superdicas de networking
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Resumo do livro de José Augusto Minarelli sobre dicas de networking, resultado de uma experiência de quase 30 anos em Outplacement.TRANSCRIPT
O autor
José Augusto Minarelli Fundador e Presidente da Lens & Minarelli Consultor especializado em transição e
aconselhamento de carreira para executivos Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement
em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento
Educador, conselheiro profissional e palestrante Pioneiro na implantação, em São Paulo, de
curso de graduação em Treinamento Autor de seis livros sobre transição de carreira
como “Inteligência Mercadológica”, “Networking”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria” e “Empregabilidade”
O que é?
Networking está na moda Networking está na moda, mas pouca gente sabe
realmente o que é e como praticá-lo com eficiência Networking não é trocar cartões Não é ser membro de comunidades na Internet Não é fazer parte de entidades Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de
cultivo cuidadoso dos relacionamentos Networking tem muito valor, pois produz um capital que
vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as
pessoas e cria vínculos entre elas
Saiba o que é NETWORKING
Dica 1 Com quem?
Por onde começamos? Comece por seus relacionamentos
mais próximos:• Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos)• Amigos (especialmente pessoas com
bons vínculos afetivos)• Colegas ou conhecidos (da escola, do
trabalho, do clube, condomínio ou igreja, de ONGs ou outras associações)
• Contatos de redes sociais (Orkut, Facebook, Youtube, MSN, Linkedin, blogs)
Faça uma pesquisa de sua rede de
relacionamentos. Você vai se surpreender.
Dica 2 Como e onde?
Torne-se um “networker”, aproveite as
oportunidades à sua volta!
Networking dá trabalho Praticar networking dá trabalho, exige
disciplina, habilidade, técnica e tempo, mas vale para a vida toda
Deve ser praticado em todo e qualquer lugar onde haja GENTE mas seja educado e elegante, pois isso é fundamental
Bons “networkers” praticam a atividade em qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do banco, no cinema, no lançamento de um livro, no encontro da turma, no jogo de futebol, em palestras e até no almoço com amigos ou desconhecidos, entre outras oportunidades
Pessoas focadas em networking não perdem nenhuma oportunidade de praticá-lo, estejam onde estiverem
Dica 3 Competências
Isso só é possível a partir de atitudes
positivas, íntegras e de genuíno interesse pelas
pessoas!
O que é preciso? Para ser um “networker” eficaz você precisa
de:• Educação• Respeito• Ética• Empatia• Disponibilidade• Generosidade• Espírito de colaboração• Flexibilidade• Objetividade• Disciplina e• Visão de longo prazo
Não por acaso, estas competências são as mesmas que definem bons profissionais
Networking é um processo constante de somar e integrar pessoas à sua rede
Dica 4 Marketing Pessoal
Nenhum marketing pessoal consegue promover com sucesso profissionais com
mau comportamento, desrespeitosos, ou sem ética.
Ser conhecido exige conhecer O networking é um instrumento de
marketing pessoal Permite que as pessoas saibam
quem você é e o que faz No campo dos serviços, a melhor
ferramenta de venda é a indicação de outros clientes
Isso significa que o “boca a boca” é o meio mais eficaz e econômico de propaganda, inclusive a pessoal
Mas o que as pessoas falam sobre você?
Assim como a falsa propaganda é danosa ao produto ou serviço, o mesmo acontece com as pessoas.
Dica 5 Registre tudo
Não tenha vergonha de perguntar para
obter boas informações.
Relacionamentos: capital muito valioso Todos temos uma rede de
relacionamento Para tê-la ao alcance é conveniente
registrá-la Há softwares que ajudam a fazer isso Anote tudo o que souber e achar
importante das pessoas que conhecer• Nome completo• Endereços• Local e data do encontro• Aniversário• Gostos e preferências
Informações sobre lugares que o seu contato gosta para passar as férias podem render novas oportunidades de relacionamento
Dica 6 Fale
Também não tenha vergonha de pedir
ajuda!
Compartilhe necessidades Quando tiver um problema, acione
sua rede de contatos e peça ajuda Se você não verbalizar suas
necessidades, como os outros poderão ajudá-lo?
Mas lembre-se de que a recíproca é sempre verdadeira: quando um amigo precisar de ajuda, ajude!
Essas práticas fortalecem sua rede de relacionamentos
Não é a quantidade de “amigos” em redes sociais que conta, mas a qualidade das relações estabelecidas com as pessoas
Dica 7 Faça o bem
Agir exclusivamente por interesse não
levará você a construir uma boa rede.
São as ações que ajudam a construir e consolidar o bom networking, por isso ajudar desconhecidos ou receber ajuda de desconhecidos é parte do processo
Sem olhar a quem Adote uma atitude positiva Seja solidário, natural, espontâneo Você tem o poder de distribuir
coisas boas até para quem não conhece ainda
Não faça as coisas buscando ou esperando retribuição, pois isso mercantiliza as relações e empobrece os resultados
Se você ajudar, terá ajuda quando precisar
Dica 8 Cara a cara
E contato pessoal tem que ser renovado de
tempos em tempos.
Contato pessoal A relação cara a cara ou face to
face é melhor forma de estabelecer interações
Nada substitui com vantagem o contato pessoal
Pode ser mais fácil mandar um e-mail ou deixar uma mensagem em um site de relacionamento, mas o contato pessoal é mais eficaz pela interação direta entre as pessoas
Nada substitui o contato pessoal e
Dica 9 Retome
Os amigos da faculdade muito provavelmente
atuam no mesmo mercado que você!
Contatos antigos Relações pessoais e
profissionais do passado podem ser retomadas com muito sucesso
Não tenha vergonha de contatar pessoas que você não vê há tempos, faça isso se, anteriormente, houve uma boa história de relacionamento
Um vínculo nunca acaba, por isso nunca é tarde para retomá-lo
Rever os amigos da faculdade ou de um antigo emprego são oportunidades preciosas para aprofundar o networking.
Dica 10 Anote tudo
Mesmo cartões antigos são preciosos, pois eles podem te colocar em contato com o novo
dono do cargo!
Cartões de visita Sempre saia de casa com seu cartão
de visita Faça anotações no verso do cartão
de visita que receber de um desconhecido
Registre onde encontrou a pessoa, seus interesses e outras informações importantes
Daqui a algum tempo você poderá não se lembrar de quem é
E se precisar retomar o contato vai saber que conheceu a pessoa em um seminário de marketing, o que facilitará uma nova abordagem
Faça as anotações imediatamente, caso contrário poderá ter dificuldades para se lembrar, especialmente em eventos onde você recebe vários cartões
Dica 11 Estratégia de RH
Bons “networkers” no trabalho melhoram os
resultados
RH e Networking O RH estratégico entende o valor do
networking para a companhia e promove sua difusão entre os colaboradores
Mais do que deixar a decisão de sua adoção pelos empregados, o RH estratégico promove a internalização desses conhecimentos, que são úteis para a organização e para os profissionais
Quando a empresa usa o networking como estratégia de negócio, ela melhora resultados e ajuda a qualificar melhor os colaboradores
O RH estratégico promove a internalização de conhecimentos de networking para fortalecer suas equipes
Saiba mais
1. Networking, Editora Gentewww.editoragente.com.br
2. Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional, Editora Saraivawww.saraiva.com.br
Atitude inteligente e útil O networking é muito importante e
valioso para a vida pessoal e profissional
É decisivo que você se informe e se prepare para praticá-lo mais e melhor
Como última dica fica um convite: saiba mais sobre networking conhecendo dois livros que aprofundam esses conhecimentos
Estes livros podem ser adquiridos nas livrarias ou pela Internet
Estes dois livros aprofundam informações sobre as boas práticas de networking e são o resultado de mais de três décadas de experiência em atividades de Outplacement, aconselhamento profissional e apoio a executivos em processos de transição de carreira.
Networking Faça sempre
Fale com a Lens & Minarelli:Alameda Casa Branca, 35
(Esquina com a Avenida Paulista, 1499), 12° e 14°
andaresSão Paulo – SP
Tel: (11) 3251 1788E-mail:
Obrigado! Esperamos que você tenha
apreciado esta apresentação, que é o resultado de décadas de experiência no assunto
José Augusto Minarelli,
fundador e presidente da
Lens & Minarelli, com mais de 30
anos de experiência em
gestão de pessoas
Outplacement® é uma marca registrada da Lens & Minarelli