Download - Exportar é preciso!
Tópicos de Comércio Exterior
Passo a passo da exportação
Objetivos da Pesquisa de Mercado:
•Selecionar mercados para a venda do produto;•Identificar tendências e expectativas;•Reconhecer a concorrência;•Conhecer e avaliar oportunidades e ameaças
PESQUISA DE PESQUISA DE MERCADOMERCADO
Passo a passo da exportação
Seleção de mercados potenciais:
•Fatores geográficos;•Fatores sócio-político;•Fatores econômicos;•Fatores culturais;•Fatores tecnológicos.
IDENTIFICAR IDENTIFICAR MERCADOS MERCADOS POTENCIAISPOTENCIAIS
Passo a passo da exportação
Seleção de mercados potenciais:
•Foco no cliente (vender é satisfazer necessidades);•Padronização definida;•Capacidade;•Acabamento;•etc.
PADRÃO DE PADRÃO DE QUALIDADEQUALIDADE
Passo a passo da exportação
Fontes de consultas:
•Internet;•Câmaras de comércio;•Consulados;•Embaixadas;•Federações das indústrias.
CONHECENDO CONHECENDO POSSÍVEIS CLIENTESPOSSÍVEIS CLIENTES
Passo a passo da exportação
Direta:o exportador conduz todo o processo de exportação, desde os primeiros contatos com o importador até a conclusão da operação de venda
Indireta:a empresa utiliza os serviços de uma outra, cuja função é encontrar compradores para os seus produtos, em outros mercados.
FORMAS DE FORMAS DE COMERCIALIZAÇÃOCOMERCIALIZAÇÃO
Passo a passo da exportação
•Ambição;•Atenção administrativa;•Recursos humanos;•Tempo.
Modalidades:
•Contato Direto do Exportador com o Importador•Venda por Intermediário de Agente de Exportação ou Representante do Importador•Filial de Vendas no Exterior•Vendas Pelos Correios•Comércio Eletrônico
COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO DIRETADIRETA
Passo a passo da exportação
Modalidades:
•SPE – Sociedade de Propósito Específico;
•Venda a empresas comerciais exportadoras e a "trading companies“;
•Venda no mercado interno para outras empresas que,então, exportampor sua conta;
•Representantes de compradores externos, localizados no mercado interno;
COMERCIALIZAÇÃO COMERCIALIZAÇÃO INDIRETAINDIRETA
Passo a passo da exportação
As principais modalidades de pagamento utilizadas no comércio internacional são:
Pagamento AntecipadoRemessa sem SaqueCobrança DocumentariaCarta de Crédito
MODALIDADE DE MODALIDADE DE PAGAMENTOPAGAMENTO
Passo a passo da exportação
•Preços competitivos;•Manter-se ativo no mercado;•Ética empresarial;•Adequação ao mercado;•Atenção ao importador;•Persiga a modernização;•Profissionais qualificados.
ATENÇÃO AOS ATENÇÃO AOS NEGÓCIOSNEGÓCIOS