um novo olhar sobre o mercado imobiliário técnicas inovadoras de vendas
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Um novo olhar sobre o Mercado Imobiliário
Técnicas Inovadoras de Vendas
“Um novo olhar”
• Renovação
• Olhar diferente
• Entender as mudanças
Técnicas Inovadoras
• Não são inovadoras todas já foram usadas
• Foram modernizadas
As Mudanças
• Clientes
• Produtos
• Corretores
• Vendas
Os Clientes
• O homem e a mulher trabalham mais• As necessidades – o que era supérfluo já
não é.• As despesas familiares aumentaram• Menos tempo para a família• Recebem informações de maneira rápida
e clara
Possuem animal de estimação
Acesso a internet
Pratica Atividade Fisica
Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
Perfil clientePesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
Meios utilizados para procurar imóveis nos dias de hoje
Os Produtos
• Condomínios Clubes
• Tamanhos das unidades
• Área comum estruturada de acordo com o público do empreendimento
Os Corretores
SituaçãoClientes cada vez mais “sem tempo” para
fazer visitas aos plantões e com informações facilitadas por toda parte.
Solução encontrada Ao invés de esperar pelos clientes, porque
não ir até eles?
Os Corretores
• Pró Atividade• Mailing• Organização• Consultoria• Informação - Conhecer o seu cliente
Plantões “Pirata”
• Local do Empreendimento• Postos de Gasolina• Supermercados• Feiras• Lojas• Restaurantes• Empresas
Ofertas
• Telefone– Call Center– Empresa• Escolha de mailing
• Pessoal– Comercio da região, condomínios, casas • Definição da micro região
Ofertas
• E-mail– Mailing • Definição e extratificação do mailing
As Vendas
• Represamento• Internet• Ações promocionais• Premiação para equipe de vendas• Eventos • Plantão de vendas
Internet
• E-mail marketing• Site de captação de cadastros• Imagens/perspectivas no site do
empreendimento• Vídeos dos empreendimentos – youtube• Redes sociais – orkut, twitter, facebook
Corretores on-line
Ações promocionais• Blitz / abordagem
Premiação equipe de vendas
Eventos• Universo Oriental
Plantão de Vendas
