PREÇO, VALOR E ESTRATÉGIAS – P2Marketing GeralGestão ComercialFCJ – Faculdade Cenecista de Joinville

Para começar

OPERAÇÃO PRINCIPAL / CORE BUSINESS

•Manufatura•TransformaçãoIndústria•Venda•IntermediaçãoComércio

•Realização e prestação do serviçoServiço

Custos e DespesasFixos e Variáveis

Conceituações

CUSTOS

Todo e qualquer gasto realizado para a realização da

operação principal da empresa.

DESPESA

Todo e qualquer gasto realizado para a dar suporte à

realização, administração e comercialização da operação

principal da empresa.

FIXOS

Todo e qualquer custo ou despesa que não se altere em relação ao

número de peças produzidas, comercializadas ou serviços

prestados.

VARIÁVEIS

Todo e qualquer custo ou despesa que se altere em relação ao

número de peças produzidas, comercializadas ou serviços

prestados.

QUADRO EXEMPLO

INDÚSTRIA COMÉRCIO SERVIÇO

Custos

FixosSalários e Encargos

ProduçãoSalários e Encargos dos

VendedoresTelefonia

Variáveis Matéria PrimaCompra de peças de

reposiçãoInsumos para realização

dos Serviços

Despesas

FixosSalários e Encargos

AdministrativosSeguros

Serviço de Contabilidade Terceirizada

Variáveis Impostos Comissão de Vendas Deslocamento

Formação de preço

ETAPA 1

Relacionar os Produtos e/ou Serviços produzidos, comercializados e/ou

prestados em determinado período (mês, bimestre, trimestre, semestre, ano) e suas devidas Quantidades (no

mesmo período)

ETAPA 2

Identificar e classificar todos os custos e despesas envolvidas em

cada um dos processos, vendas e/ou prestações de serviço

ETAPA 3

Calcular o CUSTO FIXO Unitário

ETAPA 4

Estabelecer o critério de rateio/absorção das despesas

FIXASpelos custos

ETAPA 5

Realizar a distribuição das despesas fixas pelo critério estabelecido, respeitando a questão unidades

produzidas, vendidas e/ou serviços prestados

ETAPA 6

Calcular o Valor Unitário de Produção de cada produto

ETAPA 7

Custos e Despesas Variáveis e TMA(Taxa Mínima de Atratividade)

ETAPA 7.1 (CUSTOS E DESPESAS VARIÁVEIS)

Somatório de todos os índices percentuais que se aplicam sobre os produtos manufaturados e vendidos

e/ou serviços prestados pela empresa (impostos, comissões, descontos, ...).

ETAPA 7.2 (TMA OU CUSTO DE OPORTUNIDADE)

Estabelecer o mix de indicadores que balizarão o retorno mínimo esperado

Definir o lucro esperado

Somar os indicadores e lucro

ETAPA 7.3

Somar os Índices dos Custos e Despesas Variáveis e a TMA.

ETAPA 8

Estabelecer oValor Mínimo (Ideal) de Venda

ESTUDO DE CASO

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