Professor: Jorge Augusto Costa

Conteúdo:

Aspecto Estratégicos e Mercadológicos

Data: 18/10/2018

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Aspectos Estratégicos e Mercadológicos

AtividadesObserve o texto e aos olhos dos temas desta unidade e respondaas questões:“A CACAU SHOW fabrica muito mais do que chocolates e deliciosastrufas. O que produz são pequenas demonstrações de carinho quefazem as pessoas se sentirem lembradas e amadas. A marca seesforça ao máximo para que o maior número de pessoas possafazer um doce gesto capaz de provocar sorrisos, abraços e beijos”.

01. Você acredita que para uma empresa que fabrica “pequenasdemonstrações de carinho” ao invés de chocolates, a embalagemseja um fator relevante, ou seja, uma embalagem bonita agregavalor ao produto?

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Atividades

02. Na sua opinião, os chocolates da cacau show tempotencial para ter um preço maior que os chocolatestradicionais que são vendidos em supermercados?

03. Na sua opinião, seria uma boa ideia vender produtos dacacau show no supermercado? Porque?

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Aspectos Estratégicos e MercadológicosNesta unidade entenderemos que pensar sobre a formação de preços deum produto vai além das metas econômico e financeiras.

Estamos na era da competitividade, onde quem ganha é a empresa queestabelece a melhor estratégia entre a definição econômica e financeira eos aspectos intangíveis de formação de preços.

Estudaremos sobre a importância do preço x o composto de marketing, asdecisões de compra, preço x valor x concorrência dentre outros assuntosque deveremos sempre pensar ao formar o preço de um produto.

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Objetivo desta Unidade• Compreender como estratégias vencedoras de formação de preço

baseada na gestão de portfólio de produtos e serviços, e com base nagestão de carteira de clientes, levaram empresas a altos patamares derentabilidade e posicionamento no mercado.

• Compreender a necessidade de termos uma visão mercadológicadurante a formação de preço de venda, bem como entender adiferença entre preço e valor e como as condições internas e externasàs empresas podem impactar os preços.

• Pensar sobre a importância de, saber o que o cliente espera doseu produto, para o sucesso da empresa e gestão dos preçospraticados.

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Definição de marketing

Marketing é um processo social e gerencial quefocaliza os recursos e objetivos de umaorganização nas oportunidades e necessidadesdo ambiente, na qual é preciso conhecer anecessidade das pessoas ou de um público-alvopara desenvolver o melhor produto e serviço.

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Composto de Marketing

• É uma expressão utilizada para formar o conjunto das quatros principais variáveis

controláveis que influenciam a maneira com

que os consumidores respondem ao mercado.

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Composto de MarketingProdutos /

necessidades e desejosdo consumidor

Praça / conveniênciaPara comprar

Promoção /comunicação

Preço / custopara satisfazero consumidor Mercado-alvo

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PRODUTOO conceito de produto designa um tipo específico de bem, que incluibens duráveis e não-duráveis (tangíveis), serviços (intangíveis),pessoas, lugares, organizações, atividades e ideias. Tudo o que serefere ao produto ou serviço em si, como:

• Formulação física; • Diferentes tipos de design; • Características;• Produção; • Qualidade ou politica de garantia; • Marca;• Embalagem, etc; • Serviços; • Garantias; • Devoluções.

É bom lembrar que o produto tem um ciclo de vida e suas quatrofases podem se associar à vida de uma planta.

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PRODUTOÉ bom lembrar que o produto tem um ciclo de vida esuas quatro fases podem se associar à vida de umaplanta.

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PRODUTO

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PRODUTO

Através do conhecimento de todas as fases pelasquais um produto passa, é importante adequar-se eprolongar indefinidamente o ciclo de vida do seuproduto de acordo com as necessidades esatisfação de seus clientes.

Assim, pode-se aproveitar as oportunidades decrescimento que a empresa pretende perseguircomo:

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PR

OD

UTO

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PREÇO - CUSTOPreço é quanto o seu produto ou serviço vale para o consumidor,analisando o quanto seu cliente está disposto a pagar.

Fatores que influenciam na formação de preço:

•Política de preços;

•Descontos;

•Crediário;

•Financiamentos;

•Formas e prazos de pagamento.14

PRAÇA - CONVENIÊNCIATarefas necessárias para apresentar o produto ou serviço aoconsumidor, para que ele possa comprá-lo e consumi-lo.

Fatores de como o produto ou serviço será colocado à disposiçãodo seu cliente:• Canais de distribuição;• Lojas;• Cobertura;• Variedades;• Logística;• Armazenamento;• Transporte.

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PROMOÇÃO - COMUNICAÇÃOTodas as tarefas de comunicação que visam promover o consumodo produto ou serviço, promoção de vendas, publicidade epropaganda, força de vendas, relações públicas, marketing direto,etc.

Fatores de como o produto ou serviço será colocado para atrair oseu cliente:•Promoção de vendas;•Propaganda;•Força de vendas;•Relações Públicas;•Marketing Direto.

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Segmento de mercado e comportamento de compra do segmento alvo

• Segmento de mercado é constituído por um grupoexclusivo de consumidores que possuem diferentesnecessidades, características ou padrões decomportamento de compra.

• O objetivo da segmentação é compreender asnecessidades dos clientes e desenvolver estratégicaspara seduzir, agradar e reter o público-alvo.

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Segmento de mercado e comportamento de compra do segmento alvo

• A segmentação pode ser estabelecida em quatro faces:

– segmentos – grupo de compradores identificável em ummercado.

– nichos – grupo restrito de compradores de um segmento.

– áreas locais – grupo de consumidores locais comnecessidades específicas.

– individual – indivíduo.18

Segmento de mercado e comportamento de compra do segmento alvo

• Bases para segmentação:

– geográficas (países, região, estado etc.)

– demográficas e socioeconômicas (sexo, nacionalidade, idade, renda etc.)

– comportamentais (hábitos de consumo, status de lealdade à marca etc.)

– psicográficas (valores, atitudes, visão política, estilo de vida etc.)

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Foco no clienteConquistar cliente, hoje, no mercado, é uma tarefa muito difícil, pois ademanda e a concorrência estão cada vez mais fortes. O jeito éoferecer produtos ou serviçoscom qualidade e umatendimentodiferenciado domercado.

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