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B:232
| Apresentação do Roadshow
Arezzo&Co Investor’s Day
Expansão e modelo de distribuição
1
Alexandre Birman
COO
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B:232 Construção do Pipeline de
Aberturas
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■ Desempenho das lojas da rede e de multimarcas
■ Inauguração de shoppings e monitoramento de ruas com potencial
■ Avaliações macroeconômicas:
■ IPC consumo + IPCC consumo de calçados
Indícios de oportunidades
■ Localização
■ Espaço físico
■ Mix de lojas vizinhas
■ Análise da geração de fluxo das zonas primárias
■ Análise da concorrência
Triagem de um novo ponto
Respeito à premissas de retorno
mínimo 3
Arezzo&Co segue um processo detalhado na definição do pipeline de oportunidades
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B:232 Plano de expansão 2012
Pipeline de expansão 2012 reforça compromisso de abertura de 58 lojas no ano
45
289
50
301
2011 2T12
51
341
2012E
214
351
392
# Lojas próprias
# Franquias
+5%
+12%
6
208
2007
334
CAGR:+16%
11,7
Área (‘000 m²)
21,4
22,6
25,9
+6%
+15 %
# Multimarcas
2T11 2T12
1.612 2.224
+38%
CAGR de área
Lojas monomarca
07-12: 17%
3
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B:232 Ampliação de Lojas
Desde 2011 até 3T12, 30 lojas foram ampliadas em um total de 923m² adicionais, em linha com o objetivo de ampliar 1000m² de área de vendas de lojas entre 2011 e 2012. Em média as lojas foram ampliadas de 45m² para 81m²
167m²
412m²
393m²
452m²
3T12
579m²
923m²
226m²
40m²
Lojas próprias Franquias
58m²
2011 2011
Tamanho médio dos pontos de venda: Novas lojas estão ampliando o tamanho médio da rede
74m²
Expansão de lojas existentes:
71m²
2012
Pipeline
95m²
83m²
55m²
2010
68m²
média da rede
61m²
66m²
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B:232 Ampliação de Lojas Schutz
Novo projeto de loja permitiu a manutenção da produtividade (R$/m²) após a ampliação da área de vendas
44m² 110m²
Shop. Iguatemi SP Data da reforma: abr/12
44m² 109m²
Shop. Leblon Data da reforma: nov/11
34m² 70m²
Shop. Higienópolis Data da reforma: ago/11
148% 106% 150%
+198%
Aumento da venda1
+107%
Aumento da venda1
+115%
Aumento da venda1
Antes Depois Antes Depois Antes Depois
¹Período analisado: término da reforma até jun/12 comparado com o mesmo período do ano anterior
5
.4
1
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B:232 Ampliação de Lojas Arezzo
As ampliações recentes das lojas Arezzo ocorreram sem mudança de projeto arquitetônico, mantendo em média 60% da produtividade na área marginal
¹Período analisado: término da reforma até jun/12 comparado com o mesmo período do ano anterior
38m² 66m²
Shop. Esplanada - Sorocaba Data da reforma: nov/10
68m² 117m²
Shop. Iguatemi Salvador Data da reforma: mai/11
51m² 81m²
Shop. Higienópolis Data da reforma: jan/11
71% 60% 74%
+36%
Aumento da venda1
+44%
Aumento da venda1
+32%
Aumento da venda1
Antes Depois Antes Depois Antes Depois
6
.5
1
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B:232 Estratégia de distribuição multicanal
A estratégia de distribuição multicanal vem se consolidando ao longo da história da Companhia entre todas marcas
1972 1975 1987 2000 2008 2010 2011
Inauguração do
novo formato de
loja própria
Anacapri
Fundação da
marca Arezzo
1ª Loja Própria
1ª Franquia
Arezzo
Arezzo atinge
200 franquias
GTM Schutz: foco
em lojas
monomarca Estratégia de
lojas flagship
para Schutz
1ª loja
Flagship
Arezzo
7
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B:232 Estratégia de distribuição
multicanal
O desenvolvimento da distribuição multicanal vem sendo fortalecido com a estruturação das áreas comerciais de cada marca e canal, nos últimos dois anos, em especial para as marcas Schutz e Anacapri
Matriz de estruturação das áreas comerciais:
Franquia Loja Própria Multimarca E-commerce
Arezzo
Schutz
Anacapri
Alexandre Birman
Madura Avançado Inexistente Em estruturação
Estruturações feitas nos últimos 12 meses
8
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B:232 Resultado após distribuição
multicanal: Raio X da Cia
Após a estruturação das áreas Comerciais pode-se notar o aumento da representatividade que os respectivos Canais/Marcas passaram a ter no resultado da Companhia
2T12 Franquia Loja própria Multimarca
Arezzo # Lojas 295 19 878
% Receita¹ 72% 15% 13%
Schutz # Lojas 6 22 1.551
% Receita¹ 2% 33% 65%
Anacapri # Lojas 0 8 767
% Receita¹ 0% 48% 52%
Alexandre
Birman
# Lojas 0 1 16
% Receita¹ 0% 25% 75%
Consolidado # Lojas 301 50 2224
% Receita¹ 50% 22% 28%
¹ Faturamento refere-se aos últimos doze meses (2T12) 9
.3
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B:232 Plano de Expansão 2013
O Pipeline de expansão 2013 tem o compromisso de 53 aberturas de novas lojas e crescimento de 15% da área total de vendas
54
338
2012
60
385
2013
392
445
# Lojas próprias
# Franquias
+13%
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