oportunidades no mercado internacional
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Oportunidades no MI
Oportunidades exploradas
Fonte: Ranking multinacionais brasileiras da Fundação Dom Cabral 2013http://www.fdc.org.br/imprensa/Paginas/noticia.aspx?noticia=19
Oportunidades exploradas
Fonte: Ranking multinacionais brasileiras da Fundação Dom Cabral 2013 http://www.fdc.org.br/imprensa/Paginas/noticia.aspx?noticia=19
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24%
11%
Porcentagem das empresas com franquia ou subsidiaria
América do Sul
América do Norte
Europa
Asia
América Central e Caribe
África
Oriente Médio
Oceanía
50%
31%
8%
2%3%6%
País da primeira franquia ou subsidiária
Planeja entrar em novos mercados
Não planeja entrar em novos merca-
dos
Planos de entrada em novos países
42,55%
57,45%
Expansão
Estabilidade
Planos para mercados em que já atua
32,61%
67,39%
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Em vários países da América Latina, a facilidade para fazer negócios é bem superior a do Brasil
Ranking de facilidade de fazer negócios do doingbussines.org
Foram excluídos os países menores. Ranking completo e mais informações em http://www.doingbusiness.org (site mantido pelo IFC, do World Bank Group)
Critérios avaliados na pesquisa:• Abertura da empresa• Alvará de construção• Disponibilidade de energia
elétrica• Registro de propriedade• Obtenção de crédito• Proteção de investidores• Pagamento de impostos• Comércio internacional• Cumprimento de contratos• Proteção contra insolvência Ease of Doing Business Rank
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40 42 43
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116 117
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162
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Puerto Rico (U.S.)
Peru
Colombia
Mexico
Panama
Guatemala
Uruguay
Costa Rica
Paraguay
Brazil
Dominican Republic
Argentina
Honduras
Ecuador
Bolivia
Venezuela, RB
Mais fácil Mais difícil
Mercados estratégicos para internacionalização de empresas brasileiras (APEX)
Fonte: http://mercados-estrategicos.apexbrasil.com.br/
Monitorados:Mercados representativos, em que a participação brasileira deve ser monitorada permanentemente
Consolidação:Mercados bem conhecidos pelas empresas brasileiras, mas que ainda oferecem bom potencial de ampliação comercial nos próximos dois anosDesenvolvimento:Mercados sobre os quais se tem conhecimento, e cujas perspectivas comerciais são positivas nos próximos 3 a 4 anos
Prospecção:Mercados que são pouco conhecidos, mas que apresentam boas perspectivas comerciais para as empresas brasileiras nos próximos 4 anos
Conhecimento:Mercados que são desconhecidos ou inexplorados, mas que apresentam boas perspectivas comerciais para as empresas brasileiras nos próximos 5 anos
TENDÊNCIAS DO SEGMENTO - Pioneirismo
Terceirização de serviços: busca de redução de custos e facilidade em encontrar mão de obra qualificada
Espaço para crescimento devido à mobilidade das classes sociais
Uso de TI para melhoria de controles e gestão, desenvolvendo a competitividade das empresas
Sala Serviços
Exportações brasileiras para diversos países da AL
Sala Manufatura
*Agroindústria PIMS USA Market
MERCADO INTERNACIONAL – AGROINDÚSTRIA PIMS
2012/13
2013/14
2014/15
2015/16
2016/17
2017/18
2018/19
2019/20
2020/21
2021/22
2022/23
2023/24
0.000 0.500 1.000 1.500 2.000 2.500 3.000 3.500 4.000
Soybeans Projecti ons Producti on (million bushels)*
Fonte: USDA Long term Projections, Febreary 2014
Sala Agro
*Agroindústria PIMS USA Market
MERCADO INTERNACIONAL – AGROINDUSTRIA PIMS
2012/13
2013/14
2014/15
2015/16
2016/17
2017/18
2018/19
2019/20
2020/21
2021/22
2022/23
2023/24
28.50 29.00 29.50 30.00 30.50 31.00
Sugar Cane Projecti on Producti on (Mil. S. tons)*
Sala AgroFonte: USDA Long term Projections, Febreary 2014
TOTVS no Mercado Internacional
TOTVS NO MUNDO
AMÉRICA LATINA
• + 600 CLIENTES;
• + 500 participantes;
• 16 CANAIS dedicados;
• Centro de desenvolvimento
em Querétaro, no México.
HQ
Hubs (unidades próprias)
Canais
Clientes
FORA DA AMÉRICA LATINA
• 3 Canais em Portugal;
• 2 Canais em Angola;
• + de 50 clientes nos 5 continentes;
• TOTVS LABS na Califórnia.
Help DeskTime de help desk dedicado a atender 100% dos chamados gerados no mercado internacional em todos os países onde se fala espanhol.Índices de SLA superiores à media do Brasil.
SITE DE DESENVOLVIMENTO MI - MÉXICO
TOTVS Querétaro
Desenvolvimento- Time completo de desenvolvimento para as
ocorrências do MI- Manutenção- Inovação- SQA- Documentação
- Time de 4 pessoas fixo em SP
Por quê?Entende as necessidades locais melhor que um time distante. Entende a cultura local
QUE É A TOTVS LAB?Centro de informação e excelência da TOTVS no Vale do Silício, cujo time possui alto grau de especialização e atua em projetos de alto impacto na TOTVS.
TOTVS LABS
TOTVS LABS
OBJETIVOS- Tirar proveito do ecossistema de inovação do
Vale do Silício, por meio do desenvolvimento de tecnologia/ produto ou estabelecendo parcerias estratégicas.
- Transferir conhecimento e tecnologia do Vale do Silício para as demais unidades de desenvolvimento da TOTVS.
SEGMENTOS
MERCADO INTERNACIONAL - LP Protheus
• Todos multi-idioma (EN, PT, ES)• ERPs e varejo localizados
SERVIÇOS
CONSTRUÇÃO E PROJETOS
AGROINDUSTRIA
VAREJO
MANUFATURA
Parc. local
PIMS
Nova plataforma tecnológicaInterfaceFramework desenvolvimento
Estabilização mercado brasileiro
Expansão para países já localizados:• 2014: Argentina, México• 2015: EUA• 2015: Chile, Paraguai,
Colômbia
Expansão outros paísesAvaliação andividual
2013
2010
2014, 2015 ...
TOTVS Manufatura no mercado internacional
Sala MANUFATURA
Principais clientes de serviços fora do BrasilSala Serviços
Principais clientes de manufatura fora do BrasilSala Manufatura
Principais clientes de agro fora do BrasilSala Agro
