MARCASMARKETING E VENDAS

Adidas X PumaFoi na pequena cidade de Herzogenaurach na Alemanha que duas das maiores empresas esportivas do mundo tiveram início, Adidas e Puma empresas que tem origem na mesma família com os irmãos Dassler.

Na década de 20, Adolf e Rudolf Dassler começaram a fabricar tênis específicos para a prática esportiva em sua própria casa. Adi, era quem desenha e desenvolvia os sapatos, já Rudi era o responsável por vendê-los. O sucesso foi imediato e poucos anos depois os irmãos já estavam fazendo seus calçados por encomenda para diversos atletas consagrados. Em uma jogada de bastante arriscada, os irmãos convenceram o favorito atleta americano Jesse Owens a usar uma sapatilha criada pela dupla. O plano deu certo já que o atleta faturou 4 medalhas de ouro na olimpíada de Berlim em 1936 e impulsionou o sucesso da marca mundialmente. No entanto, o fato de Owens ser negro e ter batido atletas alemães, irritou demais Adolf Hitler que assim que a Segunda Guerra Mundial teve início começou a perseguir a dupla e mandou confiscar a fábrica da família.

Com o final da guerra, eles voltaram às atividades mas no entanto a relação não era mais a mesma, desavenças fizeram eles se separarem e cada um resolveu seguir o seu próprio caminho e viraram rivais, Adolf aproveitou uma brecha legal para dissolver a parceria familiar e renomeou a GebrüderDassler Schuhfabrik para Adidas, já Rudolph criou a Ruda, mas mudou para Puma, pois acreditava que esse soava mais atlético.

Cada uma das fábricas foi construída em lados opostos da cidade, dando diversos empregos aos moradores. Então a população começou a criar, também, uma grande rivalidade na cidade, que ficou conhecida como “a cidade dos pescoços tortos”, já que os moradores olhavam primeiro para os sapatos da outra pessoa antes de iniciar uma conversa.

Durante os anos ambas as marcas foram adotando estratégias diferentes, Adi foi responsável por dar a Adidas uma grande qualidade técnica que era responsável pelas principais inovações do mercado, já Rudi e sua equipe comercial conseguia ter maior êxito na área de vendas e de marketing, onde foram responsáveis pelo primeiro patrocínio a um atleta quando venceram o braço de ferro com sua rival e convenceram Pelé a fazer merchandising da marca durante a Copa de 1970, a primeira a ser televisionada em cores.

Adi e Rudi não se reconciliaram nem em sua morte e foram entrerrados no mesmo cemitério mas em lados opostos, assim como acontecia em vida. O fim da rivalidade entre as empresas só veio acontecer em 2009, quando simbolicamente funcionários das duas marcas realizaram uma partida amistosa de futebol. Um fator que facilitou a aproximação entre as marcas foi a aparição da Nike que dominou grande fatia do mercado e deu um fim à polarização entre as marcas alemãs.

Dados corporativos

● Origem: Alemanha

● Fundação: 18 de agosto de 1949

● Fundador: Adolph Dassler

● Sede mundial: Herzogenaurach, Alemanha

● Proprietário da marca: Adidas AG

● Capital aberto: Sim (1995)

● Chairman & CEO: Herbert Hainer

● Presidente: Erich Stamminger

● Faturamento: €13.3 bilhões (2011)

● Lucro: €671 milhões (2011)

● Valor de mercado: €13.8 bilhões (outubro/2012)

● Valor da marca: US$ 6.699 bilhões (2012)

● Lojas: 1.804

● Presença global: + 160 países

● Presença no Brasil: Sim (37 lojas)

● Funcionários: 46.800

● Segmento: Marcas esportivas

● Principais produtos: Calçados, roupas, acessórios e equipamentos esportivos

● Concorrentes diretos: Nike, Puma, Mizuno, Umbro, Lotto e New Balance

● Outros negócios: Reebok, TaylorMade e Rockport

● Ícones: O logotipo Trefoil e as três listras

● Slogan: adidas is all In.

● Website: www.adidas.com

Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Dados corporativos

● Origem: Alemanha

● Fundação: 1 de outubro de 1948

● Fundador: Rudolf Dassler

● Sede mundial: Herzogenaurach, Bavária, Alemanha

● Proprietário da marca: Kering S.A.

● Capital aberto: Sim (1986)

● Chairman: Jean-François Palus

● CEO: Björn Gulden

● Faturamento: €3.27 bilhões (2012)

● Lucro: €70.2 milhões (2012)

● Valor de mercado: €3.4 bilhões (janeiro/2014)

● Lojas: + 200

● Presença global: + 120 países

● Presença no Brasil: Sim

● Maiores mercados: Alemanha e Estados Unidos

● Funcionários: 11.000

● Segmento: Esportivo

● Principais produtos: Calçados, material esportivo, relógios, óculos, roupas e acessórios

● Concorrentes diretos: Adidas, Nike, Reebok, Umbro, Lotto, Mizuno, Asics e Gola

● Ícones: O logotipo Leaping Cat e o símbolo de listras em forma de onda

● Slogan: Forever Faster.

● Website: www.puma.com

Fonte: Mundo das Marcas (2012)

NikeA ideia de criar a NIKE surgiu de um projeto de MBA de Phil Knight, um ex-atleta da universidade de Oregon, enquanto este frequentava o curso de gestão administrativa universidade de Stanford. Ele acreditava que, ao importar tênis que eram fabricados no Japão, utilizando mão-de-obra barata, poderia conquistar uma parcela de mercado da marca alemã Adidas. Começou então pelos tênis de atletismo. Em 1963 foi ao Japão negociar com a marca Onitsuka Tiger (a atual Asics) a importação e representação de tênis para atletismo, com o objetivo de introduzi-los no mercado americano, que até aquele momento era dominado por marcas alemãs. No ano seguinte a primeira remessa de 300 pares da Tiger chegava à cidade de Portland, no Oregon, em nome da empresa Blue Ribbon Sports, que Phil Knight e Bill Bowerman, seu treinador de atletismo na universidade, haviam criado apenas US$ 1.000 e um aperto de mão. No primeiro ano de existência a empresa faturou US$ 8.000.

NIKE OREGON WAFFLE, o runner histórico e original de 1973 que tem como principal característica ter sido o primeiro com o solado “waffle”. Projetado nos primórdios da marca por Bill Bowerman e GeoffHollister, o tênis introduziu um novo conceito de materiais e manufatura ao mundo dos esportes. Esse projeto consistia num tênis produzido em uma peça única, em materiais como suede e náilon, sem pregos, ideal para as modalidades que envolviam corridas.

Com a necessidade de uma marca, no ano de 1971, Phil e Bill contrataram a jovem estudante de design gráfico, Carolyn Davidson, criou por míseros US$ 35 o famoso símbolo da marca, chamado Swoosh. O nome Nike surgiu logo depois e foi por sugestão de Jeff Johnson, ex-rival de Phil nas pistas de atletismo e primeiro funcionário da Blue Ribbon Sports, que havia sonhado com a Deusa grega da vitória, “Niké” (pronuncia-se niqué), representada como uma jovem alada. Diziam os gregos que a Deusa podia voar e correr em grandes velocidades. E nada mais apropriado para a nova marca que surgia.

Dados corporativos

● Origem: Estados Unidos

● Fundação: 30 de maio de 1971

● Fundador: Phil Knight e Bill Bowerman

● Sede mundial: Beaverton, Oregon, Estados Unidos

● Proprietário da marca: Nike Inc.

● Capital aberto: Sim (1980)

● Chairman: Phil Knight

● CEO & Presidente: Mark Parker

● Faturamento: US$ 27.8 bilhões (2013-2014)

● Lucro: US$ 2.69 bilhões (2013-2014)

● Valor de mercado: US$ 75.1 bilhões (outubro/2014)

● Valor da marca: US$ 19.875 bilhões (2014)

● Lojas: 850

● Presença global: 170 países

● Presença no Brasil: Sim

● Funcionários: 56.500

● Segmento: Equipamentos esportivos

● Principais produtos: Calçados, relógios, óculos, roupas e acessórios

● Concorrentes diretos: Adidas, Puma, Asics, Mizuno, Reebok, New Balance e Under Armour

● Ícones: Swoosh, Michael Jordan e Nike Air

● Slogan: Just do it.

● Website: www.nike.com.br

Fonte: Mundo das Marcas (2012)

Under ArmourA Under Armour é mais uma empresa mundial de material esportivo que desembarcou recentemente no Brasil com o objetivo de patrocinar nossos clubes de futebol.Criada em 1996 por Kevin Plank, um ex-aluno da Universidade americana de Maryland e capitão da equipe de futebol americano, a empresa ficava localizada no porão da casa da avó de Kevin, em Washington DC.Pesquisando e investindo em tecidos sintéticos, a idéiada Under Armour era abolir o uso de roupas de algodão, devido a retenção de água e suor.As pesquisas e investimentos em tecidos sintéticos deram certo.O crescimento da empresa levou a Under Armour a patrocinar filmes importantes e firmar relações comerciais com a Major League Baseball, a NationalHockey League e a Maratona de Baltimore.

As estratégias adotadas fizeram a marca ganhar o mundo e os escritórios da empresa se espalharam por diversos países. Em 2011, a Under Armour tornou-se fornecedora e patrocinadora oficial do Tottenham Hotspurs da Inglaterra. Os jornais ingleses especulam que o contrato custou 10 milhões de libras por ano, o equivalente a R$ 53 milhões.Dando sequência a pulverização da marca, a Under Armour sempre procurou patrocinar atletas de ponta. Foram os casos do nadador americano Michael Phelps, recordista olímpico de medalhas, com 22 no total (sendo 18 de ouro) e Ray Lewis, atleta de futebol americano do Baltimore Ravens e considerado um dos melhores defensores de todos os tempos. Seu astro principal é Stephen Curry, campeão da NBA pelo Golden State Warriors

Dados corporativos

● Origem: Estados Unidos

● Fundação: 1996

● Fundador: Kevin Plank

● Sede mundial: Baltimore, Maryland, Estados Unidos

● Proprietário da marca: Under Armour, Inc.

● Capital aberto: Sim (2005)

● Chairman & CEO: Kevin Plank

● Faturamento: US$ 3.08 bilhões (2014)

● Lucro: US$ 208 milhões (2014)

● Valor de mercado: US$ 17 bilhões (maio/2015)

● Lojas: + 160

● Presença global: 70 países

● Presença no Brasil: Sim

● Funcionários: 4.300

● Segmento: Equipamentos esportivos

● Principais produtos: Roupas, calçados, equipamentos e acessórios esportivos

● Concorrentes diretos: Nike, Adidas, Puma, Reebok, New Balance, Asics, Mizuno

● Ícones: As camisetas de compressão

● Slogan: I Will.

● Website: www.underarmour.com.br

Fonte: Mundo das Marcas (2012)

MarcasMODELOS ICÔNICOS E COLABORAÇÕES

Air Jordan1985

Lançamento do AIR JORDAN, um tênis para a prática do basquete e primeiro produto de uma extensa linha com a assinatura do jogador de basquete Michael Jordan. Até hoje, a linha AIR JORDAN continua sendo uma das mais rentáveis para a empresa.

1986

● Lançamento das linhas de vestuário e equipamentos para basquete e tênis, endossadas pelos atletas Michael Jordan e Jonh McEnroe, respectivamente.

Neymar X Air Jordan

Air Max 1O ex-atleta e arquiteto Tinker Hatfield que projetou o modelo que revolucionaria o mercado. A força bruta e repetitiva do esporte poderia ocasionar sérios danos ao corpo e ao desempenho do atleta. Para absorver e dispersar a força destes impactos, a NIKE desenvolveu bolsas de grande volume, compostas por câmaras de ar. Sob a forma de uma janela na sola, fez-se visível o invisível, e o sistema de amortecimento a ar mudou para sempre a forma como a NIKE criava seus tênis.

Kanye WestNike Adidas

Comparativo Nike X Adidas Kanye West

Puma X RihannaAs vendas aumentaram 3,7%, o que equivale a cerca de 975 milhões de dólares. O principal motivo do crescimento de vendas foi o forte impulso nos lançamentos dedicados às mulheres, que se tornou o principal motor de crescimento da marca.

O CEO da marca alemã, BORN GULDEN, afirmou que “o negócio para as mulheres ajuda no lado dos homens também, e que RIHANNA abriu portas”. Além disso, a cantora foi saudada como a celebridade mais comercializável e não chega a ser nenhuma surpresa que a sua associação com a marca e seus produtos assinados tenham ajudado no aumento das vendas.

Pharell X AdidasPHARRELL e Mr. YEEZY parece ter dado novo fôlego à ADIDAS, sobretudo à linha ORIGINALS, que registrou um aumento de vendas de 29% no primeiro trimestre do ano de 2015, segundo jornalistas ligados à indústria de calçados esportivos.

Em 2015 Pharrell usou o SUPERSTAR, clássico modela da marca, e criou uma coleção batizada de Supercolor, com 50 diferentes cores do modelo, que foi então elegido o tênis da estação e esgotou rapidamente das prateleiras das lojas.

LeBron James X NikeNike fecha contrato vitalício de mais de 1 bilhão de dólares com LeBron James.

O parceiro de negócios e amigo de infância do astro de basquete LEBRON JAMES, MAVERICK CARTER, revelou que a NIKE pagou ao atleta mais de 1 bilhão de dólares por um contrato vitalício com a marca do swoosh – o que veio a se tornar o maior negócio da empresa de Oregon.

Em uma entrevista à revista masculina GQ, CARTER não não falou sobre a quantidade de dólares exata em que o acordo foi firmado, mas, ao que tudo indica, é bem maior do que o valor de 1 bilhão de dólares que KANYE WEST citou em sua música Facts.

Under Armour X Stephen CurrySegundo o relatório de resultados do primeiro trimestre de 2016, divulgado pela própria empresa, a UNDER ARMOUR teve uma receita de 264 milhões de dólares, número 64% superior ao do mesmo período do ano passado, creditando parte desse resultado à linha assinada por CURRY. O tênis CURRY 2 foi o item mais vendido no e-commerce da marca no período e, ainda de acordo com a empresa, o produto de basquete mais vendido no mercado.Nos últimos seis meses de 2016 as vendas dos tênis assinados por STEPHEN CURRY subiram 170%, quando comparadas ao mesmo período do ano anterior.

Adidas NMDDessa vez, quem serviu de inspiração para a construção do novo tênis foi MICRO PACER, RISING STAR e BOSTON SUPER, três clássicos modelos para corrida dos anos 1980. Porém, o NMD tem um design e um conceito inteiramente novos, com um solado de BOOST e cabedal de PRIMEKNIT. Um runner técnico, “feito para as ruas e o dia a dia de quem vive um lifestyle nômade”, segundo material de divulgação da marca.

Nike Lança Coleção Olímpica

Nike Dunk SB Low Pro “Starbucks”O modelo foi inspirado em Seattle e na empresa baseada na cidade, a multinacional STARBUCKS, e apresenta um tema inspirado pela cor e grãos de café da marca.

Marcas mais curtidas no Instagram

Mercado de revenda já vale em torno de 1 trilhão de dólaresAs vendas de tênis somam cerca de 55 bilhões de dólares na indústria global.

De acordo com o website de dados sneakerhead STOCKX (ex-Campless), o mercado secundário – ou seja, o de revenda – de tênis limitados e/ou raros é estimado em movimentar mais de 1 bilhão de dólares, grande parte das cifras alimentada pela NIKE e seu braço JORDAN BRAND.

Os dados estão compilados em uma matéria do BUSINESS INSIDER, que, para entender o mundo dos colecionadores de tênis e quão grande (e promissor) tem se tornado o mercado paralelo, consultou figuras que conhecem bem sobre o assunto no que, talvez, seja o maior território do mundo, Nova York.

LEX SADLER e JAE TIPS, respectivamente colecionador e comerciante, representantes dos principais revendedores cidade, FLIGHT CLUB e STADIUM GOODS, bem como o professor da SOLEcial Studies, FRESCO WILSON, são personagens da matéria em vídeo, produzida por Josh Wolff e Sam Rega, apresentada e editada por Josh Wolff e com produção executiva de Diane Galligan

Confira o vídeo completo na página do BUSINESS INSIDER, clicando aqui.

Tênis mais valiosos de 2015

Total de dólares em tênis gasto no ano de 2015

Tênis mais valiosos do primeiro trimestre de 2016

Total de dólares gastos no primeiro trimestre de 2016

Jéssica Teles

Redatora/Editora SneakersBR.co

Estudante de MarketingAnhembi Morumbi