Tópicos de Comércio Exterior

Passo a passo da exportação

Objetivos da Pesquisa de Mercado:

•Selecionar mercados para a venda do produto;•Identificar tendências e expectativas;•Reconhecer a concorrência;•Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças

PESQUISA DE PESQUISA DE MERCADOMERCADO

Passo a passo da exportação

Seleção de mercados potenciais:

•Fatores geográficos;•Fatores sócio-político;•Fatores econômicos;•Fatores culturais;•Fatores tecnológicos.

IDENTIFICAR IDENTIFICAR MERCADOS MERCADOS POTENCIAISPOTENCIAIS

Passo a passo da exportação

Seleção de mercados potenciais:

•Foco no cliente (vender é satisfazer necessidades);•Padronização definida;•Capacidade;•Acabamento;•etc.

PADRÃO DE PADRÃO DE QUALIDADEQUALIDADE

Passo a passo da exportação

Fontes de consultas:

•Internet;•Câmaras de comércio;•Consulados;•Embaixadas;•Federações das indústrias.

CONHECENDO CONHECENDO POSSÍVEIS CLIENTESPOSSÍVEIS CLIENTES

Passo a passo da exportação

Direta:o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda

Indireta:a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados.

FORMAS DE FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO

Passo a passo da exportação

•Ambição;•Atenção administrativa;•Recursos humanos;•Tempo.

Modalidades:

•Contato Direto do Exportador com o Importador•Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador•Filial de Vendas no Exterior•Vendas Pelos Correios•Comércio Eletrônico

COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO DIRETADIRETA

Passo a passo da exportação

Modalidades:

•SPE – Sociedade de Propósito Específico;

•Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies“;

•Venda no mercado interno para outras empresas que,então, exportampor sua conta;

•Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno;

COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO INDIRETAINDIRETA

Passo a passo da exportação

As principais modalidades de pagamento utilizadas no comércio internacional são:

Pagamento AntecipadoRemessa sem SaqueCobrança DocumentariaCarta de Crédito

MODALIDADE DE MODALIDADE DE PAGAMENTOPAGAMENTO

Passo a passo da exportação

•Preços competitivos;•Manter-se ativo no mercado;•Ética empresarial;•Adequação ao mercado;•Atenção ao importador;•Persiga a modernização;•Profissionais qualificados.

ATENÇÃO AOS ATENÇÃO AOS NEGÓCIOSNEGÓCIOS