o desafio da retomada do crescimento e o papel … · 2018-03-22 · o desafio da retomada do...
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Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
O DESAFIO DA RETOMADA DO CRESCIMENTO E O PAPEL
DAS LIDERANÇAS
Desenvolva o seu modelo de Governança
Crie relações de longo prazo com o seu “cliente”
Pessoas como um verdadeiro diferencial competitivo
Estabilize os processos e resultados
Cultive decisões em base a uma análise financeira
Tenha informação para tomada de decisão
1. 2. 3. 4.
5.
6.
CRIANDO BASES PARA COMPETIR
EM UM MUNDO SEM FRONTEIRAS
QUANDO O CRESCIMENTO ESTANCA
Fonte: HBR – Março 2008
DENTRO DO CONTROLE DA EMPRESA
87%
FORA DO CONTROLE DA EMPRESA
13%
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%
Medidas regulatórias
7%
FATORES EXTERNOS
13% Retração
econômica
4%
Mudanças geopolíticas
1%
Inflexibilidade do mercado de
trabalho do país
1%
FATORES ORGANIZACIONAIS
17%
Material preparado pelo Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
FATORES ESTRATÉGICOS
70%
QUANDO O CRESCIMENTO ESTANCA
A FÓRMULA DO CRESCIMENTO
Material de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes
Material de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes
FOCO SINGULARIDADE
MENSAGEM
CONSISTENTE Escolhas
1
Competências
Distintas
2
Proposta de
Valor
3
MODELO DE
NEGÓCIO PARA CRIAÇÃO DE VALOR
ENCAIXE
Material de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes Material preparado e de responsabilidade do Prof. Luis Augusto Lobão Mendes
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Material preparado e de responsabilidade do Prof. Luis Augusto
Lobão Mendes
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Material preparado e de responsabilidade do Prof. Luis Augusto
Lobão Mendes
Material de responsabilidade do professor
As vendas de embalagem de
12 latas haviam crescido 25%, contribuindo com 1% do crescimento de volume
da engarrafadora, em um ano em que seu
crescimento total do setor foi de 2,8%.
ALCOA
FRIDGE PACK
Material preparado e de responsabilidade da professor Luis Augusto Lobão Mendes
Nestlé monta supermercado flutuante
na Amazônia -Vai levar 300 produtos
- Atender 18 cidades
- Receber 800 mil pessoas
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Por que o pensamento centrado no cliente é tão difícil?
Gestores de nível sênior, cujas carreiras começaram há duas ou mais décadas, foram treinados no mundo centrado no produto, focalizando continuamente a melhoria de seus atributos.
Empresas bem sucedidas correm o risco de se afastar dos clientes concentrando-se em si próprias.
Material de responsabilidade do professor Luis Augusto Lobão Mendes
THINK
OUTSIDE-OF-THE BOX
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EMPRESAS BUSCANDO CRESCIMENTO
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Satisfação do Cliente
versus
Sucesso do Cliente
Totalmente diferente. NUNCA SE ESQUEÇA!
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O que você vai fazer de diferente a partir de agora?
SOBRE A OBRA
Projeto Empresarial trata de um assunto que todo administrador,
homem de planejamento empresarial, professor de administração
e economista da área de organização industrial já lidou uma vez
ou outra na vida: Como definir planos para o futuro de uma
empresa no mercado em que ela concorre?
Este guia prático para elaboração do Projeto Empresarial, ou
Plano Estratégico, é resultado de vários anos de pesquisa e
desenvolvimento real de projetos em empresas de médio porte.
Podemos entender a criação de estratégias como a possibilidade
de construir uma vantagem em relação à concorrência. Criar uma
estratégia seguramente implica escolher uma direção para os
negócios, fortalecendo a identidade da organização e
estabelecendo um ritmo de trabalho que implique colher
resultados de curto e longo prazo.
O Projeto Empresarial é uma técnica administrativa que procura
ordenar as ideias das pessoas da organização, de forma que se
possa criar uma visão do caminho que se deve seguir (objetivos,
estratégias e resultados). Depois de ordenar as ideias, são
ordenadas as ações, o que é a implementação do Projeto
Empresarial. Na sua essência, elaborar a estratégia de uma
empresa consiste em eleger áreas de negócio mediante as quais
a empresa se apresenta e fixa recursos de modo que se
mantenha e se desenvolva.
A obra dará suporte a empresários, dirigentes experientes e
consultores de negócio, como uma ferramenta que permitirá
reconhecer oportunidades no mercado e traçar um caminho de
lucratividade.
SOBRE A OBRA
Neste livro, o autor discorre sobre crescimento,
especificamente sobre como fazer para aumentar a receita
no difícil ambiente econômico em que a maioria das
empresas está inserida hoje, e estará nos próximos anos.
Assim, a geração de vantagens competitivas, além dos
aspectos de porte e posse de ativos, em grande parte, está
associada à capacidade criativa da empresa, traduzida em
termos da habilidade de promover rápida introdução de
bens e serviços diferenciados.
Esta obra é ideal para executivos que controlam empresas
nas quais o crescimento é uma questão relevante. O
propósito do autor é que as equipes de liderança possam
usá-la para tomarem decisões mais conscientes sobre as
questões principais do crescimento: (1) Onde buscar a
próxima onda de oportunidades de crescimento
lucrativo/sustentável e para onde ela nos leva? (2) Como
escolher as inúmeras oportunidades que nos são
apresentadas? (3) O que define nossas fronteiras
empresariais e que padrão de liderança buscamos? (4) É
hora de considerarmos a redefinição radical de alguns
elementos de nosso core business?
“O leitor tem em suas mãos uma publicação que traz o mérito de instigá-lo a pensar no crescimento dos negócios. Este livro, que resgata princípios básicos de
crescimento e sustentabilidade, veio na hora certa para CEOs e gestores que buscam a longevidade de suas organizações.”
Sonia Regina Hess de Souza, presidente da Dudalina S.A.
O tremendo impacto da competição, a partir da “mundialização”
das vendas e da produção, pode ser medido como resultado da
troca das riquezas entre nações e empresas. Neste momento,
alguns estão enriquecendo e outros não estão acompanhando a
competição – hoje fora de nossas fronteiras –, ficando para trás.
As estratégias a serem perseguidas são as de conquistar
“vantagens competitivas”, operando com eficiência em nichos e
oportunidades.
Sem dúvida, as vantagens competitivas de qualquer organização
são o ser humano, educado com qualidade, preparado e
motivado. É exatamente nesse insumo fundamental para o
progresso humano que se concentraram os autores quando
decidiram produzir este livro. Eles não se preocuparam
somente em produzir informações, mas procuraram identificar
métodos, processos e comportamentos, analisando a importância
do “pensar e realizar”.
Vivemos hoje na era dos talentos, que fazem a diferença pela
capacidade das pessoas de encontrarem novos caminhos. E
você, leitor, é o protagonista principal desse real espetáculo
mundial da vitória das empresas. Seja um vitorioso, seguindo as
trilhas do pensamento e produza grandes soluções. Isso é o
que lhe desejamos.
Ozires Silva
Ex-CEO: Petrobras,
Embraer e Várig