módulo 5 - formulação de estratégias

Módulo 5 - Formulação de Estratégias

Módulo 5.2- Estratégias Gerais

Prof.Wilter Furtado - 2013

Tipologia das estratégiasTipologia das estratégias

Estratégias gerais, genéricas ou nível empresarial, envolvem a

seleção, o desenvolvimento e a tomada de decisões estratégicas,

sobre os papeis de todos os fatores destinados ao âmbito geral da

organização.

Objetiva definir em que setores de negócios a organização deve

operar.

São formuladas pela alta administração, e projetadas para alcançar

os objetivos globais da empresa.

Estratégias GeraisEstratégias Gerais

Tarefas para a Formulação deEstratégias Gerais

Tarefas para a Formulação deEstratégias Gerais

A formulação de Estratégias Organizacionais ou Gerais deve ser

desenvolvida através de duas tarefas relacionadas: 1. Formulação e seleção das estratégias gerais ou

organizacionais,dentre aquelas que pode adotar (concentração, estabilidade, crescimento, redução ou combinadas).

2. Tomar decisões específicas ou analíticas, a respeito do papel das diversas linhas de negócio da organização, assim como, quantos recursos serão alocados entre eles.

Análise das Questões Críticas

1. Quais são os propósitos e os objetivos da organização?

2. Para onde está indo? Está atingindo as suas metas ou opera apenas no satisfatório?

3. Que fatores ambientais críticos a organização está enfrentando?

4. O que pode ser feito para atingir os objetivos no futuro (onde quer chegar?)

Abordagens para a Formulação de Estratégias

Abordagens para a Formulação de Estratégias

Tipologias de Estratégias Gerais

1. Estratégia de Concentração

2. Estratégia de Estabilidade

3. De Crescimento

4. De Redução

Tipologias de Estratégias GeraisTipologias de Estratégias Gerais

Sinopse das TipologiasSinopse das Tipologias

Estratégia

Características e objetivos

ConcentraçãoNão envolve aquisição. Baseia-se no aproveitamento

dos recursos e conhecimentos especializados por todas as empresas do grupo.

EstabilidadeNão busca crescimento em novos negócios nem nosexistentes, quando isso pode comprometer a

lucratividade. Visa manter as linhas de negócios que possui.

Crescimentointerno

Melhor aproveitamento dos recursos internos e processos

(vendas, produção, finanças etc)Criação de novas empresasCriação de novos negócios


Estratégia


Crescimento Integração Vertical

Relacionada - Aquisição de empresas compradoras oufornecedoras incorporando todas as fases do estágio produtivo e de distribuição;Não Relacionada - Aquisição de empresas

compradoras oufornecedoras, incorporando apenas parte dos estágios.

Sãonegócios diferentes

Crescimento Integração Horizontal

Aquisição de empresas concorrentes, na mesma linha de

negócio.


Estratégia


Crescimento

Diversificação

É aquela que a organização procura o crescimento através da

aquisição de outras empresas em outras indústrias ou linhas

de negócio. 1 Quando a empresa adquirida tem produção,

tecnologia, produtos, canais de distribuição e / ou mercados similares aos da empresa compradora, a estratégia é chamada de diversificação relacionada ou

concentrada.2 Quando a empresa adquirida é de uma linha de

negócios completamente diferente a estratégia é chamada de diversificação não relacionada ou conglomerada.


Estratégia


Crescimento

Diversificação

Alianças Estratégicas

São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um

projeto específico ou cooperam em determinada área de

negócio. Podem ser as Fusões ou as Joint Ventures. Nas fusões uma empresa se une à outra para formar

uma novaOrganização

São também alianças as Joint Ventures, os acordos defranquias /licenciamento, P & D conjuntos, operaçõesconjuntas, etc. Podem ser temporárias.


Estratégia


Reduçãode

Despesas

1 Rotatividade - É usada quando a empresa está funcionando

de forma deficiente, mas ainda não alcançou o estado

crítico.

2 Desinvestimento – É quando a empresa vende ou faz o spin-

off (vendas de ações separadas da unidade) de uma de suas

unidades de negócio.

3 Liquidação - É a ultima estratégia de redução de despesas

que se deve fazer, porque envolve perdas tanto para os

acionistas como para os empregados

Estratégia de ConcentraçãoEstratégia de Concentração


1. Não busca crescimento, nem redução. Visa melhor aproveitamento dos recursos.

2. Todas as empresas do grupo, concentram esforços numa linha de negócio, para aproveitar o máximo possível da curva da experiência (conhecimento especializado)


Características Objetivos

1 Se, aplicada quando a indústria está

num mercado de competidores agressivos e que dominam o

mercado, a empresa pode ser eliminada, pois

não tem outra linha de negócio para

recorrer.

2 Se, aplicada em momento de retração

das atividades da empresa não terá opções

1 É usada para se obter vantagem competitiva através do

conhecimento especializado e eficiente;

2 Para evitar problemas envolvidos na

administração de muitos negócios

3 Objetiva também concentrar esforços

administrativos – melhoria da produtividade e na inovação – nas empresas existentes para

aumentar posições competitivas

Estratégia de EstabilidadeEstratégia de Estabilidade

Estabilidade


1. Não busca crescimento em novos negócios, nem nos existentes quando isso pode comprometer a lucratividade. Visa manter as linhas de negócios que possui.

2. Quem atua em mais de um setor, procura manter o atual conjunto de empresas.


1 A estabilidade é a forma da empresa

se manter como líder no mercado

fazendo de tudo para manter a (s)

sua (s) linha(s) de negócio.

1 Pode ser usada por uma empresa que seja grande e domine seu(s)

mercado(s) pode escolher essa estratégia para evitar controles governamentais ou penalidades por monopolizar o setor 2 É usada também quando a empresa achar que, alem de dispendioso, o crescimento também pode ter efeitos prejudiciais à sua lucratividade.



2 Por ser de estabilidade não tem a intenção de crescer no mercado através de novos negócios ou em seu próprio negócio se, isso comprometer a sua lucratividade.

3 É usada ainda quando a empresa está

num setor de baixo ou sem crescimento,

e não tem outras opções viáveis para

poder crescer.


Estratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento

Estratégias de CrescimentoEstratégia de CrescimentoEstratégia de Crescimento

Interno Operacional Horizontal Vertical

Integração Vertical Integração de Empresas Relacionadas Integração de Empresas não Relacionadas Integração Horizontal Concorrentes

Diversificação Diversificação de Empresas Relacionadas Diversificação de Empresas não Relacionadas

Alianças Fusões Joint Ventures

Estratégia de Crescimento InternoEstratégia de Crescimento Interno

É quando se busca o crescimento através da melhoria dos próprios

recursos e / ou fatores produtivos

Características Objetivos1 Busca o crescimento do negócio sem pensar em aquisições. Busca maior eficiência dos fatores produtivos

2 Os adeptos desta estratégia acreditam

que esse crescimento preserva melhor a

estrutura organizacional, a eficiência, a

qualidade e a sua imagem

1 Objetiva o crescimento das vendas,

da capacidade de produção e da força de trabalho, etc.

.


Interno - Operacional

É quando a organização decide pela criação de novas empresas que operam

em negócios relacionados ou não relacionados.

Características Objetivos1 É usada, geralmente, por pequenas

empresas dominadas no mercado por

um ou por poucos concorrentes

1 Objetiva melhorar ou aumentar os

negócios

Interno - Horizontal


É a estratégia em que a organização decide por criar novos negócios,

relacionados ou não relacionados, num canal de distribuição.

Características Objetivos1 É quando se cria negócios

relacionados ou não relacionados dentro do

canal vertical de distribuição da

empresa

2 Não aumenta o marke share

1 Visa criar um maior relacionamento

entre fornecedor / cliente

2 Visa aumentar maior controle por parte da empresa sobre as

relações no canal de distribuição.


Interno - Vertical

Estratégia de Crescimento Integração

Estratégia de Crescimento Integração

Integração Vertical de Empresas Relacionadas - É aquela que a

organização procura o crescimento através da aquisição de outras

empresas, num canal de distribuição comprando empresasFornecedoras ou Compradoras pela transferência de todos

osestágios de atividades.

Integração Vertical – Empresas Relacionadas

Estratégias de CrescimentoEstratégias de Crescimento

Características ObjetivosÉ quando se funde em um todo

funcional osvários estágios de atividadesprogressivamente (compra empresasfornecedoras), na direção das fontes

desuprimento; ou progressivamente

(comprade empresas compradoras), na direção

dosconsumidores finais. Sendo plena, vai

desdea matéria-prima até os resultados

finais.

1 A integração vertical é usada para obter

maior controle sobre a linha de negócio

e aumentar os lucros através de maior

eficiência ou melhor esforço de vendas.

2 Visa também a transferência ou a

partilha de competências ou forças

organizacionais.

Integração Vertical – Empresas Relacionadas


É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição

de outras empresas num canal de distribuição, comprando empresas

Fornecedoras ou Compradoras pela transferência apenas de parte dos

estágios de atividades.

Características ObjetivosQuando uma empresa adquireoutras que a suprem, ela estápraticando a integração

inversa.

Tal integração tende a adotar melhorias

e inovações de empresas externas reduzindo o risco de obsolescência tecnológica.


Integração Vertical – Empresas não Relacionadas


As empresas que adquirem outrasque estejam mais próximas dosusuários finais do produto(atacadistas e varejistas) pratica a integração direta

São aquisições de negócios diferentes.

Visa também a transferência ou a

partilha de competências ou forças

organizacionais.


Integração Vertical – Empresas não Relacionadas

É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de

empresas concorrentes numa mesma linha de negócios.

Características Objetivos1 É usada muito por empresas de pequeno porte, numa indústria dominada por um ou por grandes concorrentes.

2.Um exemplo são as indústrias de refrigerantes e de computadores

1 Quando objetiva aumentar o seu porte, as suas vendas, os lucros,

e a participação no mercado.

2 Visa também aumentar o poder de

barganha com clientes e fornecedores


Integração Horizontal – Concorrentes

Características Objetivos3. Diminuir os custos através da

economia de escalas obtida pelo aumento de participação no mesmo.

4. Inibe ou reduz a concorrência


Integração Horizontal – Concorrentes

Estratégia de Crescimento Diversificação

Estratégia de Crescimento Diversificação

É aquela que a organização procura o crescimento através da aquisição de

outras empresas em outras indústrias ou linhas de negócio.


1 Quando a empresa adquirida tem produção tecnologia, produtos,

canais de distribuição e / ou mercados similares aos da empresa

compradora, a estratégia é chamada de

diversificação relacionada ou concentrada.

1 Neste caso a estratégia é utilizada

quando a organização pode adquirir

maior eficiência ou impacto no mercado através de recursos compartilhados.


Diversificação Relacionada e Não Relacionada


2 Quando a empresa adquirida é de uma

linha de negócios completamente diferente a estratégia é chamada de diversificação não relacionada ou conglomerada.

2 Empresas em indústrias de crescimento lento podem

adquirir empresas em indústrias de crescimento rápido para

aumentar a sua taxa de crescimento

global.

3 Visa administrar estrategicamente

empresas relacionadas e criar sinergia e valor. A orientação é estratégica.



Características Objetivos É a união das competências

essenciais (semelhantes ou

complementares) – (maiores forças) (recursos

humanos, organizacionais e físicos atuais ou potenciais – operações, tecnologia superior, P & D, marketing, etc ).

4 Empresas com excesso de caixa freqüentemente descobrem investimentos em outra indústria (especialmente uma em rápido crescimento) é uma estratégia lucrativa

5 Pode ser usada ainda para diluir seus riscos em diversas

indústrias.




A empresa adquirente pode ter umaadministração talentosa, recursosfinanceiros e técnicos ou

conhecimentosde mercado que podem ser aplicados

emoutra empresa fraca de outro ramoindustrial na esperança de torná-laaltamente lucrativa.

6 Objetiva maior eficiência ou impacto no mercado pelo uso deRecursos compartilhados ou transferidos. O intuito é resolverquestões de investimentosfinanceiros, isto é, a orientação éfinanceira.



Alianças estratégicas – São parcerias em que duas ou mais empresas realizam um

projeto específico ou cooperam em determinada área de negócio. Podem ser as

Fusões ou as Joint Ventures.

Características Objetivos1 Nas fusões uma empresa se une

à outra para formar uma novaOrganização. Geralmente são

empresasdo mesmo porte que combinam-se

e emuma empresa através de permuta

deações ou dinheiro.

1 O escopo da fusão é partilhar e transferir recursos e ganhar força competitiva, isto é, para tirar vantagens da sinergia (maior

eficácia e eficiência).

2 Em ambos os casos busca-se partilhar

custos, riscos e benefícios de explorar e arriscar novas oportunidades de negócios.

Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)


Características Objetivos2 São também alianças as Joint Ventures, os acordos de

franquias / licenciamento, P & D conjuntos, operações conjuntas, etc. Podem

ser temporárias.

3 Em ambos os casos busca-se partilhar

custos, riscos e benefícios de explorar e arriscar novas oportunidades de negócios.

4 As alianças geralmente são feitas por

motivos políticos, econômicos e / ou

tecnológicos.

Diversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)



3 Na Joint Venture uma organização trabalha com outra num projeto

muito grande para ser controlado

somente por ela, tal como alguns elementos

de programas espaciais. Cria uma nova organização preservando as duas.

4 São também Joint Ventures organizações de diferentes países

que se unem para trabalharem juntas em

um projeto.

4 Ainda no caso da Joint Venture empresas de diferentes países

para contornar barreiras comerciais

no mercado internacional ou compartilha recursos mais eficientemente.

Estratégia de CrescimentoEstratégia de CrescimentoDiversificação Alianças Estratégicas (Fusões e Joint Venture)

Estratégia de ReduçãoEstratégia de Redução

É aplicada quando o desempenho do negócio ou das unidades de

negócio é abaixo do esperado, ou quando a sobrevivência da

empresa está em jogo . São 3 os tipos básicos de redução de

despesas: rotatividade, desinvestimento e liquidação

Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)


Características Objetivos1 Rotatividade – É usada quando a empresa está funcionando de

forma deficiente, mas ainda não

alcançou o estado crítico. Se tal estratégia

der certo a organização pode se concentrar nas estratégias de crescimento. Neste caso é a reviravolta (turnaround),

1 O Propósito dar reviravolta é tornar a empresa mais enxuta e eficaz, eliminando os recursos não

lucrativos, reduzindo ativos, a força de

trabalho, cortando custos de distribuição, reconsiderando as linhas de

produtos e os grupos de clientes. É

caracterizada pelo aumento da rotatividades dos fatores.

Estratégias de Redução – Rotatividade (Turnaround)

Estratégias de ReduçãoEstratégias de Redução

Características Objetivos2 Desinvestimento – É quando a

empresa vende ou faz o spin-off (vendas de

ações separadas da unidade) de uma de

suas unidades de negócio – quando ela

não é tão eficiente quanto as alternativas

de mercado ou quando sua interdependência em relação às

outras não é sinérgica

Desinvestimento – É usada para

Estancar um negócio de desempenho é

fraco que está sugando recursos das

Unidades lucrativas. É também usada

para melhorar a posição financeira da

empresa.


Estratégias de Redução – Desinvestimento

Características Objetivos3 Liquidação – É a ultima estratégia

de redução de despesas que se deve

fazer porque envolve perdas tanto para

os acionistas como para os

empregados. Entretanto, numa organização com diversos negócios, a perda de um deles provoca menor impacto do

que teria se tivesse um negócio único. É quando os negócios são encerrados

e os ativos vendidos

3. A liquidação é usada para estancar os

gargalos de ineficiência e desvio de

recursos através de um negócio ou

unidade.


Estratégias de Redução – Liquidação

Estratégias CombinadasEstratégias Combinadas

As grandes organizações e de negócios diversificados

usam muito de várias estratégias combinadas. É quando combina duas ou mais estratégias

diferentes.Ex: Crescimento de um negócio, e estabilidade

deoutro.

Estratégias Combinadas Estratégias Combinadas

Estratégias Combinadas


Um exemplo é quando a organização

quer crescer através da aquisiçãode novos negócios e ao mesmo

temporesolve adotar a estabilidade

paraalguns negócios já existentes edescapitalizar-se em outros.

O objetivo é atingir os objetivosorganizacionais plenos, o que é muito difícil em empresas

grandes ediversificadas. A dificuldade está

emcoordenar as diferentes

estratégiasno sentido de atingir aqueles objetivos. Os modelos de Carteira

de Negócios são projetados para

ajudara lidar com esse problema.

Estratégias Combinadas Estratégias Combinadas

Estratégias Combinadas

BÁSICA

1.BARNEY, Jay B.; HESTERLY, William S. Administração estratégica e vantagem competitiva. São Paulo: Pearson, 2007.

2.CERTO, Samuel C; et al. Administração Estratégica; Planejamento e Implantação da Estratégia. 2ª Ed. São Paulo, Pearson, 2005, 512 p

3.PORTER, Michel E. Estratégias Competitivas; Técnicas para Análise de Indústrias e da Concorrência. 16 ª Rio de Janeiro, Campus, 1997

4.WRIGHT, Peter; KROLL, J. Mark; PARNELL John. Administração Estratégica; Conceitos. São Paulo, Atlas, 2000

COMPLEMENTAR

1.CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo. Dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2004.

2.DORNELAS, J. C. A . Empreendedorismo: transformando ideias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001

3.FERNANDES, Bruno Henrique Rocha; BERTON, Luiz Hamilton. Administração Estratégica. Da Competência Empreendedora à avaliação de desempenho. São Paulo. Saraiva, 2009

4.GARCIA, Luiz Fernando. Gente que faz. São Paulo: Gente, 2006.

5.GHEMAWAT, Pankaj. A Estratégia e o cenário dos negócios: texto e casos. Porto Alegre: Bookman, 2000.

6.GONÇALVES, Carlos Alberto; GONÇALVES FILHO, Cid; NETO, Mário Teixeira Reis. Estratégia Empresarial: O desafio das organizações. 1ª ed. São Paulo, Saraiva...344 p

7.HAMEL, G. Deflagrando a revolução. In: ______. Liderando a revolução. 3. ed. Rio de Janeiro: Campus, 2000. cap. 3. p. 145-185

8.HARWARD, B.S. Empreendedorismo e estratégia. Rio de Janeiro:Campus,2002

9.HITT, Michael; IRELAND, R. Duane; HOSKISSON, Robert e. Administração estratégica. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2002

10.KIM, W. Cham e MAUBORGNE, Renée. A Estratégia do oceano azul. Rio de Janeiro: Elsevier, 2005.

11.MAXIMIANO. Antonio Cesar Amaru. Administração para empreendedores. São Paulo. Perason Prentice Hall. 2006.

12.MINTZBERG, Hnery et al. O processo da estratégia: conceitos, contextos e casos selecionados. Porto Alegre: Bookman, 2006.

13.MINTZBERG, Henry; QUINN, James Brian. O processo da Estratégia. 3. ed. Porto Alegre: Bookman, 2001.

Bibliografia

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