o mercado de networking - onde estão as oportunidades

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© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 1 Ana Claudia Plihal O Mercado de Networking Onde estão as oportunidades Cisco do Brasil 10.Abr.2013

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Ana Claudia Plihal

O Mercado de NetworkingOnde estão as oportunidades

Cisco do Brasil

10.Abr.2013

Page 2: O mercado de networking - Onde estão as Oportunidades

Cisco Confidential 2

O desafio de vender TI para PMES

Fáceis de instalar, configurar e usar;

São fáceis de serem integradas a sistemas em uso;

Podem ser consumidas em componentes modulares e expandidas quando necessário;

Vem com serviço pós-venda e suporte de qualidade. 

Exigem personalização mínima;

Page 3: O mercado de networking - Onde estão as Oportunidades

Cisco Confidential 3

Como atender a esse segmento de mercado

PMEs pesquisam e compram online;

Proposta única que incluem produtos e serviços;

Compras mais transacionais e menos consultivas;

Vendas são menos planejadas, mais impulsivas embora PMEs busquem baixo risco.

Page 4: O mercado de networking - Onde estão as Oportunidades

Cisco Confidential 4

Fatores de Diferenciação

Entenda as tendências de mercado;

Solução de baixo risco;

Explore o poder da Nuvem para oferecer as melhores soluções.

Desmistifique a tecnologia;

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O tráfego móvel está explodindo…

Crescimento anual de tráfego móvel mais que dobrou nos últimos 4 anos

33% de todo tráfego de telefones móveis e tablet foram descarregados em redes LAN Wireless em 2011

O tráfego de dispositivos Wireless irá superar o de dispositivos “Wired” até 2015

Tablets geram 3.4X mais tráfego que os Smartphones

Fonte: IDC

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A mobilidade muda a forma de se trabalhar…

89% das PMEs acha importante estar atualizado tecnologicamente

32% dos funcionários das PMEs trabalham fora do escritório pelo menos 3 vezes por semana

Até 2015, 98% das PMEs estará usando uma aplicação ou serviço na Nuvem

Fonte: IDC Brasil

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Comunicação Unificada gerando produtividade

Receber ligações aonde estiver

Controle e gestão feita pela rede

Convergência de Vídeo, Voz e Dados

Crescendo a infra no passo do seu negócio

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Segurança

Padrão top de segurança para PMEs;

Gestão integrada da rede cabeada e sem fio;

Eliminação proativa de interferências

Segurança em nível de usuário, dispositivo, aplicação e conteúdo;

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Cisco Confidential 9

SEGURANÇA

FLEXIBILIDADE DE TI

CONTROLE DE CUSTO

Comunicação

Unificada

A REDE

SEM FRONTEIRAS

Tudo como uma extensão da rede…

Mobilidade Nuvem

Serviço

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A rede certa traz a produtividadeColaboração, Mobilidade e Cloud com Segurança

ConectarMais

Dispositivos

Gerencia Mais

Tráfego

Proteger aInformação

Acesso Remoto Seguro

VocêAcessível

RedeComo

Serviço

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Portfolio completo de produtos e serviços

Switches Roteadores Voz e ColaboraçãoWireless

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http://www.cisco.com/web/partners/downloads/partner/WWChannels/programs/latam_partner_guide_pt-br.pdf

GUIA do Parceiro CISCO 2013

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Pontos de Contato• Rene Vasconcelos ([email protected])

Cisco Product Manager na Officer

• Eduardo Abe ([email protected])DCM (Disti Channel Manager)

• Equipe de Especialistas de Negócios CISCO – atendimento a novos Canais

• Margarida Paolillo ([email protected])Especialista de Negócios CISCO – via Officer

• Celso Petrone ([email protected])

• Guilherme Araujo ([email protected])

• Natanael Costa ([email protected])

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Pontos de Contato• Emerson Yoshimura ([email protected])

Gerente de Território – Novos Negócios, Cisco

• Maia Valenzuela ([email protected])Gerente de Novos Negócios – Commercial, Cisco

• Marcela Nascimento ([email protected])Gerente de Financiamento – Cisco Capital

• Cristiane Guimarães ([email protected])Gerente de Marketing – Novos Negócios, Cisco

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Obrigada !!!