www.agendor.com.br

O que um vendedor precisa fazer

para criar uma apresentação que

prenda seus clientes?

Escute antes

de falar

Um dos erros que os vendedores

cometem é falar muito sobre as

maravilhas da sua empresa, em vez

de fazer perguntas e ouvir as

necessidades do cliente em

potencial.

Seu prospect provavelmente fez alguma

pesquisa sobre você, por isso não

desperdice minutos preciosos em curso

sobre suas qualificações.

Abra seus ouvidos antes de abrir a boca.

Invista na

preparação

Não importa o quanto você é bom em

apresentar a sua solução. Você precisa

entender como ela se encaixa na

empresa do seu prospect.

Analise sempre o site da empresa que

você está prospectando, entenda como

ela funciona e como você pode ajudá-la

a ganhar dinheiro e melhorar a sua

performance.

Apenas depois disso, comece a montar

uma apresentação tendo em vista

esses detalhes.

Seja entusiasmado

Muitos profissionais não percebem como

suas apresentações são chatas: muitos

fatos, um tom monótono, histórias

cansativas.

Às vezes, os vendedores fazem tanto a

mesma apresentação que simplesmente

trabalham em piloto automático.

As apresentações devem ser divertidas,

a fim de obter e manter a atenção dos

clientes potenciais.

Seja criativo e coloque um pouco de

energia por trás de sua

apresentação. Pratique com um

gravador para determinar onde a sua

apresentação vacila e aprimore.

Não use os

recursos visuais

como muleta

Se folhetos ou slides pudessem vender um

produto ou serviço por conta própria, as

empresas não teriam vendedores.

Depender muito de recursos visuais pode nos

dar uma falsa sensação de segurança.

Deixamos o auxílio visual se tornar a estrela e

praticamente executar o show.

Estrategicamente coloque os

recursos visuais em sua apresentação

para destacar os principais pontos,

mas lembre-se de que o seu estilo e

personalidade terá muito mais

impacto.

Esteja pronto para o

próximo passo

Nem toda apresentação vai acabar com a

venda, por isso é você quem vai definir o

próximo passo no processo.

As pessoas com quem falamos são

incrivelmente ocupadas e nós precisamos

determinar os próximos passos antes que seja

tarde demais.

Esteja pronto para agendar uma reunião

subsequente ou telefonema, para mostrar

que você é confiável. Você pode não ter a

venda ainda, mas você pelo menos tem

algo planejado para que as coisas

continuem seguindo em frente.

Lembre-se que a apresentação de vendas é apenas uma parte de

um processo. Não adianta querer consertar os erros do processo

comercial na apresentação.

Se a sua empresa tem um processo comercial definido, sabendo

quais são os próximos passos, usando o follow up para melhorias

no processo comercial e ajudando o seu cliente a ser bem

sucedido, a apresentação será uma consolidação desses fatores.

Caso contrário, talvez você precise rever seus conceitos de

vendas e a utilidade do processo de vendas dentro da sua

empresa.

Gostou da apresentação?

Compartilhe e espalhe a ideia!

+ conteúdo em:

agendor.com.br/blog