Workshop Preparação para a Promoção Comercial

APRENDENDO A EXPORTAR MODA

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COLEÇÃO DE VERÃO 2009 -2010

EEXPORTAÇÃO DE XPORTAÇÃO DE MMODA:ODA:

PRIVILÉGIO APENAS PARA

AS GRANDES EMPRESAS ????

Vivemos num ritmo que parece estar se acelerando !

São também aceleradas as mudanças do mercado !

A atual crise mundial, parece ter surgido do nada, pois nem os mais

renomados economistas internacionais a previram com

devida antecipação.

A mídia,tanto nacional quanto internacional,

também atua para aumentar suas vendas.

Infelizmente sabemos que a chamada “ má notícia” vende mais que as boas.

Portanto, convivemos atualmente com as consequências da :

CRISE X MEDO DA CRISE

.... e diante de um painel econômico incerto, como podemos apostar

todas as nossas fichas em apenas um só mercado?????

• EXPORTAR É PRECISO !• EXPANDIR AS FRONTEIRAS DE

VENDAS É FUNDAMENTAL!

Tenho ouvido em diversas oportunidades , desde Setembro de 2008, que o ideograma chinês que

representa “crise” é o mesmo usado para “oportunidade”.

Pessoalmente tive esta experiência, na temporada européia de março

passado.

E QUEM ME AJUDA?

O PROGRAMA TEXBRASIL DA ABIT

PERGUNTAS

1-Como iniciar vendas para o mercado externo ?

2-Existe uma fórmula para o sucesso?

RESPOSTAS

1-Como iniciar e prosseguir vendas para o mercado externo ?

• Tudo tem seu começo. Receber “buyers” em seu stand já se provou ser um deles.

• 2-As feiras que fazem parte do calendário do Texbrasil

PERGUNTAS

2- Existe uma fórmula para o sucesso?

RESPOSTAS

• O sucesso é construído e decorre sobretudo de dois fatores:

• A- Reflexão e Análise

• B- Preparo e Determinação

SUGESTÃO NO PREPARO DE PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS PARA RECEBER

VISITANTES INTERNACIONAIS:

INFORMAÇÂO TÉCNICA BÁSICAINFORMAÇÂO TÉCNICA BÁSICA

PREÇO

O PREÇO DE EXPORTAÇÂO:Trata-se de Temática tão importante

que o Texbrasil acaba de contratar um profissional para atuar neste setor para orientar as empresas

brasileiras a respeito!Apresento a vocês o Klecius Janduci.

Informar ao importador:

FOB – Free on Board– Sempre acompanhado do porto de origem

da mercadoria. Mercadoria entregue no navio.

FCA – Free Carrier– O mesmo que FOB, mas para outras

modalidades de transporte como, a exemplo, o aéreo.

TRANSPORTE

Exportar via Correios ou CourrierExportar via Correios ou Courrier

• Possível para embarques até US$ 50 mil-DSE.

• O custo do frete , no caso dos correios deve estar embutido no seu preço.

• No caso de “Courriers” só aceitam que se pague o frete no destino se o importador for cliente,tendo um número de conta.

PAGAMENTO

Sugerimos:

1- Pagamento Antecipado: no setor de moda,

vem sendo mais utilizado o percentual de 30% ou

40 % na confirmação do pedido e 70% ou 60%

antes do embarque.2-Carta de Crédito à vista ou a prazo

3-Cartão de Crédito Internacional

4-Balcão de Negócios do Banco do Brasil

Datas de Entrega no Hemisfério Norte:

1- Verão: Janeiro a Fevereiro

2-Inverno: Julho a Setembro

Importante: alguns “buyers” compram para o chamado “Holiday” – EUA ou

“Cruisewear” – Europa:

São roupas de verão vendidas no inverno para pessoas que no final do ano viajam

para locais de clima mais ameno.Neste caso, a entrega de verão deve ocorrer

entre Setembro e Novembro.

O PÓS-EVENTO

1- Enviar email agradecendo pelo

encontro

2- Anexar a Fatura Proforma

3- Pedir confirmação do Pedido

ITENS DA FATURA PROFORMA :

→ Nome e endereço completo da empresa

→ Nome e endereço completo da empresa compradora

→ Referência de cada produto, tipo,quantidade por tamanho e por cor. Preço unitário e total.

→ Forma de Pagamento.

→ Dados do banco recebedor no Brasil

DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS

→ Nunca deixe seu espaço vazio nem desorganizado.

→ Bloco de pedidos em 2 vias, carbonado, numerado, em inglês ou espanhol→ Sempre grampeie seu cartão no pedido→ Não se mostre com ansiedade ou tédio→ Seja amistoso com o visitante, porém com formalidade para não parecer “agressivo”→ Evite comer no espaço

DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS

→ Seja claro quanto a sua capacidade de produção e prazo de entrega

→ Disponibilize brindes, se possível→ Fotos de peças – o que fazer → Nunca deixe pedidos no Bloco. Descartá-

los e guardá-los ao concluir uma venda.→ Muita atenção ao deixar fotos da coleção

sobre a mesa

DICAS PARA PARTICIPAR EM FEIRAS

→ Acredite no seu produto: evite usar marcas de terceiros mas sobretudo qualquer peça onde se evidencie a etiqueta de um outro fabricante seja ele nacional ou importado.

→ Apresente-se sempre adequadamente vestido. Deixe a informalidade excessiva para a praia ou quando não estiver em contato com pessoas de culturas diferentes da nossa.

→ Mostruário: como deve ser → Cabides: como devem ser.→ Coleção: o que apresentar

O LOOK BOOK:O LOOK BOOK:

1- REFERÊNCIA DA PEÇA2- CROQUIS3-TAMANHOS4- CORES5- COMPOSIÇÃO DOS TECIDOS E FORROS

CONCLUSÃO

Desafios fazem parte da vida de todos , e assim também é para o

empresário, não importa o porte da empresa.

Exportar é inicialmente apenas mais um desafio, que no entanto trará

benefícios insuperáveis à sua empresa !!