MARKETING POPULARComo se comunicar com os novos bilionários anônimos

O que é “B24B”?

A sigla americana, ainda pouco difundida no Brasil, significa Business to Four Billion e se refere aos novos consumidores, aos novos bilionários anônimos.

Fatores que influenciam a compra

41% Preço

29% Propaganda

23% Tablóides

2% Marca

Fonte: ACNielsen

Ganham Participação

60% das Marcas de Preços Baixos

Não-alcoólicas 86%

Alcoólicas 76%

Higiene e Beleza 59%

Consumidores são mais infiéis às marcas se não percebem valor agregado. (87% da categoria Limpeza Doméstica)

Fonte: ACNielsen

Ganham ParticipaçãoConsumidores que mudaram para

Marcas mais baratas

Bebidas 83%

Alimentação 74%

Higiene Pessoal 65%

Fonte: ACNielsen

O consumidor e as marcas líderes

O que está acontecendo com os Consumidores que decidem a liderança

de marcas no Brasil?

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

Respondem por 64% do consumo de alimentos no Brasil

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

58% do consumo de artigos de Higiene Pessoal

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

58% do consumo de eletrodomésticos

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

51% do consumo de vestuário e calçados

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

50% do mercado de reformas domiciliares

Famílias com renda inferior a 10 salários mínimosFamílias com renda inferior a 10 salários mínimos

43% do mercado de serviços pessoais

As Classes de Baixa Renda

São 80% dos lares brasileiros

Vão movimentar R$230 bilhões este ano

Só é líder de mercado quem é líder nas classesde baixa renda.

Os Bilionários Anônimos e a Comunicação

A Comunicação que se pratica no BrasilCriou uma nova categoria de excluídos.

Ela não tem cumprido sua missão de fortalecerAs marcas e gerar lucros.

Cria peças inteligíveis apenas para um pequenaParcela da população (A/B), o que aumenta o Custo de mídia e produção.

Os Bilionários Anônimos e a Globalização

Modelos de Pensamento importados

A Publicidade que tem sido feita no Brasil utiliza modeloseuropeus e americanos, culturalmente distantes da maioria da nossa população.

Perfil de renda no 1º mundo:As classes A e B são maioria

Os Bilionários Anônimos e a Globalização

Modelo de Pensamento Popular

A Comunicação das marcas precisa alcançar a maioria, Respeitando seu comportamento, cultura e esperanças.

Perfil de renda brasileiro: as Classes C, D, E são 80% da População.