superdicas de networking

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Resumo do livro de José Augusto Minarelli sobre dicas de networking, resultado de uma experiência de quase 30 anos em Outplacement.

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Page 1: Superdicas de Networking
Page 2: Superdicas de Networking

O autor

José Augusto Minarelli Fundador e Presidente da Lens & Minarelli Consultor especializado em transição e

aconselhamento de carreira para executivos Introduziu no Brasil o conceito de Outplacement

em 1982 para auxiliar empresas e profissionais a criarem uma relação positiva e ganha-ganha em processos de desligamento

Educador, conselheiro profissional e palestrante Pioneiro na implantação, em São Paulo, de

curso de graduação em Treinamento Autor de seis livros sobre transição de carreira

como “Inteligência Mercadológica”, “Networking”, “Superdicas de Networking”, “Venda seu Peixe”, “Trabalhar por conta própria” e “Empregabilidade”

Page 3: Superdicas de Networking

O que é?

Networking está na moda Networking está na moda, mas pouca gente sabe

realmente o que é e como praticá-lo com eficiência Networking não é trocar cartões Não é ser membro de comunidades na Internet Não é fazer parte de entidades Não é usar relacionamentos para conseguir vantagens NETWORKING É UMA ATITUDE de valorização e de

cultivo cuidadoso dos relacionamentos Networking tem muito valor, pois produz um capital que

vale mais do que dinheiro: o CAPITAL SOCIAL Adotado como ATITUDE, o networking aproxima as

pessoas e cria vínculos entre elas

Saiba o que é NETWORKING

Page 4: Superdicas de Networking

Dica 1 Com quem?

Por onde começamos? Comece por seus relacionamentos

mais próximos:• Parentes (pais, avós, irmãos, tios, primos)• Amigos (especialmente pessoas com

bons vínculos afetivos)• Colegas ou conhecidos (da escola, do

trabalho, do clube, condomínio ou igreja, de ONGs ou outras associações)

• Contatos de redes sociais (Orkut, Facebook, Youtube, MSN, Linkedin, blogs)

Faça uma pesquisa de sua rede de

relacionamentos. Você vai se surpreender.

Page 5: Superdicas de Networking

Dica 2 Como e onde?

Torne-se um “networker”, aproveite as

oportunidades à sua volta!

Networking dá trabalho Praticar networking dá trabalho, exige

disciplina, habilidade, técnica e tempo, mas vale para a vida toda

Deve ser praticado em todo e qualquer lugar onde haja GENTE mas seja educado e elegante, pois isso é fundamental

Bons “networkers” praticam a atividade em qualquer dia, horário ou ocasião: na fila do banco, no cinema, no lançamento de um livro, no encontro da turma, no jogo de futebol, em palestras e até no almoço com amigos ou desconhecidos, entre outras oportunidades

Pessoas focadas em networking não perdem nenhuma oportunidade de praticá-lo, estejam onde estiverem

Page 6: Superdicas de Networking

Dica 3 Competências

Isso só é possível a partir de atitudes

positivas, íntegras e de genuíno interesse pelas

pessoas!

O que é preciso? Para ser um “networker” eficaz você precisa

de:• Educação• Respeito• Ética• Empatia• Disponibilidade• Generosidade• Espírito de colaboração• Flexibilidade• Objetividade• Disciplina e• Visão de longo prazo

Não por acaso, estas competências são as mesmas que definem bons profissionais

Networking é um processo constante de somar e integrar pessoas à sua rede

Page 7: Superdicas de Networking

Dica 4 Marketing Pessoal

Nenhum marketing pessoal consegue promover com sucesso profissionais com

mau comportamento, desrespeitosos, ou sem ética.

Ser conhecido exige conhecer O networking é um instrumento de

marketing pessoal Permite que as pessoas saibam

quem você é e o que faz No campo dos serviços, a melhor

ferramenta de venda é a indicação de outros clientes

Isso significa que o “boca a boca” é o meio mais eficaz e econômico de propaganda, inclusive a pessoal

Mas o que as pessoas falam sobre você?

Assim como a falsa propaganda é danosa ao produto ou serviço, o mesmo acontece com as pessoas.

Page 8: Superdicas de Networking

Dica 5 Registre tudo

Não tenha vergonha de perguntar para

obter boas informações.

Relacionamentos: capital muito valioso Todos temos uma rede de

relacionamento Para tê-la ao alcance é conveniente

registrá-la Há softwares que ajudam a fazer isso Anote tudo o que souber e achar

importante das pessoas que conhecer• Nome completo• Endereços• Local e data do encontro• Aniversário• Gostos e preferências

Informações sobre lugares que o seu contato gosta para passar as férias podem render novas oportunidades de relacionamento

Page 9: Superdicas de Networking

Dica 6 Fale

Também não tenha vergonha de pedir

ajuda!

Compartilhe necessidades Quando tiver um problema, acione

sua rede de contatos e peça ajuda Se você não verbalizar suas

necessidades, como os outros poderão ajudá-lo?

Mas lembre-se de que a recíproca é sempre verdadeira: quando um amigo precisar de ajuda, ajude!

Essas práticas fortalecem sua rede de relacionamentos

Não é a quantidade de “amigos” em redes sociais que conta, mas a qualidade das relações estabelecidas com as pessoas

Page 10: Superdicas de Networking

Dica 7 Faça o bem

Agir exclusivamente por interesse não

levará você a construir uma boa rede.

São as ações que ajudam a construir e consolidar o bom networking, por isso ajudar desconhecidos ou receber ajuda de desconhecidos é parte do processo

Sem olhar a quem Adote uma atitude positiva Seja solidário, natural, espontâneo Você tem o poder de distribuir

coisas boas até para quem não conhece ainda

Não faça as coisas buscando ou esperando retribuição, pois isso mercantiliza as relações e empobrece os resultados

Se você ajudar, terá ajuda quando precisar

Page 11: Superdicas de Networking

Dica 8 Cara a cara

E contato pessoal tem que ser renovado de

tempos em tempos.

Contato pessoal A relação cara a cara ou face to

face é melhor forma de estabelecer interações

Nada substitui com vantagem o contato pessoal

Pode ser mais fácil mandar um e-mail ou deixar uma mensagem em um site de relacionamento, mas o contato pessoal é mais eficaz pela interação direta entre as pessoas

Nada substitui o contato pessoal e

Page 12: Superdicas de Networking

Dica 9 Retome

Os amigos da faculdade muito provavelmente

atuam no mesmo mercado que você!

Contatos antigos Relações pessoais e

profissionais do passado podem ser retomadas com muito sucesso

Não tenha vergonha de contatar pessoas que você não vê há tempos, faça isso se, anteriormente, houve uma boa história de relacionamento

Um vínculo nunca acaba, por isso nunca é tarde para retomá-lo

Rever os amigos da faculdade ou de um antigo emprego são oportunidades preciosas para aprofundar o networking.

Page 13: Superdicas de Networking

Dica 10 Anote tudo

Mesmo cartões antigos são preciosos, pois eles podem te colocar em contato com o novo

dono do cargo!

Cartões de visita Sempre saia de casa com seu cartão

de visita Faça anotações no verso do cartão

de visita que receber de um desconhecido

Registre onde encontrou a pessoa, seus interesses e outras informações importantes

Daqui a algum tempo você poderá não se lembrar de quem é

E se precisar retomar o contato vai saber que conheceu a pessoa em um seminário de marketing, o que facilitará uma nova abordagem

Faça as anotações imediatamente, caso contrário poderá ter dificuldades para se lembrar, especialmente em eventos onde você recebe vários cartões

Page 14: Superdicas de Networking

Dica 11 Estratégia de RH

Bons “networkers” no trabalho melhoram os

resultados

RH e Networking O RH estratégico entende o valor do

networking para a companhia e promove sua difusão entre os colaboradores

Mais do que deixar a decisão de sua adoção pelos empregados, o RH estratégico promove a internalização desses conhecimentos, que são úteis para a organização e para os profissionais

Quando a empresa usa o networking como estratégia de negócio, ela melhora resultados e ajuda a qualificar melhor os colaboradores

O RH estratégico promove a internalização de conhecimentos de networking para fortalecer suas equipes

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Saiba mais

1. Networking, Editora Gentewww.editoragente.com.br

2. Superdicas de Networking para sua vida pessoal e profissional, Editora Saraivawww.saraiva.com.br

Atitude inteligente e útil O networking é muito importante e

valioso para a vida pessoal e profissional

É decisivo que você se informe e se prepare para praticá-lo mais e melhor

Como última dica fica um convite: saiba mais sobre networking conhecendo dois livros que aprofundam esses conhecimentos

Estes livros podem ser adquiridos nas livrarias ou pela Internet

Estes dois livros aprofundam informações sobre as boas práticas de networking e são o resultado de mais de três décadas de experiência em atividades de Outplacement, aconselhamento profissional e apoio a executivos em processos de transição de carreira.

Page 16: Superdicas de Networking

Networking Faça sempre

Fale com a Lens & Minarelli:Alameda Casa Branca, 35

(Esquina com a Avenida Paulista, 1499), 12° e 14°

andaresSão Paulo – SP

Tel: (11) 3251 1788E-mail:

[email protected]

Obrigado! Esperamos que você tenha

apreciado esta apresentação, que é o resultado de décadas de experiência no assunto

José Augusto Minarelli,

fundador e presidente da

Lens & Minarelli, com mais de 30

anos de experiência em

gestão de pessoas

Outplacement® é uma marca registrada da Lens & Minarelli