www.agendor.com.br

Planejamento estratégico de vendas em 6 passos simples

Um planejamento estratégico de vendas efetivo exige, antes de

tudo, muita informação e análise de cenários.

www.agendor.com.br

O que o general faz antes de planejar suas estratégias? Manda batedores sondarem o terreno, interroga os habitantes locais e usa sua luneta para obter o máximo de informações.

Tem muita coisa para fazer… Para ajudar você nessa tarefa, preparamos um passo a passo para que estruture seu plano estratégico de vendas.

www.agendor.com.br

6 passos para elaborar seu planejamento estratégico de vendas

Vale a pena usar um tempo inicial para planejar uma ação antes de por a mão na massa.

Mas não passe 75% do tempo no planejamento.  Apenas certifique-se de tê-lo feito sem pressa e com o cuidado necessário.

www.agendor.com.br

Coleta e análise de informações

Um bom sistema de gerenciamento de vendas, organização e planejamento ou de gestão são de grande ajuda neste momento. 

Se não dispuser de tudo isso, analise suas planilhas, relatórios e demais arquivos para estar bem informado. Peça à equipe para ajudar. O importante é saber dados como:

www.agendor.com.br

Quanto foi vendido1

www.agendor.com.br

Quais os produtos e serviços mais vendidos2

www.agendor.com.br

Clientes conquistados3

www.agendor.com.br

Clientes retidos4

www.agendor.com.br

Clientes perdidos5

www.agendor.com.br

Clientes mais rentáveis6

www.agendor.com.br

Produtos e serviços mais rentáveis7

Você precisa ter em mente também quais são os períodos de sazonalidade e outras informações, como o crescimento previsto da economia, juros, câmbio, crises e eventos que possam influenciar suas vendas. 

Outro dado importantíssimo para ter em mãos é o quanto sua empresa gasta para se manter.

www.agendor.com.br

Definição de cenários e previsão de vendas

Agora imagine o cenário mais provável do ano: aumento de vendas, diminuição ou estagnação? É hora de definir o quanto você vai vender. Aqui podemos definir 3 cenários: o realista, o pessimista e o otimista. 

Considere o ponto de equilíbrio para saber se vai ter lucro. O indicado é sempre que possível ter lucro.

www.agendor.com.br

Determine os objetivos e as metas de vendas

Com sua previsão de vendas determinada, você precisa definir os objetivos de vendas para cada produto ou serviço. Faça isso ao longo do ano, dividindo por metas mensais, trimestrais e semestrais.

Depois, atribua as metas de cada vendedor, conforme seu desempenho, área de atuação e estilo de venda.

www.agendor.com.br

Alocação dos recursos

Você já alocou os vendedores, mas será que outros recursos são necessários?

É preciso estar preparado para executar o planejamento com todos os materiais e recursos prontos. Alguns exemplos:

www.agendor.com.br

Treinamentos1

www.agendor.com.br

Materiais de vendas, folders e apresentações2

www.agendor.com.br

Equipamentos, celulares e computadores3

www.agendor.com.br

Será necessário uma campanha de marketing?4

www.agendor.com.br

Carros, combustíveis e passagens aéreas5

www.agendor.com.br

Contratação de novos funcionários, se necessário6

www.agendor.com.br

Implementação do plano de vendas

Prepare uma apresentação, reúna a equipe e apresente seu planejamento estratégico para vendas, cronograma, materiais de apoio e tudo o que foi determinado.

Alinhe com todos os objetivos, metas e ações que serão realizados ao longo do ano. As metas individuais de cada vendedor devem ser tratadas em particular.

www.agendor.com.br

Acompanhamento e controle

Com o plano em andamento, não deixe de acompanhar os resultados mês a mês, passar feedbacks para equipe, corrigir rumos e pensar em ações novas, caso necessário.

Lembre-se: um bom planejamento só funciona se for corretamente executado e ajustado!

Gostou da apresentação?Compartilhe e espalhe a ideia!

+ conteúdo em:agendor.com.br/blog