Aprendendo a ExportarPesquisa de Mercado e Marca

GAP Export

Grupo

Bárbara Miguel, Bianca Amorim, Bruna Hermogenes, Bruno Santana,

Carolina Belei, Rebecca Marins e Talita Queiroz

Quem pode exportar?

• Pessoa física: Somente poderá exportar em quantidades que nãocaracterizem prática de comércio, e desde que não se configure emhabitualidade. Exceto :

• agricultor ou pecuarista, com imóvel rural cadastrado no Incra;

• artesão, artista ou assemelhado, registrado como profissionalautônomo.

• Pessoa jurídica: As empresas devem estar cadastradas no REI -Registro de Exportadores e Importadores da Secretaria de ComércioExterior.– A inscrição no REI da SECEX é automática, sendo realizada no ato da

primeira operação de exportação.

Etapas de uma empresa referente à exportação

Etapas de uma empresa referente à exportação

Esquema de Exportação

O que é Pesquisa de Mercado?

• Determinação das perspectivas de venda no mercado externo;

• Indicação da melhor maneira de se obter os melhores resultados;

• Revelação sobre o preço de venda razoável ao mercado alvo;

• Análise dos mercados que oferecem melhores perspectivas;

• Descoberta dos padrões de qualidade exigidos;

• Descoberta do tempo necessário para se alcançar o nível idealde vendas;

• Investimento necessário para economizar dinheiro;

• Aproximação com o mercado consumidor.

Plano de Ação

Plano de Ação

• 4Q1POC:

Critérios para identificação de mercados

• Fatores Geográficos semelhanças entre o mercadodoméstico e o mercado alvo, expansão com um mínimode adaptação;

• Fatores Sócio-políticos acordos comerciaisestabelecidos entre os países envolvidos;

• Fatores Econômicos situação econômica do paísalvo, poder de compra do consumidor;

• Fatores Culturais hábitos das pessoas do mercadoalvo, restrições religiosas, imagem do Brasil no exterior,como se portar;

• Fatores Tecnológicos atendimento aos padrõestecnológicos, design adequado, diretrizes da políticacomercial para o produto.

Determinação das diretrizes da política comercial

• Selecionar o material promocional, o catálogo e estabelecer o preço doproduto para aquele mercado;

• Selecionar o canal de distribuição e transporte – sistema de distribuição;• Selecionar os parceiros comerciais, segundo informações cadastrais;• Estabelecer a abrangência do distribuidor no mercado, se for o caso;• Estabelecer políticas de preços e especificações técnicas;• Providenciar informações sobre o seu produto, no idioma do mercado

alvo;• Estabelecer políticas de promoção e incentivo às primeiras encomendas;• Fixar prazos para entrega e prazos para pagamento;• Estabelecer objetivos de curto, médio e longo prazos;• Monitorar o mercado e sua evolução para corrigir desvios identificados;

e• Monitorar sempre os pontos fortes e fracos do produto; as

oportunidades de expansão do mercado e analisar as ameaças daconcorrência ao produto.

Instrumentos de ajuda na pesquisa de mercado e na identificação de

possíveis clientes

• BrazilTradeNet• SECOM’s• Embaixadas• Escritórios de representação do MRE no Brasil• Alice WEB• Portal do Exportador• Radar Comercial• Feiras internacionais• Câmaras de comércio• APEX

ApexBrasil

• Tem como objetivo promover as exportações de produtos eserviços brasileiros, contribuir para a internacionalizaçãodas empresas brasileiras e atrair investimentos estrangeirospara o Brasil.

• Organiza amplas ações de promoção comercial.• Produz estudos de inteligência comercial e competitiva.• Possui Centros de Negócios espalhados pelo mundo que

funcionam como plataformas destinadas a auxiliar oprocesso de internacionalização das empresas brasileiras,prospectar oportunidades de negócios e incrementar aparticipação nacional nos principais mercados.

• SECOMs – Setores de Promoção Comercial do Ministériodas Relações Exteriores que funcionam em diversasEmbaixadas e Consulados-Gerais do Brasil no exterior.

• Alice Web – Sistema de Análise das Informações deComércio Exterior via Internet, foi desenvolvido pelaSecretaria de Comércio Exterior (SECEX), do Ministério doDesenvolvimento Indústria e Comércio Exterior (MDIC).

• Portal do Exportador – tem com objetivo fornecerinformações básicas sobre o tema exportação.

• Sistema Radar Comercial - instrumento de consulta eanálise de dados relativos ao comércio exterior.

O que pode causar o fracasso no processo de exportação

• Falta de informações

• Desconhecimento das ferramentas de apoio e incentivo a exportação

• Falta de gerenciamento da exportação

• Dificuldade de adaptação a outras culturas

• Estrutura interna inadequada

• Falta de atitude

Desafio para o Brasil

• Um desafio que tanto o governo brasileiro como as empresas precisam superar é melhorar a infra-estrutura, principalmente a logística, reduzir os impostos ainda incidentes na cadeia produtiva, melhorar os procedimentos visando a desburocratizar os trâmites das operações de exportação, conseqüentemente o Custo Brasil.

Identificando seu produto no mercado Internacional

• Promoção do Desenvolvimento do mercadointernacional

• Necessidade de facilitação das trocascomerciais internacionais

• Elaboração do Sistema Harmonizado (SH) –harmonização da designação e da codificaçãode mercadorias

O Sistema Harmonizado

• É um método internacional de classificação demercadorias, baseado em uma estrutura decódigos e respectivas descrições (site doministério do desenvolvimento)

• Formado por seis dígitos onde estão asespecificidades do produto

• Abrange: Nomenclatura, Regras Gerais parainterpretação do Sistema Harmonizado e NotasExplicativas do Sistema Harmonizado

Nomenclatura

• Compreende 21 seções, composta por 96 capítulos,além das Notas de Seção, de Capítulo e de Subposição

• Os capítulos são divididos em posições e subposições

• NCM – Nomenclatura comum do Mercosul que tempor base o sistema harmonizado

• No NCM, os seis primeiros dígitos são do SistemaHarmonizado e, os outros dois, correspondem adesmembramentos específicos do Mercosul

00 00 00 0 0

Nomenclatura

• A identificação é feita por um conjunto de números emordem crescente

• Quanto maior o número, maior a complexidade doprocesso produtivo da mercadoria

• Mercadorias organizadas de forma progressiva (inicia-se com animais vivos e se termina com obras de arte)

• Se o número do capítulo é elevado, a participação dohomem na elaboração da mercadoria é maior

Regras de interpretação

• A classificação das mercadorias na nomenclaturaé regida pelas seis regras de interpretação

• Para classificar uma mercadoria: determinar umacorrelação entre ela e um código especificado nanomenclatura

• Primeira regra: a classificação é determinadapelos textos das posições e das Notas de Seção ede Capítulo

Classificação de Mercadorias

Necessidade dessa classificação:

• Determinação dos direitos aduaneiros incidentesobre a operação de importação ou exportação

• Coleta de dados estatísticos

• Enquadramento da mercadoria em tratamentosadministrativos obrigatórios

• Aplicação de algum tratado internacionalcelebrado pelo Brasil

Conhecer para classificar

É necessário conhecer:

• As especificações da mercadoria a classificar

• O alcance do código da nomenclatura onde amercadoria vai ser classificada

• No Brasil e no Mercosul a classificação é feitacom observância das Regras Gerais paraInterpretação do Sistema Harmonizado

Notas Explicativas

• As NESH compreendem as Notas de Seção,de Capítulo e de Subposição.

• Trata-se de material extenso epormenorizado, que estabelece,detalhadamente, o alcance e conteúdo daNomenclatura abrangida pelo SH

Barreira Comercial

É fundamental a identificação sistemática e atualizada das barreirasexistentes para cada mercado importador, a fim de que medidaspossam ser adotadas para impedir que estas causem entraves aocomércio exterior.

• Barreira comercial. Em geral, ela pode ser entendida como qualquerlei, regulamento, política, medida ou prática governamental querestrinja ou distorça o comércio internacional.

• Há duas categorias de barreiras:• - Barreiras tarifárias: tarifas de importação e outras taxas (tarifas ad

valorem ou específicas). São de ampla divulgação, visto que constamdos compromissos assumidos em foros internacionais.

• - Barreiras não-tarifárias: restrições quantitativas, licenciamentos deimportação, procedimentos alfandegários, medidas antidumping,medidas compensatórias, subsídios, medidas de salvaguardas,medidas sanitárias e fitossanitárias.

Barreiras não tarifárias

• Medidas Antidumping - que buscam anular o dano sofrido por uma indústria,em decorrência de importações realizadas a preços de dumping;

• Dumping - Considera-se que há prática de dumping, em comérciointernacional, quando uma empresa exporta para outro país um produto apreço inferior àquele vigente em seu mercado interno, com o objetivo deeliminar a concorrência, tanto de produtores locais, como de outrosprodutores estrangeiros.

• Medidas Compensatórias - que visam à neutralização dos efeitos danosos àprodução doméstica de importações de produtos subsidiados;

• Subsídios - Entende-se por subsídio a concessão de um benefício, em funçãodas seguintes hipóteses:

• i) haja, no país exportador, qualquer forma de sustentação de renda ou depreços que, direta ou indiretamente, contribua para aumentar exportações oureduzir importações de qualquer produto; ou

• ii) haja contribuição financeira por um governo ou órgão público, no interiordo território de um país.

Medidas de Salvaguarda

• As medidas de salvaguarda têm como objetivo aumentar,temporariamente, a proteção à indústria doméstica que estejasofrendo prejuízo grave ou ameaça de prejuízo grave decorrentedo aumento, em quantidade, das importações, em termosabsolutos ou em relação à produção nacional, com o intuito deque durante o período de vigência de tais medidas a indústriadoméstica se ajuste, aumentando a sua competitividade

• Os exportadores brasileiros, cujos produtos estão sendoinvestigados ou que se encontram sujeitos a medidasantidumping, compensatórias ou de salvaguardas, podem contarcom o apoio do DECOM, pois o Departamento está habilitado aprestar os esclarecimentos necessários e orientar osexportadores sobre os procedimentos para a elaboração dedefesa, no sentido de assegurar que as normas contidas nosAcordos Antidumping, Subsídios e de Salvaguardas da OMCsejam observadas.

Barreiras técnicas

• Normas e regulamentos técnicos que são usadas com fins protecionistas• Inmetro• O Acordo sobre Barreiras Técnicas ao Comércio da Organização Mundial do

Comércio (OMC) determina que cada país tenha seu “ponto focal” que deveinformar sobre novas exigências técnicas referentes a produtos. Cada pontofocal recebe da OMC as informações enviadas pelos outros países e asdisponibiliza para os exportadores. No Brasil, o Inmetro é Ponto Focal do AcordoTBT (OMC) e dispõe de serviços que podem ajudar os exportadores a obter maisinformações sobre exigências técnicas de outros países.

• É possível obter uma lista de barreiras técnicas?• Não existe uma lista de barreiras técnicas. O que poderá ser feito, nestes casos,

é a solicitação da regulamentação técnica referente ao produto em questão, aopaís de interesse, para que o exportador, analisando as exigências, se suaadoção configura-se em barreira técnica ou não.

• O que é o "Alerta Exportador!"?• "O Alerta Exportador!" fornece informações personalizadas baseadas no perfil

de cada exportador sobre as novas exigências técnicas apresentadas àOrganização Mundial do Comércio - OMC.

Acordo de Reconhecimento e ajuda ao exportador

Acordos de Reconhecimento Mútuo• Os Acordos de Reconhecimento Mútuos (Mutual Recognition

Agreement - MRA) dos procedimentos de avaliação da conformidade,existem com o objetivo de evitar estes custos adicionais, fazendo-sevaler a máxima há muito almejada: "testado uma vez, aceito emqualquer lugar".

• Com o objetivo de facilitar as exportações brasileiras, o Inmetro temperseguido, continuamente, o reconhecimento das suas acreditaçõesem vários fóruns internacionais.

Ajuda ao exportador• No site do Ministério do Desenvolvimento, da Indústria e Comércio

Exterior/ Secex (Secretaria do Comércio Exterior) pode-se encontrarinformações sobre o Departamento de Negociações Internacionais, oqual se coloca a disposição dos exportadores que estejam tendodificuldades de acesso aos seus produtos em qualquer mercado. Odepartamento pode disponibilizar estudos sobre as barreiras não-tarifárias e informações comerciais de outros mercados.

Custo Brasil

O Custo Brasil é um termo genérico, usado para descrever o conjunto de dificuldades estruturais,burucráticas e econômicas que encarecem o invesimento no Brasil.

• O Custo Brasil encarece em média 36,27% o preço do produto brasileiro em relação aos fabricadosna Alemanha e nos Estados Unidos.

Alguns exemplos do Custo Brasil:• alta carga tributária que sufoca as pequenas e médias empresas;• alta legislação fiscal que onera o custo dos produtos;• altos custos trabalhistas e salários irrisórios;• altos custos do sistema previdenciário e atendimento precário;• manutenção de taxas de juros reais elevadas, o que inviabilizam os investimentos;• spread bancário exagerado, devido à concentração bancária;• corrupção administrativa elevada, o que eleva mais a carga tributária;• déficit público elevado e difícil de ser contido;• Burocracia excessiva para:

– criação de uma empresa;– exportação e importação, dificultando o comércio exterior.

Aspectos Culturais• Hábitos de consumo, moda, tradições, hábitos comportamentais, valores, religião.

Acordos Comerciais

Acordos Comerciais são acordos firmadosentre as partes que consiste na diminuição outotal extinção de taxas tarifárias para a livrecirculação de bens e mercadorias, que têmcomo objetivo o crescimento econômico eintegração daqueles que fazem parte doacordo.

Negociação de Acordos Comerciais

• Ao negociarem um Acordo Comercial, os países buscam,essencialmente, ampliar o acesso aos mercados externos pormeio de preferências para seus produtos com capacidade realou potencial de exportação.

• As preferências tarifárias, geralmente conhecidas como margensde preferência, representam percentuais de redução, incidentesobre determinados produtos, aplicado sobre o Imposto deImportação vigente no país outorgante.

• Este benefício, aplicado sobre a tarifa do Imposto deImportação, proporciona melhores condições de acesso aosmercados das partes contratantes do Acordo, possibilitandopreços mais competitivos, maiores margens de lucro, maiorestímulo ao aumento da capacidade industrial, entre outrasvantagens.

O que é negociar um acordo

• Negociar um acordo comercial é ampliar o acesso ao mercado externo, mediante maiores preferências para os produtos do país com capacidade real ou potencial de exportação.

Mercosul

• É um bloco econômico criado em 1991 baseado no MercadoComum Europeu com o objetivo de reduzir ou eliminarimpostos, proibições e restrições entre seus produtos.

Os objetivos primordiais do MERCOSUL são:• Eliminação das barreiras tarifárias e não-tarifárias no comércio

entre os países membros;• Adoção de uma Tarifa Externa Comum (TEC);• Coordenação de políticas macroeconômicas;• Livre comércio de serviços;• Livre circulação de mão-de-obra, e• Livre circulação de capitais.

ALADI

• A ALADI (Associação Latino-Americana de Integração), tem comofinalidade integrar os seus membros comercialmente, facilitando asexportações de um país para outro, através da derrubada dasbarreiras alfandegárias.

• Seu objetivo seria a constituição de um Mercado Comum Latino-Americano.

• Foram cinco os acordos regionais celebrados no âmbito da ALADI:• Abertura de Mercados;• Preferência Tarifária Regional;• Cooperação Científica e Tecnológica;• Cooperação e Intercâmbio de Bens nas Áreas Cultural, Educacional

e Científica;• Acordo-quadro para a promoção do Comércio mediante a

Superação de Barreiras Técnicas ao Comércio.

Marca

O que é marca?

• todo sinal distintivo, visualmenteperceptível, que identifica e distingue umproduto de outros.

Qual a importância do registro da marca?

• A marca, quando bem gerenciada, ajuda a fidelizar oconsumo, estabelecendo, assim, identidades duradourasnum mercado cada vez mais competitivo.

• oferece segurança à sua atuação no mercado;• viabiliza transações comerciais nas quais a marca seja o

maior objeto de negociação• bem material de valor econômico;• importante ativo para as empresas.• garante ao proprietário o direito de uso exclusivo em

todo território nacional;• o registro de uma marca pode ser prorrogado

indefinidamente;

Marca x Patente

Marca não é patente.

• Nome de domínio, nome comercial eregistro de marca são as principaisdiferenças.

Formas de Apresentação

Apresentação A que se aplica

Nominativa

Sinal constituído apenas por

palavras, ou combinação de letras

e/ou algarismos, sem apresentação

fantasiosa

MistaSinal que combina elementos

nominativos e figurativos

FigurativaSinal constituído por desenho,

imagem, formas fantasiosas em geral

Tridimensional

Sinal constituído pela forma plástica

distintiva e necessariamente

incomum do produto

Estudo da viabilidade da marca

• analisa a possibilidade do registro da marca noBrasil e no exterior.

• feita por empresas especializadas;

• busca por identidade e similaridade da marca.

• análise final e recomendações.

Como registrar a marca no Brasil

• Uma marca só pode ser requerida por pessoafísica ou jurídica que exerça atividade lícita,efetiva e compatível com o produto ou serviçoque a marca visa assinalar, sendo que suaatividade também pode se dar através deempresas controladas direta ou indiretamente.

• O pedido de registro pode ser feito de formavirtual através do site do INPI, o qual tambémpermite uma busca prévia em seu banco dedados para verificar se a marca desejada aindase encontra disponível.

• É necessário também decidir como a marca será representada e sua natureza, conforme a tabela:

Acompanhamento do andamento

• Feito o pedido e pagas as taxas, deverá se acompanhar o andamento da análise do registro pela Revista Eletrônica da Propriedade Industrial, na qual qualquer exigência técnica necessária será publicada. Então, o pedido será permitindo que outros interessados possam se opor contra o seu pedido.

Depósito do pedido

• Outra informação relevante: depositar um pedido de marca não significa que sua marca será registrada. Somente depois do exame técnico, em que todas as condições de registrabilidade são verificadas e em que buscas de anterioridades são feitas, é que seu pedido será decidido. Essa decisão, por sua vez, poderá ser, em linhas gerais, de quatro tipos:

Marca Deferida

• Caso sua marca seja deferida, você deverápagar as taxas relativas à expedição docertificado de registro e à proteção aoprimeiro decênio.

• Toda e qualquer mudança de dados, além, éclaro, de quaisquer alterações queinterfiram no curso do seu processo juntoao INPI, devem ser comunicadas ao órgão.

Registro Internacional de Marcas

• O Brasil é hoje o quinto país em número de registros de marcas,só perdendo para China, Estados Unidos, Japão e Coréia,segundo o subdiretor-geral da Organização Mundial daPropriedade Intelectual (OMPI), Ernesto Rubio.

• O sistema de registro internacional de marcas é regido por doistratados: o Acordo de Madrid relativo ao Registro Internacionalde Marcas, que data de 1981, e o Protocolo referente ao Acordode Madrid, que foi adotado em 1989, entrou em vigor em 1 dedezembro de 1995 e começou a ser aplicado em 1 de abril de1996.

• Entretanto, ainda não aderiu a nenhum tratado internacionalpara o registro de marcas comerciais os quais facilitam ainserção de empresas brasileiras no mercado externo.

• Baixa os custo e simplifica os procedimentos burocráticos.

Bibliografia

• http://www.braziltradenet.gov.br/• http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br/• http://www.portaldoexportador.gov.br/• http://www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br/• http://www.inpi.gov.br/noticias/especialistas-e-parlamentares-

discutem-acordos-sobre-marcas-1• http://www.ciesp.org.br/hotsite_dejur/pdf/conselheiro• http://www.pt.clarkemodetonline.com/faq.aspx• http://www.apexbrasil.com.br/• http://www.global21.com.br/• http://www.tcmbrazil.com.br/consultoria_exportacao.aspx• http:// www.marcaria.com.br• http://www.inpi.gov.br• http://www.desenvolvimento.gov.br/sitio/