O MARKETING NO AGRONEGÓCIO

AGENDA - UNIPINHAL

• Apresentação Daniel Pauli;

• Conceito de Marketing;

• Marketing x Publicidade;

• O Marketing no agronegócio;

• A ideia da agência FINCO;

• Clientes atendidos;

• Um pouco dos nossos trabalhos;

• Dicas para suas carreiras.

DANIEL FONTÃO DE PAULI

• 1982 - São José do Rio Pardo / Campinas;

• 2000 - Publicitário (ESAMC Campinas);

• 2002 - Stoller do Brasil (“house agency” – 5 anos);

• 2007 - 1ª agência: PlanoCOM em Uberaba (3 anos);

• 2009 – MBA em Gestão de Negócios (ESAMC Uberlândia);

• 2009 – EMPRETEC (ONU/Sebrae);

• 2009 – Venda da agência e retorno à Campinas;

• 2009 – Fundação FINCO;

• 2011 – Gerente de Comunicação Produquímica / FINCO;

O MARKETING

• Market, em inglês mercado; • Marketing = Mercadologia

• É o estudo do mercado, analisando suas variáveis

externas (macroambiente) e internas da empresa (microambiente) para entender os problemas e necessidades e traçar estratégias para alcançar seus objetivos.

• Identificar Necessidade e Criar Oportunidade;

• “É transformar uma necessidade particular ou social em uma oportunidade de negócio lucrativo” (KOTLER, Philip - 2000)

MARKETING x PUBLICIDADE

• Confunde-se muito MARKETING com PUBLICIDADE; • Publicidade é uma das ferramentas do Marketing.

• Ferramentas do Marketing (MKT MIX = 4 P’s):

• PRODUTO - variedade, qualidade, design, características, marca, embalagem, serviços, garantias, devoluções;

• PREÇO - lista de preços, descontos, condições de pagamento, crédito;

• PRAÇA - ponto de venda, canal de distribuição, logística; • PROMOÇÃO - propaganda, publicidade, vendas pessoais,

promoção de vendas, relações públicas e MKT direto.

MARKETING NO AGRO

Vídeo “Agricultura, o maior trabalho da Terra” – BASF: http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=oifUul5yHN0

MARKETING NO AGRO

• Mercado que representa ¼ do PIB nacional;

• Cresce 18% em 2013 (CNA) frente aos 2,7% (Bacen);

• Agronegócio é um setor muito amplo;

• Toda empresa precisa de visibilidade para crescer;

• Marca = maior valor agregado = melhor margem = $$$

CASE FRIBOI – Lew’Lara\TBWA

Campanha Friboi, pelos colegas da agência Lew’Lara: Exemplo de valorização de uma marca para um produto commodity. http://www.youtube.com/watch?v=MXTs6yrMvwU

CLIENTES

PORTFOLIO

Calendário impresso para Eagle Sementes

PORTFOLIO

Sacarias Genéficas para Tradecorp Bandeirantes

PORTFOLIO

Apresentações Técnicas Ilustradas por cultura Ajinomoto

PORTFOLIO

House organ impresso e digital para Ajinomoto

PORTFOLIO

Concurso Foto Premiada digital para Eagle Sementes

PORTFOLIO

Campanha de Incentivo DIFERENCIADO EM CAMPO impresso para Fertipar

PORTFOLIO

Campanha de Incentivo às Vendas para Produquímica

PORTFOLIO

Festa de Fim de Ano 2011 – Tema “Esse é meu time” para Produquímica

PORTFOLIO

Campanha Economia de Energia para Produquímica

PORTFOLIO

Dia das Crianças 2013 para Produquímica

PORTFOLIO

Campanha 40 vale 100 para Tradecorp

PORTFOLIO

Anúncio Campeão para Blueseeds

PORTFOLIO

Anúncio Café Conilon para Tradecorp

PORTFOLIO

Stand Hortitec 2013 para Blueseeds

Dic

as

• INFORME-SE – seja curioso, conheça

• AGARRE OPORTUNIDADES - correr riscos calculados

• COMPROMETA-SE – busque excelência, eficiência

• PLANEJE E REPLANEJE-SE - meta, persistência e foco

• RELACIONE-SE– parcerias, persuasão e rede de contatos

• CONFIE EM VOCÊ– pensamento positivo, segurança e humildade.

OBRIGADO

Av. Marechal Rondon, 225 Jd. Chapadão – Campinas/SP

Fone: 19 3014 1426 daniel@finco.com.br