Gestão Comercial

Prof. Dr. Jorge Remondes

AULA 1Ano Lectivo 2010/11

Apresentação

• Jorge Remondes

• j.remondes@doc.isvouga.pt

• www.jorgeremondes.com

Resultados de aprendizagem

• Compreender as varáveis influenciadoras da gestão

comercial;

• Criar e gerir equipas comerciais;

• Elaborar um Plano Comercial para uma empresa.

Conteúdos genéricos

• Marketing;

• Gestão por Objectivos;

• Gestão de Vendas;

• Os Profissionais de Vendas;

• Técnicas de Vendas;

• Promoção de Vendas.

Metodologia

• Exposições;

• Trabalho de Grupo;

• DVD Training;

• Seminário;

• e-Learning (Moodle).

Recursos necessários

• Apresentações das aulas;

• Bibliografia sugerida;

• DVD Training;

• Seminário;

• Moodle.

Avaliação contínua

• Teste escrito (40%);

• Plano Comercial:

– Relatório escrito (30%);

– Apresentação oral (10%).

• Seminário – Relatório escrito (12,5%);

• Assiduidade e Participação (7,5%).

MARKETING E VENDASAULA 2