BCG Apostila do curso de

Matriz

1- O que é Matriz BCG

2- Significado de cada Quadrante

3- Análise dos Quadrantes

4- A Importância da Matriz BCG nas Empresas

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A matriz BCG é um modo de análise criada por Bruce

Henderson para uma empresa de consultoria americana

chamada Boston Consulting Group no ano de 1970. O objetivo da

matriz era fazer com que a empresa tenha um portfólio de produtos

com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações

no mercado. Este portfólio faz com que exista um equilíbrio

entre fluxos de caixa, pois produtos de alto crescimento

exigem injeções de dinheiro para crescer já produtos de baixo

crescimento devem gerar excesso de caixa.

Todos os produtos de uma empresa são necessários e devem

ter estratégias diferentes para serem alocados no mercado. A

Matriz BCG faz com que sejam apresentadas várias estratégias para

todos os produtos e também equilibra a carteira de negócios e

produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-se assim

uma representação visual simples dos produtos e serviços da

empresa, e das suas avaliações relativas.

O que é a

MATRIZ BCG

A matriz BCG pode ser usada em várias empresas e em todos os segmentos.

Os produtos devem ser alocados na matriz e classificados de acordo com o quadrante que ele se adequa.

Vamos entender, cada item, nesta ordem:

1- Significado de cada quadrante.

2- Análise dos Quadrantes

3- A Importância da Matriz BCG Veja abaixo um modelo simples da matriz:

No quadrante da estrela são representados os produtos com

participação relativa alta no mercado, assim como alto crescimento de

vendas. Estes produtos podem ser rentáveis, mas mantém o fluxo de

caixa intenso, já que os lucros muitas vezes precisam ser reinvestidos

para matar a rotatividade do produto.

É o produto/serviço que gera caixa de maneira continua para a

empresa. Tem alta participação no mercado, porem apresenta um

crescimento real em vendas bastante lento. É o produto que tem custo

de produção baixo e alta rentabilidade, gerando caixa excedente.

São aqueles produtos ou serviços que possuem uma elevada taxa de

crescimento e vendas, mas uma participação no mercado ainda em

baixa. Podem necessitar de muito investimento para que futuramente se

tornem geradores de caixa ou produtos Estrela. São os produtos que

necessitam de ações para melhorar a sua participação no mercado.

São produtos ou serviços que têm baixa participação relativa no

mercado e também baixa taxa de crescimento de vendas.

Normalmente não se tornam geradores de caixa, pois possuem custo

geralmente alto e um volume de vendas menor. São, normalmente,

produtos que devem ser descartados o quanto antes.

ANÁLISE DOS QUADRANTES

Uma empresa pode lançar um produto inserido em qualquer um dos quadrantes que estudamos.

Entretanto, as empresas têm mais interesse em lançar produtos inseridos em mercados com elevadas taxas de

crescimento e, quando o fazem, raramente são líderes de mercado. Assim sendo, a maioria dos produtos, quando são

lançados, estão inseridos no quadrante dos “Em Questionamento". Com as alterações de mercado um produto pode

evoluir do quadrante dos “Em Questionamento" para qualquer um dos outros quadrantes. Não há uma evolução pré-

determinada do percurso que um produto fará dentro da Matriz BCG. No entanto, um produto com sucesso em

determinado mercado tenderá a passar pelas quatro fases.

Se um produto “Em Questionamento" tiver sucesso transforma-se numa "Estrela", isto é, o produto torna-se líder num

mercado em forte crescimento. Com o passar do tempo a taxa de crescimento do mercado reduz-se e o produto migra

para o quadrante das "Vacas Leiteiras" onde ainda é líder de mercado. Quando a empresa perde a liderança de

mercado nesse produto, então transforma-se num "Abacaxi".

ANÁLISE DOS QUADRANTES

A matriz BCG possui uma ligação muito semelhante com o Ciclo de Vida dos Produtos:

O quadrante do “Em Questionamento” podemos associar a fase de introdução do produto ao mercado, as estrelas estão

associadas à fase de crescimento, as vacas leiteiras correspondem à fase de maturidade e, por fim, os abacaxis

correspondem à fase de declínio do ciclo de vida do produto.

Fase 1: Introdução – Surgimento de novos produtos que atendam as necessidades de um grupo de clientes.

Fase 2: Crescimento – Fase de expansão. Faz aumentar a atratividade do negócio, atraindo, assim, mais concorrentes.

Fase 3: Maturidade – Estabilização dos fatores de evolução concorrencial. É a fase em que o produto está em seu auge.

Fase 4: Declínio – Fase em que o volume dos produtos vai decrescendo a um ritmo mais acelerado, até se extinguir.

A IMPORTÂNCIA DA MATRIZ BCG

A Matriz BCG é excelente para demostrar a situação de um produto em determinado mercado e a partir

deste relatório gráfico a empresa tomar as atitudes necessárias para determinada situação. Além disso, de

acordo com Bruce Henderson (criador da Matriz BCG): "Para ter sucesso, uma empresa precisa ter um portfólio

de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações no mercado. A composição deste

portfólio é uma função do equilíbrio entre fluxos de caixa. Produtos de alto crescimento exigem injeções de

dinheiro para crescer. Produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. Ambos são necessários

simultaneamente.“

A Matriz BCG tem a vantagem de não apresentar uma só estratégia para todos os produtos, bem

como equilibrar a carteira de negócios e produtos em geradores e tomadores de caixa. Consegue-

se, desta maneira, uma representação visual simples dos produtos e serviços da empresa, e das

suas avaliações relativas. Esta representação gráfica pode ajudar nas tomadas de decisão.

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