Oportunidades e desafios na introdução de fogões melhorados em Maputo

Contexto

A manifestação da pobreza urbana tem maior gravidade em países em vias de desenvolvimento, como Moçambique.

A pobreza urbana é um fenómeno de cariz mundial crescente

Contexto Em Moçambique são fontes energéticas de cozinha doméstica: Ø  Lenha (2,1%) Ø  Carvão vegetal (11,7%) Ø  Querosene (10%) Ø  LPG (3,8%) Ø  Electricidade (4,6%) Ø  Combinação de carvão com outras fontes (71,7%)

Contexto •  A baixa eficiência

energética (10%) dos

fogões de carvão

convencional (metálicos)

utilizado pelos agregados

familiares desempenha um

papel importante no aumento

da quantidade de carvão

consumido, resultando no

empobrecimento continuo das

famílias e ocorrência de

problemas respiratórios.

Tentativas de introdução de soluções eficientes de cozinha em Moçambique, com o envolvimento do Sector Privado, remontam à década de 90. Persistem problemas na adopção das novas tecnologias de cozinha.

Soluções eficientes

(i)  Fraca sensibilização das famílias para

o uso dos fogões melhorados (ii)  As instituições continuam a usar o

fogão tradicional de três pedras, alegando a falta de fundos

(iii)  Fraca colaboração interinstitucional

Desafios Constrangimentos ao desenvolvimento do mercado

Oportunidades Ø  2010-2012 o preço do carvão passou de 250 Mts o saco de

carvão (65 kg) para os actuais 750 Mts.

Ø  O Estudo de base da SNV (2013) sobre os gastos

mensais dos agregados familiares na aquisição da

biomassa indica que:

1) As famílias que usam lenha gastam em média 690 meticais

por mês

2) As que usam carvão gastam 795 meticais por mês

3) As que usam gás de cozinha gastam 659 meticais por mês

Oportunidades na demanda

Estudo de base da SNV (2013) sobre os gastos mensais 4) As famílias que usam fogão eléctrico gastam 364 meticais por mês 5) As famílias que usam etanol gastam 840 meticais por mês

(i)  43% afirmou estar consciente sobre a existência de fogões melhorados

(ii) 87% dos entrevistados demonstrou interesse em

comprar fogão melhorado (iii)  92% aceita pagar até 300 Meticais para adquirir um

fogão de uma boca (iv) 79% aceita pagar até 800 Meticais para adquirir um

fogão de duas bocas.

Oportunidades na demanda

Oportunidades no ambiente de negócios

•  Existência de redes de produtores e

vendedores (formais e informais)

de fogões convencionais

•  Forte engajamento do Governo,

parceiros de cooperação, ONGs,

sector privado e Instituições de

Pesquisa (UEM ) para a realização

de testes de eficiência de fogões

Ambiente de

Negócios

Demanda

Oferta

Mais complexo

Desenvolvimento do produto; falta de capital para investir

Fraca capacidade financeira, práticas de cozinha

Fraco apoio governamental; Taxas de juros elevadas

1

2

3

3 tipos de desafios

Desafios na Oferta Ø  Problemas de transporte para o

escoamento da matéria prima

para os locais de produção

Ø  Flutuação dos preços de matéria-

prima no mercado internacional,

afectando negativamente o preço

final da base metálica

Ø  Fraco conhecimento de gestão

empresarial (gestão de stock,

logística operacional, marketing,

controlo de qualidade)

Ø  Falta de inteligência de mercado (conhecimento sobre a

demanda de mercado - modelo de fogão e qualidade)

Ø  Falta de conhecimento sobre o produto, técnicas de venda e

atendimento ao cliente.

Desafios na Oferta

Ø  Alta eficiência (43%)

Ø  Baixo custo de produção

Ø  Retorno do gasto 2.5 meses;

(poupança de carvão)

Ø  Produção semi-industrial

Ø  Origem moçambicana

Ø  Boa margem para revenda

Produto Zavala

Produto Mbaula

Ø  Alta eficiência (acima de 40%)

Ø  Baixo custo de produção

Ø  Boa margem para revenda

Ø  Retorno do gasto 2.5 meses

Ø  Facilmente produzidos de

forma artesanal ou semi-

industrial

•  “240.000 agregados familiares cozinhando com carvão na

cidade de Maputo não constitui uma garantia de sucesso nas

vendas de fogões melhorados”

Lições aprendidas

Lições aprendidas Ø O tempo para a preparação das refeições e poupança no

consumo do carvão são factores relevantes na satisfação das famílias em relação aos fogões melhorados:

“Fica muito tempo com calor até ao dia seguinte e é possível ter água quente” (usuário do fogão Mbaula, bairro do Ferroviário) “... Agora compro um saco e fico 2 meses com ele” – usuária do fogão Zavala, bairro Polana Caniço B

Lições aprendidas

Ø A modalidade de pagamento a crédito influencia na decisão da compra do fogões melhorados.

“Quando comprei o fogão não tinha essa intenção, mas como vi essa promoção

decidi levar...” (usuária do bairro de Polana Caniço B)

Lições aprendidas

As práticas de cozinha, a

estrutura e o material usado na

produção dos fogões melhorados

mantêm os usuários reféns dos

fogões convencionais.

Ø  As famílias não podem

usar o petróleo, plástico

ou papel para

acenderem o carvão.

Lições aprendidas

Pré-financiamento aos produtores

Lições aprendidas

Comunicação para a

mudança das práticas de

cozinha

Lições aprendidas

Canais de distribuição adequados e crédito às famílias

Processo longo, requer persistência, mas não é impossível.