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WEG S.A.Reunião Pública 2017

Fundação daEletromotores Jaraguáem 16 de setembro de 1961

Cada vez mais se consolidando como fornecedor de sistemas elétricos industriais completos

* Valor em 20/11/2017

1930 2016

1929 2015

1932 1999

WEG é uma empresa global com sede em Jaraguá do Sul, Brasilum dos maiores fabricantes de equipamentos eletro-eletrônicos do mundo

2B3: WEGE3 / OTC: WEGZY

motores produzidos por dia60.000

colaboradores (2016) no mundo

+29.000

+1milhãom²Maior planta industrial para motores de baixa tensão no mundo

+135países

Vendas para

40 Plantas industriais em 12 países e 5 continentes

56% dos produtos vendidos em 2016 foram lançados nos últimos 5 anos

+90países

Distribuidores em

2.600engenheiros

36bilhõesem valor de Mercado (Novembro 2017)

R$

Uma das empresas de

Bens de Capital com maior crescimento

WEGE3

Bolsa de Valores

WEGZY

Índices

9,4bilhõesem receita líquida (2016)

R$

Portugal2 plantas industriais

TOTAL COLABORADORES: 29.194 (Dez 2016)

Presença Global


América do Norte3.041

escritrórios comerciaisplantas industriais

EUA6 plantas industriais

México2 plantas industriais

Colômbia2 plantas industriais

Argentina3 plantas industriais

Brasil 13 plantas industriais

Espanha1 planta industrial

Alemanha2 plantas industriais

Áustria1 planta industrial

Europa1.251

China3 plantas industriais

Índia1 planta industrial

África do Sul 4 plantas industriais

Australásia3.270

África644

América do Sul727

Brasil20.261

Áreas de Negócios


Equipamentos Eletro-eletrônicos Industriais

Geração, Transmissão e Distribuição de Energia (GTD)

Motores para uso doméstico

Tintas e Vernizes

Áreas de Negócios


Motores industriais de baixa e alta tensão

Automação

Geração de energia

Transmissão e distribuição

Equipamentos Eletroeletrônicos Industriais Generação, Transmissão e Distribuição de Energia (GTD)

Áreas de Negócios


Motores para uso doméstico Tintas e Vernizes

Motores para eletrodomésticos

Motores comerciais e residenciais

Tintas em pó

Vernizes eletroisolantes

Tintas líquidas

Negócio WEG


A solução global com máquinas elétricas e automação para a indústria e sistemas de energia

Geração de Energia Transmissão Distribuição

Construção & Infraestrura

Tração e Propulsão Elétrica

Conversão de Energia, Controle de Movimento, Automação Industrial e Segurança de Máquinas

• Manobra e Proteção de circuitos elétricos• Critical Power

Tintas

Energia

Cidades

Indústrias

Aplicações


Mineração

Água & Saneamento

Agroindústria

Petróleo & Gás

Papel & Celulose

Alimentos & Bebidas

Açúcar & Etanol

Siderurgica

Naval

Energia

Construção & Infraestrutura

Novas ideias e tecnologias asseguram a existência da empresa. É por isso que

incentivamos e apoiamos uma atmosfera favorável a pensar à

frente do nosso tempo.

Claras vantagens competitivasModelo único de negócios cria importantes vantagens competitivas e defensivas

Diversificação

Verticalização

Flexibilidade Financeira

Expansão Modular

Distribuição Global

A verticalização permite uma produção flexível para fornecer competitivamente pequenos lotes de produtos altamente customizados que perfeitamente se adéquam às necessidades dos nossos clientes. Fazemos a personalização em massa, e não a produção em massa.

Nossa flexibilidade produtiva nos permite atingir os mercados

(segmentos, produtos e geografias) que oferecem as

melhores perspectivas de crescimento. Também nos

permite atingir mercados-alvo baseados em retornos, não

somente em nossas necessidades de ocupar a capacidade de produção

especializada.

A flexibilidade financeira permite a WEG buscar oportunidades de crescimento à medida que se tornam disponíveis. Essas oportunidades são simples, como compra de matérias-primas em condições atrativas, a estratégicas, como aquisições de outras empresas.

Nossa variada gama de produtos também nos permite expandir internacionalmente, alavancando

as expertizes que desenvolvemos nos novos mercados, sendo o principal parceiro para os

consumidores globais

Nosso sistema de produção é também baseado na expansão

modular, evitando a capacidade de produção ociosa,

maximizando o retorno sobre o capital e reduzindo os riscos de

demanda.


Inovação

52,6% 55,7%61,7% 63,2%

69,1%65,1%

49,5% 50,2%55,6%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016

Produtos lançados nos últimos 5 anos (% da Receita Líquida)

Inovação


Pesquisa & Desenvolvimento (R$ milhões)

BRASIL

Hannover, Wuppertal, Braunschweig, Aachen e Freiburg Wisconsin, Texas e Georgia Bern e Zurich

OTHERS

EXTERIOR

Manchester, Nottingham e Glasgow

Laval e McMaster (Hamilton) Stockholm, Nova Delhi, Coimbra, Graz (Áustria)

Universidades Laboratórios de testes e pesquisa

21BRASIL

11EXTERIOR

Colaboradores dedicados a P&D

Tempo integral Tempo parcial

1.290929

16 18 18 21 30 34

63 73 86 89 83

101

131 148

183

224

284

247

2,5%2,3%

1,7% 1,6%1,8%

1,5%

2,5% 2,4%2,3%

2,0% 2,0%

2,3%2,5%

2,4%2,7%

2,9% 2,9%2,6%

% Receita Líquida

Posicionamento EstratégicoA WEG oferece uma gama complete de produtos elétricos e sistemas com uma solução one-stop integrada


Mot

ores

Domésticos

Industriais

Alta Tensão

Redutores

Ener

gia

Alternadores

Térmica (Biomassa)

PCH

Eólica

Solar

T&D

Trafos de potência

Trafos a seco

Trafos de distribuição

Substações

Auto

maç

ão Drives

Controles

Painéis

WEG

BD

CA

7.0%

9.0%

11.0%

13.0%

15.0%

17.0%

19.0%

2012 2013 2014 2015 2016

Rentabilidade (Margem EBITDA)

18,7%

15,5%

5,2%

3,9%

0,7%7,3%

10,8%

37,8%

Receitas 9M17R$ 6,8 bilhões

Negócios WEGDiversificada linha de produtos permite um forte crescimento em diferentes ciclos de mercado


Equipamentos Eletro-Eletrônicos Industriais

Tintas e VernizesGeração, Transmissão e Distribuição de Energia (GTD)

Mercado Externo Mercado Interno

Motores para uso doméstico

43%57%

30

41

58

98

82

125 17

6

220 30

8 403

375 50

3 575

560

549

519 58

7 656

843 95

5

1.15

6

1.11

8

10,9%12,6%

18,5%

13,1%

15,7%16,5%17,2%18,2%18,3%

14,9%16,7%

15,3%

12,4%13,0%11,8%11,3%10,6%

12,4%12,2%11,8%11,9%

59

67

96

119

133

188

256

293 38

1 475

462 61

7 839 1.

021

812

789

851 1.

017 1.23

0

1.34

5

1.47

8

1.40

7

18,1%20,7%

22,5%21,2%

23,5%24,1%22,8%22,5%21,5%

18,4%20,5%

22,4%22,7%

19,3%18,0%

16,4%16,5%18,0%17,2%

15,1%15,0%

353

372

466

527

628

800

1.06

6

1.28

2

1.69

4

2.20

4

2.51

5

3.00

9 3.74

9 4.50

2

4.21

1

4.39

2 5.18

9 6.17

4

6.82

9 7.84

1

9.76

0

9.36

7 Receitas (R$ milhões)

Trajetória de crescimento consistenteModelo de negócio permite encontrar e explorer as oportunidades de crescimento mesmo sob condições macroeconômicas desfavoráveis


EBITDA (R$ milhões) e Margem EBITDA

CAGR 18,9%

Lucro Líquido (R$ milhões) e Margem Líquida ROIC

CAGR 16,9%

CAGR 16,3%

10.4%

13.5%

14.7%

15.9%

12.1%

10.0%10.3%

11.8%

14.3%

13.6% 13.5% 13.7%

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

Perfil da Receita


Produzido e vendido no BrasilProduzido no Brasil e exportadoProduzido e vendido no exterior

2008

2016

65%

31%

4%

2008

43%

29%

28%

2016

Eficiência energética e Industrial

Energias Renováveis Redes Inteligentes Mobilidade Elétrica

Motor elétrico representa cerca de 70% de todo consumo industrial ou 25% do consumo mundial de eletricidade;

O consumo de eletricidade é de longe o componente mais caro do custo total de propriedade de motores elétricos (pode ser superior a 95%) para os clientes industriais;

Tendência clara no sentido de regulamentar níveis mínimos de eficiência energética do motor elétrico (menores necessidades para expandir geração);

Produção industrial e gerenciamento energético comandam investimentos.

Diminuição de emissões de GEE é tendência global;

Renováveis permitem geração distribuída, mais perto do consumidor e exigindo menor infra-estrutura de T&D;

A viabilidade econômica é altamente dependente da escala. Com os corretos incentivos de preços, a tecnologia é alcançada com econômica;

A diversidade de fontes aumenta a estabilidade do sistema e disponibilidade de energia. Nenhuma energia é mais cara do que a falta de energia

A crescente urbanização contribui para congestionamentos e necessidade de alternativas;

GEE e outros poluentes emitidos pelos veículos movidos a motores de combustão interna estão bem acima dos níveis sustentáveis;

A eletricidade é claramente o modo mais eficiente de energia para veículos. Exclusivamente elétricos, híbridos e combustíveis alternativos crescerão mais rápido do que o mercado;

Soluções Powertrain podem se adaptar a outros modos de transporte (WEG possui soluções comercialmente disponíveis em motorizações marítimas)

A rede de distribuição de eletricidade está evoluindo e tornando-se "mais inteligente”;

Todos os nós do sistema, da geração até o consumidor (e entre eles) necessitam conhecer as condições do sistema e estar aptos de responder às mudanças;

Todo produto elétrico existente deve evoluir. Haverá mais sensores, mais automação, mais eficiência de geração e uso da eletricidade;

Novos produtos estão sendo desenvolvidos e as mudanças estão apenas começando.

Nossa indústria passa por grandes mudançasMegatendências estão criando mudanças nos padrões de demanda e novas oportunidades de negócios


Nossos produtos/mercados desfrutam de uma

forte tendência de crescimento orgânico. Por

exemplo, o mercado global para indústria de

motores elétricos é estimado para crescer em

torno de 5% por ano. Se formos capazes de

manter nossa posição no mercado, tanto de

liderança e/ou forte reconhecimento de marca,

estaremos em posição vantajosa nesta dinâmica

de crescimento saudável;

Vias de CrescimentoAs oportunidades de crescimentos identificadas podem ser separadas entre três categorias estratégicas distintas


Continuaremos a expandir em

novas localizações, inicialmente

com motores elétricos

industriais. Assim que

possuirmos uma posição estável

no mercado e/ou marcas

reconhecidas, aproveitaremos

então para sinergicamente

expandir a linha de produtos.

Continuaremos também a

expandir a linha de produtos em

negócios/produtos que

complementem a oferta e nos

permitam oferecer aos nossos

clientes soluções mais

completas e eficientes.

Expansão Internacional

Expansão Internacional

Novos Negócios

Novos Negócios

“Mais e Melhor”“Mais e Melhor”

Tecnologia

Ace

sso

ao

Mer

cad

o

2010

2010

2010 2010

2011

20112011

2011

2012

2012

2012

Estratégias de PortfólioVisão clara sobre atratividade das oportunidades


2014

2014

2013

2014

2014

20142015

2015

2015

Março 2016

Outubro 2016

Dezembro 2016

CG Power USA

Junho 2017

Melhor maneira de investir no crescimento global de eficiência energética e nos negócios de geração de energia renovável


n Uma das empresas de bens de capital com maior crescimento, líder ou vice-líder em todas as linhas de produtos na América Latina

n Modelo de negócio único, baseado na verticalização, na flexibilidade produtiva e inovação tecnológica

n Linha de produtos diversificada permite forte crescimento em diferentes ciclos de mercado

n Taxa de crescimento anual composta de 17% ao longo dos últimos 20 anos, com crescimento orgânico e aquisições

n O Planejamento Estratégico de Longo Prazo da WEG visa um crescimento contínuo e sustentável com expansão internacional e da linha de produtos

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