Sistemática de Comércio Exterior

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Formação de preços e custos

Instrutor: Marco Antonio da Silva

Bacharel em Comércio Exterior;Diretor de Negócios da Comex Online Assessoria;Professor Universitário;Consultor da Thomson Reuters;Professor da Ass. Bras. de Assessoria em Com. Exterior – ABRACOMEX;Autor de diversos artigos e palestrante em eventos de comércio exterior;De 2010 a 2012 escreveu mais de 25 cursos de comércio exterior e logística para diversas instituições de ensino em São Paulo.www.comexonline.com.brmarco.silva@comexonline.com.br

PROGRAMA

•Noções sobre câmbio: Modalidades de pagamento•Tributos incidentes na exportação e na importação•Fato gerador do imposto•Incidência de impostos•Base de cálculo de impostos•Alíquotas de impostos•Cálculo de impostos•Recolhimento de impostos•Benefícios Fiscais: Redução de alíquota e base de cálculo, suspensão e isenção•ICMS: Convênio 52 e Portaria SRF 04

PREÇOS NA EXPORTAÇÃO

O EFEITO ICEBERGFATORES LIGADOS À CONJUNTURA POLÍTICA E DE COMÉRCIO EXTERIOR

PROTECIONISMO

BUROCRACIA

CÂMBIO

INCENTIVOS

FINANCIAMENTOS

TRANSPORTE

FATORES LIGADOS À CAPACIDADE EMPRESARIAL

ACORDOS

MARCAS

COMUNICAÇÃO

INFORMAÇÃO

PERFIL DO EXECUTIVO

ESPECIF. TÉCNICAS

COMPRAS

LOGÍSTICA

PESQUISA

PRODUTIVIDADE

ESTRUTURA DE EXPORTAÇÃO

INTEGRAÇÃO GERENCIAL

ASPECTOS TRIBUTÁRIOS

ASPECTOS FINANCEIROS

Gestão Empresarial

Desafio NÃO competir entre si mas entre as cadeias logísticas e participar de outros mercados.

Objetivo

Sucesso

CRIAR uma rede altamente competitiva e eficiente.

INTEGRAÇÂO dos componentes da cadeia.

DAT

DAP DAP DAP

Ferramenta de facilitação comercial que objetiva proporcionar maior transparência e previsibilidade às operações de importação para usuários em qualquer parte do mundo, de maneira simples, fácil e imediata;

Permite aos operadores de comercio exterior estimar o valor dos tributos incidentes sobre a importação de uma determinada mercadoria, assim como o tratamento administrativo a que ela estaria sujeita;

Disponível no sítio da Receita Federal do Brasil, no endereço: http://www.receita.fazenda.gov.br/

Simulador do Tratamento Tributário e Administrativo

MODALIDADES DE PAGAMENTO:

• Pagamento Antecipado (Advanced Payment);

• Remessa sem saque (Remmitance);

• Cobrança Documentária (Collection);

• Carta de crédito (Letter of Credit).

Seguro de Crédito a Exportação

O seguro de crédito à exportação garante as exportações brasileiras contra riscos comerciais, políticos e extraordinários que possam comprometer as operações de exportação.

• Inadimplência;• Concordata;• Falência do importador;• Moratória decretada pelo país importador;• Guerra, revoluções e motins;•Catástrofes que impeçam o cumprimento do compromisso de exportação.

Seguro de Crédito à Exportação

Criado para indenizar os exportadores brasileiros que não receberem os créditos concedidos ao cliente no exterior, seja por motivo comercial (não-pagamento por falência ou mora), seja político (moratórias, guerras, revoluções, entre outros).

A Seguradora Brasileira de Crédito à Exportação (SBCE) foi a primeira operadora nesta modalidade de seguro. Hoje outras seguradoras de crédito já operam no mercado brasileiro.

CCR – Convênio de créditos recíprocos

Exportações brasileiras com Argentina, Bolívia, Chile, Colômbia, Equador, México, Paraguai, Peru, República Dominicana, Uruguai e Venezuela, os bancos centrais fazem a compensação dos valores diretamente. Isso significa que quando o Brasil exporta, após a chegada do aviso de pagamento do exterior, o Banco Central do Brasil disponibiliza os dólares para o banco brasileiro no dia seguinte.

Atividade | No Purchase Order a seguir, considere que você vai importar e esta será a primeira negociação com este fornecedor que exige 100% in advance. Que sugestão daria para que o risco não fique todo com você?

Marcas: MAQUINAS COMEX LTDA. – Milão – Brasil - GUA – BULTOS N. 1/5 Cenário 01 S. Paulo | Cenário 02 Rio de Janeiro | Cenário 03 Sergipe

1 x 40’ Peso bruto Kg. 18.725 – Peso liquido Kg. 18.119

MAQUINAS PARA LIMPEZA SELEÇAO OU PENEIRAÇAO DEGRAOS – NCM 8437.1000________________________________________________________ Valor Euro01 Separador de grãos 39.790,00 Partes e peças de reposiçao para Separador de Graõs 1.300,721 Separador de milho 12.230,00 Partes e peças de reposiçao para Separador de Milho 48,0301 Aparelho para Limpesa de Grãos 11.430,0001 Separador de Cereais 5.429,00 Partes e peças de Separador de Cereais 393,8001 Equipamento para aspiração de milho 11.148,00 Partes e peças de reposiçao equipamento de aspiração de milho

32,00 ========= 81.801,55

FORMAÇÃO DE PREÇO PARA EXPORTAÇÃO

O preço de exportação pode ser determinado a partir dos preços praticados no mercado interno, adaptando-se o preço para a prática das vendas internacionais

A lógica é que o preço praticado no mercado interno já embute os custos fixos, variáveis, margens de lucro, etc..

Esta “adaptação” ou cálculo do preço equivalente é útil pois os preços de mercado interno já são praticados e o cálculo é simples.

Consiste em retirar do preço de mercado interno os impostos e tributos que não serão recolhidos na venda de exportação e também em acrescentar ao saldo, os valores das despesas específicas da operação de exportação, conforme o INCOTERM negociado.

Assim:

Preço de Mercado Interno – Impostos, Encargos e Tributos não recolhidos + Despesas próprias do processo de exportação = Preço de Exportação em Moeda Nacional

Preço de Exportação em Moeda Nacional/Taxa de compra do dólar comercial estimada = Preço Calculado de Exportação

Uma vez calculado o preço ideal, devemos efetuar pesquisas para apurar os preços vigentes no mercado no qual queremos atuar.

Deve-se levar em consideração os preços de mercado e a estratégia da empresa com relação aos preços – política de descontos, pagamento

de comissões, etc..

Lembre-se que a variável preço é composta com outras variáveis, como o prazo de pagamento, por exemplo.

18 9.000,003,00 1.500,000,65 325,00

0 0,0012 6.000,00

2.500,002.500,001.500,001.000,001.000,00

24.675,00

PREÇO EXW – Ex Works

7.500,003.000,00

10.500,0035.175,00

6.207,34

R$ 41.382,35

US$ 20.691,17

1. EXWPreço no mercado interno, inclusive IPI. (-) IPI. (-) ICMS. (-) COFINS. (-) PIS. (-) Lucro de mercado interno. (-) Embalagem, no mercado interno. (-) Comissão do vendedor, no mercado interno. (-) Despesas de propaganda, no mercado interno. (-) Despesas de distribuição, no mercado interno.Subtotal do preço ( em R$) (+) Lucro desejado na exportação ( x% sobre o preço de

fábrica). Total do preço de fábrica ( EXW)

2. FAS. Preço base EXW (+) Aluguel do container (+) Transporte e seguro do container até o costado do navio (+) Carga, descarga e estadia do container. Total do preço FAS, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Total FAS em R$/taxa da moeda

3. FOB. Preço base FAS (+) Capatazia e taxas portuárias. Preço FOB, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Preço FOB em R$/taxa da moeda

estrangeira

4. CIF. Preço base FOB (+) Seguro do Transporte Internacional (+) Transporte Internacional. Total do Preço CIF, em moeda nacional Em moeda estrangeira = Preço CIF/taxa da moeda

estrangeira

Atividade | Calcule o preço de exportação para as modalidades de negociações indicadas a seguir:

         

PRODUTO CADEIRA ODONTOLÓGICA

QUANTIDADE 500,00 500,00 500,00 500,00

PREÇO UNITÁRIO NO M. INTERNO R$ 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00

PREÇO DE VENDA NO M. INTERNO R$ 3.000.000,00 3.000.000,00 3.000.000,00 3.000.000,00

  E.X.W. F.A.S. FOB CIF

IPI - 16%        

ICMS - 18%        

COFINS - 3%        

PIS - 0,65%        

PROPAGANDA EXTERNO - 1%        

EMBALAGEM M. INTERNO - 500,00        

COMISSÃO VENDEDOR M. INTERNO - 5%        

PROPAGANDA M. INTERNO - 0,5%        

DISTRIBUIÇÃO M. INTERNO - 0,5%        

LUCRO M. INTERNO - 30%        

FRETE INTERNO ATÉ O PORTO R$ 1.800,00        

DESEMBARAÇO ADUANEIRO NA EXPORTAÇÃO 1 SALÁRIO MÍNIMO        

TAXA DE SDA R$ 364,00        

EMBALAGEM DE EXPORTAÇÃO - R$ 750,00        

CAPATAZIA E TAXAS PORTUÁRIAS - R$ 950,00        

CARGA, DESCARGA E ESTADIA DO CONTAINER - R$ 350,00        

SEGURO DO TRANSPORTE INTERNACIONAL 0,2% DO CUSTO E FRETE        

FRETE INTERNACIONAL - US$ 2300,00        

TOTAL GASTOS        

SUBTOTAL DO PREÇO        

LUCRO DESEJADO EXPORTAÇÃO - 20%        

TOTAL PREÇO DE FÁBRICA R$        

TOTAL MOEDA ESTRANGEIRA - TAXA USD 1,60        

PREÇO/UNIDADE MOEDA ESTRANGEIRA        

PREÇO/UNIDADE R$        

Resultados

Reduz os riscos e erros;

Permite a empresa conhecer a motivação dos consumidores;

Permite a empresa identificar o preço razoável de venda.

MUITO IMPORTANTE NO PROCESSO DE VENDAS

Estudo das perspectivas de venda;

A maneira de se obter melhores resultados.

Avaliar bem os critérios de escolha de mercados:

Atratividade;

Aceitabilidade do produto;

Público alvo;

Cultura;

Tratamento administrativo.

Capacidade técnica para desenvolver bem um processo:

Buscar eficiência com foco na redução de custo;

Pronto atendimento;

Agregar valor ao produto.

O valor agregado é ??????????

Processo de venda:

Vender bem os produtos;

Avaliar os riscos;

Pontuar o custo x benefício;

Parcerias estratégicas.

A EMPRESA COMPETITIVA

É capaz de:

ProduzirComercializar

Produtos superiores ao da concorrência em Preço e Qualidade !

Importância de definir corretamente os preços de exportação – Estratégia de PreçosFormação da “política de exportação” da empresa – preço, produtos, pedido mínimo, INCOTERM, descontos, prazos para entrega/embarque, exclusividade, envio de amostras, catálogos promocionais, comissões de agente comercial, trocas e logística reversa, etc...

Composição de Preços de Exportação