Negociao

Jogos de CompromissoJogo do Sequestro: O sequestrador desejaria liberar o refm, mas, se o fizer, o refm o identificar

1Jogos de Compromisso Ex.: O conflito entre geraes relativo a poupana

Jogos de Compromisso Jogo da poupana em forma estendida. Sabendo que a jovem gerao os sustentar, os idosos optam por esbanjar. O equilbrio perfeito do subjogo sustenta/esbanja

NegociaoNa negociao, as partes propes alternativas e solues, defendendo sem mediao de terceiros, seus interesses pessoais.

Tipos de Negociao.Negociao posicional;Negociao baseada em interesse;

Na negociao, o resultado pode depender da habilidade de cada lado em fazer um movimento estratgico que seja capaz de alterar sua posio.

Exemplo:Duas empresas planejando lanar um destes dois produtos que por acaso sejam bens complementares entre si.Matriz payoff:

Empresa 2ABEmpresa 1A40, 550, 50B60, 405, 45Se as duas empresas tivessem a opo de negociar um consrcio de pesquisa:Empresa 2Operar sozinhoParticipar do consrcioEmpresa 1Operar Sozinho10, 1010, 20Participar do consrcio20, 1040, 40