1. Alm do m2

2. Jenifer Garcia Mello de Jesus Larissa Perroni Mota Leandro Csar Martins Mariana Emy Matufugi Ribeiro de Lima Mariana Torres Coelho Nayara Caroline Nunes Teixeira Patricia Aparecida Teixeira da SilvaDedicamos este projeto nossas famlias e amigos queProfessor Marcelo Rosa, por desde sempre acreditarse privaram de nossa companhia pelos estudos, deramno nosso grupo, servir de referncia para todos e tertodo apoio e acreditam em nosso potencial. sido um importante mentor nesta fase de nossas vidas.Tambm aos nossos professores orientadores peloincentivo e grandes ideias. Obrigada a todos porcompartilharem suas experincias e conhecimentoAgradecemos aos amigos que contriburam com seusnestes 4 anos de faculdade, especialmente nesta etapatalentos para o sucesso do projeto:final da nossa graduao. Rafael Frias - Popup BookLevaremos timas lembranas e ensinamentos que nos Raphael Andrade - Ilustraesfizeram ser outra pessoa no final da faculdade e crescer Victor Grato - Ilustraesprofissionalmente. Tina Glria - Ilustraes Marcel Melfi - IlustraesAgradecimentos especiais para: Andr Ortiz - Produo Audiovisual Daniel Chuery - Produo AudiovisualProfessora Roberta Ianh, que neste primeiro anoconosco mostrou toda sua simpatia e presteza, trazendo O saber a gente aprende com os mestres e ossolues prticas e eficazes que fizeram toda diferenalivros. A sabedoria, se aprende com a vida eem nosso projeto.com os humildes. Cora CoralinaProfessora Valquria Symphoroso pelo entusiasmo,esprito inovador e por suprir eventuais falhas que noslevaram para o caminho certo.Professor Alexandre Reibaldi pelo carinho e cuidadoscom os detalhes do nosso projeto e na criao de boasideias. 3. Sumriop. p.6Abertura26 Desafio aceitop. p. Como seria viver em um metro quadrado 28 O conceito7 p.p. Em uma manh de sampa terra boa, Fase 0 - Arrumar a casa 3211 molhada pela garoa p. Fase 1 - Teaser da Campanhap. 35 Ir alm estar aberto mudanas, se12 transformar e evoluir p. 37 A escolha do lugarp.14 Tecnisa - Mais construtora por m p. 42 Fase 2 - Lanamentop. p.16 O que o mercado ofereceFase 3 - Construo 55p. p.21 Enquanto isso na Tecnisa62 Fase 4 - Boas-vindasp.p. A Era da HiperconexoO evento colaborativo2263p. p. A empreitada P. 25 Fase 5 - Casa Nova25 65 5 4. Isto So Paulo Como seria viver em um m2?A gerao Y, jovensDemnios da Garoa Pessoas muito ativas em seu dia a dia assim como o Joo,gostam muito de sua liberdade de ir e vir e no podemnem pensar em viver enclausuradas. nascidos em meados dadcada de 80 e 90,entraram cedo no mercadode Mas infelizmente no Brasil 26% da populao vive trabalho e por isso, muitosj possuem renda estvelenclausurada por falta de oportunidade, e sobrevive logo aps o trmino dacom menos de 5 reais por dia. faculdade.Mil, quinhentos e cinquenta e quatro,Obras que s fazem orgulhar,Quando de um colgio, deu-se a fundao, Tnel Nove de Julho, O Joo j vive fora da casa dos pais h 4 anos, quando foiNasceu a capital de um estado, Elevado Costa e Silva, promovido na Beyond, multinacional em que trabalha,e ento decidiu conquistar sua independncia.No ano de 2010, 59,2%Desta nao. Ibirapura, Parque Anhemb, dos financiamentos deQue seria lder das demais,Corrida So Silvestre, um jovem inovador e com um futuro promissor como imveis foram fechados porHoje a cidade que mais cresce neste mundo, Estdio Morumb, diz Afonso, atual chefe de Joo que ir se aposentarjovens de at 35 anos cidade dos arranha-cus, E as estradas, pra rodar,e pretende conceder seu posto de Diretor de Marketing Fonte: Caixa Econmica FederalMaior centro cultural, e industrial, Isto So Paulo, meu Brasil.ao colega.No trabalho, vem e vai,O seu samba hoje consciente,65 % dos jovensIsto So Paulo,Tem entrada franca, no Municipal,pesquisados j vivemMeu Brasil,E da aquele recital, fora da casa dos paisIsto So Paulo,Para quem quiser apreciar,Fonte: Tara ComunicaoMeu Brasil.Suas noites hoje, se aquecem com pandeiro,O trabalho sempre foi seu lema,Timba, cavaquinho e violo,Seu ordeiro povo ser trabalhador,Depois o Carnaval, no Anhangaba,Mostrou em tantas obras sua fora, samba em festa a desfilar.o seu valor, Isto So Paulo, meu Brasil. Atualmente Joo ganha R$ 6.000,00 por ms e faz parte dos 20% da populao brasileira que ganha mais que R$ 2.000,00, porm almeja um dia fazer parte da parcela dos 4% muito rica. Seu caminho est bem trilhado: Joo fez faculdade, ps-graduao, MBA e fala 3 idiomas, tudo isso com seus 30 anos de idade.67 5. Fora do trabalho, Joo gosta de praticar esportes, mas noite, Joo d preferncia aos pubs e ambientes para Como um bom vivant paulistano, Joo adora viver na Terrano tem muito tempo, ento quando consegue sair no encontrar os amigos e bater papo, mas no deixada Garoa. Para ele, o clima da grande metrpole dinmicohorrio, vai para a academia para manter a forma.de aproveitar uma balada de vez em quando. e multicultural transforma a experincia de morar nacidade de So Paulo algo nico e extraordinrio.Joo tambm gosta muito de caminhar no Parque do Apaixonado por tecnologia, Joo muito antenadoIbirapuera aos finais de semana com Feroz, seu e sempre est por dentro das novidades.Para descansar um pouco a cabea e ficar longe dacachorrinho de estimao.Para manter-se atualizado fica conectado internetsexta maior cidade do planeta, ele costuma ir para 24 horas por dia em seu Iphone, onde acessaas pequenas cidades do interior, onde moram algumasDurante o dia, procura por programas ligados cultura principalmente as redes sociais, l notcias e v os tias, mas logo j sente falta da quarta maior aglomeraocomo exposies e shows, alm de adorar um passeio e-mails pessoais e do trabalho.urbana do mundo.pelos arredores da Avenida Paulista com sua namoradaSophie, aproveitando os restaurantes, cafs e livrarias.Os dois ficam encantados ao andar pelas ruas de SoPaulo, pela diversidade, os grafites nos muros, asconstrues e todas as opes culturais que a cidadeEm relao localizaooferece.de um imvel, 70% (36 dos 50 jovens pesquisados nos plantes de venda em SP), considera importante a proximidade com o Centro e 72% considera importante a proximidade com shoppings e comrcio.Fonte: Tara Comunicao8 9 6. Em uma manh de sampa terra boa, molhada pela garoa... Nascidos na Afonso chamou Joo para tomar caf e deu a notcia dedcada de 80 que Joo seria promovido a Diretor de Marketingrepresentam cerca de da Amrica Latina na Beyond e seu salrio iria triplicar. 20% (40 milhes) da populao brasileira Joo, mesmo ciente desta possibilidade, no pde conter Fonte: a felicidade e o turbilho de pensamentos relacionados Pesquisa BOX 1824 sua nova fase de vida, o que ele iria fazer e como iria viver a partir de ento. Sophie, sua namorada, j no falava em outra coisa a no49% da ser casamento e Joo sempre sonhou em ter uma famlia populao geral e um apartamento. Mas isso depois que conheceu Sophie usa a internet paraSou f nmero ume viveu um grande amor, dando fim a sua vida paulista bomia.procurarimvel na capital Do cantor popular paulista Da vida de artistaFonte: IBOPE Comprar a casaprpria um dosDa santa padroeira62,9% dosprincipais sonhos do jovem Joo namora Sophie h 2 anos e mora de aluguel noDa Avenida Paulistapesquisados sefossem comprar um imvelda gerao Y, perdendo apenas para formao apartamento de um amigo na Zona Sul. Aluguel com precinho camarada, mas o que Joo queria mesmo suabuscariam profissional/educao casa prpria! E agora, ganhando R$ 20.000 por ms, seu Avenida Paulista - Rita Lee e Roberto de Carvalhoinformaes na internet eFonte: Pesquisa Box 1824 sonho poder se tornar realidade mais rpido. 44% busca informao na internet atravs dosNo mesmo dia, Joo marcou um jantar com Sophie para resultados que aparecem nacontar a novidade e j comeou a pesquisar imveisbusca orgnica do Google.na internet. Fonte: Tara Comunicao Pensando em como seria bacana morar no centro de So Paulo, Joo pesquisou no Google futuros lanamentos na regio. Alm de estar prximo da Avenida Paulista e de grandes ruas como a Frei Caneca, Augusta e Consolao, ele estaria prximo do trabalho e teria fcil acesso cultura, restaurantes e lazer.10 11 7. Ir alm estar aberto mudanas, se transformar e evoluir...Quando Paulo ficou sabendo sobre apromoo do amigo e suas intenes deNa tarde to friacomprar a casa prpria, logo comearama trocar figurinhas sobre lanamentos, Busquei teu calor,investimentos e afins.teu amor em So PauloPaulo e Joo estavam na mesma fase devida, pois, apesar de no namorar, PauloSo Paulo, te amotambm estava em uma situaofinanceira estvel na Editora Maye procurava um cantinho especial Tom Jobimpara morar.Paulo comentou com Joo sobre a Os jovens buscam Tecnisa, construtora da qual um tio havianovos valores emcomprado um imvel atravs do corretor produtos e servios, e online e ento Joo resolveu conhecer acreditam que ter umamelhor o que a Tecnisa e o mercado relao direta e transparentetinham a oferecer.com empresas e marcas o caminho para um novo relacionamento deconsumo.1213 8. Hoje HistricoA Tecnisa a terceira maior empresa do mercadoA Tecnisa sabe muito bem o que est falando quando Tecnisaimobilirio em lembrana de marca, ficando atrssomente da Gafisa e da Cyrella. o assunto Internet. Mais construtorapor m2 A construtora ficou conhecida nacionalmente por realizarA histria da empresa sempre foi marcada pelaa primeira venda de apartamento pelo Twitter no valor deinovao. J na dcada de 80, a Tecnisa praticavaR$ 500 mil. Esse feito foi notcia nos principais meios demtodos de construo ecologicamente corretos, j um comunicao do pas.pouco diferente das prticas padro de mercado. O seu blog institucional, no ar h mais de trs anos,Atravs do programa de Reduo e otimizao dos citado como o primeiro blog colaborativo do mercadoinsumos em obras, reduzia significativamente o imobilirio brasileiro. A Construtora e Incorporadora Tecnisa trabalha com vendadesperdcio de materiais e tambm o custo do imvel. de apartamentos, casas e lofts no Estado de So Paulo. So oferecidos imveis novos, prontos para morar e em O canal virou uma ouvidoria 2.0 que mobiliza todos osNa dcada seguinte, a Tecnisa lanou no mercado os colaboradores da empresa, permitindo o dilogo direto construo.empreendimentos com o conceito roof top: Lazer nacom os clientes.cobertura dos prdios. Durante os 34 anos de trabalho, muitos empreendimentos foram construdos pela Tecnisa. Sabendo da importncia e do crescente uso do FacebookE os empreendimentos que seguem o conceito chamado pelos brasileiros, a Tecnisa inovou implantando uma novagrand space edifcios que oferecem uma rea maior do estratgia web que permite a compra de imveis atravs Aproximadamente 10 mil famlias residem emque a concorrncia, sem acrscimo proporcional de preo. da sua fanpage. apartamentos erguidos pela construtora, totalizando mais de 3 milhes de metros quadrados lanados. A ao virou um canal independente de vendas com H 3 anos, a Tecnisa passou a ser listada pela Bovespa, todas as informaes sobre os empreendimentos. abrindo o capital para investimentos e arrecadou R$ 791 milhes de reais. 70% desse valor veio de capitalJoo logo se interessou pelo perfil inovador da Tecnisa estrangeiro.e por sua atuao online. Mas tambm, como profissional de comunicao, quis saber o que outras construtoras Dessa forma, a empresa cresceu tendo investimento defaziam de interessante... acionistas. Alm disso, passou a ter uma poltica muito mais transparente em relao a resultados e nmeros internos.14 15 9. O que Cyrela Inova na apresentao do conceito Gafisa lana o 1 edifcio colaborativo do Brasil Portal Even Lab o mercado de seus empreendimentosJoo pesquisou sobre a Gafisa e descobriu que a empresa Com o objetivo de promover a discusso de temasoferece? Outro dia, Joo se lembra de estar dirigindo pela cidade tambm aposta no poder das mdias sociais.relacionados arquitetura, decorao, inovao, quando viu alguns muros e tapumes pintados, eram sustentabilidade e ideias para morar melhor, a Even muros de um novo lanamento da Cyrela e estava muito Antenada com o conceito de colaborao, a construtora Construtora e Incorporadora investiu em uma bonito! Depois da Lei Cidade Limpa, as empresaslanou uma ao no Facebook que permite que oscampanha que une internet, rdio e mdia impressa. tambm tiveram que inovar na comunicao e no foi usurios criem o lanamento imobilirio da construtora. diferente no setor imobilirio.Eles podero escolher desde o nome at o formato da A proposta ter um canal com informaespiscina. A ideia que as melhores sugestes sejaminteressantes e inovadoras sobre as rotinas, decorao A Cyrela j utilizava uma nova tcnica de apresentao implementadas.da casa, estilo de vida e comportamento.Rossi inova e reconhecida no Guiness Book de seus produtos. Os muros e tapumes dos estandes dos empreendimentos como os do Belssimo, Grand Life O objetivo fazer com que os clientes interajam com oO Mundo para Morar uma plataforma digital deA construtora foi responsvel por criar o maior marcador Ipiranga e Reserva Jardim foram pintados conforme oproduto final desde o incio. Alm do edifcio, eles poderoinformaes sobre viver bem, que podem ser replicadasde realidade aumentada do mundo com 900 m. conceito do empreendimento, alguns tambm contavam contribuir na criao da campanha de marketing. em mdias sociais e at mesmo em outros canais, com projees em 3D. A ferramenta fica disponvel na fanpage da Gafisa.como o rdio.Joo achou muito boa a ao da Rossi e se surpreendeucom o feito. No a toa que foi parar no Guiness Book, Outra ideia da construtora foi embalar os muros para A ao tem como base o site Mundo para Morarafinal um timo exemplo de inovao no mercado. presente com grandes laos vermelhos, como aconteceu (www.mundoparamorar.com.br), portal cujo objetivo no lanamento do Edifcio Paulistnia e no Sarau dar dicas de assuntos relacionados casa e traz oO projeto realizado em junho de 2010 permitia que os Pinheiros. contedo produzido pela equipe do Update or Die,clientes fizessem um vo de helicptero e visualizassemfamosos pelo reconhecido blog de tendncias na web.o empreendimento no prprio local do terreno em que O primeiro anncio musical feito no Brasil tambm foiser construdo como se fosse uma maquete 3D. uma iniciativa da construtora com o objetivo de impactar A campanha aborda temas que vo desde a destinao os clientes de maneira diferenciada e proporcionar uma do lixo e mudana de hbitos at imveis marcantes do nova experincia.ponto de vista de arquitetura. O resultado disso tudo j pode ser observado no nmero de visitas aos estandes da Cyrela, que aumentouMundo para morar - Even aproximadamente 35% do final de 2010 at agora. Realidade aumentada - RossiTapumes - CyrelaEdifcio colaborativo Gafisa16 17 10. Depois de algumas pesquisas e conversas, Joo estava muito Impulsionadas por uma economia aquecida e pelo mais informado e por dentro do que acontecia de novo nosurgimento de um novo consumidor, que usa a Internet mercado imobilirio. como um universo de informaes e opinies, essasempresas viram uma grande oportunidade de Ele percebeu que as empresas esto buscando inovao e que se reinventar. a Tecnisa perdeu um pouco o destaque diante de um cenrio altamente competitivo. No s na oferta de produtos adaptados s necessidadesde um pblico mais exigente e interativo. Mas em aesde marketing em mdias sociais e criao de cases desucesso nacional, e at mundial.Essas organizaes vo muito alm das redes sociaise oferecem completos canais de comunicao web, como objetivo de atender os desejos de seus clientes, criandoum relacionamento prximo e duradouro.A gerao dos novosconsumidores se enxerga atuanteem relaco mudanas e acredita que pequenas aes no dia a dia po- dem impactar grandessonhos coletivos.18 19 11. Enquanto isso na Tecnisa...A inovao est no DNA da Tecnisa e a construtora sabecomo utilizar as redes sociais. Mas a construtorapercebeu a necessidade de aplicar sua caracterstica emum novo empreendimento conceito.Com a ajuda da TARA Comunicao, a agnciaapaixonada por publicidade e propaganda, a Tecnisaest em obras, mas dessa vez a principal obra ser defora para dentro do empreendimento!Eu amo So Paulo, Da terra vermelha e boa,Molhada pela garoa,E de ouro verde vestida, Eu amo So Paulo, Das gr-finas, nas boates, Dos Bares, em Cadillacs, Desfilando na avenida.A TARA captou a mensagem e a necessidade da empresaNelson Gonalves | David Nasser e relembrou algumas tendncias decomportamento e consumo.Para aumentar o recall da marca, a empresa precisarestreitar os laos com seus consumidores duranteo processo de construo. E isso ser possvel atravsde ferramentas adequadas nova forma de consumoe aos consumidores da gerao Y.20 21 12. Crowdsourcing Open innovation Este conceito, j utilizado pela Tecnisa, tem como ideia 9,6 milhes de O crowdsourcing um modelo de produo que utiliza apessoas seguem aA Era da inteligncia e os conhecimentos coletivos e voluntrios central o mundo com informaes compartilhadas e de livre acesso, em que as empresas no aplicam cantora Lady Gaga espalhados pela internet para resolver problemas, criarno Twitter.Hiperconexo contedo, engajar, gerar insights, solucionar problemas inteiramente a confiana de seus recursos em suas prprias pesquisas, mas tambm compram ou licenciam ou desenvolver novas ferramentas e tecnologias. processos de inovao (como patentes) de outras empresas que apresentem resultados ou formatos mais eficazes que os atuais. Hoje, surgem muitos movimentos colaborativosAlm disso, as invenes internas que no forem usadas possibilitados por relacionamentos online.pelos negcios das empresas devem ser licenciadas para fora, de forma que outras empresas tenham a A forma de se relacionar pela internet modificou: Osoportunidade de utiliz-las. internautas trocam mais contedo e atingem uma grande massa de pessoas atravs das mdias sociais.A inovao aberta se refere assim a um fluxo aberto, no qual os recursos se movem facilmente na fronteira entre Atravs da internet so promovidas mobilizaes empresa e mercado. Sustentabilidade pacficas que geram foras em prol de vontades coletivasSustentabilidade um conceito relacionado com a - conceito do movimento crowndfunding. Hoje oscontinuidade dos aspectos econmicos, sociais, culturais internautas j sabem usar a internet a seu favor, eles see ambientais da sociedade. unem, como por exemplo, para trazer uma banda do exterior ou para fazer uma compra.Em 2010, foramPrope ser um meio de configurar a civilizao eenviados 25 bilhes deas atividades humanas de forma que a sociedade, os seus Pela internet so negociados preos, feitas reclamaesChega a tweets no Twitter.membros e as economias possam preencher todas as ou simplesmente consultadas opinies de clientes em re-152 milhes suas necessidades. lao produtos e servios.o nmero de blogs existentes Utilizando o maior potencial nona internet.presente, a sociedade ao mesmo tempo preserva a 800 milhes de 100% do pblicobiodiversidade e os ecossistemas naturais, planejando e pessoas no mundopesquisado possuiagindo de forma a atingir pr-eficincia na manuteno todo utilizam a rede um perfil prprioindefinida desses ideais. social Facebbok.no Facebook. Fonte: Tara Comunicao A sustentabilidade abrange vrios nveis de organizao,desde a vizinhana local at o planeta inteiro.2223 13. A empreitada A TARA Comunicao apresenta um novo modelo de campanha para venda de empreendimentos, unindo diversas tendncias e construindo uma nova forma de pensar em moradia. Atualmente, a Tecnisa vista como uma empresa inovadora que acompanha a tecnologia. Essa imagem resultado da estratgia de comunicao e vendas da construtora. Quem deixou So Paulo nos tempos de outrora,Quando v agora a modificao, Os grandes viadutos mais e mais se entende, Por todas os lados a Light se acende,Sempre acompanhando a grande evoluo, No interior paulista o progresso constante,Pois o bandeirante no sabe parar,Entra no deserto a abre picada, Abrindo estrada pro Brasil rodar. Explorar as ferramentas j existentes, gerar contedo, interao e explorar conceitos direcionados a cadaTonico pblico so formas de construir um relacionamento cada vez mais prximo com o consumidor. Porm, oferecer acessibilidade de informao j se tornou apenas uma obrigatoriedade no patamar atual da tecnologia. As pessoas querem usufruir de diferenciais, vantagens e facilidades que a internet pode oferecer e de todas as ferramentas disponveis.2425 14. Desafio aceito Com o novo lanamento da Tecnisa, a TARA transforma o processo de construo em processo de revitalizao daMais cidade de So Paulo, gerando experincia para construtora ColaboraoExperincia Interao pessoas como o Joo, que atravs de projetos por m + ++ colaborativos traro benefcios para a regio ao redor do empreendimento, alm de concorrerem a prmios. A campanha mostrar que para se viver bem tambm necessrio que a regio que voc mora esteja bem e ir valorizar a cidade e a possibilidade de se viver melhor nela. Revitalizao Sustentabilidade Cultura ++ = Alm do m22627 15. Com esta campanha mostraremos a importncia de atuar no ambiente e proporcionar mudanas antes mesmo da construo do empreendimento, pois no basta somente construir em reas antes esquecidas.O conceito Atravs de aes que unem o mundo real e o online, colaborao, aplicativos mobile e intervenes de guerrilha, o pblico ser convidado para ser a chave da mudana e acreditar na transformao da regio. Do povo oprimido nas filas, Ir alm do m tambm significa ir alm da concorrncia e nas vilas, favelas reforar a atuao da Tecnisa em 34 anos de existncia como a empresa que est frente.Da fora da grana que ergue S quem pensa em cada detalhe pode ser mais construtora por m e pensando nisso foi criado o temae destri coisas belas da campanha: Alm do m.O que move a construtora a cultura envolvente de realizar projetos que estejam um passo frente da Da feia fumaa que sobe, O m caracteriza moradia e estar alm do m, da sua moradia, significa participar, estar atento s mudanas e expectatva dos seus clientes. A forma de atuao da Tecnisa pode ser traduzida em uma palavra: Inovao. apagando as estrelas acompanh-las, observar o espao sua volta e interagir com ele.Com esta campanha, a Tecnisa ir reunirEu vejo surgir teus poetas Aliado tendncia de crowdsourcing, o conceito criativo sustentabilidade, a experincia na plataforma digital, colaborao e criatividade para apresentar ao mercado de campos, espaos Alm do m ir apresentar a ideia central da proposta:um novo jeito de morar e enxergar alm do m.Tuas oficinas de florestas, A revitalizao da rea em que o empreendimento teus deuses da chuva. ser construdo.Sampa - Caetano Veloso Existem muitas regies de So Paulo, como por exemplo, reas na Vila Leopoldina, ou mesmo em bairros As iniciativas pioneiras mais nobres como o Itaim Bibi, em que algumas viasfazem a empresa se orgulhar andavam abandonadas, como no caso das ruas Arturde ter tido a coragem de ousar. Ramos e Horcio Lafer e que com a chegada dasPorque, em sntese, inovar ousar, empreiteiras receberam novo flego e passaram a sersurpreender, estar frente de seu cada vez mais valorizadas. tempo. fidelizar os clientes e ganhar share de mercado.2829 16. Dois meses depois...Fazia uma semana que Joo ocupava a nova funo naempresa quando comeou a fazer uma lista de coisaspara a nova casa que pretendia comprar.No apartamento atual no havia nada que fosse dele, ano ser alguns eletrodomsticos, o restante ou j estavano apartamento ou havia ganhado dos pais e estavavelho. Mas no lugar ideal para morar com Sophie e Feroz,s seria ideal se cada detalhe tivesse a cara deles. Ser Paulista, rara oportunidade,Fazendo a lista, Joo percebeu que a maioria das coisas, De quem teve a felicidade, como por exemplo, o home theater, era suprfluo e queele teria que dividir a lista em categorias, comeando De nascer neste rinco!pelos itens essenciais para viver bem. Ser Paulista, ter sempre o pulso forte, No ligar muito pra sorte, E enfrentar o futuro, com decisoJos Dias / Bruno Gomes / Ayrton Amorim A cama, o colcho, o sof, um rac, talheres e pratos, um fogo, geladeira...e assim Joo montou a lista com itens bsicos e fundamentais para a manuteno de uma vida em casa. Parece coincidncia, enquanto Joo fazia sua primeira lista de itens para manuteno de sua vida em um novo apartamento, a TARA trabalhava na Fase 0 da campanha para Tecnisa, a fase de arrumar a casa para receber as aes da campanha.30 31 17. Na lista da Tecnisa os itens fundamentais para aOs clientes tero, alm dos servios abertos para oAo entrar no novo portal da Tecnisa, Joo ficou muito manuteno da campanha so: pblico geral: interessado pelo contedo, que abordava desde assuntos Controle financeiro ligados sustentabilidade at arquitetura, decorao 1. Utilizar a mesma identidade visual em cada rede Dicas de servios (pedreiros) e bem-estar.Fase 0 social, criando uma unidade visual e gerando reconhecimento de marca. Troca de idias entre vizinhos Sugestes para os moradores de empreendimento Ele tambm pde fazer uma simulao de compra do Dicas de decorao de acordo com cada plantaimvel e pesquisar a partir de um filtro de perfil que trazia Fase de adequao de2. Alinhar o contedo de cada rede para garantir que (Tecnisa ColorsTrends) os lanamentos da Tecnisa que tinham a cara dele. elas conversem entre si e se complementem. Opes de lazer e cultura de acordo com a localiza- todas as ferramentas digitais o do empreendimento via Google Maps necessrias para a campanha 3. Manter o link entre as plataformas.e criao da plataforma que4. Criao da nova plataforma digital ir consolidar todo contedoOutra categoria desta fase a de Marketing. Nesta gerado e acompanhar todascategoria, a Tecnica precisar organizar uma equipe qualificada para interagir periodicamente com os as fases do projeto.usurios e monitorar suas redes sociais. 5. Criao da Plataforma Digital: O ambiente ser dividido em interao com o pblico geral e interao com o cliente Tecnisa. O pblico geral ter acesso a: Comunidades Mapeamento com dicas e ideias para regio Criao de perfil com avatar e imagensDurao: Apps para simulao de compra de imveis Sugestes de imveis de acordo com o perfil Aplicativo de customizao de apartamentos 2011: Nov | Dez Plataforma de idias para a comunidade Hotsite2012: Jan Integrao com ferramentas com redes sociais Jogos32 33 18. Dentre as opes que surgiram, um lanamento emAssistindo ao Jornal Nacional, Paulo viu a propaganda especfico chamou sua ateno. Alm de ser no Centro teaser da nova campanha da Tecnisa para o novo Fase 1 de So Paulo, o perodo de construo e entrega do empreendimento conceito. apartamento coincidia com os planos:Guardar dinheiro para casar no final de 2014 e mudar com Sophie paraNa mesma semana, Paulo viu banners em sites como a casa prpria em 2015.Com maior investimentoTerra e Uol, onde costuma ler algumas notciasdiariamente. Os banner anunciavam uma nova ao da ateno, alm de ser um novo empreendimento conceito em mdia, ser divulgadoTecnisa, que dava incio a campanha da construtora. da Tecnisa. Joo j tinha planos de guardar dinheiro para se casar no final de 2014 e poder mudar para um novoo produto e seus principaisA ao tem como objetivo gerar buzz em torno da apartamento com Sophie em 2015.atributos, com bastante divulgao do local em que ser construdo o novoempreendimento conceito da Tecnisa. Semanas depois, Joo acessou a plataforma de ideiasnfase na localizao no portal, curtiu muitas delas no facebook e aproveitou para brincar um pouco com a Sophie no aplicativo dee idealizando o conceitoQuem participar ir concorrer a 3 Ipads. Joo eraapaixonado pelos produtos da Apple e j tinha um Ipad, customizao de apartamentos, em que passaram pelo de revitalizar a regio mas se animou em concorrer para presentear Sophie. menos 1 hora pintando paredes, colando adesivos e escolhendo detalhes decorativos.de forma colaborativa. Dias depois, Paulo curtiu a fanpage da Tecnisa noFacebook, e comeou a receber as dicas da promooem sua timeline. A ao estava comeando! A mecnica desta ao simples e interativa: O pblico convidado a navegar no Google Street View atravs dedicas pelo Twitter e Facebook at encontrar o local emque ser construdo o novo empreendimento.Durao:Ao encontrar o local, haver o logo da Tecnisa queo levar um site onde ele ir preencher seu cadastro. 2012a partir deMaro Os 5 primeiros que chegam no ponto final do trajetoonline, levam para casa 1 Ipad cada um. Sophie adorou o aplicativo, mostrou para as amigas no facebook e todo mundo comeou a brincar!Atravs de um aplicativo no facebook ser possvelvisualizar as dicas e acessar o jogo no Google Street View. Aps um ms como Diretor de Marketing, Joo viu os 5 dgitos na conta corrente e partiu para comemorao com os amigos.3435 19. Quem deseja ir para Zona Oeste ou Leste, bastacaminhar por 6 minutos at a Rua Augusta e utilizarDurao Jogoos nibus que trafegam pela Rua da Consolao para da Descoberta: ir at Pinheiros, Vila Madalena e outros bairros da regio 3 semanas A escolhaOeste ou trafegar pelo sentido inverso e cortar ocentro at a Avenida Alcntara Machado para chegarAnncio Teaserdo lugar Zona Leste. A localizao para realizao deste projeto escolhida a partir do conceito de revitalizao da rea ao redor do empreendimento. Desta forma, a Rua Paim uma tima referncia como um lugar que ainda possvel estabelecer um preo aAplicativo Facebook - Jogp da Descoberta cessvel ao consumidor e que a poucas quadras possui centenas de opes de restaurantes, bares, cinemas e baladas. Prxima das ruas Frei Caneca e Augusta, a Rua Paim est sendo alvo de grandes investimentos imobilirios, levan- do revitalizao e valorizao da regio. A localizao facilita o acesso a faculdades, restaurantes Joo e Paulo participaram do Jogo da Descoberta.e empresas. Paulo ficou em 5 lugar no ranking e Joo entrou um pouco depois e conseguiu garantir o 10 lugar. Paulo, A Rua Paim fica a 6 minutos da Praa 14 Bis, onde h que nunca havia ganhado nada em promoes,uma parada de nibus que utiliza a Avenida Nove de julho acabava de ganhar um Ipad 2 da Tecnisa e estava para ligar o centro zona norte, nos bairros Santana e muito feliz.Parada Inglesa ou zona sul, como Itaim e Vila Olmpia, por exemplo. Quando Joo descobriu que o novo empreendimento da Tecnisa seria na Rua Paim ficou empolgado, pois uma tima localizao no Centro da cidade, como36 ele procurava.37 20. Em relao ao transporte tambm existe um projeto para Uma equipe para produo de fotos e vdeos Nesta ao, 20 promotores limpam a Rua Paim e os construo da linha laranja do metr prximo Praa 14 Bis. acompanha as trs aes de guerrilha para divulgao arredores. A ideia passar recolhendo o lixo do cho Outro projeto para um futuro prximo a construo do Parquenas redes sociais e na nova plataforma:e varrendo as ruas. Augusta entre as ruas Caio Prado e Marqus de Paranagu, em Morar perto dos lugares que os paulistanos podero aproveitar o verde e se divertir aos que frequenta, trabalha e/ou Na 1 semana Todos os promotores estaro de uniforme personalizado, finais de semana.estuda proporciona economia Na primeira semana em que o Jogo est no ar, a Tecnisa levaro vassouras, rodos, baldes, pano e lixeiras de coleta de tempo no trnsito, evitando tambm promove o Mutiro do lixo.seletiva. A recuperao de espaos como a Praa Rossevelt, Praa da aborrecimentos Repblica, Praa Ramos de Azevedo, Anhamgaba e Praa Dom desnecessrios. Jos Gaspar demonstram o entendimento do poder pblico e da iniciativa privada para valorizar a regio central da cidade. Principalmente na Rua Augusta, o crescimento vem sendo impulsionado pelo desenvolvimento cultural e comercial da rea, um movimento liderado por jovens que buscam mais praticidade e qualidade de vida, o mesmo jovem que tambm Trazer moradores para o ganha espao no mercado consumidor imobilirio. local torna o bairro ativo 24 horas por dia e isso funda- Pode ser considerado um grande investimento curto prazomental para melhorar a frequn-cia e a segurana dessas regies, a compra de um empreendimento na Rua Paim, que j progride antes deixadas de lado diz Marco por conta de investimentos da iniciativa privada.Antnio Ramos de Almeida, superintendente da Associao Viva o Centro. A utilizao de transportes pblicos traz economia para Como haviam se cadastrado no hotsite, Paulo, Joo e Sophie quem deixa de usar o carro, comearam a receber notificaes a respeito de aes na alm de contribuir para uma cidade de So Paulo. cidade mais sustentvel e menos poluda. Eram aes que estavam acontecendo simultaneamente ao Jogo da Descoberta e tambm faziam parte da Fase 1 de Teaser da nova campanha da Tecnisa.3839 21. 2 semana 3 semanaAps acompanharem as aes teaser, Joo e Paulo gos-taram muito da ideia do novo empreendimento. Durante a segunda semana de jogo, acontece a ao ArtePor fim, na terceira semana e ltima em que acontece o na rua em que artistas e grafiteiros convidados fazem sua Jogo da Descoberta, a Tecnisa vai para as ruas com uma Agora, aguardavam o incio do planto de vendas para arte e mostram o que a cidade de So Paulo tem de biblioteca itinerante, que ir passear pelos arredores dapoderem ver a planta do imvel, o decorado e finalmente melhor em seus desenhos.rua Paim.decidirem se iriam comprar 100% essa ideia. Em painis instalados na Rua Paim, no terreno do futuro Na ao da biblioteca de rua, sero expostos alguns livros empreendimento, os artistas ficam livres para apresentarde cordel, poemas e contos sobre So Paulo e o pblico sua arte para quem passa na rua.ser convidado por repentistas a sentar para ler e tam- bm contribuir com histrias. Os painis ficam expostos para visitao at o lanamento do empreendimentoEm tempo real, atravs das redes sociais, o pblico de casa e que chegar no trailer poder contribuir com poemas e histrias sobre So Paulo que passaro em um telo instalado no trailer.Enquanto Joo, Paulo e Sophie visitavam a biblioteca derua, receberam convites para uma Feira colaborativapromovida pela Tecnisa. Na feira seriam vendidosartesanatos, roupas, comidas e o que mais o pblicopudesse oferecer relacionado cultura brasileira.A feira colaborativa dava incio Fase 2 da novacampanha da construtora.40 41 22. Joo ao receber o convite para a feira colaborativa j imaginou os deliciosos doces e salgados feitos por sua me sendo vendidos em uma tenda da Tecnisa.Fase 2 Dona Dalva tinha uma famosa padaria na Zona Sul de So Paulo. Formada em gastronomia e com vrios cursos ligados rea, a me de Joo era muito conhecida pelo seu dom na cozinha. Lanamento do empreendimento Alm de ter um espao para divulgar a padaria nestae incio das vendas. ao da Tecnisa, Dona Dalva ficou super empolgada, pois Esta fase tem como objetivo adorava ouvir os elogios das pessoas quando apreciavam seus quitutes. captar os possveis compradores A feira colaborativa da Tecnisa conta com o talento de e estreitar o relacionamentocada um que se inscreva no portal contando o que faz de com o pblico melhor e o que pode oferecer para os paulistanos neste evento especial. Convite Feira Colaborativa - Verso e FrenteDurao: 2012 MaroEntrega dosconvites para feira colaborativae incio das inscries MaioTrmino das inscries JunhoAnuncio dos expositoresJulhoIncio da ConstruoAgostoIncio da feira e doplanto de vendas42 Convite Feira Colaborativa - Dentro 43 23. Os servios mais criativos e por ordem de inscrio Nesta tenda tambm ser divulgado o conceito do O planto de vendas! O planto do Edifcio Garoa Paulista havia sido ganharo uma tenda na feira para apresentar o trabalho. imvel, seus atributos e o que mais far parte dainaugurado junto com a feira e finalmente Joo saberia campanha. No dia em que a feira iniciou, o carro de Joo estava no tudo sobre o futuro apartamento de seus sonhos. Na feira, que tambm acontece na Rua Paim, a Tecnisaconserto, ento ele foi at a feira de metr. ter a maior tenda, que contar com atraes culturais, Os painis desenhados na fase teaser ainda estaro exposio de obras de artistas e pocket shows expostos e os visitantes podero deixar seu recado, Na estao, Joo recebeu o jornal do metr e viu o de bandas locais. escrevendo o porqu amam So Paulo e o que mais anncio sobre o esperado planto de vendas da Tecnisa. gostam na cidade. Planto de Vendas Garoa Paulista - Tecnisa4445 24. A Escolha do NomeE assim como a diversidade de temperaturas, So Paulo uma cidade multicultural que possui lugares e lazer paraO nome do empreendimento conceito uma homenagemtodos os gostos. cidade de So Paulo que conhecida como Terra daGaroa, quando durante o outono, a cidade passava diasO Garoa Paulista um projeto que reflete essasob uma garoa fina.diversidade unindo a modernidade com o vintage desde o desenho da planta, at a customizao e decoraoAtualmente, o concreto absorveu muito da umidade dados apartamentos.cidade. Alm disso, a poluio ajudou a aquec-la,fenmeno comum em vrias regies do planeta graasao que os cientistas chamam de aquecimento global. A conscientizao daE essa mesma poluio cria novos fenmenos climticos populao em relao como a inverso trmica, que aumenta a sensaosustentabilidade, o resgate datrmica de frio na cidade nos dias secos.cultura e dos cuidados com a regio so os temas centrais Alm do m2Hoje em dia, alm do apelido tradicional Terra da Garoa, do conceito deste projeto.a cidade tambm conhecida por sediar as 4 estaes do46ano em um nico dia.47 25. Ficha Tcnicarea privativa: 50 / 80 m + coberturaLazer e rea comum: Mais diverso por m Preo: De R$ 300.000,00 a R$ 400.000,00 1 e 2 dormitrios 1 dorm 50 m (1 banheiro)Academia Ecogym Tecnisa 2 dorms 80 m (1 sute + lavabo) Cozinha americanaEm Roterd, na Holanda, uma danceteria funciona Sacada com churrasqueira com a prpria energia do movimento do corpo dosfrequentadores do lugar, ou seja, enquanto as pessoasdanam, ao som de DJs, um sistema sob o assoalho capta Tecnisa ColorsTrendsa energia gerada pelo movimento na pista e conduz atum gerador que a transforma em eletricidade, usada em Eu fao samba da minha cidade,Aps a concluso da negociao e assinatura de alguns equipamentos do clube. Eu conheo a Mooca, Jaan, Belacontrato, os futuros moradores tem acesso ao Tecnisa Colors, onde podero customizar o apartamento comA ideia utilizar o mesmo conceito para criar academias Vista, Casa Verde, Praa da S, Brs... a cara deles. Alm de escolher as cores das paredes e texturas, haver tambm a opo de adesivos especiaisecolgicas nos apartamentos Tecnisa. As esteirase bicicletas seriam ligadas a um gerador de energia piezoEu fao samba dos meus bairros para a personalizao dos cmodos e possibilidade de customizao de portas, tanto de entrada como paraeltrico, que seria reaproveitada para manter a academiafuncionando de forma autnoma.Da onde vem minha malandragem, os outros cmodos. Tudo isso aumenta a percepo de valor do imvel. minha vivncia... Parceria com artistas (pintores, grafiteiros, designers) Uma pessoa capazde produzir 50 watts de energia por hora, correndoAdoniran Barbosa em ritmo moderado numa esteira. Por ano, ela produziria 18.2 kilowatts de eletricidade e deixaria de produzir mais de 4 toneladas de CO2..48 49 26. GaragemOutro ponto a ser pensado para a garagem a decorao, LazerDiferenciaisapresentando um novo conceito para este espao quePiscina / Sauna Controle de consumo de energia - leitura Na compra de um apartamento, o novo proprietrio no s para guardar carros, a Tecnisa oferece um espao Quadra Street Ball e Squashindividual de energia ganha tambm uma bicicleta.para roupas e materiais esportivos, transformando a Pet Place Coleta Seletivagaragem em um loft, com todos os equipamentos Living Sala Gourmet / Sala de cinema Usina de compostagem de dejetos dos pets- Toda Os apartamentos contaro com um bicicletrio noessenciais para um jovem casal, por exemplo, que gosta a renda adquirida com venda dos resduos revertidaBusiness Center estacionamento, com paraciclos estilizados que de viajar e praticar esportes. ao condomnio.Sala de jogos aperfeioam o espao para comportar todas as bicicletas, P elica no topo do prdio sem prejudicar o estacionamento de carros. Um closet aberto tem espao para guardar objetos de Arquitetura de inteligncia gerontolgica:uso espordico, difceis de organizar na casa, como malas Roof Top a promoo da incluso social no ambiente construdo. Pleitear junto s prefeituras municipais a criao dede viagem e equipamentos esportivos.JacuzesUma arquitetura inclusiva, alm de garantir ambientes ciclovias nas proximidades do apartamento e incentivar Salo de festas com churrasqueiraapropriados para idosos e pessoas portadoras de a criao de grupos de corrida, so aes que podem serEste projeto tambm pode inovar na iluminao Bardeficincia, garante maior praticidade e funcionalidade realizadas para motivar os moradores a praticaremnatural, utilizando materiais vazados, ou criandopara todos. esportes e outras atividades que contribuem para uma aberturas nas paredes, para permitir ventilao natural boa qualidade de vida. e evitar a intoxicao do ar pelas emisses do motor doscarros. Durante a noite, para economizar energia serutilizada iluminao com LEDs.A partir de materiais reutilizados de demolies queforam recuperados e protegidos por tinta especial, sercriada a estrutura de colunas e trelias de sustentaoda garagem.5051 27. No planto de vendas da Tecnisa, Joo, Paulo e SophieAlm de ser uma ferramenta para divulgao e venda do foram atendidos por um corretor, que explicou cada empreendimento, o hotsite tambm mostra a localizao detalhe do empreendimento, apresentou o decorado,dos pontos de servios no bairro atravs do Google Hotsite Garoa Paulista entregou o guia de servios e lazer das proximidades Street View. e o panfleto do empreendimento que explica o conceito e a campanha da construtora. Ao navegar, o pblico poder conhecer o que a regiooferece, bem como os comerciantes da regio podero Ao perceber que Joo estava ligado o tempo todo em seu cadastrar seus servios. Iphone, o corretor aproveitou para divulgar o hotsite do Garoa Paulista, que tambm estava disponvel emNesta ferramenta ser possvel a colaborao do usurio, aplicativo mobile vinculado ao GPS.que postar seus comentrios e dicas sobre a regio ouestabelecimento. Panfleto - Garoa Paulista5253 28. Um ms aps a visita no planto de vendas e negociao Anncio Lanamento Guia Garoa Paulistacom o corretor, Joo fechou o contrato com a Tecnisa e alcanou o seu maior sonho: A Casa prpria! Mas que por Fase 3enquanto s estava no papel. Seu amigo Paulo, estava em fase de negociao para comprar o apartamento de 1 dormitrio. Paulo noConstruo Para darpensava em casar agora e tem um perfil mais aventureiro. Seu grande sonho depois de conquistar a casa prpriadestaque ao perodo de viajar pelo mundo conhecendo diversas culturas.construo do empreendimento Aps algumas semanas, Paulo tambm fechou contrato. ser realizada a principal ao Ao acessar seu e-mail no Yahoo via banners do empreendimento que acabava de fechar negcio.da campanha, o JogoConquiste a Terra da Garoa.Paulo e Joo ficavam muito satisfeitos de ver que o apartamento que compraram estava sendo anunciado nas principais emissoras brasileiras como a rede Globo, Band e Record Durante os primeiros meses de construo do apartamento, Joo e Paulo agendavam visitas semanais a obra. Depois, os amigos passaram a fazer visitas mais espordicas para acompanhar de perto a evoluo da construo.Durao: 20138 meses a partir de Janeiro2013Outubro - Incio do Projeto Instagram 2013 / 2014Aes de ps-venda54 55 29. Sophie no gostava de ir at a construo e Conquiste a Terra da GaroaCom o objetivo de engajar o pblico, e principalmente osNo aplicativo do Facebook tambm era possvel criar um acompanhava tudo pela internet. No portal da Tecnisa, futuros moradores, a ao ser promovida pelo aplicativoavatar a equipe e todos os membros os moradores podiam visualizar fotos de cada ambiente O Jogo Conquiste a Terra da Garoa funciona como o jogodo Facebook e ir premiar os participantes na fase final. podiam interagir entre si. do empreendimento atualizadas semanalmente. de tabuleiro WAR em que os jogadores recebem misses para conquistar territrios.O amigo de Paulo, um dos blogueiros do site BrainstormAlm de ser o canal para acompanhamento de todo o Passado um ano de construo, Paulo estava9, fez a divulgao desta ao para Tecnisa e foi um dosprocesso, o aplicativo mostrava um ranking da evoluo preocupado com sua situao financeira. Neste caso, as misses de quem participar desta aoblogueiros selecionados pela construtora para receber das equipes, que a cada misso cumprida da Tecnisa sero ligadas arte, limpeza, incluso social e um tabuleiro do jogo mais os cartes com a descrioacumulavam pontos. Ele no tinha muito controle em relao a seu dinheiro, revitalizao de praas e parques, e os territrios das misses pela cidade. pois satisfazia todas as suas vontades sem poupar nada. conquistados sero da cidade de So Paulo.A produo de contedo online tambm conta pontos Logo que o aplicativo foi lanado no facebook, Sophie para as equipes, que podem promover aes prprias e Joo aconselhou o amigo a agendar um encontro com umSophie vegetariana, j trabalhou no Green Peace comoacessou para saber mais sobre o jogo e no youtube,produzir contedo, trazendo ideias relacionadas dos consultores financeiros da Tecnisa para ajud-lo asupervisora de captao de doaes e costuma participar encontrou um video que explicava passo-a-passosustentabilidade e responsabilidade para o portal programar futuros gastos com o apartamento, bem comode aes voluntrias ligadas ao meio ambiente e de como funcionava a competio.da Tecnisa. com o prprio financiamento.responsabilidade social. No regulamento dizia que deviam ser formadas equipes Quando viu o lanamento do Jogo Conquiste a Terra dade at 10 membros e cada equipe contaria com a ajuda e Garoa, logo ficou interessada e j comeou a pensar emacompanhamento de um monitor da Tecnisa para sua equipe para conquistar alguns territrios na cidade e dar todo o direcionamento necessrio via email poder contribuir para transformar a cidade em um lugarou videoconferncia. melhor para se viver. O jogo Conquiste a Terra da Garoa promove:Interao via Engajamento Parceria comfoursquare / App Colaboraode facebook e ONGs Banner Youtube e Yahoo Ativao on esocialoffline mobile56 Post - Brainstorm 9 57 30. No aplicativo do Facebook tambm era possvel criar um A produo de contedo online tambm conta pontosSophie era lder da equipe City Guardians. Joo, Paulo e A competio entre as equipes foi muito acirrada. avatar a equipe e todos os membros podiam interagirpara as equipes, que podem promover aes prprias mais 7 pessoas faziam parte do City Guardians. No final a equipe de Sophie ficou em segundo lugar na entre si. Alm de ser o canal para acompanhamento de e produzir contedo, trazendo ideias relacionadas competio e cada membro da equipe levou para casa todo o processo, o aplicativo mostrava um ranking da sustentabilidade e responsabilidade para o portalJoo colaborou com as misses fotogrficas, Paulo comum Ipad 2 mais um ingresso para ver um jogo da Copa. evoluo das equipes, que a cada misso cumprida da Tecnisa.a produo de contedo para o portal da Tecnisa. acumulavam pontos.e juntos toda a equipe foi cumprindo as missesSophie conhecia o dono da ONG Amor um movimento ee ganhando pontos.convocou alguns membros para fazer parte de sua equipee colaborar nas misses. . So estabelecidos prazos para cumprir as misses e elas no valem pontos se forem cumpridas aps este prazo.Coletar200 kg de lixo pelas ruas da regioPlantar 10 mudas Arrecadarcentral de SP Contedo onlinede rvores utenslios = 500 pontos= 100 pontos= 200 pontosdomsticos / comida/ agasalho para apoio ONGs Arte nos muros = 400 pontos= 600 pontosColorir casas /Conhecendo comrcio vizinhos Aes on- pontos tursticos = 350 pontosline deda cidade - Misses engajamento efotogrficas pela cidade via Instagram conscientizao do = 100 pontos cadapblicofoto = 500 pontos Aplicativo - Descubra a Terra da Garoa58 59 31. Joo e Paulo eram pernas de pau no futebol, mas comoNo ms de outubro, as melhores fotografias produzidas bons corinthianos, adoravam assistir aos jogos enas misses fotogrficas pela cidade daro incio ao acompanhavam as tabelas. Ir ver um jogo da copa doProjeto Instagram da Tecnisa. mundo foi um timo presente para toda a equipe, principalmente para os dois amigos fanticos por futebol. O pblico convidado a criar imagens pelo Instagram que O grupo com maior pontuao ganham representem So Paulo, os lugares que mais gostam e os diversos sentimentos que a cidade desperta. sempre lindo andar na cidade 1o Lugar de So Paulo. Tour de Helicptero pela cidade de SP + Ingressos para 1 jogo da Copa 2014O clima engana, a vida grana em + 1 Final de semana no melhor hotel de SP com tour pelaSo Paulo. cidade + 2 refeies nos melhores restaurantes da regioA japonesa loura, a nordestina 2o Lugar 10 iPads 2moura de So Paulo. + Ingressos para 1 jogo da copaGatinhas punks, um jeito yankee 3o Lugar 10 iPads 2 de So Paulo. Pra quebrar a rotina num fim desemana em So Paulo. Lavar um carro comendo um churro bom pra burro.Um ponto de partida pra subir navida em So Paulo.Terrao Itlia, Jaragu, Viaduto do Ch.Aplicativo - InstagramPremeditando o breque6061 32. No ms de outubro, as melhores fotografias produzidas nas Os moradores foram convidados a escolher o tema do misses fotogrficas pela cidade daro incio aoevento, se seria uma festa italiana, japonesa, portuguesa Projeto Instagram da Tecnisa. ou espanhola, alm de terem um espao para contribuir com ideias de cardpio e atraes da festa. O pblico convidado a criar imagens pelo Instagram que O eventoFase 4 representem So Paulo, os lugares que mais gostam e osAs melhores ideias, mais criativas e viveis sero diversos sentimentos que a cidade desperta.colaborativo utilizadas para criao do evento colaborativo. Recm casados, Joo e Sophie no viam a hora de se mudarNo incio da festa, os moradores mais seus para o apartamento com tudo novinho e parte daacompanhantes fazem um tour pelo prdio finalizado A Tecnisa d as boas-vindas aos decorao cuidadosamente escolhida atravs do aplicativoenquanto j visitam uma exposio de fotos e vdeos de moradores do empreendimento de customizao na plataforma digital da Tecnisa. Paulo havia comprado o apartamento de 1 dormitrio e todo perodo da campanha, mostrando o quanto a cidade j haviae celebra as mudanas queseguiu as dicas de decorao na plataforma para deixar seuNa plataforma, os moradores do Edifcio da Garoa mudado at ali e o quanto ela ainda poderia mudar apartamento um local aconchegante, e ao mesmo tempo se todos pensassem mais no planeta e na comunidade. ocorreram na regio.espaoso e agradvel como o apartamento de Joo quepuderam escolher, entre algumas opes, como seria o tinha 80 m. evento de entrega das chaves. Para isso, nada melhor doAlgumas fotos selecionadas do Projeto Instagramque unir festa com o que h de melhor na cidade de So tambm estaro expostas em psteres pelo ambiente Joo, Paulo e Sophie agora conversavam do trabalho atravs Paulo: todas as possibilidades que a cidade oferece eda festa. da comunidade do Edifcio da Garoa na plataforma dadiversidades culturais. Tecnisa, onde tambm conheceram seus futuros vizinhos. Para surpresa de Joo, dois amigos da poca do colgio A cidade bastante heterognea e possvel dizer que a tambm tinham comprado apartamentos no mesmo prdiocultura paulistana fruto da mistura da cultura de vrios e eles seriam vizinhos.povos que emigraram e da unio de elementos culturaisdos perodos coloniais e imperial. Dentre tais culturas, Dois meses depois do Jogo Conquiste a Terra da Garoa e dedestacam-se a italiana, a japonesa, a portuguesa assistirem no estdio um jogo do Brasil na Copa do e a espanhola. Mundo, Joo e Paulo receberam um convite da Tecnisa para o evento de entrega das chaves de seus apartamentos.Traos desta mistura so evidentes em regies da cidadeDurao: Os amigos comentaram na comunidade que tambmconsideradas tipicamente italianas, como o Bixiga ou2015Janeiro haviam recebido pelo correio uma caixa com o prottipo tipicamente japonesas, como o bairro da Liberdade. da chave, um champagne e taas para brindar a mais nova conquista!. Alm do kit, os moradores do novo empreendimento conceito da Tecnisa tambm foram convidados a participar do processo de escolha do evento que seria preparado62 especialmente para eles. 63 33. O primeiro dia no apartamento novo O alarme tocou s 8h da manh de um sbado ensolarado e Joo deu um pulo da cama, mas no para ir trabalhar. Era o primeiro dia no apartamento novo, ele queria aproveitar Fase 5 cada minuto e preparar algo especial para receber Sophie que chegava de uma viagem a trabalho. Atravs de seu Iphone, Joo acessou o Hotsite da Tecnisa, que mapeava um raio de 1 km do apartamento, eCasa Nova A Tecnisa ofereceprocurou algo interessante para fazer.assistncia no ps-venda,O hotsite era dividido em: Cultura, lazer, gastronomia,servios e facilidades educao e sade. Todos os servios cadastrados no hotsite ofereciam descontos especiais para moradores do Garoa Paulista. Convites Evento Colaborativo Durao:2015A partir de fevereiroAplicativo mobile64 65 34. Servios com descontos exclusivos Rede conveniada e catlogo eletrnico Tecnisa Plus Vida Nova No portal tambm ficavam disponveis servios como de Para dar uma geral no apartamento, que estava umTudo isso alm do programa de benefcios exclusivo paraJoo, Sophie e Paulo fizeram uma festa no salo de eletricista, encanador, marceneiro, pedreiro, entre pouco bagunado por conta da recente mudana, clientes Tecnisa. A execuo feita atravs de diversas festas do apartamento para comemorar a casa npva e o outros, para que o pblico e os moradores pudesseme tambm mant-lo sempre arrumado, Joo pesquisou parcerias de Trade Marketing com cafs, restaurantes aniversrio de Paulo. acessar e aproveitar servios de profissionais confiveis servios de limpeza no portal da Tecnisa e contratou umae casa de vinhos, dando direito a descontos nos servios e competentes em caso de necessidade. diarista para limpar o apartamento trs vezes e em eventos especiais, como workshops com baristasAmigos e parentes participaram deste momento especial por semana. e chefs de restaurantes. e aproveitaram do servio de buffet contratado pelo lm dos descontos exclusivos para esses servios, oscatlogo eletrnico da Tecnisa. moradores tambm contam com servios opcionais, No portal, o morador ter acesso a um sistema deNa compra de um apartamento o morador ganha um, dos pagos diretamente ao fornecedor sem acarretar nenhumconvnios, voltado para a comodidade. So oferecidos3 cartes possveis, cada um com planos mais atraentes valor ao condomnio.servios para as reas privativas e comuns do edifcio, via de vantagens. sistema informatizado, telefone, e-mail ou contato pessoal, de forma avulsa ou por pacotes de adeso.Tecnisa Silver Tecnisa Gold Fitness Center e Natao: Acompanhamento de Tecnisa Platinum profissional de educao fsica durante prtica de esportes nas quadras e treinamentos na academia. Terapias e Massagens: Benefcios proporcionados pelas terapias orientais como shiatsu, esttica corporal etc. Gourmet: Organizao e servio de buffet para festas e eventos, oferecendo diversos tipos de culinrias. Limpeza e Arrumao: Servios prestados com comodidade conforme a necessidade.66 67 35. Dois meses depois... Sophie acordou diferente, fazia uma semana que sentia enjos e resolveu fazer um teste de gravidez. E a dvida se confirmou, ela estava grvida. Para surpresa de todos, eram gmeos! Joo nunca se sentiu to completo e feliz, agora ele teria sua prpria famlia.68 69 36. Cronograma da campanha 2011201220112012 Janeiro JaneiroFase 0- Arrumar a Casa JaneiroJaneiro Fase 03 - Construo Janeiro Fase 4 -Lanamento- Aes Fevereiro Fevereiro e Midia Maro MaroFase 01- Pr-LanamentoFevereiroFevereiroFevereiro Fase 5 -Ps- Venda- Aoesde Campanha/ Fase 02 Pr-e MdiaLanamento Empreendimento- MaroMaroMaroAes e Mdia Abril AbrilFase 02 - Pr Lanamento Fase 03 - Con-Campanha - Aes e Midia.struo- Aes eInicio Construo. Abril MdiaAbrilAbril MaioMaioMaio Maio Maio Junho Junho JunhoJunhoJunho Julho Julho JulhoJulhoJulho AgostoAgostoAgosto Agosto Agosto SetembroSetembroSetembro Setembro Setembro Outubro Outubro Outubro Fase 03 - Construo OutubroOutubro NovembroFase 0 - Arrumar a Casa NovembroNovembro Novembro Novembro DezembroFase 0 - Arrumar a Casa DezembroDezembro Dezembro Dezembro70 71 37. Flowchart Fase 0Fase 01Fase 02Fase 03 Fase 04Fase 05 Arrumar a casa/ 3mesesLanamento da campanha/1ms Lanamento do Empreendimento/6mesesConstruo/8meses Lanamento/1ms Ps-Venda/1 ms Criao Platoforma R$ 80.000,00Guerillha - Grafite R$ 15.500,00Estrutura - FeiraR$ 500.000,00App - Conquista R$ 100.000,00 Estrutura doR$ 160.000,00App mapeamentoR$ 75.000,00 Colaborativa Colaborativa -Facebookevento:do bairro:Guerillha - R$ 16.200,00Estrutura plantoR$ 200.000,00Monitores por R$ 160.000,00 Brindes R$ 100.000,00App Galeria de arte R$ 75.000,00Multirao do Lixode vendas Tecnisa grupo inscrito ColoborativaGuerillha - Biblio- R$ 14.300,00Tiragem de 15.000R$ 20.000,00 Verba para estru- R$ 1.000.000,00 500 folhetosR$ 1.500,00teca Intineranterevistinhas da Garoatura das provas-App para oR$ 75.000,0010.000 folhetosR$ 6.000,0010 provas fisicasFacebook -jogopara divulgaoda descoberta Midia/ONR$ 16.200.000,00 Midia/ON R$ 1.800.000,00 Midia/ON R$ 52.000,00Midia/ONR$ 1.500.000,00 Midia/ON R$ 12.600.000,00 Midia/OFF R$ 20.769.726,00 Midia/OFFR$ 1.796.995,00 Midia/OFFR$ 1.588.857,00Midia/OFF R$ 5.575.402,00 Midia/OFFR$ 6.312.001,00Total R$ 38.229.726,00 TotalR$ 3.858.495,00 TotalR$ 1.790.857,00 Total R$ 80.000,00 Total R$ 7.196.402,00 TotalR$ 19.638.001,00Total aes por faseR$ 70.793.481,00TOTAL lquidoR$ 72.953.481,00Fee MensalR$ 40.000,00Imposto - 16%R$ 11.672.556,96Total Fee mensal - 3 anos R$ 1.440.000,00 TOTAL brutoR$ 84.626.037,96Total planejamento - 3 anos R$ 360.000,00 Investimento por ano - 3 anosR$ 28.208.679,32Total criao - 3 anosR$ 360.000,007273