Teorias

Motivacionais

A perspectiva biológica

A perspectiva Biológica da Motivação pode sub-

dividir-se em 3 categorias:

As contribuições genéticas para o comportamento

motivado

A Motivação como estimulação

Sistemas de monitorização biológicos

O Modelo Homeostático

A motivação como

estimulação

Interessa-se pelo estudo dos mecanismos que

modificam o nível de estimulação do organismo.

Propõe que as expressões emocionais e o

comportamento motivado são manifestações

observáveis das alterações do nível de

estimulação.

Os sistemas de monitorização

biológicos

Para alguns dos motivos básicos como fome e sede

esta abordagem enfatiza os mecanismos

reguladores.

Os motivos básicos são regulados

homeostaticamente. Homeostase significa “estado

semelhante”;

O corpo tem uma tendência auto-reguladora.

Motivo Comportamento

Estado atual do

organismo

Não há

necessidade de

mudança

Padrão de

Referência

O Corpo COMPARA os

padrões de referência

com o estado atual do

organismo para

determinar se há

necessidade

Não existe

necessidade

Existe

necessidade

MODELO

HOMEOSTÁTICO

Muitos impulsos básicos seguem o modelo

homeostático;

Quando o corpo se afasta do seu estado ótimo

surge uma necessidade;

Padrão de referência :

hereditariedade

combinação entre hereditariedade e experiência;

Perspectiva Comportamental

Interessa-se por estudar como os motivos são aprendidos e como os impulsos internos e os fins interagem com a aprendizagem na produção do comportamento.

Motivos Aprendidos: capacidade de os indivíduos aprenderem novos motivos

Motivação por Incentivos: forma como os incentivos influenciam o comportamento.

Comportamento

reação ou resposta às alterações na estimulação ambiental.

(Estímulo Resposta)

Modelo ou Teoria do Incentivo

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EXPERIÊNCIA

INCENTIVO

COGNIÇÕES

E

EMOÇÕES

MOTIVAÇÃO COMPORTAMENTO

INCENTIVOS

Intrínsecos: são inerentes à atividade

Extrínsecos: estão fora da atividade

A Perspectiva Cognitivista

Assume que o comportamento é dirigido como

resultado do processamento ativo e interpretação

da informação.

A motivação é encarada como um conjunto de

comportamentos intencionais e persistentes

baseados na informação disponível.

E não como um conjunto de processos mecânicos

ou inatos.

Perspectiva Cognitivista

Teorias da Perspectiva Cognitivista:

1. Teoria do Valor Esperado: Esta abordagem prevê

que, quando é possível mais do que um

comportamento, o comportamento escolhido será o

que apresentar uma maior combinação de sucesso

esperado e valor.

Comportamento = f(Expectativa x Valor do

Objetivo)

2. Teoria da Atribuição: analisa os significados que as

pessoas atribuem às situações e o julgamento que

fazem do comportamento dos outros e delas próprias.

Perspectiva Cognitivista

Se as cognições forem

contrárias umas às

outras

DISSONÂNCIA

COGNITIVA

(conhecimentos,

percepções)

As pessoas sentem-se mal e são motivadas para

comportamentos que reduzam essa dissonância.

Leon Festinger descreveu 3 tipos de dissonância

cognitiva:

Quando as condições pessoais não são coerentes

com os padrões sociais.

Quando a pessoa adota comportamentos que não

estão de acordo com as suas atitudes gerais.

Quando se espera uma coisa e acontece outra.

Perspectiva Cognitivista

Teoria da Auto-Percepção: sugere que todos os

indivíduos analisam as suas motivações e o seu

próprio comportamento como se fossem

observadores externos.

Perspectiva Humanista

Necessidades básicas de

desenvolver competências e

realizar o potencial.

Os psicólogos

supõem que existam

Motivo de Realização

Perspectiva Humanista

Necessidade de atingir o máximo do potencial dos

indivíduos.

Auto-realização (criação de valores culturais /

evolução do Homem).

Neste processo o Homem procura manter, tanto

quanto possível, o seu equilíbrio interno, o que é

uma finalidade secundária e não, como na

Psicanálise, a finalidade principal.

Perspectiva Humanista

Abraham Maslow(1908-1970):

Um dos principais representantes da teoria da auto-realização.

Reúne uma lista de características da personalidade que se realiza a si própria (ex. que tende mais para a criação do que outras).

Entende que o ser humano nasce com cinco sistemas de necessidades.

Pirâmide das Necessidades

(Maslow)

Necessidades Psicológicas

Auto

Realização

Estética

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidades Primárias

Necessidades Fisiológicas:

Fome, sede, excreção, higiene,

sexo, sono, descanso,

relaxamento, recreação, lazer,

prática de esportes, bem-estar físico,

etc.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidade de Segurança:

Livre de ameaça ou perigo, em um ambiente

seguro, ordeiro e previsível, com garantia

de proteção, sobrevivência e

estabilidade.

.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidades Sociais (amor):

Relacionamentos interpessoais com

parentes, amantes, amigos, colegas,

superiores, subordinados,

pertencer a um grupo. Encontrar-se com pessoas, conhecer

gente nova, sair da rotina para ficar

longe de parentes, vizinhos.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidade de Estima

(ego):

Sentimento de reconhecimento e

valorização da sua competência, que

produz autoconfiança, prestígio e boa

reputação.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidade de Cognição:

Curiosidade, busca de conhecimento,

estudo, compreensão da ciência,

tecnologia, arte, cultura e etc.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidades Estéticas:

Busca do que é belo, bonito, artístico,

atraente de admirar: pessoas,

paisagens (as edificações, a

natureza), música, esculturas, danças,

pintura e etc.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Necessidade de Auto realização:

Realização dos próprios desejos, sonhos e

potenciais; utilização plena dos talentos

individuais; possibilidade de

progresso e desenvolvimento

pessoal.

Auto

Realização

Estéticas

Cognição

Estima (ego)

Sociais (amor)

Segurança

Fisiológicas

Perspectiva Psicanalítica

Os impulsos determinam uma tendência inata para

obter satisfação;

Expressam-se como necessidades básicas visando o

prazer e evitando a dor;

Ao obter prazer o indivíduo liberta tensões;

Todo o comportamento é encarado como servindo

para a satisfação de um conjunto de instintos

básicos, quer seja direta ou indiretamente.

Perspectiva Psicanalítica

A recuperação do equilíbrio depende, tanto

psíquica como fisicamente, da realização de

determinadas necessidades básicas.

Se estas necessidades básicas ficam muito tempo

por satisfazer, entramos em estado de tensão e por

fim aparecem perturbações.

A estes fenômenos correspondem vivências

psíquicas de desprazer, inquietação, nervosismo,

sensações de frustração e dores.

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