitivas;

– Quais os diferenciais dos concorrentes, quais canais de distribuição

utilizam, a que preço oferecem seus produtos e serviços, como se

comunicam com seus consumidores.

1313


Vantagem competitiva: Diferenciais da empresa que proporcionam um ganho

extra para o consumidor.




Liderança no custo Menor preço ao consumidor fina.l

Diferenciação Marca estabelecida e presente

na mente do consumidor.

1414


Liderança no custo

• Equipe enxuta;

• Menor custo de produção;




• Proução em grande escala.

Diferenciação

• Profundo conhecimento do mercado que permite monitorar e

controlar as tendências do setor, antecipando-se aos concorrentes

e oferecendo produtos e serviços que atenda aos desejos do

mercado-alvo.

1515


Equipe Gerencial

A experiência profissional anterior no setor:

• Agrega valor singular aos produtos e serviços




Agrega valor singular aos produtos e serviços

• Evita erros e gastos desnecessários.

Formação da equipe:

• A equipe é multidisciplinar?

• As habilidades são complementares?

• Existe paixão pelo negócio? Ou apenas interesse financeiro?

• A equipe tem perfil adequado ao negócio?

1616


Critérios pessoais

• O empreendedor está disposto a largar o emprego atual para dedicar-se ao

negócio?




• O empreendedor analisou pós e contras para se tornar o “patrão”?

• A família apoia a iniciativa?

• O empreendedor está disposto a se desfazer de bens pessoais para investir no

novo negócio?

1717


Análise financeira

• Qual o investimento inicial necessário?




• Qual o investimento inicial necessário?

• Onde captar recursos?

• Quanto tempo a empresa levará para caminhar com “as

próprias pernas”?

• Qual o prazo para retorno do investimento?

1818

Bibliografia desta aula:

• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo. 2. ed.

Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.




Capítulo 3 – Identificando Oportunidades Parte I

• KOTLER, Philip. Administração de marketing. 12. ed. São

Paulo: Pearson Pretience Hall, 2006.

http://www.sebrae.com.br/uf/rondonia/acesse/ideias-de-negocios

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