TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS 3T17 e 9M17

03 DE NOVEMBRO, 2017

DESTAQUES

ABERTURA DE LOJAS RESULTADO OPERACIONAL CONSOLIDADO

PROMOTORA +AQUI MÍDIAS SOCIAIS

vs. 29 no ano anterior

• 44 lojas Tradicionais

• 3 lojas de Conveniência

• 35 lojas Express

630,6 MM EBITDA

16,4% margem EBITDA

+8,5 MM fãs no Facebook

1,3 MM seguidores no Instagram Cartão Pré-Pago

+1,3 MM Cartões de Crédito

NOVO

2

+ 82 novas lojas

EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS MAIS BRASIL”

EM 2017

• +460 CIDADES

• 768 TRADICIONAIS 1.200 LOJAS

• 428 EXPRESS

• 4 CONVENIÊNCIA

82

92 93

118

200

+800 NOVAS LOJAS

82 INAUGURADAS

2017 2016 2015 2015 2019

200 TOTAL

HOJE

3

OBJETIVO 2017

10 NOVAS LOJAS

LOJAS DE CONVENIÊNCIA

3 LOJAS INAUGURADAS NO 3T17

CONGELADOS E SANDUÍCHES

CAFÉ DA MANHÃ E LANCHES

LATICÍNIOS CERVEJAS E VINHOS CONVENIÊNCIA

4

MARCAS PRÓPRIAS

Destaques: Itens de inverno e camisetas

temáticas de Dia dos Pais.

Novas opções de snacks: Lançamento do biscoito

de Polvilho!

Forte presença no Dia das Crianças, com opções

variadas de brinquedos.

Novidades para os grandes eventos de

final de ano.

NOSSAS MARCAS PRÓPRIAS

5

PROMOTORA DE PRODUTOS FINANCEIROS E SERVIÇOS: +AQUI

VENDA ASSISTIDA AUTOSSERVIÇO

965

803

585

+114.2%

3T17

1,253

2T17

1,097

1T17 4T16 3T16

1,3 milhão de Cartões Emitidos

Lançamento Cartão Pré-pago Lojas Americanas

6

NOVO

INOVAÇÕES

SELLER Presença no Marketplace dos sites da B2W Digital

SUPORTE

Utilização dos serviços de fullfilment da B2W, ampliando as sinergias entre as empresas.

Logística Soluções de T.I.

EXPANSÃO disponíveis em MG, RJ, SP e PE EM 2017 PARA TODO BRASIL EM 2018

Integração

7

INOVAÇÕES

TEM O APP TEM DESCONTO SELF-CHECKOUT

Descontos em produtos selecionados

+ 1MM descontos

ativados em 2 meses

Presente em 5 lojas

em 2 estados

RJ

SP

8

PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS

1º LUGAR Pelo 5º ano consecutivo na categoria “Rede de Varejo”

UMA DAS SUPERCAMPEÃS

Na premiação ÉPOCA RECLAME AQUI

OUTROS DESTAQUES

9

RESULTADOS – 3T17

GMV

R$ 5,6 bilhões

Receita Líquida

R$ 3,8 bilhões

EBITDA Ajustado

R$ 630,6 milhões | 16,4% margem EBITDA

Lucro Bruto

R$ 1,2 bilhão | 31,3% margem bruta

2,342,26

+3,7%

3T17 3T16

RECEITA LÍQUIDA (R$ BI)

471453

20,120,1

+4,1%

3T17 3T16 EBITDA Ajustado (R$ MM) Margem EBITDA (% RL)

EBITDA AJUSTADO E MARGEM EBITDA

Controladora

Consolidado

10

MÍDIAS SOCIAIS

INTEGRANDO A CULTURA DIGITAL AO NOSSO MODELO DE VENDAS

1,3 milhão Seguidores no Instagram

+ 8,5 milhões Fãs no Facebook

11

GMV MARKETPLACE (R$)

1.149 MM +101%

MARKETPLACE (% GMV Total)

35,7% +17 p.p.

GMV TOTAL (R$)

3.216 MM +5,1%

NOVOS CLIENTES (LTM)

+754 Mil

MOBILE (% Tráfego)

59,8%

NOVOS SELLERS

+1,8 Mil +7,6 p.p.

RESULTADOS 3T17

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GERAÇÃO DE CAIXA

Geração de caixa de R$ 44 MM no 3T17: evolução de R$ 530 MM

vs. 3T16.

¹Desconsidera os efeitos positivos do Aumento de Capital

3T15 3T14 3T16 3T17

EVOLUÇÃO DE

R$ 530 MM¹

44

13

TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 3T17 E 9M17

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